城市房地产市场个性化营销的初探_第1页
城市房地产市场个性化营销的初探_第2页
城市房地产市场个性化营销的初探_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

城市房地产市场个性化营销的初探城市房地产市场个性化营销的初探提要：细分目标市分化.以笔者分析，城市的房地产需求市场于城市房地产市场个性化营销的初探一、了解土地环境，确认房产类型“么样的房子”而是“”.因为土地是房地产产品赖以存在的物质基础，受地理、气候、人文环境影响，每宗土地各具有不同的物质和文化特色。以尊重土,解读该宗土地所蕴含的价值密码，依据宗地所处的政治、经济、生态、交通、人文环境，确定项目的定位。譬如农人之稼穑，随气候、土壤、水之不同而种植不同作物,顺应“桔生淮南则为桔，桔生淮北则为枳"二、细分目标市场，以利益点沟通聚合点客户需求的多样化,5％—10%10％-20％为中端消费群,70％以上为中低端消费群体。每个层面的消费群体又会因政治、经济、文化、购房动机、居住模式和购买行为的不同而分为若干子市场。精准界定子市场，就会挖掘新的市场机会。比如上海一个中档楼盘，就是以单身“忘掉他,开创自己的事业"然从总量构成上这个群体微乎其微，但一旦聚和起来，则形成一个可观的市场。所以，开发商应该从个性化原则出发，从大市场中剥离出自己的子市场，并把自己投身到目标客户的生活体验和价值取向中，建立与目标客户共享的居住理念和价值观，以相通的利益点契合目标客户的需求。三、以需求为导向,度身打造出精品受卖方市场模式的惯性影响，城市的楼盘不少是以产品为导向,,“拉郎配现象”仍存在。俗话说，没有不好的市场，只有不好配套设施及社区文化培育方面体现深度的人本关爱和对目小户型公寓，结果旺销一空.四、形象定位，标新立异如果说产品定位是着眼于商业价值的话,那么形象定位则关注的是产品的文化价值和情感价值。它在强化产品综合品质基础上着力展示产品所包含的文化底蕴和情感因素。包括：案名设计应具有代表性和排他性，集中反映产品的个性品质，文字简洁，易于读写，朗朗上口，且有利于概念延伸.LoGo设计要有鲜明个性特征,,的视觉形式感和高度的艺术性，易于识别和记忆，具有高度,功能性、识别性、艺术性和持久性的特征。核心概念提纯精炼，概念延伸深刻。核心概念最能本质地反映住宅项目的开发理念和产品特质。如广州碧桂园的“给你一个五星级的家“口"等核心概念达给公众。五、个性化营销,共鸣才能共赢1:“人脉传播"在房地产产品信息传播中占有,荐或口碑相传促成楼盘销售。2、活动营销:利用售楼现场促销活动的策划实施，产生羊群效应.促成即兴购买.将会增强权威性、公正性和轰动性.3.的高明之处在于“在商不言商”，看似弦外之音，实是争取客户心理的上乘功夫。4、品牌营销:同一般营销手法不同的是，品牌营销

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论