卫浴整合营销方案课件

策划方案

1前言1

市场概况/建议2

目标受众人群研究3

产品问题点/机会点4

行销

建议5目录创意方向与广告策略6公关活动策划及执行7前言1市场概况2前言：据统计，

2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。前言：据统计，2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约3市场需求空间巨大数据来源：国家统计局2008，11据统计，2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。市场需求空间巨大数据来源：国家统计局2008，11据统计4中国卫浴市场状况是怎样的？1中国卫浴市场状况是怎样的？15总趋势：

供大于求导致产能过剩，

卫浴市场处于卖方市场总趋势：6TOTO和科勒为代表，在高端市场形成明显的竞争强势，并逐步向中低端市场扩张；

以惠达、箭牌、法恩莎、阿波罗等为代

表的国内主力品牌，通过多品牌战略，扩大产品线不断扩大市场份额；由300多家国内企业构成，存在严重的产品同质化问题，主要是通过价格战、广告战进行原始的惨烈竞争。TOTO和科勒为代表，在高端市场形成明显的竞争强势，并逐步向7谁是领尚卫浴目标受众人群？2谁是领尚卫浴目标受众人群？28－

受众敏感因素中高价位品牌品质、时尚产品线高、中、低全线产品风格材质华东和华北区域重视二三级城市环保中高端工程项目、卖场价格－受众敏感因素中高价位品牌品质、时尚产品线高、中、低9①主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，预算在1-2万元的消费者占35%；②预算在5千-1万元的消费者占33%；③预算在5千以内的消费者占14%;④2-5万元预算消费群体占15%，，高端消费比例明显提升。①主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，1080后终端消费者：①主流微博、社区、论坛、博客、QQzone、②搜索引擎、主流门户网站③大型时尚购物中心实体mall;④移动设备媒体空间（智能手机平台、平板等数字媒体，车载，楼宇）行为载体（渠道）60，70后终端接触：①报纸，杂志，车载广播等②各类综合性家装市场集中在线上集中在线下80后终端消费者：行为载体（渠道）60，70后终端接触：②各11①刚性的需求，常以80后等新兴消费人群首次购买为主（单量销售，追求经济实惠、性价比高的产品）；首次结婚、买房、装修等受众需求（目的）②改善性需求，常以60，70后为主体的二次购买（消费时理性心理强烈，追求品牌和设计带来的心理满足和生活质量的提升）①刚性的需求，受众需求（目的）②改善性需求，12产品问题点/机会点？3产品问题点/机会点？313机会点：异域化设计风格灵动系列为韩国最新卫浴产品，100%由韩国的设备工艺及韩国本土制造，带给您最纯正的沐浴体验机会点：异域化设计风格灵动系列为韩国最新卫浴产品，100%由14机会点：新材料与镀层机会点：新材料与镀层15机会点：环保健康除铅技术卫浴整合营销方案课件16机会点：节水性能机会点：节水性能17机会点：品质检验卫浴整合营销方案课件18①领尚引进自韩国，尚未进入中国卫浴市场top10，品牌知名度为其销售的最大短板；②市场定位不明晰，造成市场认可度低，不能形成良好的品牌印象问题点①领尚引进自韩国，尚未进入中国卫浴市场top10，品牌知名度19差异化（定位）？问题点差异化（定位）？问题点20差异化营销策略/组合定位4差异化营销策略/组合定位421

牢牢抓住两大类型顾客

领尚的产品组合线

消费群体划分

二八定律原则

22目标定位一80后消费群体25-35岁消费预算5000以下刚性的首次购买

准备阶段出击阶段市场成形低端市场企业的职员或管理者目标定位一80后消费群体23目标定位二60，70后消费群体高阅历，成熟稳重的成功男士35-49岁消费预算5000—10000元二次改善性购买

准备阶段出击阶段市场成形中端市场目标定位二60，70后消费群体高24广告战略实施/执行5广告战略实施/执行525初期---打开知名度；中期---增加产品的销售额，占领市场分割；后期---树立企业和产品的良好形象。广告目的初期---打开知名度；广告目的26主要渠道：报纸，杂志，车载广播等宣传主题：享受卫浴，释放压力宣传诉求方式：感性与理性想结合，附加人性内涵。

注重于产品质量和时尚的现代感给受众带来的心理满足感时间安排：2013年6月-9月，为期三个月费用预算：制作费用300万，三月各占广告比重的30%广告执行安排中端市场---60，70后消费群体---主要安排在线下主要渠道：报纸，杂志，车载广播等广告执行安排中端市场---627纸媒体报纸，杂志做专刊，先消费者传达产品的细节和理性承诺点，包括产品的风格，材质，设计理念，品质保证等资源安排动态媒体电视，数字媒体led广告等，主要以动态图像渲染产品的感性点，如领尚的设计理念，已经对于现代生活的细致入微的关怀和服务纸媒体资源安排动态媒体28主要渠道：线上社交互动性营销平台（微博微信平台，聊天社交群等等），邮箱产品直递（DM宣传手册），电子商务平台（淘宝天猫专营店）低端市场—80后消费市场—主要安排在线上时间安排：2013年6月-9月，为期三个月费用预算：制作费用300万，三月各占广告比重的30%低端市场—80后消费市场—主要安排在线上时间安排：2013年29基于社交（sns）互动媒体化，建立80后消费群卫浴市场网络圈，微博微信，博客，Q群交友圈，宣传领尚产品并进行文案的发布覆盖baidu,sogou,google,soso主流搜索引擎搜索结果页头；信息覆盖主流网页门户网站，新闻页，评论网等；开设淘宝天猫等电子商务领尚专营店，做网上终端直销渠道，一方面降低了成本，放低了价格，另一方面也符合80后的信息获取规则；较常浏览的论坛资源安排资源安排30形式一：制作针对两大定位消费群，制作相对应的产品宣传手册，并已直邮的形式投递给精准定位的消费者；形式二：城市户外主要制造精美的海报，平面广告，内容注重消费体验，贴近现实生活表现形式为主；形式三：策划针对具体市场特性的公关活动（楼盘整合营销等）资源安排：资源安排：31@微博营销方案5@微博营销方案532卫浴整合营销方案课件33我的个性化卫浴空间我的个性化卫浴空间34后期：数据的处理与发布穷屌丝高帅富白富美奇葩聚合——话题——影响

@最热门的卫浴空间照片@最冷门奇葩的卫浴空间照片@粉丝参与度最高的卫浴微博排行方式一：制作照片卫浴电子相册在围脖大屏幕户外媒体上发布方式二：收集整理好友的资料和信息，做精准营销@微博话题：后期：数据的处理与发布穷屌丝高帅富白富美奇葩聚合——话题——35微博营销之微直播，通过新浪微博户外大屏幕，发布粉丝的卫浴照片或线下活动微博营销之微直播，通过新浪微博户外大屏幕，发布粉丝的卫浴照片豪华版卫浴套装iphone5一台极简版卫浴装奖项设计：一等奖：豪华版卫浴套装二等奖：极简版卫浴装三等奖：iphone5一台参与即可拿大奖！豪华版卫浴套装iphone5一台极简版卫浴装奖项设计：参与即37网站门户广告5网站门户广告538卫浴整合营销方案课件39卫浴整合营销方案课件40城市户外品面广告公共活动渠道商场现场pop媒介人际口碑营销两大定位市场的通用媒渠道：城市户外品面广告两大定位市场的通用媒渠道：41谢谢聆听，

期待与您的合作谢谢聆听，

期待与您的合作425、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，43策划方案

44前言1

市场概况/建议2

目标受众人群研究3

产品问题点/机会点4

行销

建议5目录创意方向与广告策略6公关活动策划及执行7前言1市场概况45前言：据统计，

2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。前言：据统计，2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约46市场需求空间巨大数据来源：国家统计局2008，11据统计，2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。市场需求空间巨大数据来源：国家统计局2008，11据统计47中国卫浴市场状况是怎样的？1中国卫浴市场状况是怎样的？148总趋势：

供大于求导致产能过剩，

卫浴市场处于卖方市场总趋势：49TOTO和科勒为代表，在高端市场形成明显的竞争强势，并逐步向中低端市场扩张；

以惠达、箭牌、法恩莎、阿波罗等为代

表的国内主力品牌，通过多品牌战略，扩大产品线不断扩大市场份额；由300多家国内企业构成，存在严重的产品同质化问题，主要是通过价格战、广告战进行原始的惨烈竞争。TOTO和科勒为代表，在高端市场形成明显的竞争强势，并逐步向50谁是领尚卫浴目标受众人群？2谁是领尚卫浴目标受众人群？251－

受众敏感因素中高价位品牌品质、时尚产品线高、中、低全线产品风格材质华东和华北区域重视二三级城市环保中高端工程项目、卖场价格－受众敏感因素中高价位品牌品质、时尚产品线高、中、低52①主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，预算在1-2万元的消费者占35%；②预算在5千-1万元的消费者占33%；③预算在5千以内的消费者占14%;④2-5万元预算消费群体占15%，，高端消费比例明显提升。①主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，5380后终端消费者：①主流微博、社区、论坛、博客、QQzone、②搜索引擎、主流门户网站③大型时尚购物中心实体mall;④移动设备媒体空间（智能手机平台、平板等数字媒体，车载，楼宇）行为载体（渠道）60，70后终端接触：①报纸，杂志，车载广播等②各类综合性家装市场集中在线上集中在线下80后终端消费者：行为载体（渠道）60，70后终端接触：②各54①刚性的需求，常以80后等新兴消费人群首次购买为主（单量销售，追求经济实惠、性价比高的产品）；首次结婚、买房、装修等受众需求（目的）②改善性需求，常以60，70后为主体的二次购买（消费时理性心理强烈，追求品牌和设计带来的心理满足和生活质量的提升）①刚性的需求，受众需求（目的）②改善性需求，55产品问题点/机会点？3产品问题点/机会点？356机会点：异域化设计风格灵动系列为韩国最新卫浴产品，100%由韩国的设备工艺及韩国本土制造，带给您最纯正的沐浴体验机会点：异域化设计风格灵动系列为韩国最新卫浴产品，100%由57机会点：新材料与镀层机会点：新材料与镀层58机会点：环保健康除铅技术卫浴整合营销方案课件59机会点：节水性能机会点：节水性能60机会点：品质检验卫浴整合营销方案课件61①领尚引进自韩国，尚未进入中国卫浴市场top10，品牌知名度为其销售的最大短板；②市场定位不明晰，造成市场认可度低，不能形成良好的品牌印象问题点①领尚引进自韩国，尚未进入中国卫浴市场top10，品牌知名度62差异化（定位）？问题点差异化（定位）？问题点63差异化营销策略/组合定位4差异化营销策略/组合定位464

牢牢抓住两大类型顾客

领尚的产品组合线

消费群体划分

二八定律原则

65目标定位一80后消费群体25-35岁消费预算5000以下刚性的首次购买

准备阶段出击阶段市场成形低端市场企业的职员或管理者目标定位一80后消费群体66目标定位二60，70后消费群体高阅历，成熟稳重的成功男士35-49岁消费预算5000—10000元二次改善性购买

准备阶段出击阶段市场成形中端市场目标定位二60，70后消费群体高67广告战略实施/执行5广告战略实施/执行568初期---打开知名度；中期---增加产品的销售额，占领市场分割；后期---树立企业和产品的良好形象。广告目的初期---打开知名度；广告目的69主要渠道：报纸，杂志，车载广播等宣传主题：享受卫浴，释放压力宣传诉求方式：感性与理性想结合，附加人性内涵。

注重于产品质量和时尚的现代感给受众带来的心理满足感时间安排：2013年6月-9月，为期三个月费用预算：制作费用300万，三月各占广告比重的30%广告执行安排中端市场---60，70后消费群体---主要安排在线下主要渠道：报纸，杂志，车载广播等广告执行安排中端市场---670纸媒体报纸，杂志做专刊，先消费者传达产品的细节和理性承诺点，包括产品的风格，材质，设计理念，品质保证等资源安排动态媒体电视，数字媒体led广告等，主要以动态图像渲染产品的感性点，如领尚的设计理念，已经对于现代生活的细致入微的关怀和服务纸媒体资源安排动态媒体71主要渠道：线上社交互动性营销平台（微博微信平台，聊天社交群等等），邮箱产品直递（DM宣传手册），电子商务平台（淘宝天猫专营店）低端市场—80后消费市场—主要安排在线上时间安排：2013年6月-9月，为期三个月费用预算：制作费用300万，三月各占广告比重的30%低端市场—80后消费市场—主要安排在线上时间安排：2013年72基于社交（sns）互动媒体化，建立80后消费群卫浴市场网络圈，微博微信，博客，Q群交友圈，宣传领尚产品并进行文案的发布覆盖baidu,sogou,google,soso主流搜索引擎搜索结果页头；信息覆盖主流网页门户网站，新闻页，评论网等；开设淘宝天猫等电子商务领尚专营店，做网上终端直销渠道，一方面降低了成本，放低了价格，另一方面也符合80后的信息获取规则；较常浏览的论坛资源安排资源安排73形式一：制作针对两大定位消费群，制作相对应的产品宣传手册，并已直邮的形式投递给精准定位的消费者；形式二：城市户外主要制造精美的海报，平面广告，内容注重消费体验，贴近现实生活表现形式为主；形式三：策划针对具体市场特性的公关活动（楼盘整合营销等）资源安排：资源安排：74@微博营销方案5@微博营销方案575卫浴整合营销方案课件76我的个性化卫浴空间我的个性化卫浴空间77后期：数据的处理与发布穷屌丝高帅富白富美奇葩聚合——话题——影响

@最热门的卫浴空间照片@最冷门奇葩的卫浴空间照片@粉丝参与度最高的卫浴微博排行方式一：制作照片卫浴电子相册在围脖大屏幕户外媒体上发布方式二：收集整理好友的资料和信息，做精准营销@微博话题：后期：数据的处理与发布穷屌丝高帅富白富美奇葩聚合——话题——78微博营销之微直播，通过新浪微博户外大屏幕，发布粉丝的卫浴照片或线下活动微博营销之微直播，通过新浪微博户外大屏幕，发布粉丝的卫浴照片豪华版卫浴套装iphone5一台极简版卫浴装奖项设计：一等奖：豪华版卫浴套装二等奖：极简版卫浴装三等奖：iphone5一台参与即可拿大奖！豪华版卫浴套装iphone5一台极简版卫浴装奖项设计：参与即80网站门户广告5网站门户广告581卫浴整合营销方案课件82卫浴整合营销方案课件83城市户外品面广告公共活动渠道商场现场pop媒介人际口碑营销两大定位市场的通用媒渠道：城市户外品面广告两大定位市场的通用媒渠道：84谢谢聆听，

期待与您的合作谢谢聆听，

期待与您的合作855、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态