医药行业市场

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演讲人：时间：医药行业市场分析医药企业现状医药企业的发展趋势医药企业在管理上面临的问题医药企业对IT解决方案的需求热点竞争对手分析我们的机会我们的行动

目录医药企业的业态分类：医药工业：石家庄制药、华北制药等医药批发：上海医药集团、中国医药集团、北京市医药公司、广州市医药医药零售：广州健民、上海第一大药店、北京西城药总的金象大药房医药企业现状医药企业现状（续）全国医药企业的数量 医药工业企业：6，300家医药商业批发企业：10，000家医药零售药店：70，000家2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币

2000年医药工业销售产值：1,438亿元近几年保持两位数的增长医药企业的发展趋势市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的必要条件。例如：医药工业在2004年前要达标GMP，否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时被迫出局。医药企业的发展趋势（续一）竞争更加激烈外资早已进入医药工业，已经影响了医药工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂有40-100家药厂生产的情况将不复存在。2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争，更要面对来自国际的强劲对手的竞争。医药企业的发展趋势（续二）合纵连横，合并成为必然，马太效应明显预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持建立5—10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70％以上。然而2000年在行业排名前60家的大型企业集团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的33%。结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大，经营地点分散

医药企业的发展趋势（续三）单品的毛利空间在减小随着国家药品指导价格的调整、以及部分地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂价和市场零售价之间的空间在缩小。如前一段武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤压上游企业的价格。由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成药品生产成本的增加。医药企业的发展趋势（续四）医药连锁零售市场份额迅速扩大近年来，全国医药市场的批、零售结构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重已由过去的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。

医药企业的发展趋势（总结）随着医药市场管理的规范、竞争的加剧，企业规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的影响，医药企业正处在巨大变革的历史时期，势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思考的新课题。医药企业在在管理上面面临的问题题医药生产粗粗放的管理理难以适应应发展的需需要供应部门与与库房脱节节，积压和和停工待料料现象时有有发生，大大采购分不不清资金占占压的归属属等，如贵贵州某厂生产成本核核算不清，，难以明细细到批次，，成本控制制不力，难难以响应市市场对价格格的要求。。多个计量单单位管理的的难点生产作业环环节批记录录等管理混混乱，难以以达到GMP的要求求信息孤岛，，如退货、、应收帐款款等难以控控制医药企业在在管理上面面临的问题题（续一一）异地分支机机构管理失失控如帐目混乱乱、丟货现现象严重、、客户随着着医药代表表的跳槽而而流失、销销售费用管管理滞后差异管理混混乱，串货货和假冒难难以鉴别原因：异地地分支的信信息反馈周周期过长，，手工管理理造成1－－1.5个个月的信息息滞后医药企业在在管理上面面临的问题题（续二））医药批发和和零售面临临新问题无法做到单单品核算，，跑冒滴漏漏现象严重重。统一采购使使中心库房房或配送中中心管理复复杂化，如如采购品种种、资金占占压归属、、内部竞争争、核算单单元的内部部结算、配配货周期缩缩短以及运运输调度等等等医药企业在在管理上面面临的问题题（总结））医药企业的的需求倾向向医药企业在在应对新环环境而采取取的多项措措施中，企企业信息化化建设成为为其中重要要的组成部部分。企业业希望IT方案能够够协助规范范生产和经经营的流程程，加强对对异地分之之机构的控控制，通过过企业信息息化建设来来配合和促促进企业的的管理变革革和贯彻。。从而提升升企业的市市场竞争力力。医药企业对对IT解决决方案的需需求热点根据CCID-MIC（信息息产业部计计算机与微微电子发展展研究中心心）相关材材料，97至98年年医药行业业管理软件件系统需求求增长率为为59%，，98至99年增长长率为80%，预计计后3年内内全行业平平均增长率率约为100%。医药企业对对IT解决决方案的需需求热点（（续一）医药行业管管理软件系系统销售统统计及预测测分析单位：万元元增长率率59%80%100%100%100%医药企业对对IT解决决方案的需需求热点（（续二）医药工业分分销系统（（含客户关关系管理））同样适合于于国内或国国外产品独独家代理的的商业批发发企业，如如无锡中贸贸发、江苏苏先声药业业。医药连锁零零售系统尤其是配送送中心的系系统，由于于历史原因因多数医药药公司的系系统业含在在里面医药生产系系统值得注意的的是部分信信息化水平平高的又包包含多种业业态的企业业，进一步步的要求是是一个综合合的集团化化的协同工工作平台。。竞争对手分分析医药工业：：SSA（天天津史克、、西安杨森森等）、SAP（拜拜耳中国、、广州药业业制造等））、ORACLE（（鲁抗等））、INTENTIA（西南南药业），，英克（石家家庄制药、、云南白药药、广州药药业分销等等）、和利利时（倍达达制药）、、和佳（东东阿阿胶））竞争对手分分析（续一一）医药商业批批发：英克、无锡锡先锋、协协理商霸、、打天下连锁零售不计其数竞争对手分分析（续二二）竞争对手优优势分析：：在各自领域域积累了用用户、积累累了行业经经验、在行行业内有一一定的影响响，产品趋趋于稳定。。如医药批发发的英克、、医药工业业的SSA和和利时时等。竞争对手分分析（续三三）竞争对手存存在的问题题：产品线不全全，如广州州药业的项项目，生产产SAP，，分销英克克。产品、方案案和服务存存在缺陷，，用户叫苦苦不迭。公司本身规规模和实力力有限，浮浮浮沉沉，，给用户以以不信任感感，如SSA、和利利时等。市场占有率率都还比较较小。我们的机会会对手存在的的问题就是是我们的机机会。英克虽已占占有医药企企业管理信信息系统第第一的市场场份额，但但其用户户数也只占占医药行业业企业数的的0.2%。我们的机会会（续一））这样看来，，在医药工业分分销（独家家代理的商商业）医药生产制制造医药连锁零零售以及集团化化的多业态态的综合业业务系统等等方面医药药行业市场场都还有很很大的机会会。别忘了医药药包装和医医疗器械的的生产企业业我们的行动动前期准备行业特点和和成功案例例的提炼行业动态产品、方案案、人员项目总结我们的行动动(续一一）市场铺垫：：行业主管：：国家医药药监督管理理局，国家家经贸委经经济运行局局医药处，，各省、市市医药监督督管理局行业活动：：订货会、、补货会行业媒体：：中国医药药报，医药药经济报行业IT机机构：国家家医药局信信息中心，，中国计算算机协会医医药行业分分会我们的行动动（续二二）项目的发现现：日常潜在客客户群的挖挖掘：行业业统计资料料（如：流流通行业百百强、工业业百强、GMP、GSP分批批达标企业业名录等））不难获得得项目客户的的发现：遍遍布全国主主要地区的的4个大区区和20多多个分公司司以及众多多的代理商商是获得一一手信息的的一个很大大的保证电子政务的的热潮推动动行业系统统批量购买买我们的行动动（续三三）购买用友解解决方案的的好处：投资有保障障－－公司司的技术和和实力专业化的支支持和服务务非常职业、、同时又有有相同文化化背景庞大的的分分支机构和和合作伙伴