某电脑集团的国际化战略

联想集团的国际化战略分析主讲：朱忱资料收集：严弘婧罗颖资料整理：夏兴江PPT制作：尹云俊Lenovo联想的国际化战略企业的国际化Lenovo国际化战略的种类2国际化战略的联盟新模式4国际化战略的定义31国际化战略的模式33国际化战略的定义企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。

国际化战略的种类本国中心战略在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。多国中心战略在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。全球中心战略全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。国际化战略的模式海外投资工厂—海尔模式(生产本地化)自主知识产权的自有品牌出口—华为模式通过并购获得市场与技术—联想模式国际化战略的联盟新模式跨国交换从而扩大市场模式的联盟跨国并购式的联盟中外技术合作式的联盟国际化购进品牌式联盟中外合资业务态创新式的联盟跨国并购资源式联盟跨国公司同发展中国家企业间一般联盟国际化的联想联想的发展历程１９８４－１９９３１９９４－２００3２００４－至今创业和生存阶段急速发展阶段国际化战略发展阶段联想的企业背景联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。1994年它在香港主板上市，是恒生指数成份股。联想在上海、北京、广东的惠阳以及深圳拥有生产制造基地，这是它的主要生产设施，在并购IBMPC部门后，在海外也有了一些生产设施。自1996年击败众多国际知名品牌后，联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区)PC市场份额第一，并一直保持至今。在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位居第六；2002年底，“联想”品牌价值达到198．32亿元人民币，荣登“中国最有价值品牌”前五名，；2003年1月．在《亚洲货币》第十一届“Best—ManagedCompanies”的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。

联想想的的企企业业大大事事记记1984年11月１日20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend1989年11月联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相2004年联想集团将其英文名称修改为LenovoGroupLimited，并成为国际奥委会全球合作伙伴2004年12月8日联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议2006年2月联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段2008年1月联想集团宣布首次在全球推出IdeaPad笔记本和IdeaCentre台式电脑系列产品，并宣布进军全球消费PC市场。联想想国国际际化化战战略略企业业国国际际化化业业战战略略SWOT分分析析企业业国国际际化化战战略略五力力模模型型分分析析战略略分分析析联想想国国际际化化战战略略SWOT分分析析外部因素优势（S）①市场需求变化不着能力强②生产成本与运营成本的控制能力卓越③成熟的渠道建设与控制能力④国内市场的领先优势劣势（W）①联想品牌的影响力只局限于区域市场②技术上并不处于领导地位③具有国际经营能力的人才缺乏内部因素机会（O）①在Pc的普及上，世界范围的新兴市场正处于快速成长时期②通过奥运宣传，可以最大幅度的让世界人民认识一个全新的品牌：Lenovo，提高企业的形象识别威胁（T）①在规模供应链的控制上，联想给予了像戴尔这样的超级竞争对手攻击自己的机会②国际市场上的竞争对手如惠普、戴尔正在努力的扩张其全球势力范围③市场上，台式Pc大有被笔记本电脑取代的趋势，而联想在笔记本电脑上没有像台式电脑那样的技术联想想国国际际化化战战略略SWOT分分析析由巩巩固固型型向向成成长长型型成长长型型战战略略收缩缩型型战战略略多样样化化战战略略内部部劣劣势势（（W））内部部优优势势（（S））机会会（（O））威胁胁（（T））联想想：：成成长长型型战战略略SO：国国际际知知名名度度+利好好时时机机联想想国国际际化化战战略略五五力力分分析析行业竞争对手现有竞争对手供应商潜在入侵者替代品生产商买方新进入者的威胁供方讨价还价能力买方讨价还价能力替代产品或替代服务的威胁行业业新新加加入入者者的的威威胁胁可能能的的进进入入者者：：首先先应应是是国国外外尚尚未未进进入入中中国国市市场场的的数数码码巨巨头头，，随随着着中中国国市市场场的的诱诱惑惑力力渐渐大大，，也也会会踏踏上上中中国国市市场场。。其其次次是是现现在在做做上上下下游游产产品品的的供供应应商商和和零零售售商商。。比比如如欧欧洲洲许许多多手手机机都都是是由由服服务务供供应应商商提提供供。。再再次次就就是是自自主主创创业业进进入入中中国国PC市市场场。。进入者的进进入方式新产品的出出现，建立立一个新的的品牌。PC行业有有比较高的的进入壁垒垒，进入这这个市场还还是有些难难度。可能能的进入者者少。潜在进入者者的进入障障碍1.规模经经济；2.产品差异异壁垒；3.资金需需求壁垒；；4.顾客客转换成本本；5.专专利和专有有技术：行业内竞争争决定现有企企业竞争激激烈程度的的因素：行行业集中度度高，增长长速度快，，随着技术术的进步，，成本并没没有过多变变化。各产品有着着明确的定定位，用户户转变通常常基于对于于现有品牌牌的失望。。行业内生产产能力提高高。电脑行业应应是高利润润高风险。。替代品根据亚当•斯密“劳动动分工受到到市场限制制”的潜在在含义，大大市场有足足够的需求求支持专业业化，这使使得PC专业化销售售市场从综综合性市场场中分析出出来，并以以其产品特特色朝着规规模化、特特色化和发发展。但是是中国加入入WTO之后，国外外综合市场场提高者的的参与将提提高替代品品对现有专专业商业企企业的威胁胁。如果现现有企业能能发展相似似的竞争优优势的话，，其替代效效应将是比比较小的。。因此从目目前总体上上来讲，替替代品的威威胁是中等等的。供应商讨价价还价的能能力PC是复杂精密密的仪器，，CPU的主要供应应商只有两两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有有三星，爱爱国等主要要业务为PC的厂商，便便削弱了生生产厂商的的仪价能力力。总体而言，，多数PC中的硬件都都是由供应应商提供，，而不是由由生产厂商商生产。PC生产厂商议议价能力强强。但供应应商多在国国外，对于于中国PC市场，本地地品牌有着着明显优势势。购买商讨价价还价的能能力一、顾客的的讨价还价价能力对于低价品品，顾客讨讨价还价能能力越强，，就如中国国国产电脑脑，薄利多多销，以价价格作为竞竞争优势。。对于高价价品，顾客客讨价还价价能力弱，，多为价格格的接受者者，但会在在性能满意意度等其他他方面进行行改进。二、顾客的的购买行为为和特性分分析主流PC市场顾客多多为商务人人士，IBM的成功是因因为耐用的的商务机。。三星PC时尚，索尼尼娱乐，戴戴尔大众，，而惠普质质量最好，，返修率低低。不同的的顾客选择择不同的PC。而在中国国，商务机机多为联想想。因为中中国庞大的的市场，使使联想成为为强大竞争争力的厂商商。联想的国际际化策略Lenovo投资策略--海外并购品牌策略--从中国品牌到国际品牌的整合营销策略--国际营销投资策略---海外外并购企业并购（（MergersandAcquisitions，M&A）包括兼并并和收购两两层含义、、两种方式式。国际上上习惯将兼兼并和收购购合在一起起使用，统统称为M&A，在我国称称为并购。。2004年12月8日，联想竟竟以17．5亿美元拿下下了IBM的全部PC业务——包括台式、、笔记本电电脑及其研研发、采购购业务并负负担其债务务。从数字字上来看。。这无疑是是一次完美美的交易，，联想的出出价并不高高，得到的的却是一个个全球PC产品的出货货量达到了了1190万台、销售售额一举升升至120亿美元，在在出货量上上仅次于戴戴尔和惠普普的全球第第三大PC厂商。海外并购———IBM并购IBM并购的风险险与挑战战略设想并购动机并购动机1,联想国际化化经营的必必然性开拓新的市市场和保护护国内市场场是联想国国际化战略略由模糊走走向清晰的的两个最重重要的驱动动因素。2、内部增长长受挫90年代末以来来，PC业务增长率率下降，使使得联想集集团不得不不寻求长期期的新的利利润支撑点点，这是联联想的两次次战略转型型的根本动动机。这两两次立足于于内部增长长的多元化化战略转型型的受挫是是导致联想想国际化战战略迈出关关键性一步步的直接原原因。3、联想““自我扩张张”的国国际化尝试试战略设想一是以此打打开国际市市场;二是通过与与IBM的融合来降降低成本;三是扩大规规模，提高高与上游厂厂商议价的的能力。四是联想主主打中国市市场，IBM主打国外市市场;IBM主打行业和和高端市场场，联想主主打消费类类产品，同同时合资后后的新联想想将规模更更大，并且且能够享受受到规模采采购带来的的价格优势势和制造成成本更低的的优势。收购的风险险与挑战收购IBM将不可避免免地带来运运营成本的的上升文化风险被反收购的的风险品牌策略2003年4月28日联想集团团改换了它它沿用15年的标识由由Legend换成Lenovo并将其进行行了全球注注册Le来自于原先先的Legend,"novo"在拉丁文文中则是创创新之所以要进进行切换，，最直接的的原因就是是联想国际际化的需要要而国际化化的必备条条件，是拥拥有一个可可以在全球球畅通无阻阻受人喜欢欢的品牌标标识，联想想随后以带带有Lenovo标识的自主主研发手