《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件

《工业品大客户业务公关及销售技巧》《工业品大客户业务公关及销售技巧》《工业品大客户业务公关及销售技巧》工业品大客户业务公关与销售技巧主讲:诸强华课程目录工业品销售概述·大客户是如何做决策的?三.如何判断客户的真实意图?四.市场信息收集內容与方法五.如何建立你的内线?六.客户高层公关七剑下天山”七.找对人——烧香不能拜错佛八.初次拜访客户九.成功的销售会谈一。.产品方案呈现技巧双赢谈判策略与技巧项目销售中的收场白2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!在英语教学活动中，每学期或多或少的要举行演讲、单词比赛、课本剧表演、唱儿歌等活动，这些活动很受同学欢迎，看到台上的同学那流利的口语，娴熟的演技，心里羡慕的很，但这些活动大部分由学校集体组织进行比赛，各位老师都选出最优秀的选手参加，因此这些活动往往有参与学生少、次数少等特点，使得大部分同学不能得到锻炼与培养。那么，是否能够采取行之有效的方法是非常重要的。这就要求教师变换原有的古板的单向授课模式，让学生由被动变主动，自觉加入课堂活动中来，并根据不同的情境来说自己的英语。边学边玩，边玩边教，进而达到教学互动的效果。1兴趣法首先要注意的就是要培养学生的兴趣，让学生能够快乐地跨进英语的殿堂。根据心理学理论，兴趣是儿童进行活动的主要动力。儿童的兴趣总是和一些积极、肯定的情绪相联系，它可以激发儿童的求知欲，可以降低儿童意志努力的程度，使其注意力较长时间集中在一定活动内容上，并能唤起儿童丰富的想象力和创造的欲望。有了兴趣，儿童就会主动地、自觉地参与到教学过程中来，在教学过程中充分表现自我、完善自我。因此，在教学活动中，需要教师通过各种生动、形象、有趣的手段来激发儿童的兴趣，在语言教学中应主要以语言本身的兴趣为主。各种游戏、全身心的反应活动、直观教具、录音、录相都是为了引起儿童对语言本身的兴趣，通过种种方式帮助儿童理解，加深记忆。如“幸运转盘”的游戏：做一个活动的转盘，颜色的英语单词时有七种颜色，教师问：Whatcolorisit?Canyouguess?学生纷纷举手回答，教师转动转盘，有学生说出颜色：或当学生熟练的时候让学生来猜。同学们会猜red，green，black，blue，purple。让学生无形当中练习了单词。而猜对的学生可以评分或者得到奖励。这种游戏目的性很强，学生的参与面也很广。适当的也可采用如猜谜、开火车、打电话、找朋友、击鼓传花等活动形式。这时我们就要做到活而不乱、动静有序。2情境法言语的环境是学习语言的一项重要因素。由于学校和现实社会之间存在着时间和空间上的距离，因此给学生在学习过程中带来了很多的困难，尤其是对生性好动、思维跳跃的学生来说更是如此，如果不能够在一个真实的角色环境中学习，那么他们的学习效率和兴趣都会大打折扣，将会直接影响教学效果，如果可以给学生创设出一定的英语环境，让学生在情景中运用语言，让学生能够根据自己的需要灵活的运用语言，可以说是教师画龙点睛，学生举一反三。只有在实践中让学生不断获取语言技能、发展智力和能力，特别是创造力，这便形成“互动”，达到较好的教学效果。现在的计算机多媒体综合信息技术的应用，使得虚拟真实的情境从声、光、图、形等全方位的手段上越来越贴近于现实的周遭环境，给学生创造了一个越来越良好的学习氛围。因此，在情景中说英语，更有利于学生能够真正的说英语。在情境中说英语，也要注意以下几个方面：一要给他们创设一个“英语”的语言环境。让他们在这样近乎现实的氛围里锻炼听英语的能力。可以采用反复的方法，针对不同的年级，不同知识水平的学生配以不同的听力材料。如听儿歌、听简单的对话、听一些事物的介绍等等来逐步锻炼提高学生的语感。可针对这些听力材料来提出相关的问题，并就其进行简单的讨论，二要尽量地给予学生更多说话的机会，更是鼓励学生在日常的生活里也多注意练习用英语表达自己的意图，如可进行课前三分钟，让学生朗读一小段文章，或用自己的话简单地说一说，同学们可以发表意见，摆脱单调的授课方式，让课堂活起来。第三要发相对标准的英语。不仅在课堂里注重读的练习。更教会学生要在日常的生活中留意和发现电影、电视、广播等媒体中标准的语音发声，并且及时地模仿、纠正，这样也使得学生在日常的生活里就会更加关注英语，时刻改变和提高自己的发音习惯。不仅对发音会有很大的帮助，同时对学生的阅读能力也是一种锻炼。3故事法表演是学生培养英语情感最有效的办法。小学生都有好表现和渴望得到大人认可的欲望，这就给我们培养学生的英语情感带来了一个便利条件。通过多种形式的角色扮演让学生融入到自身的英语角色当中，使他们产生有如身临其境般的感受，体会到学习英语的无限乐趣，为他们创造一个最佳的语言环境来进行练习。如在第七册学习看病这一课时。学生们学会了“haveacold，haveafever,takesomemedicine，gotobedandhaveagoodrest；gotoseethedoctor等词组后。就可以应用到他们的故事表演中，把医生和病人表演的淋漓尽致，甚至把家里的白大褂拿来当道具，可见学生们的投入。活动也是很好的辅助教学方法，快乐的活动要求教师在语言教学中，以语言兴趣为中心，伴随语言学习的各种游戏、全身心的反应活动，使儿童掌握语言的基本知识、技能，加强儿童运用语言的能力，培养儿童活泼的个性。如seasons这一课，学生可以设计poster，各种各样的海报，来描述不同地区的不同天气。既复习了语言点，知识点，又开拓了学生的想象力，创造力。传统体育课程主要以田径项目和球类运动为主，且宗旨主要是提高同学们的身体素质和培养同学们的团结互助、勇敢拼搏的精神意志。但是随着教育体制改革，传统的体育课程已经不能适应现在的素质化教育，也很难通过拓展训练来提高学生的社会实践能力。为了适应现代素质化、科技化的教育进程，教育部门积极开展中学体育教学活动，但是初中体育新课程处于探索的阶段，拓展训练的目标也不明确，所以我们要积极拓展初中体育教学的训练路径，为同学们创造一套完整的训练方式，助力学生的成长计划。开展目标明确的体育课程在传统教学中，不管是学生还是老师，都有一个很大的认知倾向，就是体育课没有文化课重要，所以我们经常能够看到一种现象就是体育课的时间被一些文化课老师侵占，在考试时期尤为严重。对于这种现象产生的原因，我们不难发现，在平时的体育教学活动中，因为我们对于体育课程的目标不明确，所以在进行体育课程教学时，就会使得教学课程充满了随意性，老师不重视，同学不积极。而且传统的体育教学中，老师的教学方式主要是以老师口授再做示范动作，然后就让同学们进行自主练习，教学内容也多为与体育相关的知识和技能，更甚者有一些不太负责任的老师直接就让学生进行自由活动，更不用说培养学生有关于社会实践能力、生存能力的知识了。因此开展目标明确的体育课程对于提高体育课教学质量有极大帮助。对于初中体育而言，校方可以采取分段体育的教学方法，如初中的教学时间是三年，其中一年又分为两个学期，那么在这期间，学校可以通过分年进行体育教学，选择在第一年教习什么课程，第二年又进行哪一门课程的教学。通过制定目标明确的教学目标，不但可以减少老师在教学过程中的不规范行为，又可以优化教学方式，使得学生们也可以得到系统的体育教学，从而提高自身素质。开展趣味横生的体育课程许多从学生时代走过来的人，对于印象中的体育课都有这样认知，就是在我们上体育课时，我们所学的内容大多是老师事先安排好的，不管是制度中规定的田径运动还是球类运动，学生永远按照老师的要求去做，直到达到老师所期许的那样，这样按部就班的体育教学，除了训练时流下的汗水，剩下的则是枯燥和乏味。我们知道，对于学习的人来说，被动接受远不如积极参与得到的效果好。在传统的体育教学模式中，乏善可陈的教学方式使得学生总是被动接受，从而使得体育这项运动失去了它原有的教育价值。为了改善这种体育教学带来的弊端，教师要对体育教学进行改革，比如教师在进行体育教学时可以通过游戏的方式来开展，进行拓展训练时，也可以在进行必要的体育技能教学之后，留下一些富足的空闲时间，设置多种方案或者是带有体育色彩的游戏项目让同学们自主选择，自由组队，让学生们在摸索的过程中通力合作，并适时地促进学生积极思考，针对相应的情况进行分析并做出恰当的判断。通过这样的体育教学方式，不但可以增加体育教学的趣味性，还可以在教学活动中培养学生的自主能力，提高学生的思维能力。建立健全的体育课程管理体系初中体育教学活动的开展离不开健全的课程管理体系，管理体系的完善不但能够对拓展训练教学活动起到一定的制度保障，还可以帮助教师有条不紊地完成教学任务。初中生作为身心发展不成熟的青少年，进行相关的体育拓展训练有助于他们的成长，但是体育中的许多训练项目如果不能正确地进行，却会给学生带来一定的危险性。因此，我们在制度上必须不断的完善，通过建立健全的体育课程管理体系来保证体育教学活动的顺利进行。体育课程管理体系的建立离不开体育教学活动相关参与人员的鼎力支持。对于校方而言，应该要关注学生的安全健康，对于体育拓展训练中可能会发生的问题应该制定一系列的规章制度，如可以设立校医院，同时建立校医院与外方医院的合作，以确保在学生发生紧急情况时可以得到及时的救治，还可以制定相关的安全预案，保证拓展训练活动的循序渐进；对于教学老师而言，在开展有关的体育拓展训练，必须要尽职尽责，在学生进行体育训练时，要在一旁进行指导，确保体育器材的使用方法正确，也可以事先针对将要教学的内容进行视频教学，让学生们对于即将接受的教学活动有一定的认识。只有完善相关体育管理体系，才能为体育活动的开展提供一定的保障基础。把拓展训练融入到初中体育课程中，并且采用多种方式进行展开，可以在增强趣味性的同时，完善相关的体育教学管理体制，不但可以让同学们在轻松愉快的环境下进行体育锻炼，更能有效完成体育教学目标，提高学生的综合素质，从而促进初中体育课程教学的发展与进步。《工业品大客户业务公关及销售技巧》《工业品大客户业务公关及销1工业品大客户业务公关与销售技巧主讲:诸强华工业品大客户业务公关与销售技巧2课程目录工业品销售概述·大客户是如何做决策的?三.如何判断客户的真实意图?四.市场信息收集內容与方法五.如何建立你的内线?六.客户高层公关七剑下天山”七.找对人——烧香不能拜错佛八.初次拜访客户九.成功的销售会谈一。.产品方案呈现技巧双赢谈判策略与技巧项目销售中的收场白2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!课程目录3讲师简介诸强华美国AACTP认证讲师国际培训师协会PTT认证讲师工业品营销研究院(IMSC)特聘讲师■浙江工商大学MBA温州大学兼职专业教师(市场营销专业)原荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师原日本重机(儿KI)华东大区销售总监现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理2003年销售额过3200万RMB名列儿KI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!讲师简介4学习公约空杯心态积极参与保持秩序真诚建议掌声鼓励2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!学习公约5课程目录工业品销售概述·大客户是如何做决策的?三.如何判断客户的真实意图?四.市场信息收集內容与方法五.如何建立你的内线?六.客户高层公关七剑下天山”七.找对人——烧香不能拜错佛八.初次拜访客户九.成功的销售会谈一。.产品方案呈现技巧双赢谈判策略与技巧项目销售中的收场白2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!课程目录6销售新模式40%得到信任10%客户关系30%客户需求20%需求评估20%产品介绍产品介绍达成交易40%达成交易销售旧模式销售新模式2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!销售新模式7一、工业品市场营销的三点思考“繁荣”后的“优患”检视市场检视客户检视自身从“机械”到“艺术”咨询+顾问”的系统营销模式将成为主流从“单一”到“多元不可能给毎个销售人员都搭配技术支持、行业专家、售后服2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!一、工业品市场营销的三点思考8二、工业品销售的9个特点客户沟通元化订单需求方案化信息渗透电子化订单促进团队化业绩反应滞后化)投标运作策略化重点客户样板化⊙客户服务速度化网络推进区域化2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!二、工业品销售的9个特点9、优秀销售顾问具备的条件1.自我驱动订单的偶然性业绩滞后性更强抗压性自驱来自我激励月度销售不确定性2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!、优秀销售顾问具备的条件10三、优秀销售顾问具备的条件2.自我学习熟记产品知识提升沟通技巧结订单案例12)3)4)5掌握行业知识学习财务知识2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!三、优秀销售顾问具备的条件11《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件12《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件13《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件14《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件15《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件16《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件17《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件18《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件19《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件20《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件21《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件22《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件23《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件24《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件25《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件26《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件27《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件28《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件29《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件30《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件31《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件32《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件33《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件34《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件35《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件36《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件37《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件38《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件39《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件40《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件41《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件42《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件43《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件44《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件45《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件46《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件47《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件48《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件49《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件50《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件51《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件52《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件53《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件54《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件55《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件56《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件57《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件58《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件59《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件60《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件61《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件62《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件63《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件64《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件65《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件66《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件67《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件68《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件69《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件70《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件71《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件72《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件73《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件74《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件75《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件76《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件77《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件78《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件79《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件80《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件81《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件82《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件83《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件84《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件85《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件86《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件87《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件88《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件89《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件90《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件91《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件92《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件93《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件94《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件95《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件96《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件97《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件98《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件99《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件100《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件101《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件102《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件103《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件104《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件105《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件106《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件107《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件108《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件109《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件110《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件111谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根

22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思

24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻112《工业品大客户业务公关及销售技巧》《工业品大客户业务公关及销售技巧》《工业品大客户业务公关及销售技巧》工业品大客户业务公关与销售技巧主讲:诸强华课程目录工业品销售概述·大客户是如何做决策的?三.如何判断客户的真实意图?四.市场信息收集內容与方法五.如何建立你的内线?六.客户高层公关七剑下天山”七.找对人——烧香不能拜错佛八.初次拜访客户九.成功的销售会谈一。.产品方案呈现技巧双赢谈判策略与技巧项目销售中的收场白2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!在英语教学活动中，每学期或多或少的要举行演讲、单词比赛、课本剧表演、唱儿歌等活动，这些活动很受同学欢迎，看到台上的同学那流利的口语，娴熟的演技，心里羡慕的很，但这些活动大部分由学校集体组织进行比赛，各位老师都选出最优秀的选手参加，因此这些活动往往有参与学生少、次数少等特点，使得大部分同学不能得到锻炼与培养。那么，是否能够采取行之有效的方法是非常重要的。这就要求教师变换原有的古板的单向授课模式，让学生由被动变主动，自觉加入课堂活动中来，并根据不同的情境来说自己的英语。边学边玩，边玩边教，进而达到教学互动的效果。1兴趣法首先要注意的就是要培养学生的兴趣，让学生能够快乐地跨进英语的殿堂。根据心理学理论，兴趣是儿童进行活动的主要动力。儿童的兴趣总是和一些积极、肯定的情绪相联系，它可以激发儿童的求知欲，可以降低儿童意志努力的程度，使其注意力较长时间集中在一定活动内容上，并能唤起儿童丰富的想象力和创造的欲望。有了兴趣，儿童就会主动地、自觉地参与到教学过程中来，在教学过程中充分表现自我、完善自我。因此，在教学活动中，需要教师通过各种生动、形象、有趣的手段来激发儿童的兴趣，在语言教学中应主要以语言本身的兴趣为主。各种游戏、全身心的反应活动、直观教具、录音、录相都是为了引起儿童对语言本身的兴趣，通过种种方式帮助儿童理解，加深记忆。如“幸运转盘”的游戏：做一个活动的转盘，颜色的英语单词时有七种颜色，教师问：Whatcolorisit?Canyouguess?学生纷纷举手回答，教师转动转盘，有学生说出颜色：或当学生熟练的时候让学生来猜。同学们会猜red，green，black，blue，purple。让学生无形当中练习了单词。而猜对的学生可以评分或者得到奖励。这种游戏目的性很强，学生的参与面也很广。适当的也可采用如猜谜、开火车、打电话、找朋友、击鼓传花等活动形式。这时我们就要做到活而不乱、动静有序。2情境法言语的环境是学习语言的一项重要因素。由于学校和现实社会之间存在着时间和空间上的距离，因此给学生在学习过程中带来了很多的困难，尤其是对生性好动、思维跳跃的学生来说更是如此，如果不能够在一个真实的角色环境中学习，那么他们的学习效率和兴趣都会大打折扣，将会直接影响教学效果，如果可以给学生创设出一定的英语环境，让学生在情景中运用语言，让学生能够根据自己的需要灵活的运用语言，可以说是教师画龙点睛，学生举一反三。只有在实践中让学生不断获取语言技能、发展智力和能力，特别是创造力，这便形成“互动”，达到较好的教学效果。现在的计算机多媒体综合信息技术的应用，使得虚拟真实的情境从声、光、图、形等全方位的手段上越来越贴近于现实的周遭环境，给学生创造了一个越来越良好的学习氛围。因此，在情景中说英语，更有利于学生能够真正的说英语。在情境中说英语，也要注意以下几个方面：一要给他们创设一个“英语”的语言环境。让他们在这样近乎现实的氛围里锻炼听英语的能力。可以采用反复的方法，针对不同的年级，不同知识水平的学生配以不同的听力材料。如听儿歌、听简单的对话、听一些事物的介绍等等来逐步锻炼提高学生的语感。可针对这些听力材料来提出相关的问题，并就其进行简单的讨论，二要尽量地给予学生更多说话的机会，更是鼓励学生在日常的生活里也多注意练习用英语表达自己的意图，如可进行课前三分钟，让学生朗读一小段文章，或用自己的话简单地说一说，同学们可以发表意见，摆脱单调的授课方式，让课堂活起来。第三要发相对标准的英语。不仅在课堂里注重读的练习。更教会学生要在日常的生活中留意和发现电影、电视、广播等媒体中标准的语音发声，并且及时地模仿、纠正，这样也使得学生在日常的生活里就会更加关注英语，时刻改变和提高自己的发音习惯。不仅对发音会有很大的帮助，同时对学生的阅读能力也是一种锻炼。3故事法表演是学生培养英语情感最有效的办法。小学生都有好表现和渴望得到大人认可的欲望，这就给我们培养学生的英语情感带来了一个便利条件。通过多种形式的角色扮演让学生融入到自身的英语角色当中，使他们产生有如身临其境般的感受，体会到学习英语的无限乐趣，为他们创造一个最佳的语言环境来进行练习。如在第七册学习看病这一课时。学生们学会了“haveacold，haveafever,takesomemedicine，gotobedandhaveagoodrest；gotoseethedoctor等词组后。就可以应用到他们的故事表演中，把医生和病人表演的淋漓尽致，甚至把家里的白大褂拿来当道具，可见学生们的投入。活动也是很好的辅助教学方法，快乐的活动要求教师在语言教学中，以语言兴趣为中心，伴随语言学习的各种游戏、全身心的反应活动，使儿童掌握语言的基本知识、技能，加强儿童运用语言的能力，培养儿童活泼的个性。如seasons这一课，学生可以设计poster，各种各样的海报，来描述不同地区的不同天气。既复习了语言点，知识点，又开拓了学生的想象力，创造力。传统体育课程主要以田径项目和球类运动为主，且宗旨主要是提高同学们的身体素质和培养同学们的团结互助、勇敢拼搏的精神意志。但是随着教育体制改革，传统的体育课程已经不能适应现在的素质化教育，也很难通过拓展训练来提高学生的社会实践能力。为了适应现代素质化、科技化的教育进程，教育部门积极开展中学体育教学活动，但是初中体育新课程处于探索的阶段，拓展训练的目标也不明确，所以我们要积极拓展初中体育教学的训练路径，为同学们创造一套完整的训练方式，助力学生的成长计划。开展目标明确的体育课程在传统教学中，不管是学生还是老师，都有一个很大的认知倾向，就是体育课没有文化课重要，所以我们经常能够看到一种现象就是体育课的时间被一些文化课老师侵占，在考试时期尤为严重。对于这种现象产生的原因，我们不难发现，在平时的体育教学活动中，因为我们对于体育课程的目标不明确，所以在进行体育课程教学时，就会使得教学课程充满了随意性，老师不重视，同学不积极。而且传统的体育教学中，老师的教学方式主要是以老师口授再做示范动作，然后就让同学们进行自主练习，教学内容也多为与体育相关的知识和技能，更甚者有一些不太负责任的老师直接就让学生进行自由活动，更不用说培养学生有关于社会实践能力、生存能力的知识了。因此开展目标明确的体育课程对于提高体育课教学质量有极大帮助。对于初中体育而言，校方可以采取分段体育的教学方法，如初中的教学时间是三年，其中一年又分为两个学期，那么在这期间，学校可以通过分年进行体育教学，选择在第一年教习什么课程，第二年又进行哪一门课程的教学。通过制定目标明确的教学目标，不但可以减少老师在教学过程中的不规范行为，又可以优化教学方式，使得学生们也可以得到系统的体育教学，从而提高自身素质。开展趣味横生的体育课程许多从学生时代走过来的人，对于印象中的体育课都有这样认知，就是在我们上体育课时，我们所学的内容大多是老师事先安排好的，不管是制度中规定的田径运动还是球类运动，学生永远按照老师的要求去做，直到达到老师所期许的那样，这样按部就班的体育教学，除了训练时流下的汗水，剩下的则是枯燥和乏味。我们知道，对于学习的人来说，被动接受远不如积极参与得到的效果好。在传统的体育教学模式中，乏善可陈的教学方式使得学生总是被动接受，从而使得体育这项运动失去了它原有的教育价值。为了改善这种体育教学带来的弊端，教师要对体育教学进行改革，比如教师在进行体育教学时可以通过游戏的方式来开展，进行拓展训练时，也可以在进行必要的体育技能教学之后，留下一些富足的空闲时间，设置多种方案或者是带有体育色彩的游戏项目让同学们自主选择，自由组队，让学生们在摸索的过程中通力合作，并适时地促进学生积极思考，针对相应的情况进行分析并做出恰当的判断。通过这样的体育教学方式，不但可以增加体育教学的趣味性，还可以在教学活动中培养学生的自主能力，提高学生的思维能力。建立健全的体育课程管理体系初中体育教学活动的开展离不开健全的课程管理体系，管理体系的完善不但能够对拓展训练教学活动起到一定的制度保障，还可以帮助教师有条不紊地完成教学任务。初中生作为身心发展不成熟的青少年，进行相关的体育拓展训练有助于他们的成长，但是体育中的许多训练项目如果不能正确地进行，却会给学生带来一定的危险性。因此，我们在制度上必须不断的完善，通过建立健全的体育课程管理体系来保证体育教学活动的顺利进行。体育课程管理体系的建立离不开体育教学活动相关参与人员的鼎力支持。对于校方而言，应该要关注学生的安全健康，对于体育拓展训练中可能会发生的问题应该制定一系列的规章制度，如可以设立校医院，同时建立校医院与外方医院的合作，以确保在学生发生紧急情况时可以得到及时的救治，还可以制定相关的安全预案，保证拓展训练活动的循序渐进；对于教学老师而言，在开展有关的体育拓展训练，必须要尽职尽责，在学生进行体育训练时，要在一旁进行指导，确保体育器材的使用方法正确，也可以事先针对将要教学的内容进行视频教学，让学生们对于即将接受的教学活动有一定的认识。只有完善相关体育管理体系，才能为体育活动的开展提供一定的保障基础。把拓展训练融入到初中体育课程中，并且采用多种方式进行展开，可以在增强趣味性的同时，完善相关的体育教学管理体制，不但可以让同学们在轻松愉快的环境下进行体育锻炼，更能有效完成体育教学目标，提高学生的综合素质，从而促进初中体育课程教学的发展与进步。《工业品大客户业务公关及销售技巧》《工业品大客户业务公关及销113工业品大客户业务公关与销售技巧主讲:诸强华工业品大客户业务公关与销售技巧114课程目录工业品销售概述·大客户是如何做决策的?三.如何判断客户的真实意图?四.市场信息收集內容与方法五.如何建立你的内线?六.客户高层公关七剑下天山”七.找对人——烧香不能拜错佛八.初次拜访客户九.成功的销售会谈一。.产品方案呈现技巧双赢谈判策略与技巧项目销售中的收场白2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!课程目录115讲师简介诸强华美国AACTP认证讲师国际培训师协会PTT认证讲师工业品营销研究院(IMSC)特聘讲师■浙江工商大学MBA温州大学兼职专业教师(市场营销专业)原荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师原日本重机(儿KI)华东大区销售总监现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理2003年销售额过3200万RMB名列儿KI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!讲师简介116学习公约空杯心态积极参与保持秩序真诚建议掌声鼓励2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!学习公约117课程目录工业品销售概述·大客户是如何做决策的?三.如何判断客户的真实意图?四.市场信息收集內容与方法五.如何建立你的内线?六.客户高层公关七剑下天山”七.找对人——烧香不能拜错佛八.初次拜访客户九.成功的销售会谈一。.产品方案呈现技巧双赢谈判策略与技巧项目销售中的收场白2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!课程目录118销售新模式40%得到信任10%客户关系30%客户需求20%需求评估20%产品介绍产品介绍达成交易40%达成交易销售旧模式销售新模式2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!销售新模式119一、工业品市场营销的三点思考“繁荣”后的“优患”检视市场检视客户检视自身从“机械”到“艺术”咨询+顾问”的系统营销模式将成为主流从“单一”到“多元不可能给毎个销售人员都搭配技术支持、行业专家、售后服2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!一、工业品市场营销的三点思考120二、工业品销售的9个特点客户沟通元化订单需求方案化信息渗透电子化订单促进团队化业绩反应滞后化)投标运作策略化重点客户样板化⊙客户服务速度化网络推进区域化2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!二、工业品销售的9个特点121、优秀销售顾问具备的条件1.自我驱动订单的偶然性业绩滞后性更强抗压性自驱来自我激励月度销售不确定性2020/6/16专注成就专业,实效握升价值!、优秀销售顾问具备的条件122三、优秀销售顾问具备的条件2.自我学习熟记产品知识提升沟通技巧结订单案例12)3)4)5掌握行业知识学习财务知识2020/6/16专注成就专业.实效提升价值!三、优秀销售顾问具备的条件123《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件124《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件125《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件126《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件127《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件128《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件129《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件130《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件131《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件132《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件133《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件134《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件135《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件136《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件137《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件138《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件139《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件140《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件141《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件142《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件143《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件144《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件145《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件146《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件147《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件148《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件149《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件150《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件151《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件152《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件153《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件154《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件155《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件156《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件157《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件158《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件159《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件160《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件161《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件162《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件163《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件164《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件165《工业品大客户业务公关及销售技巧》课件166《工业品大客户业务公关及