医药市场营销练习题及答案

医药市场营销练习题及答案1、公关关系的特点包括()A、情感性B、长期性C、广泛性D、整体性答案：ABCD2、间接影响企业营销环境的因素包括()A、人口B、经济C、科技D、竞争者答案：ABC3、顾客总成本包括()A、货币成本B、时间成本C、体力成本D、精力成本答案：ABCD4、药品促销的作用包括()A、传递信息,引导消费B、扩大需求,稳定销售C、突出特点,促进成交D、明确市场,提高售价答案：ABC5、公共关系的活动方式可分为()。A、宣传型公关B、征询型公关C、交际型公关D、服务型公关答案：ABCD6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益E、公众利益答案：ABC7、多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、销售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采购代理商E、广告商答案：ABCD8、医药产品品牌的作用有()A、便于消费者识别、选购产品B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于提高产品质量和服务质量答案：ABCD9、调查问卷设计注意事项包括()A、目的性要求B、非诱导性要求C、易统计要求D、简明性要求答案：ABCD10、多选题(3分)询问法包括()。A、面谈询问B、电话询问C、网上询问D、留置问卷答案：ABCD11、多选题(3分)根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、犹豫型顾客B、冲动型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客答案：ABCD12、医药零售商可以分为()A、单体药店B、无店铺零售C、零售组织D、寄售商答案：ABC13、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、大量市场营销B、集中性市场策略C、无差异性市场策略D、差异性市场策略答案：BD14、下列()产品适合采用短渠道。A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器答案：CD15、多选题(3分)以下属于消费者个人因素的是（）A、经济状况B、社会文化C、消费者的性格和自我观念D、消费者的职业E、态度答案：ACD16、药品终端市场可以分为()A、医院终端市场B、药店终端市场C、第三终端市场D、第四终端市场答案：ABC17、产品介绍期的特点包括()A、产品性能有待完善B、产品成本高C、产品盈利能力差D、产品竞争激烈答案：ABC18、统一品牌策略的优点包括()A、节约广告费B、强化产品形象C、风险低D、占有更大的成列面积答案：AB19、多选题(3分)属于营销服务机构的有()。A、物流公司B、营销研究公司C、广告公司D、传播公司答案：BCD20、品牌的内涵包括()A、文化B、个性C、属性D、利益答案：ABCD21、根据消费者对某种产品的使用频率,可以将消费者划分为()。A、大量使用者B、未使用者C、中量使用者D、少量使用者答案：ACD22、多选题(3分)激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容,下列各项属于直接激励的是()A、协助市场开发B、价格与折扣激励C、奖惩激励D、广告激励答案：ABCD23、多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、销售技巧B、政策法规C、市场知识D、产品知识答案：ABCD24、多选题(3分)终端销售一般指什么情况下进行短信拜访()A、节日问候B、客户生日问候C、有工作需要时D、感情交流答案：ABCD25、分销渠道冲突的类型可分为()A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、广告渠道冲突答案：ABC26、市场调研报告的主要研读者是()A、营销总监B、财务员C、秘书D、董事长答案：AD27、多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、风险承担B、融资功能C、仓储与运输D、信息沟通答案：ABCD28、多选题(3分)药店终端协同拜访的优势是()A、集体活动,有利于解决问题B、资源共享C、促进管理D、提高拜访的档次答案：ABCD29、多选题(3分)医药产品价格构成要素包括()。A、生产成本B、企业利润C、国家税金D、流通费用答案：ABCD30、多选题(3分)社会文化环境主要包括()。A、教育水平B、宗教信仰C、消费习俗D、价值观念答案：ABCD31、以下属于顾客总价值的有（）A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值E、体力劳动答案：ABCD32、分销渠道选择的步骤包括()A、确定分销渠道的长度B、确定分销的宽度C、评估中间商D、确定渠道成员的责任答案：ABCD33、门店广告包装的方式包括()A、摆放POP广告牌B、贴海报C、摆放模型盒D、培训店员答案：ABC34、美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是()。A、消费者B、成本C、便利D、沟通答案：ABCD35、多选题(3分)实地调查法包括()。A、询问法B、文案法C、观察法D、实验法答案：ACD36、非处方药与处方药相比,有哪些优势()A、价格优势B、开发费用低C、利润大D、可以进行广告宣传答案：ABD37、家庭生命周期主要包括()A、青年单身期B、新婚未育期C、满巢期D、空巢期答案：ABCD38、快速低价策略,指企业以()推出新产品。A、高品质B、高促销C、低促销D、低价格答案：BD39、药品市场细分的原则主要包括()A、可发展性B、可衡量性C、可明确性D、可营利性答案：ABD40、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、产品生命周期B、促销目标C、产品特性D、市场条件答案：ABCD41、多选题(3分)医药的第一终端不包括()A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案：ABCD42、多选题(3分)分销渠道策略评估的标准包括()。A、经济性B、目标差异性C、适应性D、可控性E、普遍性答案：ACD43、影响分销渠道设计的因素有()A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业特性答案：ABCD44、多选题（3分)()是针对中间商的销售促进工具。A、药交会B、购买折扣C、人员培训D、推广津贴答案：ACD45、产品整体概念是指产品由()层次构成。A、核心产品B、一般产品C、期望产品D、潜在产品答案：ACD46、竞争者主要包括()A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者答案：ABCD47、推销人员的素质要求主要有()A、较强的语言表达能力B、深厚的专业知识C、仪容仪态D、强健的体魄答案：ABCD48、多选题(3分)社会阶层是根据()对人们进行的一种社会分类。A、价值观B、教育水平C、收入来源D、居住区域答案：ABCD49、多选题(8分)以下属于组织市场特点的是()A、购买者较少B、购买量大C、供需关系相对稳定D、采购者地理位置较分散答案：ABC50、成本导向定价法包括()A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案：ABD51、调查问卷设计程序包括()A、明确调查目的B、确定问题的措施C、问卷评估D、预调查与修改答案：ABCD52、企业内部环境主要包括()A、企业组织结构B、企业人员C、企业文化D、企业资金答案：ABCD53、多选题(3分)影响消费者购买行为的主要因素有()。A、个人因素B、社会因素C、心理因素D、医药产品因素答案：ABCD54、医药的第三终端包括()A、农村药店B、乡镇卫生院C、社区诊疗D、个体诊所答案：ABCD55、药品推销人员的报酬形式主要包括()A、回扣制B、佣金制C、薪金制D、薪金加奖励制答案：BCD56、多选题(3分)药店终端市场的调查内容包括()A、终端基本资料B、竞品资料C、进货渠道D、品类管理制度答案：ABCD57、多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、组织机构B、企业文化C、员工素质D、规章制度答案：ABCD58、下列属于人口因素的有()A、个性B、职业C、收入D、家庭规模答案：BCD59、非处方药的是特点是()A、安全性较高B、使用较方便C、毒副作用较小D、必须凭处方购买答案：ABC60、市场抽样调查的抽样方法主要包括()。A、随机抽样B、非随机抽样C、随意抽样D、客观抽样答案：AB61、多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、季节性产品B、高毛利产品C、品牌产品D、广告商品答案：ABCD62、市场定位应遵循()原则。A、独特性B、难以替代性C、重要性D、可盈利性答案：ABCD63、多选题(3分)以下属于医药促销作用的是()A、加剧竞争,激化矛盾B、传递信息,引导消费C、扩大需求,稳定销售D、突出特点,促进成交答案：BCD64、快速渗透策略是指企业以()推出新产品。A、低价格B、高促销C、低促销D、高价格答案：AB65、多选题(3分)药品市场供需调查可以分为()A、市场预测调查B、市场实践调查C、市场需求调查D、市场供应调查答案：CD66、顾客总价值包括()A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值答案：ABCD67、医药新产品定价策略主要包括()A、撇指定价策略B、温和定价策略C、渗透定价策略D、招来定价策略答案：ABC68、药店终端销售一般()情况下对客户进行短信拜访。A、节日问候B、客户生日问候C、促销活动D、情感交流答案：ABCD69、多选题(3分)促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、促销预算B、促销目标C、产品因素D、市场条件答案：ABCD70、多选题(3分)一般来说,相关群体对消费者购买行为的影响主要表现为()。A、示范性B、模仿性C、客观性D、普遍性答案：AB71、多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、单渠道B、多渠道C、混合渠道D、长渠道答案：AB72、市场调研报告撰写要求包括()A、数据要客观准确B、简明扼要、突出重点C、语言精练D、版式简洁答案：ABCD73、影响目标市场营销策略选择的素养包括()A、产品生命周期B、产品的同质性C、市场的同质性D、竞争对手的营销策略答案：ABCD74、影响药品定价的因素包括()A、产品成本B、企业定价目标C、消费者心理D、国家政策法规答案：ABCD75、品牌统分策略包括()。A、统一品牌名称策略B、中间商品牌名称策略C、个别品牌名称策略D、分类品牌名称策略答案：ACD76、多选题(3分)邮寄调查的优点包括()A、成本相对低B、不受空间限制C、使用方便广泛