某楼盘整合推广策略案

江南世家整合推广策略案

东莞人，发现你还不知道的江南！

从中华民族的伟大复兴说起……2改革开放造就了盛世中国，但许多中国人也拜倒在“西洋风”的石榴裙下。倾慕西方，为了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣，一不小心就会抛弃了生活的真实内容，义无反顾地往欧美的死胡同里钻。难怪华人建筑大师贝聿铭曾大声疾呼：“中华民族的居住文化、居住文明‘到了最危险的时候了’！”——这绝不是危言耸听。

3欲望创造了高度发达的商品经济。

欲望一哄而上，把整个社会都变得急功近利，

人一不小心就会遭到自己的暗算！在拜金主义甚嚣尘上的今天，房地产和房地产商贩卖的是浮躁无比的生活观念和生活方式。4即使是生活风格的维权战士也会感慨：“过去人们买房首先考虑住房的建筑面积，90年代末逐步瞄准环境，而今天人们开始关注房屋的居住文化。”

那我们为什么不能建造这样一个既有现代风范而又承继传统居住国粹的社区呢？！5我们真的能像海德格尔所说的那样“诗意地栖居”吗？城市中心化的突飞猛进，人口聚集，商品化突然加速，城市中央区域都不可避免地染上了现代综合症，环境恶化、交通拥挤等都让城市人心浮气躁，产生隔阂与压力。需要一个家园的恬淡宁静，来平衡世间的风云变幻！6人们选择城市崇拜城市被迫工作死命工作近乎疯狂地伤害身体和放弃生活……这对整个的社会和人类是一种伤害！7房地产发展到今天实在有必要去检讨城市生活的真义。8在消费者的心中树一面镜子，让他们去重新检验自己的价值观和生活的真义就是本案考虑的重点。请看9贩卖江南居住文化——生活国粹【江南世家·整合推广构想】102004年年，江南世世家的一年年。

2004年，，宏远地产产的一年。。

2004年，，东莞传统统文化地产产的崛起。。有锋芒，也也有厚度。。11倾慕江南风风韵的人有有福了！总之，是有有中国情结结，有江南南情结，有有水岸情结结。生活在城市市中心、不不堪忍受钢钢筋水泥的的包围的人人，向往健健康生态的的居家环境境和浓郁的的文化氛围围。天时：东莞第一个个江南主题题社区12住到江南去去！13【解决问题题】但是，有摧摧枯拉朽的的推广方案案吗？14一、贩卖居住的价值（推广优势关键））水岸生活和和城市生活活的融合。。项目价值的的不可复制制性。二、扩大优势：：1、提升居居住文化内内涵——中国。2、贩卖水水岸生活方方式。长城盛花观观点15在这里，战战略切入点点是从中国国文化开始始的……16对发展商而而言，我们们的诉求战战略是———城市运营：：为城市增加加价值。17城市运营的的二个层面面包括———1、经营一一方水土。。

2、经经营一方百百姓。2004年年宏远地产产运营东莞莞的几大绝绝对热点版版块，将改改变这个城城市里1/3的人的的生活方式式。

A、、江南世家家：现代江江南生活B、活力力康城：运运动、健康康的生活C、………………………卖掉三分之之一个东莞莞!18城市运营在在本项目的的二个具体体体现为———1、中国居居住文化的的复兴，2、江南南水岸生活活的复兴。。和中华民族族一起复兴兴！19对产品而言言，我们的的诉求战略略是——生活运营：：东莞之现代代江南生活活。20首先，建立项目的的高度，拔拔高项目形形象：文化搭台，，江南唱戏。。21力求兵不血血刃。我们们的诉求战战略是———1、高屋建建翎：高举中国传传统文化大大旗，呼应应社会与个个人的自我我情结。2、江南居居住传统的的回归：是生态的，，是中国的的，是中国国人的，是是江南的。。生活在东东莞的江南南，在家，，独立于喧喧嚣城市，，体验“画画船听雨眠眠”的静美美；出门，，和繁华亲亲密对接，，以二十一一世纪的品品位和格调调驾驭城市市。具体表现有有哪些？22中国人·中中国生活的的现代白皮皮书：国人的幸福福何需在欧欧风美雨中中辗转逥旋旋？现代化化并不意味味着全盘西西化，国粹粹的也常常常是最国际际的。吟一首唐诗诗宋词，听听一曲《春春江花月夜夜》，一种无以名名状的民族族情绪顿然然与现代繁繁华连襟并并生。———————即使是是中国的网网络黑客也也会有这种种感受！2370年保存存期限·江江南在东莞莞的复活历历程：复活在东莞莞，在东江江南岸，也也是在东莞莞人的生活活中；藏在在建筑的空空间里，也也藏在东莞莞人的心中中。躲在水泥森森林里怀念念蝉鸣的人人有福了，，江南风情情生活将在在东莞复辟辟；爬在书本里里欣赏小船船荡漾在水水上的人有有福了，江江南风情生生活将在东东莞复辟；；戴上耳机倾倾听小桥流流水的人有有福了，江江南风情生生活将在东东莞复辟。。24许多人梦见见过江南，，不过大多多仅限于想想象；梦里里的江南总总是笼罩着着那么一袭袭烟雨，水水色也总是是空濛如画画，令人叹叹为观止。。但是，从江江南世家开开始，你的的江南梦可可以实现了了！2526人人心中都都有个江南南。生长在华文文世界里的的人，几乎乎人人心中中都有个江江南，或是是文人歌赋赋中的“江江南”，或或是史家眼眼里的“江江南”，或或是画家笔笔下的“江江南”。人人都说江江南好，游游人只合江江南老。———静立东东江南岸，，心中的““江南”与与眼前的““江南”，，仅隔着一一条水道。。人和：东莞人的江江南心理27“水”惑世世人做尽江南文文化，用中中国情结勾勾引别人。。把中国传统统文化做足足、做透。。（以社区区文化为主主）施展“水”魔法，哪怕怕水洇东莞莞也在所不不惜。城市中心（（教育、社社区配套、、交通）产品力（规规模、大临临江阳台、、东方大花花园）投资需要以后好好好挖掘。。28因此，本案案的广告策策略总精神神就是———江南情怀，，休闲人家家！一个有文化化内涵的栖栖息地，必必定适合都都市人既用用来居住还还用来修行行和养生。。29也因此。无论是园林林/建筑规规划还是广广告设计/文案风格格，都应该该配合以上上战略意念念。30但是，到底底江南世家卖卖什么？【策略篇篇】31第一步，提升居住文化的内涵中国！贩卖传统居居住的文化化价值：蛊蛊惑消费者者的“独孤孤九剑”，，欲降服别别人，先强强奸他的心心灵！32中国人过中中国生活！贩卖文化鸦鸦片：传统统贪食症患患者的二十十一世纪新新疗法。老祖宗用一一颗含蓄的的心灵奋力力打造出来来的屋檐、、八角亭、、小桥、流水水和石垣短短榭的意境，并并没有臆想想中的那么么脆弱易逝逝，它随时时准备卷土土重来。江南世家的的江南印象象，就是那那时候打下下的粉底！！这一切，全全因为人们们心中早已已有了一个个江南印记记！中国邮戳。。33共生——中国人人与居住环环境的意念念脐带。中国传统居居住的内涵涵就是———强调天人合合一，而不不是相互对对立或摩擦擦。倡导养生，，同时也修修身。精神和肉体体的谐和，，形与气的的交融。在CBD邂邂逅外国人人，你已经经习惯于与与之握手，，但有些东东西却是永永远也无法法握合的。。中国人自自有独特的的意识形态态，别人难难以学习，，你也别想想规避。34水墨地图———城市人人对这一片片江水的意意淫。是江南切片片，也是中中国生活的的书简。中产者的居居所，无论论白领或金金领，小资资与波波一一族，任何何品味敏感感者都绝对对不会无动动于衷———现代意识识与传统心心理的交流流界面。寄情真山水水，东莞亦亦江南。35第二点，贩卖居住的价值！也是贩卖房房子的核心心价值，无无人能敌的的价值。也是生活的的真正意义义，很大一一部分来自自于地利。36贩卖居住的的价值一水岸生活，，是城市的的最高级，，也是江南南居住格调调的风骨。。在城市中，，置身于外外物的繁华华之上，保保持一种睿睿智的从容容宁静，从从对立切换换到对位，，是生活的的最佳状态态。入世，，是出世的的最高级。。一杯咖啡的的时间，从从盛世繁华华切换到如如诗意境，，轻取生活活豪情与闲闲情，随意意驾驭时空空。37贩卖居住的的价值二城市，也是是水岸生活活的知音。。只有理解和和到达了这这个境界的的人，才能能自然和世世俗分界。。真的离不开开水，东莞莞就爱江畔畔，知音只只有城市精精英。就是要在江江南与生活活温存！农民眼中的的水岸生活活不过是““有水可代代步，近水水易耕田””而已。38贩卖居住的的价值三工作具有伤伤害性，生生活就是一一帖补药。。比如工作是是烦琐而具具伤害性的的，对此，，你是抗拒拒的----你与城城市彼此对对立。比如生活是是包容而具具内敛性的的，对此，，你是欣赏赏的----你用江江水与城市市彼此对位位，相互和和谐。39贩卖居住的的价值四压力归零的的生活是修修行也是养养生。压力归零的的生活是修修行也是养养生，获得的是闲闲放的自由由、高卧的的逍遥，上班时把身身体卖给工工作，回到到家就把它它赎回来。。相信渴望无无价之宝的的您会深深深感动于我我们的精进进投入。40是城市守在在你的门前前，也是你你把城市关关在了外面面。到品牌店培培养时尚气气质，回到到家里储蓄蓄。到全线金融融市场兴风风作浪，回回到家就对对一切工作作彻底死机机。到高级写字字楼里驰骋骋商海、购购并西东，，回到家里里情愿被一一颗兰花草草征服。贩卖居住的的价值五41贩卖居住的的价值六上层建筑。。卓越风格建建筑：现代代院落式居居住+东方方意境园林林你和一群有有思想的人人住在一起起，你和你你的孩子都都将具备过过人一等的的智慧和才才华。42贩卖居住的的价值七城市水岸物物业，不能能以金钱衡衡量。就算不是无无价，也是是天价！在西湖、在在玄武湖、、在加拿大大安大略湖湖……这些城市里里的水岸物物业都是以以美金计价价的，动辄辄500万万以上………（本价值观观有助于提提升项目附附加值）43七点居住价值值，一句话———阅读城市的的人住CBD，读懂懂生活的人人住在江畔畔。必定有了一一定的经济济基础。你你不一定去去江南看风风景，但你你喜不喜欢欢江南则是是另一回事事，你会不不会选择一一栋与“江南”有着直接联联系的房子子，却关系系着你对生生活方式的的选择和追追求。44【策略继继续篇】】江南世家还能卖什么么？45第三点，贩卖江南水岸生活方方式！生活不在家家，在江南南。生活不不在家，在在水岸。你不在家，，在哪里？？——去江江南世家！！46江南风韵复复辟东莞江江畔有了爱情之之后，你还还需要什么么？——享享乐有了情侣装装之后，你你还需要什什么？———展示场所所有了房子之之后，你还还需要什么么？——景景观有了钱之后后，你还需需要什么？？——生活活有了自由空空间之后，，你会拥有有什么？———快乐你需要一个个有水有岸岸有景有风风有阳光的的好舞台。。以享乐来表表述生活方方式。47春江水暖谁谁先知？运河上飘过过一条船，，船家女儿儿哼了一路路不知名的的歌谣。对面竖着极极醒目的肯肯德基的牌牌子，纵然然杨柳可以以斜倚瘦腰腰，红袖又又能招给谁谁看呢？———时代变变了，东莞莞的江南只只能是现代代的江南。。大观园里住住进了谢霆霆峰和张柏柏芝，爱情情故事就会会有天壤之之别了！我们谈论江江南、游览览江南，往往往就是谈谈论和游览览一种生活活方式，相相当程度上上都是在寻寻找，一种种能够使文化传统精精华更多更更好地溶入入现代生活活的居住方式式。以环境来表表述现代生生活方式。。48怀念绿肥红红瘦的日子子烟雨江南，，水色空濛濛，想象自自己在某个个大雨天邂邂逅千年蛇蛇妖……夏季的第一一场大雨是是否让你想想到了法海海和尚与水水漫金山的的故事？八八角亭上的的檐溜总是是滴个不停停，住在老老城区的燕燕子会不会会也跟随你你搬来这里里？以四季来表表述生活方方式。49夜饮东坡醉醉复醒，归归来仿佛三三更。是苏轼从一一千多年前前扔下河的的漂流瓶，，搁浅到了了门前的石石岸上，不不是在凌晨晨就是黄昏昏以后………梅子青时节节的悠闲下下午茶和知知了的没完完没了。老老头老太的的太极拳和和六七点钟钟的清晨。。以时序来表表述生活方方式。50梦里水乡：：原来细雨雨也可以传传染忧郁！！屋檐下的梅梅兰竹菊与与春夏秋冬冬的嬗变之之间，不爱打伞的的鸿儒，在在细雨中穿穿着唐装，，踽踽而行行……企图颠覆世世界的网络络黑客，坐坐在庭院里里的池塘边边，听任榕榕树上的知知了声声地地叫着夏天天……以园林来表表述生活方方式。