某楼盘项目整合推广策略

ADVERTISING尚美佳广告福田地产·后海湾项目整合推广策略项目理解经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖：1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。2001年12月6日，“红树湾地王拍卖”一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。三大滨海片区各具优势红树林片区生活设施齐全，交通便利快捷，更面临着得天独厚的海景资源和红树林生态资源深圳湾填海区一个新生的片区，它就像张白纸，发展商可以充分发挥自己的创造力和想像力，绘制崭新的滨海蓝图。南山的黄金海岸，是深圳市目前最大的滨海住宅区域。前、后海片区核心问题大势把握——站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。理念创新——形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。策略设计——设计推广模式，解决“怎么说”的问题。推广整合——设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。首先需要明确的是：通过本案，福田地产所要达到的战略目标战略目标为城市创造价值：丰富国际花园城市的内涵，使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。

为企业创造价值：全面提升福田地产品牌形象，成为刷新深圳滨海项目开发的样板。为顾客创造价值——投资者得到理想的投资收益。居住者得到生活方式的革命。

大势把握站在滨海运动的浪尖上看：

滨海物业是什么？已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，滨海文化古已有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市场营销人士之手的文章写道：20世纪下半叶，历经长久的港口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。结论：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。站在深圳人居居的角度来看看：

滨海物物业是什么？？对大多数深圳圳市民来说，，高尚的滨海海物业，目前前还是一种奢奢望。从罗湖时代克克隆香港模式式，到福田中中心区时代浓浓厚的行行政文化色色彩，深圳一一直在寻找属属于自己的信信心支撑，随随着深圳湾最最后一块滨海海宝地名花有有主，这种““奢望”的实实现，为时不不远了。结论：深圳圳人享受真正正的滨海生活活，开始倒计计时。站在香港人““海景情结结”上看：滨滨海物业是是什么？在香港享受优优质海景资源源的住宅是相相当昂贵的。。深圳的滨海海住宅质优价价廉，必然成成为市场大热热，备受香港港投资客的追追捧！加之深港西部部通道的兴建建，将大大改改善深圳西部部地区往返深深港之间的交交通状况。无无疑对深圳湾湾海景物业的的外销产生举举足轻重的影影响。必将引引导深圳物业业的外销市场场部分西迁，，从而带动南南山片区的外外销市场，相相信未来滨海海住宅将成为为港人最新的的选择。结论：深港港一体化将由由“海景情结结”划上完美美的句号。站在海景资源源开发的角度度看：滨海沿沿线在建什么么？后海香港红树林片区区前、后海片区区深圳湾填海区在得天独厚的的海景资源、、红树林生态态资源及紧邻邻华侨城三大大优势的催生生下，该片区区的高尚海景景住宅的开发发如火如荼，，吸引了深圳圳大批老板级级阶层的进驻驻。一个新生的片片区，一个滨滨海住区的白白金地带，这这里将崛起深深圳真正的钻钻石级滨海住住宅，这里将将云集深圳支支柱性产业的的核心力量，，成为输送深深圳发展活力力的左心房。。南山的黄金海海岸，片区开开发时间比较较早，已形成成了一定规模模，档次有局局限，是深圳圳市目前最大大的滨海住宅宅区域。距蛇口码头7km距市中心14km蛇口跨海大桥桥结论：深圳湾成为一一个充满文化化内涵的休闲闲海滨长廊，，已初现端倪倪。这对城市形象象的提升是极极大的，并将将成为深圳这这个滨海城市市标志性的代代表地区，成成为深圳的城城市名片。随着WTO的的进一步深化化，会有更多多外国商务人人士来深圳，，而该片区更更可能会形成成一个国际社社区，成为一一个国际性的的优质滨海住住区。本案正处这一一“长廊”的的核心地带，，无论是从辐辐射效应，还还是聚集效应应上都具有极极强势能。站在23000㎡项目地地块上看：本本案适于做做什么？深圳最漂亮最最宽阔的滨海海大道与本案案基地南区亲亲密相接。南区占地10000㎡，，规划有2000㎡的的综合性超市市，7200㎡的金领酒酒店式公寓，，8000㎡㎡的白金投资资商铺及1300㎡的城城市绿地广场场。北区占地13000㎡，，覆盖率≤32%。规划划有1200㎡的超大组组团绿地空间间，由11至至16层小高高层组成，共共300户，，并设有260个地下停停车位。户型型设计先进，，面积90-150㎡之之间。综述：从以上上几方面分析析，我们认为为：本案在空空间和功能上上有以下几大大特点：它是深圳顶级级滨海住宅的的重要组成部部分；它是深圳高新新技术产业园园区高尚居住住生活配套的的重要一环；；是深圳高新经经济区的一颗颗吸金石，使使高科技人才才扎堆园区，，并带动高新新技术产业可可持续性发展展；提前为高尚生生活区进行生生活配套支持持。理念创新代表21世纪纪深圳滨海城城市形象的标标志性项目弥补高尚片区区生活配套不不足的遗憾享受海，又能能享受生活的的便捷动静皆宜·湾湾区生活旗舰舰静静享受（海海滨）·近近近享受（配套套）本案娱乐休闲教育科技居住商业旅游三盘整合系例例名称：福田地产·福如海福田地产·幸福人生福田地产·福海备选名称：水森林檀香山水西城秀树湾区21单元元小结把滨海生活数数字化与生活活需求结合。。建成深圳第一一个真正意义义上的高尚景景观享受，便便捷生活服务务的滨海社区区。让项目成为未未来滨海住宅宅开发经典蓝蓝本。策略设计炒热生地熟地宝地旺地伪装基地动线封杀立体轰炸撕开开一个市场缺口口掀起高潮火爆热销吸引目标受众的关注聚势，聚气聚能量聚眼球聚市场投资客、置业者为之感兴趣有信心推广策略规划划坚持“品牌经营”的战略方针针。借力造势势，打造品牌牌，要通过品品牌经营，以以无形驾驶有有形，并以品品牌经营拉动动产品经营。。结合到本项项目的具体情情况就是：福福田地产设计计游戏规则（（照顾投资者者和置业者的的双方利益，，找两者平衡衡点），为投投资者提供服服务，为置业业者提供信誉誉保障。以点带面，炒炒热地块。以以某一项或几几项得到政府府大力支持的的核心功能（（如科技成果果展示等）为为起点，撕开开一个市场缺缺口，再顺势势扩大战果。。而其他的项项目基本功能能部分则随着着这个功能的的需求走，通通过这样把地地块炒热，把把“麻布”变变成“锦缎””，把生地变变成熟地、熟熟地变成宝地地、宝地变成成旺地。引爆点和支撑撑点科技园科技园盛产什什么？惟有科科技成果。如何利用科技技成果？活动动说了算。活动一：科技技生活博览会会展示最新科技技成果，吸引引我们的目标标客户群（高高科技人才、、高新技术企企业的BOSE及CEO）聚人气，，从而牵引项项目商业配套套的连动。设定促销规则则，推荐或购购买一些科技技成果运用予予项目，增加加项目科技含含量和性价比比。活动二：科技技成果拍卖会会拍卖最新科技技成果，吸引引我们的目标标客户群（高高科技人才、、高新技术企企业的BOSE及CEO）聚商气，，带动项目快快速销售。设定促销规则则：物业换成成果，让消费费者能即刻品品尝鲜美可口口的“科技成成果”。其它支撑点数字化未来滨滨海住宅国际滨海度假假公寓（金领领滨海公寓））主题绿地空间间现代化综合性性生活超市会所性休闲娱娱乐中心（（健身,美容容,数字酒吧吧等）城市绿地休闲闲广场图书、音像文文化用品博览览城科技MALL推广整合第一阶段：蓄蓄势造市———内部认购核心：树立项项目现代、高高尚人性化的的滨海物业形形象目的：1、吸吸引关注，提提高知名度；；2、截流客户户，储备客源源手段：动线封封杀、现场包包装第二阶段：开开闸放水———强势突围核心：建立动动静皆宜·湾湾区生活旗舰舰的美誉度目的：1、加加强市场感染染力；2、提升美誉誉度，形成口口碑；3、吸纳首批批客户；4、储备意向向客户手段：活动+媒体攻击第三阶段：市市场引爆———一举成功核心：放大项项目利益点，，实景实说目的：1、实实现项目快速速销售2、消化意向向客户3、在占领的的高地上，让让福田地产的的大旗高高飘扬扬手段：利点攻攻击+体验式式营销开盘阶段7轮轮攻击波第一轮攻