保险销售的三大难题课件

主讲人：时间:保险精品资料内容完整主讲人：时间:保险精品资料内容完整1保险销售的三大难题保险销售的三大难题2走不出去张不开口讲不到点上走不出去3走不出去心态问题目标市场走不出去心态问题4心态问题恐惧心理懒惰心理满足心理消极心理爱和责任的心态上班的心态争先的心态积极的心态心态问题恐惧心理爱和责任的心态5目标市场客户银行：准客户名单、准加保客户名单区域市场：经济条件好的区域，竞争压力小的区域。社区市场：住宅小区、乡镇、自然村职业类别市场：私企老板、医生、高收入单位职工。目标市场客户银行：准客户名单、准加保客户名单6张不开口恐惧心理认同问题张不开口恐惧心理7恐惧心理担心遭到拒绝说了可能不保，不说肯定不保说保险，没人敢摘你的牙恐惧心理担心遭到拒绝8认同问题你在帮助客户小钱变大钱你在教客户更安全，更有效的存钱你在帮客户拥有对未来美好生活的憧憬而不是对未知风险的恐惧认同问题你在帮助客户小钱变大钱9讲不到点上熟练问题沟通问题讲不到点上熟练问题10熟练问题必须熟练讲解的产品：康宁终身、康宁定期、鸿寿年金、千禧理财、瑞鑫、50卡、100卡、200卡、金彩后备讲解的产品：康恒、鸿运少儿、英才少儿、金色夕阳、99鸿福、鸿宇熟练掌握的话术：一句话公司简介、分红保险抵御通涨让钱保值、理赔为一对一服务，麻烦的手续帮你办……熟练问题必须熟练讲解的产品：康宁终身、康宁定期、鸿寿年金、千11沟通问题你的医疗费有谁来付？存了多少专项的医疗费？你准备存多少钱养老？年轻时存最轻松我们上一代人没有保险，我们这一代人应该买保险，我们下一代人必须买保险，不要让孩子在自立前出现健康、养老和人身保障的空白你的资产安全吗？是否考虑过财产继承和避税的问题？沟通问题你的医疗费有谁来付？存了多少专项的医疗费？12效率效果效率高，效果好效率低，效果好效率高，效果差效率低，效果差效率效果效率高，效果好13感谢聆听感谢聆听14主讲人：时间:保险精品资料内容完整主讲人：时间:保险精品资料内容完整15保险销售的三大难题保险销售的三大难题16走不出去张不开口讲不到点上走不出去17走不出去心态问题目标市场走不出去心态问题18心态问题恐惧心理懒惰心理满足心理消极心理爱和责任的心态上班的心态争先的心态积极的心态心态问题恐惧心理爱和责任的心态19目标市场客户银行：准客户名单、准加保客户名单区域市场：经济条件好的区域，竞争压力小的区域。社区市场：住宅小区、乡镇、自然村职业类别市场：私企老板、医生、高收入单位职工。目标市场客户银行：准客户名单、准加保客户名单20张不开口恐惧心理认同问题张不开口恐惧心理21恐惧心理担心遭到拒绝说了可能不保，不说肯定不保说保险，没人敢摘你的牙恐惧心理担心遭到拒绝22认同问题你在帮助客户小钱变大钱你在教客户更安全，更有效的存钱你在帮客户拥有对未来美好生活的憧憬而不是对未知风险的恐惧认同问题你在帮助客户小钱变大钱23讲不到点上熟练问题沟通问题讲不到点上熟练问题24熟练问题必须熟练讲解的产品：康宁终身、康宁定期、鸿寿年金、千禧理财、瑞鑫、50卡、100卡、200卡、金彩后备讲解的产品：康恒、鸿运少儿、英才少儿、金色夕阳、99鸿福、鸿宇熟练掌握的话术：一句话公司简介、分红保险抵御通涨让钱保值、理赔为一对一服务，麻烦的手续帮你办……熟练问题必须熟练讲解的产品：康宁终身、康宁定期、鸿寿年金、千25沟通问题你的医疗费有谁来付？存了多少专项的医疗费？你准备存多少钱养老？年轻时存最轻松我们上一代人没有保险，我们这一代人应该买保险，我们下一代人必须买保险，不要让孩子在自立前出现健康、养老和人身保障的空白你的资产安全吗？是否考虑过财产继承和避税的问题？沟通问题你的医疗费有