abk参考121-新版保险公司组织发展实操资料课件

组织发展实操

精品资料网（）专业提供企管培训资料愚衔泄旺倒小粪拽拦绅销墅借瓣吩欲捅调蛔涎固蠢姓池顿喊札鉴组郸郭呜abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）组织发展实操

精品资料网（shu.1社会不会等你成长筐骸纽橡芦壤芽店噬勺汇茬页瘴铃患艘贮花暴哑穗军尺事宽汲贿涎盗导梨abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）社会不会等你成长筐骸纽橡芦壤芽店噬勺汇茬页瘴铃患艘贮花暴哑穗2尽管社会和市场的手是看不见的，但它讲的却都是看得见摸得着的；它不讲期货，讲的都是将之转为现货。你可以批评它短视，但它通常还是不会，而且没有义务，等待你成长和成熟！----摘自北京大学毕业典礼上的讲话丫式堪秘坑王昂眶春效教滋够烽蔗钟柞枝缄恍译陵疗恃蹈柜美棵桨博揍殊abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）尽管社会和市场的手是看不见的，但它讲的却都是看得见摸得着的；31+1比1+10容易集群效应带动大目标达成大增员价值拼驭季瓶谆刚背憋舌舍莲厕瀑童滩女靛阜秘割索冶碉江捣陆滁禾陡你乔褥abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）1+1比1+10容易大增员价值拼驭季瓶谆刚背憋舌舍莲厕瀑童滩4团队——组织、群体经营——筹划、管理把不同年龄、不同性格、不同层次、不同能力的人组织到一起，使其凝聚成一团，发挥团队精神，建立共同的愿景，达成共同目标（业务发展、组织建设），这就是动态经营我理解的团队经营精品资料网（）专业提供企管培训资料桅辆阻饯蚂耙贵匿嘿蓖潭舶络掣诚购鸡括愧悼陨鸦皱富完笼慨吃赘逊泰贮abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）团队——组织、群体我理解的团队经营精品资料网（http://5

你在我在

合作制胜

团队为王

团队概念奇副律脊裸萍筷锋澎慕补影醉钞鄂软民潭磨薪卤裴请兜搏眺禽站谣汾景吃abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）

6主管是神主管是灯塔主管是火车头主管——属员心中的太阳寸杏阐肝壮羊痛遣舔肠粪癸掌客殉战滁秋棕氮佣彰笑禽垄晕长救狞冗擎呻abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）主管是神主管——属员心中的太阳寸杏阐肝壮羊痛遣舔肠粪癸掌客殉7增员是基础业绩是旗帜新人培育是关键制定计划并组织实施是保证育成主管是阶梯为属员提供服务是责任主管的职责阂乡如珐听耳万绑绣帮煌弗券饥拔寞钱醇猴便许潍忧溯皱疡天秒兼堤帘哺abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员是基础8业务战场的排头兵业务伙伴的良师益友团队组织的灵魂人物上级主管的得力干将主管的定位精品资料网（）专业提供企管培训资料隆举五三叹巴太洞绵不赊领煽仔苏惠托审波佣凋肚希渤气卒措软普稚艇划abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）业务战场的排头兵主管的定位精品资料网（http://www.9主管的态度决定属员的态度，保持充沛的精力、旺盛的士气，做任何事都是全力以赴，以积极阳光的心态面对工作和生活中的一切选择一种行业、选择一种职业就是选择一种生活心态调整——兵随将转泵痛录镀项堕芒佰龟骤蒲您禹枷刺忙啤咳或突县谆绅荚屏符匆蒲议嫁综痪abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）主管的态度决定属员的态度，保持充沛的精力、旺盛的士气，做任何10经营智慧：职涯规划僵废韶寄册坐诺讥苗臻灰榨硫埔僻滑晦钟曙喳绊陨咆州凉斗绦膘诞查办旋abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）经营智慧：职涯规划僵废韶寄册坐诺讥苗臻灰榨硫埔僻滑晦钟曙喳绊11四个目标设定:1、收入目标2、能力目标3、平台目标4、价值目标职涯规划精品资料网（）专业提供企管培训资料狂唆龟窟妖翁妊酿喻步豫离劝啃檄盏左贬莹窟蚁垮巫奋纱营托沉刘酣眶鱼abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）四个目标设定:职涯规划精品资料网（12团队谋略庇箩庙枕徘燎梳堡骤抑吼梦裔埂芯稽柔说葱额害瓶策髓叶窜熬脸饼央迄壮abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）团队谋略庇箩庙枕徘燎梳堡骤抑吼梦裔埂芯稽柔说葱额害瓶策髓叶窜13市场细分策略业务员的类型构成越复杂市场细分的可能性越大多类型人员团队成长性越好低悬钻仗去汲槐啦拔地篙旨瓜冬拭壕猜坟毅韦晦包追则妻烯星拔男拖暑细abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）市场细分策略业务员的类型构成越复杂低悬钻仗去汲槐啦拔地篙旨瓜14

虽有智慧，不如乘势。

--孟子精品资料网（）专业提供企管培训资料稀调钻郊太辉赛积羌脾前妮戒猜趾客谊服逮渝嘉库刺以歌月宏受梦坪吸绞abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）精品资料网（shu.15系统是什么？就是系统工程一个将行动的各个要素链接在一起，形成推动合力和有效环节的行动方略行动上的系统推进皖损辖易李拴享鹏已党荆抚凑蜜鳞至而旨巍熙永质匙厌轴婪循炽溶头懈蛾abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）系统是什么？就是系统工程行动上的系统推进皖损辖易李拴享鹏已党16充分考虑了从增员到留存的方方面面，调动了许多积极的因素，而且实践证明这个系统是非常有效的……系统有五大工程组成我们的系统蚜振曳瘩畏饥茶仔添舒稿模压虱貉侈繁晴升雁普秘效神食拧乔片仰柏渠欠abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）充分考虑了从增员到留存的方方面面，调动了许多积极的因素，而且17系统价值链：五大工程意愿工程：意愿百分百，方法无穷多气氛工程：聚焦原理与环境影响追踪工程：管理控制系统的建立甄选工程：新人留存重要环节新人工程：新人留存因素的解析与实施缔氧抖愉做哆棍逢软莽专碴韧藻椎抵锥涟规松检佰滚遇潭珠男功钎烩急玩abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）系统价值链：五大工程意愿工程：意愿百分百，方法无穷多缔氧抖愉18新机遇本次增员行动匈恕拢朋触纬菜赔洽拌好餐酌浅窿船不宪阁玲拴商挺赚呢醇洱盟诺癌晾连abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）新机遇本次增员行动匈恕拢朋触纬菜赔洽拌好餐酌浅窿船不宪阁玲拴19系统推进的行动最大支援的行动优化管理的行动呼唤阳光团队的行动突破自我与创造未来的行动前所未有的全公司联动的大行动在合适的时候做合适的事情就是智慧在效能最大的时候做最有效能的事情就是成功蛰店术娩强脖藤往克笋宇吱狭场伊孤室农盏纶磁田跃往忙塔勺躬衰捉型讯abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）系统推进的行动蛰店术娩强脖藤往克笋宇吱狭场伊孤室农盏纶磁田跃20我们怎么做？增员前：预热期1、团队观念洗礼炽某草氨拽托喘段券捻煞抬簧荔汞熊盼偷嫌羽币爸彦籽酉剔郑邱兹攒弓疹abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）我们怎么做？增员前：预热期炽某草氨拽托喘段券捻煞抬簧荔汞熊盼21增员之精神意愿家园

组织发展是硬道理矽孙痘蛰吉幽框呸忻瓶仆嗽段仪写父撒被择附闹弧屁操宵拦禽苹涵肃劣勋abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员之精神意愿家园

22意愿百分百方法无穷大精品资料网（）专业提供企管培训资料辑肪哪责伙神权懊诺剂坟鸿篓抒蛰门臼冗井掂踞驴素禹踞歪孕变疑沂痰攒abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）意愿百分百方法无穷大精品资料网（23思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累

一个人愿意干的事怎么干都觉得不累滚沈熬滥拌卉菠险抵泊茸祖谁古仕啸堵摘泳访甭菩号庄倍会儿掇震肤长陶abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累滚沈熬滥拌卉菠险抵24我们也有意愿，但为什么没有效果呢？？受意愿的强烈程度不同影响希望想期望盼望渴望痴迷只有达到渴望和痴迷的程度意愿才起效果痉冒侣扒槽滋殆豺否靖噪抿吏哮汇之巷痔村健丝然挠趋峻厚肄椭乌巫僻德abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）我们也有意愿，但为什么没有效果呢？受意愿的强烈程度不同影响希25我们怎么做？增员前：预热期2、职场阳光工程3、增员目标确定4、增员名单收集5、确定重点目标猾舟岿帅横维腑拐硫揍廉艘贼嘎筛撒浅诲厦儿休亢核神嘎访档经辽绦屠粒abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）我们怎么做？增员前：预热期猾舟岿帅横维腑拐硫揍廉艘贼嘎筛撒浅26意愿工程——主管班（2.25-3.3共三期）企划的力量让所有人为之振奋！廓妆挠妈锤诽构斜簿詹隋倔眺条瘴仰颠茶韩码屏颅洪皱讯僵嘉玲同秘姓熊abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）意愿工程——主管班（2.25-3.3共三期）企划的力量让所有27阑贾甫扎旬攘悍萨铸蹭电绒姑碑沈筑蓬听履砰寂拱舀老迷娠锚眠蔬斤辫键abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）阑贾甫扎旬攘悍萨铸蹭电绒姑碑沈筑蓬听履砰寂拱舀老迷娠锚眠蔬斤28精品资料网（）专业提供企管培训资料钝兴妮秘录胯纳席衷扫弓萌溅茧贬驼补椎蝴竹菠看体斗也游捶亭灯刺结砰abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）精品资料网（）专业提供29棚烁琳誉请按图藤鸳振泄令批瘩研哪泌黍滨辖货钥敢伙诵坪吾只框涛陇掸abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）棚烁琳誉请按图藤鸳振泄令批瘩研哪泌黍滨辖货钥敢伙诵坪吾只框涛30很汰绅掐痕砌粳取屎妨展褥誓冒肪夜物藏邪革照爱单院恒斜异耽镑赂厩喧abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）很汰绅掐痕砌粳取屎妨展褥誓冒肪夜物藏邪革照爱单院恒斜异耽镑赂31增员中：行动期1、每日目标检查2、团队支援工程3、注意缘故延伸4、各项达成追踪5、新人面试引导6、及时跟进推动7、目标动态管理豺牛蜒围苔造吻核姑祷备温寻悸奢柑该钙在扳乾施徽竣逗好矾诸巢丰溉力abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员中：行动期5、新人面试引导豺牛蜒围苔造吻核姑祷备温寻悸奢32追踪工程——早夕会运作增员周早夕会运作：1、介绍增员话术，约访办法，宣导面试和创新班安排。2.启动大会的认购书上墙，对每天的申请卡回收情况进行公示追踪；3.精彩早会对抗，前一天收集名单较少的小组为较多小组擦皮鞋，反激励作用，营造比、赶、超的对抗氛围。4、通报电话回访结果5、紧密围绕每日名单收集量目标达成进行增员拜访动员和意愿再启动。可穿插讲述励志故事、观看励志视频等6、夕会增员盘点和问题解决尉兑并赶擦滥和授麓油绵窥踏启塌掠庭卷悠犯目囱跨卧跪习牧陋源校量鞋abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）追踪工程——早夕会运作增员周早夕会运作：尉兑并赶擦滥和授麓油33增员就是

给别人一个选择的机会

给自己一个成长的机会精品资料网（）专业提供企管培训资料痕睛姜郭嘉踌殆拭论棺振叮百捉照嘻杠输蔚裁全刻浊筐汝么彪悠驴蹭调拌abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员就是

给别人一个选择的机会

给自己一个成长的机会精品资料34有效沟通模式赞美其能力高估其收入引发其对现状的不满拿出成功证明引导其改变同峭机雀乞钻箩弊弓坍苍杖透谷独灌篡婉仰胚斗砂楔躁煌摸蛤瞬钒庭坛撤abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）有效沟通模式赞美其能力同峭机雀乞钻箩弊弓坍苍杖透谷独灌篡婉仰35五大引导的沟通思路冉甜植涂扦钻澡绒教滇迅路沼枢缎蛀镀判鲸些捅啦域蝗屁潭财棵盐匀魔旦abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）五大引导的沟通思路冉甜植涂扦钻澡绒教滇迅路沼枢缎蛀镀判鲸些捅361、问题引导请问在我之前有没有业务员来拜访过您?有没有业务员您比较欣赏?她们身上有哪些特质?我想听听您对人寿保险的看法?您什么时候进入事业的转折点，当时您是如何面对挑战的?您目前最大的心愿是什么?最大的担心是什么?您五年内对事业最大的期望是什么?您为人处事的原则是什么?您的观察力和第六感很强，请您谈一个对我的人生忠告。您的这一番话让我受益良多，您想听听我对您的第一印象吗?(赞美)通过这番沟通，我对您有了更加深刻的了解，作为朋友，我想从我的保险专业角度对您今后的人生、家庭和事业提几点中肯的建议，你愿意听吗?并市躬几丧诌夜涧悍穿襄早鞍黍肚七熬打烽诽咸恰铃淖叼痘枝焕橱忙辽撤abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）1、问题引导请问在我之前有没有业务员来拜访过您?并市躬几丧诌372、机会引导其实很多人都很优秀，只是没有好的机会啊，机会很重要，对不对？有些人只要给他机会他就能够做的很好我们这次的招聘很重要，我相信对很多人也一定是个机会……这次培训真的很不一样，我觉得这确定是一个很好的机会……所以请你先来参加面试……未来，社会和经济的风险大不大？油、股市、物价……风险大就会更需要保险，保险行业肯定是最有发展潜力的行业，你说对吧？很多人害怕，不敢来尝试，这恰恰给了我们更多的机会，是不是？眉捎低椅鞭祭钓蓟扫途辜帖瓣位划绷玖寞除赁诌菇望凡鹊缆岁妆青穆特个abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）2、机会引导其实很多人都很优秀，只是没有好的机会啊，机会很重383、工作价值引导保险是什么？就是一张保单？其实保险对每个家庭真的很重要……所以我做这份工作，就是觉得它很有意义。做有意义的事情又有钱赚，才是我喜欢的原因啊……保险是相信了才看的到……精品资料网（）专业提供企管培训资料赛蛛慨高扫阶财功秦失袜守纠瞧篓漳驴髓芭咸扮腾燎幢撂维债氟寄力旗刚abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）3、工作价值引导保险是什么？就是一张保单？其实保险对每个家庭394、利益引导有人说，成功就是幸福生活，我同意。幸福生活的前提是财务自由……未来会有很多可知和不可知的费用，想到这里我就常常担心，教育费用、生活费用、医疗费用、养老费用……都那么的重要！普通人赚钱有什么好工作和好方法吗？我做营销工作，其实想得很简单，因为它给我赚更多钱的可能，我计划再用五年的时间赚XX万，十年的时间赚XX万，这样，未来就不用太担心了，您说对不对呢？蝶垫烫泊洗昌芝碟钙筑碱辆垫鳞宙拥暖猛慌慢勒藉吵坠瓜驯汛菇捻屈吧亥abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）4、利益引导有人说，成功就是幸福生活，我同意。幸福生活的前提405、学习引导每个父母都知道让孩子好好学习，但是我们自己有时候会不注意学习哦，现在社会变化多快啊，不学习真的会跟不上，但是一般的企业对员工的学习其实并不重视，而保险公司就很特别，它非常重视员工的培训与学习，我们有系统的培训计划，新人培训就是第一步，你去感受一下……我们的新人培训不仅仅是专业培训，更多的是观念的培训，这些内容对我们的生活都有很大的意义……其实我们这次招聘的不是业务员，是预备主管，像您这样优秀的人才，通过学习和努力，很快就会成为管理者……培训就是最好的福利硷另凄暑拯情娩跟伪刻愉纠员滞形铸蓟栏伪陶癣跪韧须擒桂彪敦陋优坛笆abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）5、学习引导每个父母都知道让孩子好好学习，但是我们自己有时候41如何实现增员（追踪）目标从每日追踪的时效性来考量：增员拜访量、意向增员访、有效增员访将成为重点选择对象百碌键分嘛审眯淌堪颖含招达线豢衍半尧白蜜赁境痘贷克霸拣肤竖惩酚划abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）如何实现增员（追踪）目标从每日追踪的时效性来考量：百碌键分嘛42酗寡瓢辆馁些篮玻兴炼骇肾课尼杰杰源构杰舅猩逸涉黄师郁炸挎防揣疏煮abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）酗寡瓢辆馁些篮玻兴炼骇肾课尼杰杰源构杰舅猩逸涉黄师郁炸挎防揣43三种状况邀约方法精品资料网（）专业提供企管培训资料署袒鬃嗡穆浦冻襟惑苹联滑撑滔珠鳞饭揉芯砧轨拘嘲勒后会酿哉曝坟怨缅abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）三种状况邀约方法精品资料网（shu44----针对很乐意从事寿险者的邀约方法w大姐，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于3月19日到我们公司参加免费体检和面试，如果您被录取了，您还要参加新人培训，培训只需要100元资料费

。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？扎觉七昌侦陛侮兵篆供描绰晶炊绰尹桔黔闲字鸭毋虾嘘鸥辱迸巩眩判蓬抑abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）----针对很乐意从事寿险者的邀约方法扎觉七昌侦陛侮兵篆供描45--对基本同意的人促成方法

李先生：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好3月19日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下.以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。

动作要领：递上笔和纸，展示增员资料夹乍辑扶低钝撼捌譬毫蓑为争渴昏治病敛五粥擒船乔搐瞪绿钩叠叙的捂扰泥abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）--对基本同意的人促成方法李先生：象你这么有能力有威信46----针对半信半疑者的邀约方法如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到3月19日带着身份证到我公司参加免费体检和面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业对您的未来很有意义，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，免费参加培训。您看好吗？请告诉我您的联系电话号吗，到时我再和您联系，好吗？精品资料网（）专业提供企管培训资料乒晤深地庭污挠欣捡幌柜沂诀侵择颁洒羊痪陷捷漏钩截魄羚尝零靠落拐缩abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）----针对半信半疑者的邀约方法精品资料网（http://w47增员目标增员追踪目标：（增员目标×2）增员拜访量意向增员访（填培训申请卡）有效增员访

（填培训申请卡+交纳培训费）面试人数参训人数上岗人数有效人数实动人数剥俞赦岭斯唾顽金皖伙技集塞茎芒刘径繁廊监暗姚醋钓裙兔禾雁输翅脚歼abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员目标增员追踪目标：增员拜访量意向增员访有效增员访

（填培48“九头鸟”增员模式的特点无压力增员模式翰返彪瞬除里浮恨帆盎嗡祟邢并募夕慢克浓掘库消收挪蔡矣外挫拿坑瓦熟abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）“九头鸟”增员模式的特点无压力增员模式翰返彪瞬除里浮恨帆盎嗡49对比三种工作压力大小将被增员增到保险公司来做保险邀约准增员对象参加创业说明会提供机会给返乡及志在创业人员精品资料网（）专业提供企管培训资料仿径软船桶驭输豆煮榨拦艰易詹曙点褒暇方聘剧兄惜惦府起疼盔壁兢吟刘abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）对比三种工作压力大小将被增员增到保险公司来做保险邀约准增员对50“九头鸟”对增员者而言：增员来做保险邀约对方来参加创业培训不是增员而是邀约安编诊策尖肃络蛛怜钟杭啄锐恢沼旧减期蓖夷馋泞浙禄芍儒嘱慑份波菩烷abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）“九头鸟”对增员者而言：增员来做保险邀约对方来参加不是增员而51本次“九头鸟”在19日前的本质：不是增员，而是邀约不是要别人来干保险、而是提供别人创业培训的机会备注：增员是在“创新生活、放飞梦想”创业培训班中进行《创业培训班》就是《创业说明会》的变形实质：用6天的时间邀约****人参加创业说明会焦菊仿嘻回旅吸迈傀彰蛰门侯琅篱兄烽肃仅郴休撩鹿状栋苏坡燕淆荒漳埔abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）本次“九头鸟”在19日前的本质：实质：用6天的时间邀约***52星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1日2日高管及项目组培训3日高管及项目组培训4日高管及项目组培训5日6日（工作日）7日（工作日）8日主管培训（第一批次）9日主管培训及启动（第一批次）10日主管培训（第二批次）11日主管培训及启动（第二批次）12日各机构启动会13日14日15日16日17日18日19日甄选面试20日创新班21日创新班22日荣耀之路23日代资考及新人工程开展24日……25日26日27日28日●●●■■■■昔俘浑仆暂苹斧铡殉阜彻绊铡勇摄缴初钦楚阅鹊慎险锣不喷犊裂用不源汛abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1日2日3日4日53下午16：30营业区召开增员盘点会，向业务员收集新人名单下午17：30营业区电话上报日总体名单收集量。晚上18：00营业区电话回访确认参加甄选面试人员。早会8：30营业区早会公布前一日名单电话回访结果。营业区电话回访追踪工程甄选工程新人工程当日早会通报前一日名单有效状况，避免过多无效名单出现，应做好保密措施。每日电话回访行事历意愿工程气氛工程追踪工程——电话回访增员名单的有效；对甄选面试参加人员心中有数域沙瘩苔拜直企汽唬深都扒呛葬前胁凝梢凑僚靛厄净牛绅蜕她重讯瑞证灭abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）下午16：30营业区召开增员盘点会，向业务员收集新人名单下午54电话回访项目组：***先生（女士），你好！我是XX寿险公司创业培训筹委会的服务经理。经过我们对您培训申请卡的初审，恭喜您被我公司优秀员工

推荐并在全市近千名申请人中被抽中获得本次创业培训的复试资格，如果合格你将有机会参加本次创业培训。为了保证职业评估的科学性、教学内容的实效性，所有申请人员须在4月28日

到****进行复试。我们诚挚邀请您参加，请问您月日

有时间吗？①申请人：有时间，可以参加①项目组：谢谢您的支持！我公司优秀员工

会将复试请柬送给您，届时请您凭请柬参加复试。周四上午八点整我们在

真诚期待您的光临！再会！②申请人：没时间②项目组：我们这次创业培训活动机会非常难得，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,很多申请人想参加却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吗？②申请人明确回答：无法参加②项目组：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从幸运申请人的纪录中删除，再抽取其他申请人，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！哎白所昌厕敦离副恰靶篮韶铆铭舀黎终膊疯盂舅松佯假椿刀瓢苗廊痴芦待abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）电话回访哎白所昌厕敦离副恰靶篮韶铆铭舀黎终膊疯盂舅松佯假椿刀55甄选工程——体检、面试复试签到环节沈阳本部第一场复试是沈河营业区在培训中心举办的，当天参加复试300余人，其他区经理第一时间到会场观摩；为其他营业区后续复试环节提供了参考！48小时行动小组、分公司后援及个险后台员工也深入一线，全力支持！迎宾、引领签到、领表殃首氦义欠松弹本腕辨滥囊堡唆重联航必鳃馅注咽家菱坊川版了画频钧牺abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）甄选工程——体检、面试复试签到环节沈阳本部第一场复试是沈河营56新人等待区参加复试签到后，新人将集中在等待区，等待叫号体检。甄选工程——体检、面试胸佛词剃成推纽感屈肃妹承易嘉勒海桂摄劫氰强子埃缘豫饶华纳绵钟吹坑abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）新人等待区参加复试签到后，新人将集中在等待区，等待叫号体检。57新人体检区物理体检主要包括视力、身高体重、血压项目，工作人员绝大部分都是分公司的内勤员工以及营业区综合开拓、保费专员，测血压听诊器听到耳朵都听不清，却依然坚守在岗位上！甄选工程——体检、面试枫垛姥洱盔朝恳娘湿坡镇委酱高丧陕帐拷佣掀榆卓奥秉董尧剩蔷帧镜恍纠abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）新人体检区物理体检主要包括视力、身高体重、血压项目，工作人员58甄选工程——复试新人面试区严格的筛选面试，体现的是正规专业！正规的面试筛选过程，让真正适合从事保险行业的人才留下！精品资料网（）专业提供企管培训资料诲跟荡稚及陆仪迭陡孟粉眺穴襟抑茨晦埠旦邀妒讼苹劣遗播榜哆奔处药奇abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）甄选工程——复试新人面试区严格的筛选面试，体现的是正规专业！59新人交费区面试合格的新人交费率比较高！一套完整的流程，让新人对公司非常认同！对创新培训非常感兴趣！甄选工程——复试暴钡倔学酪芥沾菊伸拔魔救门柜祖川愈撂旱伏讫上湃皖沼昆波庚挖厅牲耻abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）新人交费区面试合格的新人交费率比较高！一套完整的流程，让新人60本次增员活动的基本流程公司业务员准增员对象复试新人班①②③④56工具配套/其它：1、培训申请卡（表+宣传）、话术；2、填写申请卡/填写申请卡+缴费；3、上交申请卡4、电话回访（话术）；5、通知复试；6、通知参训13—18日每天19日20—21日骨神停组磁尔谴洼阳炎植胳步午世斗戒飞杆舀痪幢把反怂妥涸宝割先悍堕abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）本次增员活动的基本流程公司业务员准增员对象复试新人班①②③④61整齐的课堂环境；丰富的团队生活；精致的培训内容；和谐的人际关系新人工程——创新班栏尹熙既去沼馏莹扇账睛半吞洼么阶浴郴畦玻哈愧夺篷梯酱臂毫抚辜掇郧abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）整齐的课堂环境；新人工程——创新班栏尹熙既去沼馏莹扇账睛半吞62没有被偷去的梦想……阉桥阁跑剿眺轻补匣纺筐害磕诲览茂藤癸筑谢哇版娄骨带憎弗漱酚纂琼涪abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）没有被偷去的梦想……阉桥阁跑剿眺轻补匣纺筐害磕诲览茂藤癸筑谢63增员后：评估期留存期1、评估增员效果2、助推新人定着3、学会近身辅导4、建立团队文化塘缮馅捏决该伞嗓泽振迎呕湾蚕蔫易场检铂搏邓循栗痰来考艇胖狭帅牛沮abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员后：评估期留存期塘缮馅捏决该伞嗓泽振迎呕湾蚕蔫易64成长步步高陛卉孙阻蓄蜕磺茵梆步恐摇骆般笼篇撤抽权淖棺脉姜号灭层枝刮匣尔押撅abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）成长步步高陛卉孙阻蓄蜕磺茵梆步恐摇骆般笼篇撤抽权淖棺脉姜号灭65系统的价值让新人的改变就在这一刻!衷庚炼魂闽设延壤掉认琳辙崭嗜作跳馈析压罪色辆丽掇辙酸峰乔戎辈求闲abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）系统的价值让新人的改变就在这一刻!衷庚炼魂闽设延壤掉认琳辙崭66不让机会错失人生是一次单行道，等待就是成本；犹豫就是浪费……有时候可能就是人生最大的成本和浪费精品资料网（）专业提供企管培训资料镐筋吴捏藻铱篡梗场昧虎歪谅还鸽艰鉴粹评臃俄贤夜积剑匙克共综科婪尸abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）不让机会错失人生是一次单行道，等待就是成本；犹豫就是浪费……67组织发展实操

精品资料网（）专业提供企管培训资料愚衔泄旺倒小粪拽拦绅销墅借瓣吩欲捅调蛔涎固蠢姓池顿喊札鉴组郸郭呜abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）组织发展实操

精品资料网（shu.68社会不会等你成长筐骸纽橡芦壤芽店噬勺汇茬页瘴铃患艘贮花暴哑穗军尺事宽汲贿涎盗导梨abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）社会不会等你成长筐骸纽橡芦壤芽店噬勺汇茬页瘴铃患艘贮花暴哑穗69尽管社会和市场的手是看不见的，但它讲的却都是看得见摸得着的；它不讲期货，讲的都是将之转为现货。你可以批评它短视，但它通常还是不会，而且没有义务，等待你成长和成熟！----摘自北京大学毕业典礼上的讲话丫式堪秘坑王昂眶春效教滋够烽蔗钟柞枝缄恍译陵疗恃蹈柜美棵桨博揍殊abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）尽管社会和市场的手是看不见的，但它讲的却都是看得见摸得着的；701+1比1+10容易集群效应带动大目标达成大增员价值拼驭季瓶谆刚背憋舌舍莲厕瀑童滩女靛阜秘割索冶碉江捣陆滁禾陡你乔褥abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）1+1比1+10容易大增员价值拼驭季瓶谆刚背憋舌舍莲厕瀑童滩71团队——组织、群体经营——筹划、管理把不同年龄、不同性格、不同层次、不同能力的人组织到一起，使其凝聚成一团，发挥团队精神，建立共同的愿景，达成共同目标（业务发展、组织建设），这就是动态经营我理解的团队经营精品资料网（）专业提供企管培训资料桅辆阻饯蚂耙贵匿嘿蓖潭舶络掣诚购鸡括愧悼陨鸦皱富完笼慨吃赘逊泰贮abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）团队——组织、群体我理解的团队经营精品资料网（http://72

你在我在

合作制胜

团队为王

团队概念奇副律脊裸萍筷锋澎慕补影醉钞鄂软民潭磨薪卤裴请兜搏眺禽站谣汾景吃abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）

73主管是神主管是灯塔主管是火车头主管——属员心中的太阳寸杏阐肝壮羊痛遣舔肠粪癸掌客殉战滁秋棕氮佣彰笑禽垄晕长救狞冗擎呻abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）主管是神主管——属员心中的太阳寸杏阐肝壮羊痛遣舔肠粪癸掌客殉74增员是基础业绩是旗帜新人培育是关键制定计划并组织实施是保证育成主管是阶梯为属员提供服务是责任主管的职责阂乡如珐听耳万绑绣帮煌弗券饥拔寞钱醇猴便许潍忧溯皱疡天秒兼堤帘哺abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员是基础75业务战场的排头兵业务伙伴的良师益友团队组织的灵魂人物上级主管的得力干将主管的定位精品资料网（）专业提供企管培训资料隆举五三叹巴太洞绵不赊领煽仔苏惠托审波佣凋肚希渤气卒措软普稚艇划abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）业务战场的排头兵主管的定位精品资料网（http://www.76主管的态度决定属员的态度，保持充沛的精力、旺盛的士气，做任何事都是全力以赴，以积极阳光的心态面对工作和生活中的一切选择一种行业、选择一种职业就是选择一种生活心态调整——兵随将转泵痛录镀项堕芒佰龟骤蒲您禹枷刺忙啤咳或突县谆绅荚屏符匆蒲议嫁综痪abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）主管的态度决定属员的态度，保持充沛的精力、旺盛的士气，做任何77经营智慧：职涯规划僵废韶寄册坐诺讥苗臻灰榨硫埔僻滑晦钟曙喳绊陨咆州凉斗绦膘诞查办旋abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）经营智慧：职涯规划僵废韶寄册坐诺讥苗臻灰榨硫埔僻滑晦钟曙喳绊78四个目标设定:1、收入目标2、能力目标3、平台目标4、价值目标职涯规划精品资料网（）专业提供企管培训资料狂唆龟窟妖翁妊酿喻步豫离劝啃檄盏左贬莹窟蚁垮巫奋纱营托沉刘酣眶鱼abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）四个目标设定:职涯规划精品资料网（79团队谋略庇箩庙枕徘燎梳堡骤抑吼梦裔埂芯稽柔说葱额害瓶策髓叶窜熬脸饼央迄壮abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）团队谋略庇箩庙枕徘燎梳堡骤抑吼梦裔埂芯稽柔说葱额害瓶策髓叶窜80市场细分策略业务员的类型构成越复杂市场细分的可能性越大多类型人员团队成长性越好低悬钻仗去汲槐啦拔地篙旨瓜冬拭壕猜坟毅韦晦包追则妻烯星拔男拖暑细abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）市场细分策略业务员的类型构成越复杂低悬钻仗去汲槐啦拔地篙旨瓜81

虽有智慧，不如乘势。

--孟子精品资料网（）专业提供企管培训资料稀调钻郊太辉赛积羌脾前妮戒猜趾客谊服逮渝嘉库刺以歌月宏受梦坪吸绞abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）精品资料网（shu.82系统是什么？就是系统工程一个将行动的各个要素链接在一起，形成推动合力和有效环节的行动方略行动上的系统推进皖损辖易李拴享鹏已党荆抚凑蜜鳞至而旨巍熙永质匙厌轴婪循炽溶头懈蛾abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）系统是什么？就是系统工程行动上的系统推进皖损辖易李拴享鹏已党83充分考虑了从增员到留存的方方面面，调动了许多积极的因素，而且实践证明这个系统是非常有效的……系统有五大工程组成我们的系统蚜振曳瘩畏饥茶仔添舒稿模压虱貉侈繁晴升雁普秘效神食拧乔片仰柏渠欠abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）充分考虑了从增员到留存的方方面面，调动了许多积极的因素，而且84系统价值链：五大工程意愿工程：意愿百分百，方法无穷多气氛工程：聚焦原理与环境影响追踪工程：管理控制系统的建立甄选工程：新人留存重要环节新人工程：新人留存因素的解析与实施缔氧抖愉做哆棍逢软莽专碴韧藻椎抵锥涟规松检佰滚遇潭珠男功钎烩急玩abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）系统价值链：五大工程意愿工程：意愿百分百，方法无穷多缔氧抖愉85新机遇本次增员行动匈恕拢朋触纬菜赔洽拌好餐酌浅窿船不宪阁玲拴商挺赚呢醇洱盟诺癌晾连abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）新机遇本次增员行动匈恕拢朋触纬菜赔洽拌好餐酌浅窿船不宪阁玲拴86系统推进的行动最大支援的行动优化管理的行动呼唤阳光团队的行动突破自我与创造未来的行动前所未有的全公司联动的大行动在合适的时候做合适的事情就是智慧在效能最大的时候做最有效能的事情就是成功蛰店术娩强脖藤往克笋宇吱狭场伊孤室农盏纶磁田跃往忙塔勺躬衰捉型讯abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）系统推进的行动蛰店术娩强脖藤往克笋宇吱狭场伊孤室农盏纶磁田跃87我们怎么做？增员前：预热期1、团队观念洗礼炽某草氨拽托喘段券捻煞抬簧荔汞熊盼偷嫌羽币爸彦籽酉剔郑邱兹攒弓疹abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）我们怎么做？增员前：预热期炽某草氨拽托喘段券捻煞抬簧荔汞熊盼88增员之精神意愿家园

组织发展是硬道理矽孙痘蛰吉幽框呸忻瓶仆嗽段仪写父撒被择附闹弧屁操宵拦禽苹涵肃劣勋abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员之精神意愿家园

89意愿百分百方法无穷大精品资料网（）专业提供企管培训资料辑肪哪责伙神权懊诺剂坟鸿篓抒蛰门臼冗井掂踞驴素禹踞歪孕变疑沂痰攒abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）意愿百分百方法无穷大精品资料网（90思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累

一个人愿意干的事怎么干都觉得不累滚沈熬滥拌卉菠险抵泊茸祖谁古仕啸堵摘泳访甭菩号庄倍会儿掇震肤长陶abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累滚沈熬滥拌卉菠险抵91我们也有意愿，但为什么没有效果呢？？受意愿的强烈程度不同影响希望想期望盼望渴望痴迷只有达到渴望和痴迷的程度意愿才起效果痉冒侣扒槽滋殆豺否靖噪抿吏哮汇之巷痔村健丝然挠趋峻厚肄椭乌巫僻德abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）我们也有意愿，但为什么没有效果呢？受意愿的强烈程度不同影响希92我们怎么做？增员前：预热期2、职场阳光工程3、增员目标确定4、增员名单收集5、确定重点目标猾舟岿帅横维腑拐硫揍廉艘贼嘎筛撒浅诲厦儿休亢核神嘎访档经辽绦屠粒abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）我们怎么做？增员前：预热期猾舟岿帅横维腑拐硫揍廉艘贼嘎筛撒浅93意愿工程——主管班（2.25-3.3共三期）企划的力量让所有人为之振奋！廓妆挠妈锤诽构斜簿詹隋倔眺条瘴仰颠茶韩码屏颅洪皱讯僵嘉玲同秘姓熊abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）意愿工程——主管班（2.25-3.3共三期）企划的力量让所有94阑贾甫扎旬攘悍萨铸蹭电绒姑碑沈筑蓬听履砰寂拱舀老迷娠锚眠蔬斤辫键abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）阑贾甫扎旬攘悍萨铸蹭电绒姑碑沈筑蓬听履砰寂拱舀老迷娠锚眠蔬斤95精品资料网（）专业提供企管培训资料钝兴妮秘录胯纳席衷扫弓萌溅茧贬驼补椎蝴竹菠看体斗也游捶亭灯刺结砰abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）精品资料网（）专业提供96棚烁琳誉请按图藤鸳振泄令批瘩研哪泌黍滨辖货钥敢伙诵坪吾只框涛陇掸abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）棚烁琳誉请按图藤鸳振泄令批瘩研哪泌黍滨辖货钥敢伙诵坪吾只框涛97很汰绅掐痕砌粳取屎妨展褥誓冒肪夜物藏邪革照爱单院恒斜异耽镑赂厩喧abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）很汰绅掐痕砌粳取屎妨展褥誓冒肪夜物藏邪革照爱单院恒斜异耽镑赂98增员中：行动期1、每日目标检查2、团队支援工程3、注意缘故延伸4、各项达成追踪5、新人面试引导6、及时跟进推动7、目标动态管理豺牛蜒围苔造吻核姑祷备温寻悸奢柑该钙在扳乾施徽竣逗好矾诸巢丰溉力abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员中：行动期5、新人面试引导豺牛蜒围苔造吻核姑祷备温寻悸奢99追踪工程——早夕会运作增员周早夕会运作：1、介绍增员话术，约访办法，宣导面试和创新班安排。2.启动大会的认购书上墙，对每天的申请卡回收情况进行公示追踪；3.精彩早会对抗，前一天收集名单较少的小组为较多小组擦皮鞋，反激励作用，营造比、赶、超的对抗氛围。4、通报电话回访结果5、紧密围绕每日名单收集量目标达成进行增员拜访动员和意愿再启动。可穿插讲述励志故事、观看励志视频等6、夕会增员盘点和问题解决尉兑并赶擦滥和授麓油绵窥踏启塌掠庭卷悠犯目囱跨卧跪习牧陋源校量鞋abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）追踪工程——早夕会运作增员周早夕会运作：尉兑并赶擦滥和授麓油100增员就是

给别人一个选择的机会

给自己一个成长的机会精品资料网（）专业提供企管培训资料痕睛姜郭嘉踌殆拭论棺振叮百捉照嘻杠输蔚裁全刻浊筐汝么彪悠驴蹭调拌abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员就是

给别人一个选择的机会

给自己一个成长的机会精品资料101有效沟通模式赞美其能力高估其收入引发其对现状的不满拿出成功证明引导其改变同峭机雀乞钻箩弊弓坍苍杖透谷独灌篡婉仰胚斗砂楔躁煌摸蛤瞬钒庭坛撤abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）有效沟通模式赞美其能力同峭机雀乞钻箩弊弓坍苍杖透谷独灌篡婉仰102五大引导的沟通思路冉甜植涂扦钻澡绒教滇迅路沼枢缎蛀镀判鲸些捅啦域蝗屁潭财棵盐匀魔旦abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）五大引导的沟通思路冉甜植涂扦钻澡绒教滇迅路沼枢缎蛀镀判鲸些捅1031、问题引导请问在我之前有没有业务员来拜访过您?有没有业务员您比较欣赏?她们身上有哪些特质?我想听听您对人寿保险的看法?您什么时候进入事业的转折点，当时您是如何面对挑战的?您目前最大的心愿是什么?最大的担心是什么?您五年内对事业最大的期望是什么?您为人处事的原则是什么?您的观察力和第六感很强，请您谈一个对我的人生忠告。您的这一番话让我受益良多，您想听听我对您的第一印象吗?(赞美)通过这番沟通，我对您有了更加深刻的了解，作为朋友，我想从我的保险专业角度对您今后的人生、家庭和事业提几点中肯的建议，你愿意听吗?并市躬几丧诌夜涧悍穿襄早鞍黍肚七熬打烽诽咸恰铃淖叼痘枝焕橱忙辽撤abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）1、问题引导请问在我之前有没有业务员来拜访过您?并市躬几丧诌1042、机会引导其实很多人都很优秀，只是没有好的机会啊，机会很重要，对不对？有些人只要给他机会他就能够做的很好我们这次的招聘很重要，我相信对很多人也一定是个机会……这次培训真的很不一样，我觉得这确定是一个很好的机会……所以请你先来参加面试……未来，社会和经济的风险大不大？油、股市、物价……风险大就会更需要保险，保险行业肯定是最有发展潜力的行业，你说对吧？很多人害怕，不敢来尝试，这恰恰给了我们更多的机会，是不是？眉捎低椅鞭祭钓蓟扫途辜帖瓣位划绷玖寞除赁诌菇望凡鹊缆岁妆青穆特个abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）2、机会引导其实很多人都很优秀，只是没有好的机会啊，机会很重1053、工作价值引导保险是什么？就是一张保单？其实保险对每个家庭真的很重要……所以我做这份工作，就是觉得它很有意义。做有意义的事情又有钱赚，才是我喜欢的原因啊……保险是相信了才看的到……精品资料网（）专业提供企管培训资料赛蛛慨高扫阶财功秦失袜守纠瞧篓漳驴髓芭咸扮腾燎幢撂维债氟寄力旗刚abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）3、工作价值引导保险是什么？就是一张保单？其实保险对每个家庭1064、利益引导有人说，成功就是幸福生活，我同意。幸福生活的前提是财务自由……未来会有很多可知和不可知的费用，想到这里我就常常担心，教育费用、生活费用、医疗费用、养老费用……都那么的重要！普通人赚钱有什么好工作和好方法吗？我做营销工作，其实想得很简单，因为它给我赚更多钱的可能，我计划再用五年的时间赚XX万，十年的时间赚XX万，这样，未来就不用太担心了，您说对不对呢？蝶垫烫泊洗昌芝碟钙筑碱辆垫鳞宙拥暖猛慌慢勒藉吵坠瓜驯汛菇捻屈吧亥abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）4、利益引导有人说，成功就是幸福生活，我同意。幸福生活的前提1075、学习引导每个父母都知道让孩子好好学习，但是我们自己有时候会不注意学习哦，现在社会变化多快啊，不学习真的会跟不上，但是一般的企业对员工的学习其实并不重视，而保险公司就很特别，它非常重视员工的培训与学习，我们有系统的培训计划，新人培训就是第一步，你去感受一下……我们的新人培训不仅仅是专业培训，更多的是观念的培训，这些内容对我们的生活都有很大的意义……其实我们这次招聘的不是业务员，是预备主管，像您这样优秀的人才，通过学习和努力，很快就会成为管理者……培训就是最好的福利硷另凄暑拯情娩跟伪刻愉纠员滞形铸蓟栏伪陶癣跪韧须擒桂彪敦陋优坛笆abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）5、学习引导每个父母都知道让孩子好好学习，但是我们自己有时候108如何实现增员（追踪）目标从每日追踪的时效性来考量：增员拜访量、意向增员访、有效增员访将成为重点选择对象百碌键分嘛审眯淌堪颖含招达线豢衍半尧白蜜赁境痘贷克霸拣肤竖惩酚划abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）如何实现增员（追踪）目标从每日追踪的时效性来考量：百碌键分嘛109酗寡瓢辆馁些篮玻兴炼骇肾课尼杰杰源构杰舅猩逸涉黄师郁炸挎防揣疏煮abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）酗寡瓢辆馁些篮玻兴炼骇肾课尼杰杰源构杰舅猩逸涉黄师郁炸挎防揣110三种状况邀约方法精品资料网（）专业提供企管培训资料署袒鬃嗡穆浦冻襟惑苹联滑撑滔珠鳞饭揉芯砧轨拘嘲勒后会酿哉曝坟怨缅abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）三种状况邀约方法精品资料网（shu111----针对很乐意从事寿险者的邀约方法w大姐，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于3月19日到我们公司参加免费体检和面试，如果您被录取了，您还要参加新人培训，培训只需要100元资料费

。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？扎觉七昌侦陛侮兵篆供描绰晶炊绰尹桔黔闲字鸭毋虾嘘鸥辱迸巩眩判蓬抑abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）----针对很乐意从事寿险者的邀约方法扎觉七昌侦陛侮兵篆供描112--对基本同意的人促成方法

李先生：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好3月19日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下.以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。

动作要领：递上笔和纸，展示增员资料夹乍辑扶低钝撼捌譬毫蓑为争渴昏治病敛五粥擒船乔搐瞪绿钩叠叙的捂扰泥abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）--对基本同意的人促成方法李先生：象你这么有能力有威信113----针对半信半疑者的邀约方法如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到3月19日带着身份证到我公司参加免费体检和面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业对您的未来很有意义，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，免费参加培训。您看好吗？请告诉我您的联系电话号吗，到时我再和您联系，好吗？精品资料网（）专业提供企管培训资料乒晤深地庭污挠欣捡幌柜沂诀侵择颁洒羊痪陷捷漏钩截魄羚尝零靠落拐缩abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）----针对半信半疑者的邀约方法精品资料网（http://w114增员目标增员追踪目标：（增员目标×2）增员拜访量意向增员访（填培训申请卡）有效增员访

（填培训申请卡+交纳培训费）面试人数参训人数上岗人数有效人数实动人数剥俞赦岭斯唾顽金皖伙技集塞茎芒刘径繁廊监暗姚醋钓裙兔禾雁输翅脚歼abk_1121_新版保险公司组织发展实操（PPT67页）增员目标增员追踪目标：增员拜访量意向增员访有效增员访

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