ERP沙盘推演实验个人总结市场总监职位

ERP沙盘推演实验个人总结市场总监职位ERP沙盘推演试验个人总结市场总监职位

ERP沙盘推演试验个人总结

在这次的ERP沙盘推演中，我在拓进公司中担当市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业市场营销严密相关。我们市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部资源，无非是要满意客户的需求。在模拟企业这5年中的市场竞争对抗，我将运用我的专业学问分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售规划，最终达成企业战略目标。

作为一个正规的公司，我们有着标准的组织构造，而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中，我负责了参与订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货给客户、获得销售货款、新市场投资和ISO投资这些业务。

在经过教师带着的学习年后，我们都把握了公司一整年的运营流程。于是，我们公司在正式模拟运营前，召开了一次重要的会议，商讨如何开展第一年的业务。没想到，才开头第一个会议，就消失了问题。大家在打算开发新市场和公司借款的问题上消失了分歧，大家各执己见，公说公有理婆说婆有理。这时候是很考验大家团队协作力量。最终大家结合分析了公司的进展战略稳健进展，并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队，大家都互不了解，难免是会消失意见不合的状况，是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去融入公司这一个大团体，将自己的优点发挥出来，促进公司的进展。

ERP沙盘推演模拟企业运营正式开头了。我满怀信念地拿着市场投入的费用参与了第一年的订货会。然而结果却大失所望，其他公司投入了远大于学习年的广告费。原本是想稳健进展的我们，没想到只拿到了订货会的最终一张订单。更令人愤怒的是这张单的总金额比广告投入费还少。这注定我们第一年是大亏了。面对这样的逆境，我们只能无奈地承受现实。根据原规划连续更新生产，投资生产线，交货，修理设备，开拓区域市场。就这样困难地完成了第一年。

在这个过程，我没有泄气，我认为将来还有许多时机来扭亏为盈。由于公司要的5年进展，而不仅仅是这一年。在年末时，我对各个公司的新产品、新市场开发状况和生产力量进展了统计。果真让我发觉了扭亏为盈的时机马上到来。由于6个公司只有我们和17组投资了区域市场。

我进一步分析，原来17组已经拿到了本地市场P1的领导者，也就是说下一年他们只需要投入1M就可以拿到第一张单。而且他们想保持本地市场P1的领导者，必需拿下最大单。结合他们的产成品和生产力量分析，他们已经没有必要也没有足够的生产力量跟我们公司争夺区域市场P1的领导者。所以我立刻在其次年的订货会开头之前过去跟17组的市场总监商谈。由于他也是我的同班同学，比拟简单说话。更重要的是，他在他公司的利益上分析，打算不跟我们争夺区域市场的P1领导者地位。于是在区域市场P1产品我们投入了2M，他们投入了1M。另外我们在本地市场的P1投入了1M。这样子，我们仅花费3M的广告费，就拿了两张美丽的订单，而且拿了一个区域市场P1领导者。这就是我们公司扭亏为盈的最为关键的一战！小投资，大收益！

另外，在第三年的订货会，由于我们公司跟16组在本地市场P1投入一样，经过协商，我们让他们先选一张单，我们不会因此而损失多大。反而在另一个市场的P2产品选单上，16组还了一个人情，让我们公司先选了单。结果又拿到了另一个市场领导者。

这两次订货会让我熟悉到双赢共赢的进展之路。虽然市场竞争是剧烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。

还有在跟其他公司的市场总监协商合作规划时，其实冒着信用风险。只有双方守信，才能保证双方得到原先谈判好的利益。假如有一方毁约，只顾当前的利益，破坏诚信的合作，那么以后就不存在合作，有的是相互的厮杀。所以诚信是一个企业立足之本，进展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中也表达为对“嬉戏规章”的遵守，如市场竞争规章、产能计算规章、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。保持诚信是学员立足社会、进展自我的根本素养。

由于吃到了随便投资的苦，也尝到了稳健投资的甜。在以后的经营年，各个公司都变得比拟保守稳健。这就是长期的博弈的最终结果。最终我们公司在我们苦心经营下获得了最好的总成绩。

在电子沙盘方面，我们公司未雨绸缪，把全部的嬉戏规章熟读把握，并且从师兄师姐那边了解了电子沙盘的特点以及留意事项。虽然前3年不能获得较好的收益，在行业排名，我们也是属于倒数的。但是我们稳健的经营作风，在第四年扭亏为盈，并且一路高歌，拿下了最终的前列名额。

在这短短的几堂ERP沙盘推演企业模拟经营课，我们学到的却是不少的课内外学问。首先，我们明白了一个企业的根本业务流程，而且详细细化到了每一季度的业务操作。其次，我们的理论学问能得到肯定的运用。如运用博弈论、市场竞争治理、会计学、生产与运作治理等等理论学问，灌注到模拟经营中去。还有，课外的一些待人处事的道理。要懂得如何与队友相处合作；与竞争对手如何化竞争为合作；要踏踏实实得做好每一步，公司先求生存，再谋进展，做人亦是如此。

另外，ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与治理技术ERP（企业资源规划系统），设计的角色体验的试验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘根据制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的全部关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资选购、设备投资与改造、财务核算与治理等。所以想在模拟沙盘中获得好成绩，就必需把握各类相关的专业的学问。比方我们营销专业的也要懂得分析财务报表：资产负债表和利润表。这样才能对公司的财务状况了解，进而更科学地制定营销策略。所以自己要在以后获得更好的进展，必需拥有较强的综合素养和多元化力量。

总之，在这次ERP沙盘推演中，我受益匪浅。不仅意识到自己的学问面的缺乏，而且也学到了一些课外的实践阅历和人生道理。学校开这个课是特别意义的。盼望能越办越好，将我们学生的综合力量提高到更高的一个层次。我们学生也应当好好利用学校供应的学习时机，在这个过程中学到更多有益于将来进展的学问和阅历。

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ERP沙盘推演试验个人总结

一、个人岗位职责

我担当的是选购总监一职。主要的工作是：安排材料的订购时间，对材料的选购费用做好预算，在保证企业正常的生产前提下，尽可能地削减库存，提高资源和资金的使用效率，同时参加本公司各方面的决策争论。

二、沙盘的熟悉与体会1、对沙盘推演试验的熟悉

ERP沙盘推演，主要是模拟某行业生产制造企业的经营治理活动及其业务流程与业务处理，涉及的学问包括ERP理论学问体系、战略治理、营销治理、财务治理、生产规划、财务会计、供给链治理、物料治理等等。

ERP沙盘推演试验，是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戏规章，最重要的是遵守嬉戏规章。借助企业行为模拟根底资料和市场信息，在比拟简单的竞争环境中，模拟一个生产制造企业为线索，开展企业经营和治理的对抗性、合作式学习。学生在模拟公司经营过程和业务流程中，能初步感受公司内部运作和面临的剧烈竞争，增加专业学问，扩展相关学问，实践力量得到熬炼和提高。

2、沙盘推演试验心得体会

由于上学期学过ERP供给链治理系统模块并模拟过企业经营，所以对这次的ERP沙盘推演试验就不感到那么生疏，不像上次那样“摸着石头过河”。经过ERP实物沙盘推演5年经营和电子沙盘4年经营，使我对在专业学问，体系构架理性熟悉的根底上，更多地对企业经营治理的感性学问层面有了深切的体会。

态度打算一切。或许有不少学生对这门课抱有很大的“敌意”，认为这门课没什么用，简直是铺张时间，结果要么在课室混日子，要么直接逃课。这少数人原来就没怀着学习的态度去熟悉这门课，自然体会不到其中的乐趣。任何一个职位都是特别重要的，不要由于觉得工作少，就一种无所谓或旁观者的态度消失在团队中。就拿市场监管员来说，在监视别组的同时，可以帮忙你熟识整个公司的经营决策，发觉别人的错误也使自己的力量得到提高。

细节打算成败。正所谓“千里之堤毁于蚁穴”，细小的事情不留意可能出大乱子，企业的经营治理更是这样。在实物沙盘推演其次年中，由于财务在做资产负债表时，数据出错，借贷不平衡，导致我们公司被教师没收100来M，全部者权益严峻缩水，公司面临破产危机。

不打没预备的仗。第一，熟识嬉戏规章。沙盘推演中已知的公司信息、市场信息，还有各部门的相关规章，以及整个市场的嬉戏规章，每个人都要了解，熟识，在其位谋其职。只有遵循嬉戏规章，才能更好地生存下去。其次，做好预算，相互联系的企业各项预算与企业的经营活动环环相扣。预算为大家供应了一个共同努力的方向。预算可以将企业的经营目标分解为一系列详细的经济指标，使生产经营目标进一步详细化，并落实到企业的各个部门。预算还能帮忙企业掌握本钱。通过对下一年度作出预算，定下经营指标并逐层下达销售、生产指标，并据此掌握本钱。在实物沙盘推演中，由于我们对企业预算的重要性熟悉缺乏，导致各方面的决策都出了不少错误，企业的经营战略也受到影响。在电子沙盘中，我们充分熟悉到我们之前所犯得错误，做好公司战略和各部门预算，最终我们小组排名其次。

我们是一个整体团队合作。三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，个人的力量终究是有限的，在沙盘推演试验中，讲究的是团队合作、群体决策，个体之间的优势互补，运用团队才智，对环境变化做出精确的推断和正确的决策。各部门之间的相互协作，集体争论和决策以及信息共享和标准强化，保证公司的正常经营进展。在没有阅历的一群人中，假如就根据自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有进展的。

在犯错误中学