9月份销售工作总结

9月份销售工作总结9月份销售工作总结

9月份销售工作总结

一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。

二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万。

三：9月份销售中大局部客户根本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特殊是二重）配套销售不抱负，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要缘由。

四：在9月份与客户的沟通中发觉，有很多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满意客户的需要，这也是公司始终存在的问题，也会影响销售。同时，对于局部客户选购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是选购，可能销售会有所增加。

五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售根本差不多，泸州片区有所上升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的缘由之一。六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长肯定要从数控刀具及配套设备中开掘。

七：从9月份的销售订单状况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的状况反应：各客户现在对价格审核特别严格，比价和询价的过程也特别全面和具体，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特殊是配套销售）还要多考虑和核算（特殊是选购本钱和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。

扩展阅读：9月份加盟销售工作总结

9月份加盟销售工作总结

一、指标

9月指标便利支付销售50台，POS签约80台。二、工作策略

1、人员聘请持续进展；

2、针对性拓展连锁等大型优质商户；

3、商户信息收集新方法拓展，商户信息分级分类。三、完成状况

时间人员数量8月9月四、分析1、人员

1）持续聘请新的销售人员，保证人员的充分；2）完善销售人员培训制度，促使人员尽快成长；

3）优化销售人员奖金制度，保证人员的付出有满足的回报，杜绝人员流失。2、商户

1）制作商户信息表，针对意向商户定期回访，避开资源流失；2）针对连锁等大型商户专人跟进，促成签约。1、咏仕服饰POS工程（符超负责）

913签约量35140人均签约量3.8910.完成签约、审批、安装。

2、圣迪奥服饰POS工程（王曦负责）完成签约、审批、安装。

3、诗丽堂美容美体POS工程（王曦负责）完成签约，等待审批。

4、欧尚超市便利支付及POS工程（单明瀚负责）进入协议审批流程。

5、铁航商旅网便利支付工程（单明瀚负责）完成签约、上线。

6、卜蜂莲花便利支付工程（单明瀚负责）完成签约、上线。

7、诺客氏便利支付工程（单明瀚负责）初步接洽，有肯定意向。3）在信息收集上实行多种方式

成都实行了包含行业介绍、短信群发、理货员介绍等的多种

信息收集方式。其中行业介绍有较大收获。店老板有肯定同行业的交际圈，我们将日常的一些客情以及上线后的维护工作做到位，就可以由其带来大量信息，并且这些信息是成交率很高的优质信息。五、总结

1、治理是根底：销售负责人对销售组长，组长对销售员的方式来指导和治理，降低治理工作的简单性和跳动性，以确保销售工作的效率和针对性。2、人员是保证：有人才能有业绩，公司加大聘请力度及薪资待遇，保证人员的充分不流失。

3、区域是关键：负责人针对销售小组划分区域，小组内部依据人员划分区域，保证每块区域都有