销售管理及目标管理知识规划分析课件

目标动能

与

活动量

目标动能

与

活动量

1学习目标1、深入了解目标的重要性2、再次回顾并强化个人目标3、产生达成目标的动能4、了解活动量与收入的关系学习目标1、深入了解目标的重要性2什么是成功？什么是成功？3成功的秘诀在于？认真工作对未来有方向行事有系统成功的秘诀在于？认真工作4目标你知道你到底想要什么吗？目标你知道你到底想要什么吗？5目标的威力哈佛大学关于目标与人生的调查结果：27%没目标60%目标模糊10%有清晰短期目标

3%有清晰长期目标常失业、靠社会救济安稳生活医生、律师、工程师行业领袖、社会精英目标是行动的导航灯！目标的威力哈佛大学关于目标与人生的调查结果：27%没目标6你需要一个怎样的人生？你有一个怎样的目标？能实现目标吗？你需要一个怎样的人生？你有一个怎样的目标？能实现目标吗？7

明确的

Specific

可衡量的

Measurable

可达成的

Achievable

相关的

Relevant

有时限的

Timeframe回顾SMART明确的Specific回顾SMA8分解目标长期目标 5年以上中期目标 3-5年短期目标 1-3年分解目标长期目标 5年以上9生涯规划表目标项本月一年三年五年梦想收入资产职位个人发展家庭责任人际关系生涯规划表目标项本月一年三年五年梦想收入资产职位个人发展家庭10你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动达成你的期望？你是否一定能成功？你是否愿意改变？信念信念11期望强度和成功成本一定会找办法得到不惜一切代价一定要100%得不到不敢想不想要0%结果表现特征定义期望强度有可能成功确实想，决心不够很想要80%十有八九不成功有最好，没有也罢想要50%期望强度和成功成本一定会找办法得到不惜一切代价一定要100%12目标设定个人目标收入目标活动目标培训目标目标设定个人目标13我1年内的个人目标______需要准客户数获得初次面谈数完成实情调查次数投标次数成交数佣金目标贴在自己每天能看到的地方本月______元本月______件每月______次每月______次每月______次每月______名单我1年内的个人目标______需要准客户数获得初次面谈数完成14确定目标必须同时清楚规则规则是帮助自己达成目标的有利工具。确定目标15

TheEnd

谢谢大家！

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谢谢大家！

16谢谢12月-2212:10:4012:1012:1012月-2212月-2212:1012:1012:10:4012月-2212月-2212:10:402022/12/2512:10:40谢谢12月-2205:27:1505:2705:2712目标动能

与

活动量

目标动能

与

活动量

18学习目标1、深入了解目标的重要性2、再次回顾并强化个人目标3、产生达成目标的动能4、了解活动量与收入的关系学习目标1、深入了解目标的重要性19什么是成功？什么是成功？20成功的秘诀在于？认真工作对未来有方向行事有系统成功的秘诀在于？认真工作21目标你知道你到底想要什么吗？目标你知道你到底想要什么吗？22目标的威力哈佛大学关于目标与人生的调查结果：27%没目标60%目标模糊10%有清晰短期目标

3%有清晰长期目标常失业、靠社会救济安稳生活医生、律师、工程师行业领袖、社会精英目标是行动的导航灯！目标的威力哈佛大学关于目标与人生的调查结果：27%没目标23你需要一个怎样的人生？你有一个怎样的目标？能实现目标吗？你需要一个怎样的人生？你有一个怎样的目标？能实现目标吗？24

明确的

Specific

可衡量的

Measurable

可达成的

Achievable

相关的

Relevant

有时限的

Timeframe回顾SMART明确的Specific回顾SMA25分解目标长期目标 5年以上中期目标 3-5年短期目标 1-3年分解目标长期目标 5年以上26生涯规划表目标项本月一年三年五年梦想收入资产职位个人发展家庭责任人际关系生涯规划表目标项本月一年三年五年梦想收入资产职位个人发展家庭27你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动达成你的期望？你是否一定能成功？你是否愿意改变？信念信念28期望强度和成功成本一定会找办法得到不惜一切代价一定要100%得不到不敢想不想要0%结果表现特征定义期望强度有可能成功确实想，决心不够很想要80%十有八九不成功有最好，没有也罢想要50%期望强度和成功成本一定会找办法得到不惜一切代价一定要100%29目标设定个人目标收入目标活动目标培训目标目标设定个人目标30我1年内的个人目标______需要准客户数获得初次面谈数完成实情调查次数投标次数成交数佣金目标贴在自己每天能看到的地方本月______元本月______件每月______次每月______次每月______次每月______名单我1年内的个人目标______需要准客户数获得初次面谈数完成31确定目标必须同时清楚规则规则是帮助自己达成目标的有利工具。确定目标32

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谢谢大家！

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