业务员产品知识培训教材课件

结盟

国有独资集团公司1998年组建成功拥有6个成员企业；生产6个门类产品30余种；年销售收入超过4亿元；利税过亿元；员工2000多人，其中高中级技术人员500多人。集团发展历史1952----东阿阿胶厂在东阿县成立1989----东阿阿胶厂晋升为国家二级企业1993----东阿阿胶股份有限公司组建成功1996----东阿阿胶股票在深圳挂牌上市1998----东阿阿胶集团组建成功，成为集产学研于一体国家大型企业实体我们的名牌战略

以金牌的工作质量创金牌的产品质量我们的企业文化企业精神弘扬勤奋团结奋斗开拓创新敢为一流工作作风务实正派严纪高效艰苦勤奋廉洁文明员工意识团队意识竞争意识参与意识超越意识文明意识节约意识企业荣誉历史1989年：国家技术监督局授予国家一级计量单位。1989年：省经委授予省质量管理奖。1989年：国家中医药管理局授予全国中药行业质量管理奖。1990年：省经委授予山东省企业管理优秀奖。1990年：国家中医药管理局授予国家企业管理优秀奖。1991年：国家中医药管理局授予国家节约能源一级企业。1991年：省企业技术进步领导小组授予省级技术进步先进企业1991年：省政府授予省工业企业经济效益排头兵。1993年：国务院经贸办授予全国现场管理先进单位。1993年：中华全国总工会授予全国“五一”劳动奖状。86-90年：省精神文明建设协调委员会授予省文明单位。85-92年：省工商局授予省级重合同、守信用先进单位。1997年：国家医药局授予全国医药行业质量效益型先进企业。1997年：省经委财厅统计局授予于全省地主工交系统利润大户。1998年：省环保局授予省环境保护先进集体。1999年：公司胶剂、口服液生产车间通过国家卫生部GMP认证。我们的GMP车间阿胶/东阿阿胶阿胶，也称驴皮胶，自清代以来，都是用哺乳纲奇蹄目马科动物驴的皮甚至只用黑驴皮洁净之后熬治成胶质块最后入药。阿胶以山东省东阿县所产者质量为最好，以其独特的疗效而著称于世，称东阿阿胶，素有国药瑰宝之美誉。阿胶正宗考

从历史看，东阿县与阳谷县平阴县相互渗透，几度分合，有着不可分割的历史渊源，古之东阿，即指现在的东阿县、阳谷县阿城镇、平阴县东阿镇这三个厂家的阿胶，均可视为正宗，其制作方法都是仿效前东阿一带人民的制作方法。正宗，只能说是生活在这里的祖先发明了阿胶，那只是过去，今天，主要看谁的质量达到了顶点。独一无二的东阿之水东阿地下水的特点：比重高：1.0038，每立方米重7斤矿物质多：含有20多种矿物元素以钾、钠、钙为最多积极作用：-产品纯度高，疗效好，服用安全。-治疗上，可以促进阿胶药效的发散。-在熬煮过程中有利于将杂质除去。-补充人体所需要的各种微量元素。

高矿水质有利熬胶一：皮的生理结构胶质层真皮层皮下层二：产品形成原理1.胶体带同性电荷，不易聚集2.胶原蛋白和胶质蛋白混在一起3.胶质分子量大，属杂质；胶原分子量小，属有效成分4.高矿水电离度大，中和电荷。5.分子量大小有别，所以分离聚集。6.杂质成漂浮物，打捞弃之。有效成分沉淀聚集，成产品。东阿阿胶的特点黑如莹漆光透如琥珀颜色：对光半透明，呈血红色质地：硬而脆均匀细致断面：光亮无杂质无气泡无油孔味道：微甘气味：微香阿胶组成分析制作原料：驴皮绍酒豆油冰糖组成成分：胶原蛋白及其水解产物氨基酸、矿物元素18种氨基酸，其中8种为人体所必须而外界不能合成。大量矿物元素如钾、钠、钙等。20多种微量元素如硒、锌、锶。古代医家论阿胶补肝血滋肾水润肺燥凝血络故阴虚血少，虚火妄动所致的虚烦不眠、胎动不安、习惯性流产、肺虚咳嗽、吐血咯血、衄血、便血、尿血、崩漏、胎漏下血皆可应用。东阿阿胶的产品定位治疗缺铁性、营养性、失血性贫血；.改善大脑供氧，迅速消除疲劳，恢复体力；.预防骨质疏松症和小儿佝偻症；.治疗便血、尿血、咯血、崩漏等出血症；.提高免疫，增强体质、治疗各类体虚症；.孕期保健、产后调理，经期保护。东阿阿胶获奖历史1914年：获山东省物品展览会上最优等奖。1915年：东阿阿胶获巴拿马国际博览会金奖。1933年：在实业部国货陈列馆三周年纪念会上获二等奖。1979年：省经委授予山东省优质名牌产品。1980年：80、85、90年连续三次荣获国家金质奖；80、82、84、88四次获全国质量总评第一。1990年：全国妇联等八个单位举办的《中国妇女儿童用品四十年》博览会上荣获金奖1991年：世界卫生组织授予东阿阿胶获传统药国际长城金奖最高荣誉。1993年：省经委授予东阿阿胶山东名牌产品。1995年：中国药材公司授予东阿阿胶中国中药名牌。1999年：东阿阿胶生产车间获得卫生部GMP认证复方阿胶浆补气又养血

机理效果快速升白放疗化疗补血止血调经补虚改善缺氧增强记忆抵抗疲劳增强体力提高免疫预防感染配伍组方之特色人参：补气生血党参：补气生血熟地：滋阴养血

阿胶：滋阴养血山楂：消解降脂产品定位肿瘤患者：辅助实施放疗化疗；贫血患者：缺铁、失血性、营养性贫血体虚患者：久病体虚、年老体弱、经血失调、产后虚损引起的面色苍白、心悸失眠、疲倦乏力、食欲不振从事脑力劳动的职业工作者和学生等：迅速消除疲劳：增加大脑供氧，增强机体活力，保持精力充沛。从事微波等经常接触射线或化学药品的职业工作者：抵抗射线的伤害产品优势疗效确切：临床应用20年。服用安全：纯中药制剂，全为滋补型药物组成，患者和健康人都可服用。使用方便：口服液，插管即可服用。价格适中：每盒12支、每支20ml，零售价仅为25.6元，每日用价为4.3元，几乎是市场最低价。作用广泛国家中药十大畅销产品中国中药名牌国家中药保护品种国家基本药物获奖历史1988年：健康报社评选为全国首届中成药健康杯优秀奖。1988年：山东省经委授予省优质产品。1990年：国家中医药管理局授予国家优质产品。1995年：中国药材公司授予中国中药名牌。1998年：省经委授予山东名牌产品1999年：生产车间通过GMP认证阿胶补血膏组方：东阿阿胶、黄芪、枸杞子、白术等配伍特点：

气血兼顾补而不燥生产工艺：、

浓缩汤剂是将精选的原料在提取罐里经充分提取后直接浓缩成膏剂，有效成分更集中，疗效更显著。阿胶补血膏主要功效：补血活血、益气健脾；提高免疫、恢复体力。主要适应症：

产后气血亏虚瘀血腹痛、食欲不振等。适应人群：产妇诉求点：产后补血，安全之选服用方法：每次20ml，每日2次。阿胶补血颗粒传统组方：

东阿阿胶、黄芪、熟地、枸杞子等。现代工艺：

严格按照国际标准，以提高药剂疗效，改善药剂质量，减少服用量为发展方向，在原药材的提取完成之后，直接通过喷雾干燥，浓缩造粒而成。功效作用：

补血调经改善血液微循环。药理研究增加红细胞、血红蛋白含量：双向免疫调节：舒缓子宫平滑肌紧张状态：提高机体血氧利用率，降低氧耗：恢复疲劳，增强体质。产品优势无糖、无辅料、超浓缩

实现了有效成份最大限度地集中与纯化携带方便，服用量小生物利用度高适应人群更加广