标准营业部经营管理及发展

标准营业部建设经营发展万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲营业部现状及存在的问题营业部经营发展标准部组建设实操及研讨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经营的意义

未来寿险经营是要建立以《基本法》为核心的营业部经营模式和以营业部为核心的寿险经营模式。营业部作为寿险经营的基本销售单位，既是保费产生的上游“企业”又是产品销售的终端，营业部经理自主经营能力的强弱将是决定未来营销组织是否健康发展的重要因素!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经营的现状

截止2009年8月，全系统职级人，职级人，合计人。营业部经理的月人均收入单位：元东区分公司月均收入人力（UM）月人均收入1,244,8212654,6921,378,7672555,405129,052235,571372,296635,8782,516,3466074,146132,679294,642784,8871286,120营业部经理的月人均收入单位：元南区分公司月均收入人力（UM）月人均收入502,0361104,5641,681,3812536,655277,733634,432426,799528,2611,497,9892835,2921,247,2743473,598474,4421114,258200,307316,514150,576227,0041,027,9061666,189营业部经理的月人均收入单位：元西区分公司月均收入人力（UM）月人均收入341,693824,1591,458,0323324,393861,4991326,543512,2031015,0881,588,2382526,315322,656813,979520,715737,109营业部经理收入结构单位：元北区分公司月均收入人力（UM）月人均收入482,241519,534213,786346,2121,159,0902584,497512,196985,231513,9361573,2841,390,4652585,396614,3231135,440314,276447,170万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经理收入结构单位：元东区管理津贴占比管理津贴月均收入分公司1,244,821475,38838%1,378,767395,53329%129,05241,40032%372,296111,71230%2,516,346976,92639%132,67959,92445%784,887248,93532%南区营业部经理收入结构单位：元分公司月均收入管理津贴管理津贴占比502,036129,83126%1,681,381607,65236%277,733103,52737%1,497,989578,43439%1,247,274493,94340%474,442178,63438%200,30749,82725%150,57643,82229%1,027,906391,84238%西区营业部经理收收入结构单位：元分公司月均收入管理津贴管理津贴占比341,693130,21338%1,458,032580,95440%861,499305,57535%512,203205,91740%1,588,238638,13340%426,799146,47234%322,656121,79138%520,715191,62137%分公司月均收入管理津贴管理津贴占比北区营业部经理收收入结构单位：元482,241229,10148%213,78681,11438%1,159,090421,03536%512,196202,87640%513,936183,39536%1,390,465529,90438%614,323221,39536%314,276125,41940%万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究营业部组织结结构现状单位：人东区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量5417535411152440113152917525381442338145354515425营业部组织结结构现状单位：人南区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量3710315461453456137344816846501942449144235514745371443450156255822534营业部组织结结构现状单位：人西区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量3012424521842437134348721856692394668148434819536营业部组织结结构现状单位：人北区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量783686745184345114425631663542115243513212511573552227351、目前系统内内我们的营业业部现状是部部均人力49人，组均人力力9人，部均实动动人力16人，部均主管管数量4人，其中还有有一些虚有人人力；2、最近一年营营业部经理的的月人均收入入仅为5102元，说明团队队整体销售技技能和基础管管理有待加强强，营业部经经理的自主经经营意识和能能力有待提高高；3、在营业部经经理的收入结结构中，管理理津贴占比只只有37％左右，收入的的63％来源于个人展展业。而在一一个健康的营营业单位中，，营业部经理理80%左右的收入应应该是来自于于管理津贴。。营业部经营现现状分析小结结做大规模，特特别是实动人人力，加强管管理、训练的的力度，提高高收入，特别别是管理津贴贴。万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究课程大纲营业部现状及及存在的问题题营业部经营发发展标准部组建设设实操及研讨营销发展六重重天鸵鸟式生存牧羊犬和领头羊理解分而治之懂得“驭将之道”业代业务经理中支总分公司总事业部总学会先画靶子再打枪学会造势营销总裁培养企业家型型的营业部经经理营业部经理管理者运动员企业家教练培养有强烈自自主经营意识识的企业家型型的营业部经经理，建立以以营业部为核核心的寿险经经营模式。哈尔滨A总监聘请14位私人助理，，如人力资源源助理，业务务助理，培训训助理等等；；至7月其个人增员员已有34人。直辖组124人万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究A总监团队发展展历程直辖组人力占占营业部人力力比例为20％！一位刚晋升主主管的小组人人力架构自愿实施高于于基本法的晋晋升要求，同同时对考核期期的组员出勤勤率要求８００％以上．A总监的三年规规划上海B总监下辖人力达到到3000人；主要做法:采用企业化经经营模式,大量采用个人人助理,采用电话营销销和社区经营营,主攻上海社区区,；形成一套从新新人入司到获获取拜访名单单以及留存的的做法;2008年个人收入突突破1000万元!万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究凉茶始祖王老老吉凉茶铺药业企业连锁店全国知名企业业王老吉凉茶创创于清道光年年间，至今已已有170多年历史，具具有“凉茶始祖”的美誉。钦差大臣林则则徐微服入粤粤查烟，亲身身体验过阿吉吉凉茶的奇妙妙后，派人送送来了一个刻刻有“王老吉”三个金字的大大铜壶赠于王王泽邦。从此此，王泽邦以以王老吉为号号，首创凉茶茶铺，兼卖王王老吉生药茶茶包（见《广州西关故仔仔》）营业部经营发发展四阶段卓越成功生存标准万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究课程大纲营业部现状及及存在的问题题营业部经营发发展标准部组建设设实操及研讨万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究营业部经营发发展卓越线成功线生存线标准线直辖部累计FYC12000元/月实动人力16人有效人力12人直辖部内组数数4组直辖部累计FYC37500元/月实动人力21人有效人力17人直辖部内组数数4组直辖部累计FYC50000元/月实动人力27人有效人力23人直辖部内组数数4组直辖部累计FYC62500元/月实动人力40人有效人力32人直辖部内组数数8组2009标准部组方案案建议标准不予予公布，可能能会调整，以以免影响政策策实施。万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究方案说明课程大纲营业部现状及及存在的问题题营业部经营发发展标准部组建设设实操及研讨万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违