商业策划案案例(成都新租客)

页背景随着改革开放更加深入，社会经济快速发展，人民生活水平不断提高，目前基本实现了由温饱到小康的伟大跨越，逐步进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。城镇居民的生活水平得到了很大提升，基本上达到小康水平，消费形态发生了重大变化，呈现出消费需求不断增长，消费观念不断更新，消费结构不断优化，消费行为不断时尚，消费方式不断超前，消费领域不断扩展的新局面。当代中国年轻人的消费观念不同于老一辈的节约型和保守型消费更倾向于西方国家的提前消费理念。80后、90后甚至00后的成长使得房地产事业不得不紧跟年轻思维，掌握新时代的脉搏。就是在这种情况下，成都万科推出“新租客”运动，使得房地产的业务模式由传统的单一售楼模式改为租售相结合的新时代房产模式。可是新东西的出现必然会伴随着一些缺陷的产生，而我们将以即将步入社会的“住房新人”角度出发，发现并解决“新租客”中出现的问题。市场调研及分析行业外部环境动态调研及分析行业发展前景成都万科的“新租客运动”，是依托微信、万客会APP的线上平台建立起的租客圈子，为租客群体提供了丰厚的购房待遇：对于选择购买成都万科楼盘的万科租户，可以享受总房款0.5%且不高于9600元的购房优惠补贴；对于已经认购万科房产的准业主，在入住以前可享受由物业带领看房、享受中介费折扣入住万科房产，更有搬家、保洁等一站式服务，最后再引入自销新房、二手房的便捷渠道。可以看出，成都万科发起的这项“新租客运动”，是基于网络线上平台的一次革新，它通过直接与客户的沟通交流，完成了拉近与客户的距离、增强了客户的体验性的任务。这项运动相比于传统的房地产中介，不仅省去了诸如房租、管理费等一大笔费用，而且增强了客户对于万科品牌的认同，并且培养了忠实于万科品牌的新业主。另外，万科提高了万科租户的权益，也保障了业主租房的收益，促进了租售联动，借此打造了高品质、好口碑的万科品牌，以此吸引更多追求生活品质的客户。这种服务式的自销渠道，是房地产市场新的发展方向。依托于互联网对万科的在售项目进行出租、自销，顺应现今“互联网+”模式的潮流，把握了房地产产业未来的动向，同时满足了互联网时代的置业要求。作为一项新兴的活动，新租客运动的优势在未来会越来越明显：它更加符合了年轻人的需求，适应了他们的社交方式，更以一种新的租售模式满足他们的好奇和需要；另外，这种自销模式培养了忠实的客户，真正的发挥了品牌效应的向心力。因此可以说，这种模式的市场前景是极具潜力的，关键就在于推广这种模式和优化其宣传方式和活动项目，使“新租客运动”能够催化租客向未来业主的转变。宏观环境分析政策环境分析：2015年的《政府工作报告》明确提出“支持居民自住和改善住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”。表明了国家对于住房建设的重视，而在此时推广万科的“新租客运动”正顺应了这一政策，满足了居民的租房和住房需求，提高了居民居住的生活品质。在2015年十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，可见互联网在传统行业突破发展瓶颈的重要性。成都万科的“新租客运动”则正是“互联网+房地产”模式的表现，这项活动顺应了互联网时代的潮流，抓住了国家“万众创新”、“互联网+”的政策机遇，能够更大程度上得到国家的支持，促进产业的优化发展。经济环境分析：根据国家统计局公布多项数据显示，楼市指标下行态势未变。房地产投资、商品房销售以及土地购置等几项重要指标均出现同比增幅下滑，宏观经济形势低迷造成了房屋销售量和销售速度放缓。由上面的分析看出，房地产产业已经处于增长减缓甚至停滞的状态。而万科公司的“新租客运动”革新了租售的模式，运用线上平台创新了自销渠道，满足了万科和客户之间的交互，提高了租户粘性的同时，促进了租售的联动性，有利于提高万科社区的入住率。因此，万科公司新提出的“新租客运动”为其房地产产业注入了新鲜的血液，拉动了万科的在售项目的周转和流动。社会环境分析：成都万科的“新租客运动”更多的定位于20多岁以上30岁以下的青年人，该群体具有较强的流动性，但是却是极具潜力的消费群体，是良好的后备准业主群体。而且这些青年人的观念更为先进，喜欢尝试新鲜的生活方式，不仅要求配套设施完备，更需要阳光浪漫的社区氛围，因此创新推广方式和社区文化就是必要的。“新租客运动”利用线上平台进行宣传租售，提供完善的社区活动和丰厚的福利优惠，更容易吸引并增加青年客户的粘性，是其成为万科品牌的信赖者。并且，成都万科已经具有完善的交通、社区配套服务，具备了一定的忠实客户，其新兴的“新租客运动”可以借助其品牌优势和业主圈层，为这项活动提供更广泛的推广路径。租房市场现状分析我国城镇户均住房拥有量已超过1套。然而空置房与待售房面积仍然在大量增加，如何消化市场库存成为不少城市的痛点。仔细观察市场，住宅租赁仍然是需求旺盛的短板。通过商业模式创新，将存量房“变废为宝”，将是房地产行业的新突破口。在成都，中原地产已经有租房服务，另外有优客逸家、木鸟短租、蚂蚁短租等o2o租房平台兴起。  租房市场掀起新一轮“互联网+”革命，机构投资者蜂拥而至，正是嗅到了旺盛的需求，越来越多的投资者进入住房租赁市场。从2012年起，不少机构投资者便开始涉足公寓租赁市场，部分传统中介也开始打造自有品牌公寓及服务平台。今年前5月，品牌公寓及其服务平台所吸引的投资便高达约30亿元。虽然中介众多，但中介机构良莠不齐，租期不够灵活。中介常推诿，房东常为难租户，不少人尝试合租却也让人心力交瘁，但租房仍是职场新人和外来务工人员解决居住问题主渠道。提供优质房源出租，完善中介流程，探索通过o2o平台来租房具有极其广阔的市场。需求分析大学生假期需求据58同城房产研究中心最近的一份报告显示，目前二手房租赁市场有个明显的特点：一线城市能接受合租的比例明显高于其他城市；接受租住地点到上班地点的时间一般为30分钟以内，对于假期留下来找兼职或者学习的学生，他们担心的问题不是租金的多少，舒适的居住环境成为首要选择因素。而90后大学生对生活品质的要求比较高，合理的租金水平在薪水（或生活费）的1/3内。对于假期不回家的大学生，有2/3以上选择住在学校，其他人因为上班地点离学校远或者是不愿住学校会选择在校外租房，每年的两次假期都会带来租房市场的需求剧烈上升。据成都市房管局数据显示，6月成都市主城区二手房共成交6340多套，成交面积接近60万平方米，成交均价有所上涨。6月29日—7月5日，成都主城区二手房共成交1523套，成交面积超14万平方米，环比分別上升13.15%和11.79%。成交均价为8436元/平方米，环比上升0.3%。毕业大学生需求随着毕业季的到来，房屋租赁市场的变化也引来诸多关注。8月9日，国家统计局在公布7月全国居民消费价格指数(CPI)同时，披露了7月全国住房租金价格的变化情况。数据显示，7月，我国住房租金价格环比连续5个月上涨，且涨势与6月持平。四川日报记者近日调查成都部分区也发现：从5月开始，租房就火起来了，成交量显著增多。无论带看量还是成交量，较之前至少都增加了30%。对于刚毕业的大学生，并没有太高的工资，也没有积蓄，购房对于他们来说还过于遥远。无论他们有没有工作，都面临解决住房问题，他们只能选择租房。外来务工人员需求成都作为一线城市，每年都有不少外来务工人员流入，而且很多打算长期在成都工作的人选择带家人一起。虽然不少人选择公租房和保障房，但还有对生活品质要求比较高的人在工资允许的情况下会选择租住好一些的房子。他们对租房市场同样带来了把大量的需求。市场竞争者分析及其优势借鉴【优客逸家】现状在发展策略上，优客逸家打的是产品标准化、服务品牌化、居住社交化。优客逸家在成都的房源99%是毛坯房。原来房东由于装修麻烦让房子闲置，而优客通过中介、开发商和物业公司渠道批量从房东获得五年的房屋租赁托管权，统一设计装修后发布房源、并由优客的管家解决租客带看、房屋保洁维修、水电气费的垫付代缴等租后问题，使租客愿意为更好的租房体验多支付租金（优客均价在700-800左右一间/月，比市场价高出10%-20%），获得的租金收益则用保底或分账的形式与房东分享。由于年轻人经济能力有限，优客绝大部分房屋是合租形式出售。在付款方式上，优客则跟银行合作，提供还款担保并承担相关手续费，租客可以分期月付房租。与万科新租客对比优点缺点目标群体明确，为刚刚工作的年轻人量身打造。合租价格在500-2000元不等，对合租而言价格普遍偏高。工作团队也为70\80\90后组成，更能够了解目标客户的需求。房源较少，并不能够覆盖全城。统一精装，使得房屋更有保障。由于是刚刚兴起的租房网站，知名度不够。大多是房屋为合租，并有严格的租赁政策，在尽量保障租客安全的情况下，最大程度的减少了年轻人的经济负担。公司有些设施制度不完善，存在找客服不答复等情况。无中介费。虚假宣传，租住过后存在服务没有宣传好的情况。提供清水房托管、家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式服务。能够使无论是租户还是业主都能够放心。其租客人员素质难定，不能处理后期的租客和房东的利益关系。借鉴有明确的目标群体宣传力度大可以考虑提供合租【链家】链家是一家涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务为一体的综合性房地产服务公司，拥有国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台。链家网为消费者打通线上与线下的所有环节，提供高品质、高安全、高效率、标准化服务。链家网专注于房屋租赁、二手房交易、新房买卖。1、特色：100%真房源——假房源，赔一百。房源无重复——所有房源信息均通过SE系统调取。真实成交价公示——拿真实的成交价格当尺子（源于超过48%北京市占有率。市场份额高。2、网站功能：房源智能推荐、地图多样性、房源热榜、即时互动。置业顾问、真实房源、专题找房。3、链家价值：O2O模型：“平台+经纪人”定位准备、有远瞻性2009年4月，链家就确定，链家要做互联网，要做全国化，要通过经纪人启动IT和互联网化战略、数据库投入大链家=链家网+链家经纪人的商业模型开始确立。链家网和经纪人都有各自最擅长的部分。链家网最擅长的是做连接和调度，以及做大数据的处理。经纪人最擅长的是和客户交互。O2O的核心是服务者，让客户找到更好的服务者。链家希望经纪人在线上与业主和客户交互时，其带看评价、服务能力这些参考的数据有助于业主和客户选择。链家要做的就是流程可视化、透明化，扁平化，希望购房的每一个环节通过链家网都能看到。对于经纪人而言，链家网通过建立良币驱逐劣币的机制，规范经纪人的操作，也让用户体验更好，让交易环节更加透明安全。4、借鉴线上线下的结合让链家的潜在客户规模迅速增长。定位准确。借助互联网，简化流程。注重用户体验，使流程可视化、透明化。万科优势分析房源可靠，有品牌优势万科连续七年位居中国房地产商排行榜榜首，作为最大的专业住宅企业之一，接近30年的房地产经验，实力雄厚，且在技术上不断创新，形成完整的销售体系。同时，精装和贴心的物业服务也得业内外的一致好评。随着万科把自己定位调整于“城市配套服务商”之后，其所关注的视野也发生了变化，从原来仅仅聚焦于新购房业主，衍伸到对“客”这个房地产行业中同样重要的人群的关照。万科也可以凭借多年积累的品牌效应，做强租房业务，为自己培养更多潜在客户。有“万科驿”的实践可借鉴重庆西九万科驿的成功不但显出万科的底蕴、雄厚的资金实力和运作能力，其战略转型和布局定位也越发清晰：万科要华丽转型，要真正的做城市配套服务商。同时也给新租客带来了启示，它对租客的挑选还有租金抵房款的创新都值得借鉴。万科有可用房源万科现在有12个已经交付入住的项目，5万多户业主，各个住宅项目的出租率在6%-7%，另一方面，万科物业房屋托管中心受业主委托，管理了一定数量的空置房源，可用于租户拎包入住，便于业主出租自己的房源。价格合理易接受今年4月，成都租房均价为2338元/月·套。万科的租房价格是2000/月起，接近平均价格，另外对于租客来说约为其月薪的1/3-2/3，在58同城调查结果中租客可接受的范围之内。微信平台现状及改进方案平台目前状况不独立并不像其他o2o平台一样独立，而是搭载与“成都万科”公众号。公众号里面推出的不是针对租客的信息租客也能看到。其优点是租客可以了解到更多关于成都万科地产的信息，也便于万科对租客宣传万科的理念和价值观。其缺点是信息太多租客可能不会主动去了解，同时在使用上给租客带来不方便。不活跃新租客社区（新租客俱乐部）不够活跃，没有互动性强的话题。网上社区缺少互动，不能发挥社区信息多，交流方便、不受地理限制的优势。内容少专属活动板块内容过少，且为能及时更新。这与租客基数较少，针对租客的线下活动不多有关。另外平台内容更新慢会让用户厌倦。内容重复功能有重复。比如新租客注册和认证可以只用一个功能选项，注册后直接认证。专属活动和新租客福利这两项也有重复。平台改进方案选项功能“新租客注册”和“新租客认证”这两项合并，在注册完成后提醒租客认证以享受更过会员服务和租客福利。只有在认证完成后才可以获得注册的积分，用以激励租客认证。“专属活动”和“新租客福利”这两项可以合并，因为给租客的福利也基本都是通过组织的活动给租客发放的，另外应及时更新活动，达到与线下同步，并且在活动开展前期起到宣传的作用。增加“积分福利”选项，与租客会员积分制相配合。具体见下文。增加“我有话说“选项，在这里租客可以和平台营运者反馈自己的使用体验，并且能可以提供每次线下活动的建议用以参考，也算是与租客增加互动和联系，方便平台的营运管理。注册与认证目前注册界面包含“姓名”、”性别“、”电话”、“租房信息”、“租房期限”、”兴趣爱好“六项，其中前五项是必填。改进建议:兴趣爱好这一项是有子项选择的，而不是由租客自己填。可以增加选项内容，以了解更多租客信息。另外在注册及认证完成后可以有”个人资料“由租客选择性填写，包括工作、qq、生日、星座等基本信息，更具资料的完善程度给租客相应的积分奖励，在完成了资料的租客的生日时也可以给租客发放福利。积分福利租客可以用平时参加活动积累的积分兑换一些日常用品，或者电影票、音乐会门票等，还可以用较多的积分补贴部分房租，具体的兑换内容不需要太贵，只需要让租客觉得有利可图，值得去获取。另外可以在每个月或者季度给获得积分排名靠前的租客发放福利，在租客之间创造竞争，激励效果会更显著。新租客社区(新租客俱乐部)社区类似于贴吧，但是目前人数过少，互动不积极，这与新租客在万科社区的推广不全面和针对租客的活动还不多有关。改进建议同样是与积分制配合，一方面在社区签到可获得积分、发帖和回复也可以获得积分，如果被评为精华帖可以获得更多积分。另一方面平台营运者可以定期发起话题与租客互动，话题可以是平时生活中常遇到的困难、每次活动的感受，还有像每次重大的球赛这些年轻人关注的问题。租客会员积分制细则作用作为辅助功能规范活动的开展，作为激励制度提高租客参加活动和在网上社区的积极性。能够鼓励更多的租客在“新租客“注册，在平台上积极参与话题，与其他租客互动。也鼓励他们参加平时万科组织的线下活动，因为他们能通过积分获得具体的福利，积分越多福利越丰富，租客有兴趣和动力来与万科保持联系。算法租客在“新租客”平台上注册并认证后获得少量积分。租客在平台上完善个人信息，获得少量积分。租客在“新租客社区”签到、发帖、回复，获得固定的少量积分。每次参加活动租客获得少量积分，在活动中表现好或者得到奖励的根据活动的组织获得更多的积分。具体奖励当积分达到一定值时客兑换实物，不同的实物更具价格需要不同的积分，为减轻兑换过程的麻烦可每月固定时间兑换。物品可以是生活中常用的如笔记本、耳机、指甲剪、钱包、书籍、钥匙扣、每个月的电影票、一定金额的话费卡等，还可以抓住租客偏年轻，常接触游戏这个特点兑换一定金额Q币。对于每个月获得总积分排名靠前，积极参加活动，在社区活跃度高的租客奖励额外积分或者是实物。定期活动观影体验活动介绍通过在新租客平台和微信号上进行宣传，并且在招满八人之后，就可以免费发放观影券。可由租客投票选择最想看的电影，以新电影的首映式为主，甚至可以请到电影评论家或者该部电影的演员来分享这场电影的精彩之处，领略新鲜的电影艺术。活动目的以发放福利的形式，增强租客对平台的关注度与对万客的满足度，更能加强租客在线上平台的活跃程度。通过招齐租客用户再发放福利的方式，增强租客的相互联系，形成良好的租客圈氛围，使租客对万科社区的环境形成粘性。活动时间每月的月中周末和月末周末的晚上活动准备负责人与万科城内合作的影院洽谈。在租客平台帮助大力宣传影院及其新上映的影片，同时影院提供部分免费或低价观影票的双向合作。骑行旅游自由行活动介绍通过在线上平台发布活动，由负责人带领积极的租客进行组织人员（一般十人以上）和设备。通过租客群体相约一起骑行，感受自然的风光，放下城市的尘喧，还青年人一个自然放松的生活享受。活动目的通过自发组织租客进行骑行的方式，既让租客感受了年轻人的活力，贴近自然进行了一次深呼吸；又能让租客之间相互帮助、联系更加紧密，加强了租客和万科负责人的联系，获得了租客的信任。通过骑行旅游的方式，宣传了环保的思想，和万科提倡的健康的生活方式不谋而合。骑行能让更多租客认识更多的朋友，加强了他们平日的联系，又增强了租客用户在线上平台的活跃度的自主性，形成固定的群体，从而对万科社区产生依赖性。活动时间每月的第三个周末活动准备：负责人与骑游联盟洽谈，尤其以万科城内的车行进行合作。万科在租客平台宣传骑游联盟的品牌，而骑游联盟提供技术支持、安全保障和免费或廉价的租车服务。以大型活动的宣传方式吸引更多人的关注，争取更多的赞助商的支持。健身相约活动介绍通过租客群体在线上平台的自发组织，自行约健身项目。万科可以免费发放一次性的健身卡或者健身优惠活动，或聘请特级教练亲临指导，吸引租客群体的兴趣，让他们通过锻炼的方式，拥有健康的生活方式。活动目的通过锻炼健身的方式，保持了租客的需求，同时强调了健康生活的重要性，增强租客对万科服务的满意度。通过约健身减肥的方式，更能增强用户平日的联系，促进了和谐的邻里的关系，有一种温馨家的感觉，让客户难以离开。活动时间每周的周末（具体可由租客协调）活动准备万科可与万科城内的健身房洽谈，约定健身房提供优惠。在租客平台召集租户进行组队约健身，宣传健身房的优惠项目。同时健身房提供部分优惠的项目或教练的免费指导。万科一景一生活——万科生活摄影展活动介绍通过在线上平台发布活动，并在社区内展示相关海报宣传，吸引更多的客户参与。奖励机制一般分为一二三等奖，奖品以相机、手机、购房优惠等为主。由负责人组织人员在每个月设置一个主题，一次主题为范围征集摄影作品，以反映万科社区的美，包括景色之美、生活之美、社区人之美等，将评选好的作品在社区栏内进行展示。活动目的通过组织租客进行摄影展示或比赛的方式，既让租客感受了万科社区生活的美好，对万科产生依赖性；又能让租客获得满足和荣誉感，使自己的作品得到更多人的欣赏，对万科租户是一种吸引力。摄影展示，是一个社区的文化精髓所在，它会吸引更多的摄影爱好者参与。而这一项社区文化的建设有相对廉价，既宣传了新潮的活动，又保持了租户的积极活力的文化氛围。而且摄影能让更多有相同爱好的租客相互认识，增强了租客用户形成固定的群体。活动时间每个季度都应时应景地发布主题，收集参赛作品进行评比，评奖后进行线上线下的展出。活动准备：负责人与物业商量，并置办相关活动的准备和宣传。万科可以与相关的摄影机构达成协议，获得他们的支持，并让他们和租户交流分享经验。组织人员设置主题，并对摄影作品进行评选，以社区文化的形式进行展示。核心活动：打造最In空间——极速十小时活动目的通过手工制作、旧物改造、局部装修的方式，高效打造良好温馨的租住环境，延长租客租住周期，形成居住环境依赖，增加购房欲望。通过快速的装扮计划，增强租客间感情。活动过程：前期：①比赛准备：与万科合作商家洽谈，寻找活动赞助方（包括装修公司、建筑公司），提供部分装修用具与材料，预约室内装修设计师进行设计指导。②比赛宣传：通过平台消息发布、DM单定点投放，宣传“打造最In空间”居住空间改造比赛。线上采取微信报名的方式。③赛制设置：要求2—3人组队参赛。筛选出五只报名队伍进入比赛，获得由赞助商提供的建筑材料抵用劵和免费的设计师全程指导服务。10小时极限改造的预算控制1500元左右，不得超出其20%。本次活动最终获胜者获得此次装修费用的全额报销，和购房第一年房款直降0.5%的资格(仅本人使用)。中期：根据报名表筛选出五名有精力有想法的空间改造者，与设计师进行双选，完成组队。利用极短的10小时时间，快速完成室内改造。当晚举办“最In”晚会，现场选出最In的队伍，获得最终大奖。后期：与赞助方共同宣传“打造最In空间——极限10小时”的比赛，在万科各平台进行比赛跟踪与成果展示。活动时间:具体时间：择双休日而定活动周期：视为万科新租客精品活动，活动周期根据租客入住周期而定（预计一年一次）。万科杯大咖秀活动目的现代都市人的生活压力很大，录制搞笑视频，或观看他人的搞笑视频可以很好地做到减压。而且将视频放在微信平台，可以促进租客之间的线上联系，甚至是线下联系，从而拉近租客之间的距离。面向群体万科及优客逸家租户地点不限，可在家、办公室、学校等任何地点。时间不限活动周期每年一次具体方案租户可用小咖秀，演技派，美拍等app拍摄不超过2分钟的视频参与活动。将视频统一挂在微信平台，通过微信平台进行线上平台投票。获得票数最多的租户将被评为最佳娱乐精神一奖，并给予一定的奖励。人生赢家——斯诺克挑战赛面向人群万科业主与租客活动目的台球运动逐渐普及，而斯诺克爱好者“学历高、素养高”的特点，与我们万科租客“人生赢家”的形象定位相符合。斯诺克两人竞技的挑战性，使得开展斯诺克比赛能够拉近租客与租客、租客与住户之间的距离，丰富在万科的生活，提高社区满意度。活动宣传线上万科会APP推广、加大新租客平台宣传、新租客微信圈消息发布。线下社区横幅、电梯海报、楼栋X展架。赛程安排比赛采取轮次淘汰制，根据参赛人数决出八强后，进入循环赛。比赛全程时间控制在半个月内。奖项设置与万科合作的运动会所使用券。现金奖励。租客获得购房抵扣券（参赛登记时会注明租客身份）。可行性分析实施可行性分析将参与范围定在整个万科社区，人口基数大。赛制与奖品设置对斯诺克爱好者有吸引力。效果可行性分析目标群体定位准确，加强在租客圈中的宣传。促进租客与业主之间的交流沟通，进行隐形口碑营销。财务可行性分析寻找运动会所合作举办“人生赢家——斯诺克挑战赛”，达成双赢局面。单轮淘汰制，直至八强进行循环赛，降低财务成本。“心灵的朝圣”系列活动——以“登顶牛背山”为例合作对象与面向人群与“优客逸家”合作，面对我们全体“年轻、有活力、有激情”的租客们。活动目的在活动参与中拉近租客之间的距离，增加租客圈活跃度。在活动参与中提供福利渗透万科理念。活动过程活动前期前十名报名享受部分费用减免。报名完成后，在微信群完成自行组队。活动设置最快登顶的挑战者团队即为冠军。万科提供饮用水与干粮，作为福利，体现人文关怀。活动后期线上线下评选最美照片，并收纳作品做平台推广，宣传万科文化。可行性分析参与度可行性分析在追求心灵自由的高度和勇于挑战身体极限的今天，租客们有徒步野外、挑战极限的追求。在适当的宣传引领下，能够形成一定人数规模。效果可行性分析户外高强度运动与野外跋涉能够迅速增进租客们间的感情，极快培养出团队默契与团结协作，并能够将关系发展在日常生活中。同时它能够给人心灵的带来震撼，在登顶处与万科“让建筑赞美生命”的旗帜合影，寻找内心的归属感。成本可行性分析与户外探险俱乐部/旅行社合作，费用由报名参与者承担。万科与优客逸家共同承担宣传费用、福利费用与奖品费用。总体成