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文档简介

1人寿保险推销原理

2人寿保险推销原理1、回忆保险商品销售流程2、我是客户的财务医生3、案例分析4、推销成功的原因8、结论3在销售人寿保险的过程中业务员扮演的是什么样角色？思考5医生看病的过程望闻问切确认病因开处方取药治病服后反馈观察发现问题提出方案提供产品售后服务6二、我——是客户的财务医生第一步：接触，发现客户的问题及需求诊断工具：调查问卷、家庭状况调查表第二步：人生的五大问题（确认病因）；第三步：建议书（开处方）；第四步：促成（取药治病，使用商品）；第五步：售后服务7三、案例分享

分享一个真实的故事

结合销售的流程讨论为什么小朋友能获得贝克汉姆的签名？

8

销售的过程——

激发或发现客户的需要，把产品和服务提供给客户，满足客户需求的整个过程。五．结论1012

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