保险销售异议处理课件

保险销售异议处理21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。保险销售异议处理保险销售异议处理21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。专业化销售流程之异议处理在压力面前你最需要什么?在成功背后、压力面前,你最需要的是什么?不妨做如下测试:如果本世纪最壮观的流星雨将会来临,你会选择在哪里看这场流星雨呢?A海边B山上C草地上D屋顶近年来，学生的心理健康教育已越来越引起重视，作为学校，它肩负的教育作用是无可替代的，学生在学校的时间占了一天的三之一，学校里的一草一木、每个人、每件事都影响着他们的成长，对塑造他们的个性和健康人格起至关重要的作用。学校环境是学生赖以成长和发展、并不断走向社会化的重要土壤，它是指学校中能够对学生的身心发展产生实际影响的全部条件，学校环境包括两个方面：一是指学校的设备设施、周边环境、学校的学科设置和教学、学校的常规管理等客观条件；二是指主要由教师控制和把握的，经常以潜移默化的方式对学生的身心发展产生实际影响的各项条件，如学校和班级风气、教师的人格特点、教师的教育方法等。我们如何抑制学校环境中的消极因素，发挥其积极的一面，培养个性健全、积极、乐观、向上的新一代呢？一、创设优雅的校园环境，让学生在良好的氛围中受感染、受教育一所学校的建筑物设计美观、新颖、别致，校园景观优雅，充满生机，人文气氛浓厚会给学生建立一种自信向上的性格，会为自己有这样的学习环境感到骄傲，从而会树立好学、团结、友爱的品格。二、加强学校常规管理，增设心理健康教育课程每所学校都有各种各样的制度和管理要求，它是规范学生行为、促使向健康的方向发展的依据。它让学生明白什么时候应该享有充分的自由，什么时候又必须严格遵守纪律，这是每个人在社会上都应该遵守的游戏规则，学校要加强这方面的教育，避免他们走进社会之后产生偏激、冒险、以身试法的过火行为。三、加强理论学习，提高教师的理论素养教师理论素质和水平的高低决定着是否很好把握学校环境中的教师的教育方法、班级风气等各个重要因素的关键。所以，加强理论学习，提高教师的理论素养和水平，并在此基础上形成正确的“教育观”，应该成为贯穿每个教师整个职业生涯的基本任务。现时中小学教师大多数毕业于正规师范院校，或受过系统的职业培训，对于教育理论学了不少，但就一个人正确的“教育观”的形成和确立来说，这样的学习还远远不够。首先，一个学理论时还是毫无教学经验的学生，对很多理论问题的理解很肤浅的；其次，在很多学习中人们过于关心考试和就业，并没有真正动脑筋去思考问题，在这种情况下，有些知识不可能真正转化为自身的教育观念；最后，教育理论本身也随社会的进步不断发展，随着教育科研水平的提高，新的研究成果层出不穷，新的教育方针、政策时有出台，如果教师忽略了理论学习，其思想观念就会落伍，甚至和时代的发展相违背。四、大力加强学校心理健康教育师资培训，克服心理健康教育的盲目性培养具有良好心理素质和健康心理状态的跨世纪人才是社会发展对教师提出的高要求，关心并自觉维护学生的心理健康，做学生的心理保健医生，是时代赋予教师的新使命。五、开展针对于教师的心理健康教育活动教师的心理健康状况作为学校环境的重要组织部分，对学生的心理健康有着深远的影响。心理健康的教师，可以通过自身的言行为学生塑造一个可以模仿的完美形象，使学生在其潜移默化的影响下向健康的方面发展；心理健康的教师，能在学生中间创造一种和谐与温馨的气氛，学生可形成满意、愉快、乐观、开朗的良好情绪状态。相反，心理不健康的教师，会直接危害学生的心理健康，如教师对学生粗暴、怀有敌意、态度专横，会抑制学生创造性、独立性的发展，使学生形成压抑、忧虑、恐惧等不良心理。有这样一个故事：某校有一位女教师工作非常认真负责，把班级工作处理得井井有条，每次教师所教的班级能评上学校文明班、先进班，受学校表扬，同事赞许。在这种情况下，她不容许班里任何一个同学犯错，凡听到学生或同事投诉自己班学生违纪，她必对违纪学生批评责骂，对全班整顿一番，后来由于学生责骂多了，出现反叛心理，出现的故事更多，同事对自己班学生投诉更多，每次听到同事的投诉，她都出现心慌、全身发热、流汗现象。再后来发展到上班见到学校、见到学生就头疼发烧、心慌、全身无力，最后不得不离开教学岗位。从以上故事我们叹惜这位优秀老师心理脆弱导致教育方法的偏差，断送了师表的职业。现时教师的心理状况已到了不容忽视的时候了，学校要为学生心理健康教育提供一个好的环境，就必须使每个教师都有一个健康的心理状态，加强教师心理健康教育。六、注重良好校风和班风的培育，为学生的心理健康教育创造条件1.培养学生遵规守纪的良好习惯学校作为社会上的一个团体，它的每个活动过程，既要有自由，又要有纪律的约束，既要培养学生的独立性、创造性，培养学生敢想、敢说、敢做的精神，又要使他们养成接受行为规范、遵规守纪的良好习惯。为此学校应坚持对学生制定的各种规章制度进行督促和检查，适时而合理地进行奖惩，形成凡事有章可循、有章必依、遵?守纪的良好风气。2.营造和谐、民主、平等的校园氛围学校中领导关心体贴教师，教师爱学生，学生尊敬教师，倡导学术民主，教学相长，鼓励教师和学生独立思考，敢于发展不同意见，提出不同的问题，形成和谐、民主、平等的局面。3.倡导团结合作互助精神学校中教师之间，学生之间要形成互助合作的精神，教师和学生要互相尊重，互相体谅，在学业上要互相切磋，共同进步。总之，我们要着重改善学校的环境，加强对学校各项环境建设，为培养具有健全的人格和良好的心素质的新世纪人才打下基础。当前职业学校的生源主要来自于中考时被普通高中筛选下来的学生，还有一部分是没有参加中考的学生，甚至是没有完成初中学业的学生。这类学生普遍学习基础较差，或者存在严重的偏科现象。因而中职学校普遍存在这样的状况：学生数学基础差，个体差异性显著，生源复杂等，故传统的教学模式已难于有效实现教学目标。针对这样的情形，笔者尝试采用分层教学的模式，根据所带班级学生学习情况把学生初步分为ABC三个层次：A层学生为数学基础较好，接受能力较强的学生；B层学生为具有一定的数学基础，对所学知识能进行简单应用的学生；C层次的学生为数学基础较差的学生。教学目标分为5个层次:①识记，②理解，③掌握，④简单应用，⑤综合应用。对于不同层次的学生，根据个别差异提出不同的教学要求：C层次学生要求达到①—③，主要立足于对知识的理解和记忆，减轻学生对数学的畏惧心理，增强学生学习数学的自信心；B层次学生要求达到①—④，着眼于对基础知识的应用，提高学生的学习兴趣；A层次学生要求达到①—⑤，综合运用所学知识，提高学生的分析问题、解决问题的能力。明确教学目标后，在课堂教学中应从以下几个方面进行分层教学。一、复习巩固在复习巩固方面，根据知识内容的特点，有针对性地调动各层次学生积极参与。如基础性的知识可以提问C层次的学生，加深其对知识的记忆与理解，也有助于帮助他们树立学习的自信心；对于简单的应用性知识，可以通过提问B层次学生或者练习来帮助他们复习巩固前面所学知识；而BC层次学生的回答和练习，可以让A层次的学生进行点评与总结。二、课堂教学（一）堂课内容在内容安排上要求由易到难，由浅入深，遵循逐步上升的规律。既考虑C层学生对基础知识的理解和掌握，又兼顾AB层学生对知识的应用，充分发掘学生的学习潜力，不至于出现“吃不了”和“吃不饱”的现象，遵循因材施教的教学原则。例如“椭圆及其标准方程”这堂课的教学时，对于椭圆标准方程的推导，要求C层次的学生至少完成坐标系的建立及“到两定点距离之和=2”的表达式，B层次的学生完成移项后的平方运算，鼓励其尽可能地完成整个推导过程，而A层的学生要求整个运算过程，得出最后的标准方程。通过这样的方式，让BC层次的学生也参与到更深层次内容的学习，不至于出现难点教学时，BC层的学生无事可做的现象。（二）课堂提问在课堂提问的安排上，问题的设计要有筛选性和针对性，做到分层次提问。一些基础的或者较为浅显的问题可以提问C层的学生；有一定难度的问题可以提问B层次的学生；而对于A层次的学生可以让他们回答一些难度较大，较深的问题，在他们回答出来后，可进一步增加问题难度。对学生的回答也不能仅仅以对错来判断，任何微小的进步都要给予肯定评价，以鼓励学生的学习积极性，让学生在学习中更有成就感。（三）课堂练习课堂练习要对学生学习的内容起到巩固、发展、深化知识的作用。在练习的内容和深度要也要有层次性，兼顾各个层次的学生，让学生得到足够的练习量与度。练习安排上，C层学生完成基础性的或者类似例题的练习；B层学生完成此类练习：例题的演化、基础知识的一定延伸或者一些简单应用的题目；对于A层学生安排具有综合性和挑战性的练习，检查其对知识的掌握程度及灵活运用知识处理实际问题的能力。例如在“圆及其方程”这堂课的教学中，针对C层学生，我设计了如“已知圆的圆心为（2，-3），半径为5，求圆的方程”“已知圆心为（-2，5），直径为6，求圆的方程”等这类比较基础性的练习；对于B层的学生练习则进行一定程度的延伸，如“已知圆心为（1，-3），且过点（4，-1），求圆的方程”“已知圆的一直径两端点坐标分别为（-2，4）（6，10），求圆的方程”；而对于A层学生则在掌握基础的情况下，进一步提高与深化，加大难度，设计如“圆心在x轴，过点（2，-3），（8，-3），求圆的方程”等练习。此外在做练习的过程中一方面给予学生相关的辅导，另一方面可给予学生一定的鼓励，让C层学生尝试做B层的题目，B层的学生可以挑战A层的题目。学生间也可以开展合作探讨，调动学生学习的热情。同时又可采用B层学生讲评C层练习，A层学生讲评B层的练习的方式。通过这类方式让学生巩固深化所学知识。甚至可以设置综合题，让各层次的学生分工合作，共同参与，让C层、B层、A层学生依次完成由易到难的各环节处理及运算。三、课后作业课后的作业布置也是堂课教学中必不可少的一个环节，是学生对所学内容的一个巩固与深化。因此作业也不能一刀切，应有针对性。可把作业分为必做题、选做题、附加题等几部分，让学生在巩固基础的前提下，又有足够的发展空间。一般的C层的作业，以低起点的基础性练习为主，题目的梯度不能太大，以训练学生对基础知识的理解和记忆为目的。B层的作业难度略大于C层，跨度可以加大，题目以一部分基础题和适量的提高题为主，以训练学生对知识的掌握程度及基础的应用为目的。A层的作业可以基础题为主，以综合性、灵活性都较大的应用题为辅，从而达到学生对知识的深化理解和灵活运用的目的。只有让各层次的学生都参加到教学中，并在各环节都考虑到学生的差异性，才能使得教学面向全体学生，达到因材施教的目的。保险销售异议处理21、静念园林好，人间良可辞。保险销售异议处1专业化销售流程之异议处理专业化销售流程之2保险销售异议处理课件3保险销售异议处理课件4保险销售异议处理课件5保险销售异议处理课件6●●●我身体很好不需要保险!我更愿意选择一家外资保险公司我认识一个很专业你们公司的产品比别人的贵的业务员,要买保险我就找他小多保险买时容易理赔难●●●7拒绝!拒绝!沮丧拒绝力<失败拒绝!8探究拒绝的本质、客户习惯性的反射动作、拒绝可以使交谈延续三、拒绝可以了解客户真正想法据统计:50%的客户的购买行为从拒绝开始放弃拒绝你的人=放弃1/2的市场探究拒绝的本质9根据调查数据显示,所有的拒绝中有明确拒绝理由的187%没有明确理由,随便找一个的16.9%因为忙碌,无暇顾及的6.8%凭本能、直觉的47.2%其它10.4%根据调查数据显示,所有的拒绝10客户拒绝的理由对推销人品的拒绝对推销时间的拒绝对推销商品的拒绝对推销地点的拒绝对推销关系的拒绝对推销财力的拒绝对推销权利的拒绝客户拒绝的理由11保险销售异议处理课件12保险销售异议处理课件13保险销售异议处理课件14保险销售异议处理课件15保险销售异议处理课件16保险销售异议处理课件17保险销售异议处理课件18保险销售异议处理课件19保险销售异议处理课件20保险销售异议处理课件21保险销售异议处理课件22保险销售异议处理课件23保险销售异议处理课件24保险销售异议处理课件25保险销售异议处理课件26保险销售异议处理课件27保险销售异议处理课件28保险销售异议处理课件29保险销售异议处理课件30保险销售异议处理课件31保险销售异议处理课件32保险销售异议处理课件33保险销售异议处理课件34保险销售异议处理课件35保险销售异议处理课件3631、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里37保险销售异议处理21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。保险销售异议处理保险销售异议处理21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。专业化销售流程之异议处理在压力面前你最需要什么?在成功背后、压力面前,你最需要的是什么?不妨做如下测试:如果本世纪最壮观的流星雨将会来临,你会选择在哪里看这场流星雨呢?A海边B山上C草地上D屋顶近年来，学生的心理健康教育已越来越引起重视，作为学校，它肩负的教育作用是无可替代的，学生在学校的时间占了一天的三之一，学校里的一草一木、每个人、每件事都影响着他们的成长，对塑造他们的个性和健康人格起至关重要的作用。学校环境是学生赖以成长和发展、并不断走向社会化的重要土壤，它是指学校中能够对学生的身心发展产生实际影响的全部条件，学校环境包括两个方面：一是指学校的设备设施、周边环境、学校的学科设置和教学、学校的常规管理等客观条件；二是指主要由教师控制和把握的，经常以潜移默化的方式对学生的身心发展产生实际影响的各项条件，如学校和班级风气、教师的人格特点、教师的教育方法等。我们如何抑制学校环境中的消极因素，发挥其积极的一面，培养个性健全、积极、乐观、向上的新一代呢？一、创设优雅的校园环境，让学生在良好的氛围中受感染、受教育一所学校的建筑物设计美观、新颖、别致，校园景观优雅，充满生机，人文气氛浓厚会给学生建立一种自信向上的性格，会为自己有这样的学习环境感到骄傲，从而会树立好学、团结、友爱的品格。二、加强学校常规管理，增设心理健康教育课程每所学校都有各种各样的制度和管理要求，它是规范学生行为、促使向健康的方向发展的依据。它让学生明白什么时候应该享有充分的自由，什么时候又必须严格遵守纪律，这是每个人在社会上都应该遵守的游戏规则，学校要加强这方面的教育，避免他们走进社会之后产生偏激、冒险、以身试法的过火行为。三、加强理论学习，提高教师的理论素养教师理论素质和水平的高低决定着是否很好把握学校环境中的教师的教育方法、班级风气等各个重要因素的关键。所以，加强理论学习，提高教师的理论素养和水平，并在此基础上形成正确的“教育观”，应该成为贯穿每个教师整个职业生涯的基本任务。现时中小学教师大多数毕业于正规师范院校，或受过系统的职业培训，对于教育理论学了不少，但就一个人正确的“教育观”的形成和确立来说，这样的学习还远远不够。首先，一个学理论时还是毫无教学经验的学生，对很多理论问题的理解很肤浅的；其次，在很多学习中人们过于关心考试和就业，并没有真正动脑筋去思考问题，在这种情况下，有些知识不可能真正转化为自身的教育观念；最后，教育理论本身也随社会的进步不断发展，随着教育科研水平的提高，新的研究成果层出不穷，新的教育方针、政策时有出台，如果教师忽略了理论学习，其思想观念就会落伍，甚至和时代的发展相违背。四、大力加强学校心理健康教育师资培训，克服心理健康教育的盲目性培养具有良好心理素质和健康心理状态的跨世纪人才是社会发展对教师提出的高要求，关心并自觉维护学生的心理健康，做学生的心理保健医生，是时代赋予教师的新使命。五、开展针对于教师的心理健康教育活动教师的心理健康状况作为学校环境的重要组织部分，对学生的心理健康有着深远的影响。心理健康的教师，可以通过自身的言行为学生塑造一个可以模仿的完美形象，使学生在其潜移默化的影响下向健康的方面发展；心理健康的教师，能在学生中间创造一种和谐与温馨的气氛，学生可形成满意、愉快、乐观、开朗的良好情绪状态。相反，心理不健康的教师，会直接危害学生的心理健康，如教师对学生粗暴、怀有敌意、态度专横，会抑制学生创造性、独立性的发展，使学生形成压抑、忧虑、恐惧等不良心理。有这样一个故事：某校有一位女教师工作非常认真负责，把班级工作处理得井井有条，每次教师所教的班级能评上学校文明班、先进班，受学校表扬，同事赞许。在这种情况下，她不容许班里任何一个同学犯错，凡听到学生或同事投诉自己班学生违纪，她必对违纪学生批评责骂，对全班整顿一番，后来由于学生责骂多了，出现反叛心理，出现的故事更多，同事对自己班学生投诉更多，每次听到同事的投诉，她都出现心慌、全身发热、流汗现象。再后来发展到上班见到学校、见到学生就头疼发烧、心慌、全身无力，最后不得不离开教学岗位。从以上故事我们叹惜这位优秀老师心理脆弱导致教育方法的偏差，断送了师表的职业。现时教师的心理状况已到了不容忽视的时候了，学校要为学生心理健康教育提供一个好的环境，就必须使每个教师都有一个健康的心理状态，加强教师心理健康教育。六、注重良好校风和班风的培育，为学生的心理健康教育创造条件1.培养学生遵规守纪的良好习惯学校作为社会上的一个团体，它的每个活动过程，既要有自由，又要有纪律的约束，既要培养学生的独立性、创造性，培养学生敢想、敢说、敢做的精神，又要使他们养成接受行为规范、遵规守纪的良好习惯。为此学校应坚持对学生制定的各种规章制度进行督促和检查，适时而合理地进行奖惩，形成凡事有章可循、有章必依、遵?守纪的良好风气。2.营造和谐、民主、平等的校园氛围学校中领导关心体贴教师，教师爱学生，学生尊敬教师，倡导学术民主，教学相长，鼓励教师和学生独立思考，敢于发展不同意见，提出不同的问题，形成和谐、民主、平等的局面。3.倡导团结合作互助精神学校中教师之间，学生之间要形成互助合作的精神，教师和学生要互相尊重，互相体谅，在学业上要互相切磋，共同进步。总之，我们要着重改善学校的环境，加强对学校各项环境建设，为培养具有健全的人格和良好的心素质的新世纪人才打下基础。当前职业学校的生源主要来自于中考时被普通高中筛选下来的学生，还有一部分是没有参加中考的学生，甚至是没有完成初中学业的学生。这类学生普遍学习基础较差，或者存在严重的偏科现象。因而中职学校普遍存在这样的状况：学生数学基础差，个体差异性显著，生源复杂等，故传统的教学模式已难于有效实现教学目标。针对这样的情形，笔者尝试采用分层教学的模式，根据所带班级学生学习情况把学生初步分为ABC三个层次：A层学生为数学基础较好，接受能力较强的学生；B层学生为具有一定的数学基础，对所学知识能进行简单应用的学生；C层次的学生为数学基础较差的学生。教学目标分为5个层次:①识记，②理解，③掌握，④简单应用，⑤综合应用。对于不同层次的学生，根据个别差异提出不同的教学要求：C层次学生要求达到①—③，主要立足于对知识的理解和记忆，减轻学生对数学的畏惧心理，增强学生学习数学的自信心；B层次学生要求达到①—④，着眼于对基础知识的应用，提高学生的学习兴趣；A层次学生要求达到①—⑤，综合运用所学知识，提高学生的分析问题、解决问题的能力。明确教学目标后，在课堂教学中应从以下几个方面进行分层教学。一、复习巩固在复习巩固方面，根据知识内容的特点，有针对性地调动各层次学生积极参与。如基础性的知识可以提问C层次的学生，加深其对知识的记忆与理解，也有助于帮助他们树立学习的自信心；对于简单的应用性知识，可以通过提问B层次学生或者练习来帮助他们复习巩固前面所学知识；而BC层次学生的回答和练习，可以让A层次的学生进行点评与总结。二、课堂教学（一）堂课内容在内容安排上要求由易到难，由浅入深，遵循逐步上升的规律。既考虑C层学生对基础知识的理解和掌握，又兼顾AB层学生对知识的应用，充分发掘学生的学习潜力，不至于出现“吃不了”和“吃不饱”的现象，遵循因材施教的教学原则。例如“椭圆及其标准方程”这堂课的教学时，对于椭圆标准方程的推导，要求C层次的学生至少完成坐标系的建立及“到两定点距离之和=2”的表达式，B层次的学生完成移项后的平方运算，鼓励其尽可能地完成整个推导过程，而A层的学生要求整个运算过程，得出最后的标准方程。通过这样的方式，让BC层次的学生也参与到更深层次内容的学习，不至于出现难点教学时，BC层的学生无事可做的现象。（二）课堂提问在课堂提问的安排上，问题的设计要有筛选性和针对性，做到分层次提问。一些基础的或者较为浅显的问题可以提问C层的学生；有一定难度的问题可以提问B层次的学生；而对于A层次的学生可以让他们回答一些难度较大，较深的问题，在他们回答出来后，可进一步增加问题难度。对学生的回答也不能仅仅以对错来判断，任何微小的进步都要给予肯定评价，以鼓励学生的学习积极性，让学生在学习中更有成就感。（三）课堂练习课堂练习要对学生学习的内容起到巩固、发展、深化知识的作用。在练习的内容和深度要也要有层次性，兼顾各个层次的学生，让学生得到足够的练习量与度。练习安排上，C层学生完成基础性的或者类似例题的练习；B层学生完成此类练习：例题的演化、基础知识的一定延伸或者一些简单应用的题目；对于A层学生安排具有综合性和挑战性的练习，检查其对知识的掌握程度及灵活运用知识处理实际问题的能力。例如在“圆及其方程”这堂课的教学中，针对C层学生，我设计了如“已知圆的圆心为（2，-3），半径为5，求圆的方程”“已知圆心为（-2，5），直径为6，求圆的方程”等这类比较基础性的练习；对于B层的学生练习则进行一定程度的延伸，如“已知圆心为（1，-3），且过点（4，-1），求圆的方程”“已知圆的一直径两端点坐标分别为（-2，4）（6，10），求圆的方程”；而对于A层学生则在掌握基础的情况下，进一步提高与深化，加大难度，设计如“圆心在x轴，过点（2，-3），（8，-3），求圆的方程”等练习。此外在做练习的过程中一方面给予学生相关的辅导，另一方面可给予学生一定的鼓励，让C层学生尝试做B层的题目，B层的学生可以挑战A层的题目。学生间也可以开展合作探讨，调动学生学习的热情。同时又可采用B层学生讲评C层练习，A层学生讲评B层的练习的方式。通过这类方式让学生巩固深化所学知识。甚至可以设置综合题，让各层次的学生分工合作，共同参与，让C层、B层、A层学生依次完成由易到难的各环节处理及运算。三、课后作业课后的作业布置也是堂课教学中必不可少的一个环节，是学生对所学内容的一个巩固与深化。因此作业也不能一刀切，应有针对性。可把作业分为必做题、选做题、附加题等几部分，让学生在巩固基础的前提下，又有足够的发展空间。一般的C层的作业，以低起点的基础性练习为主，题目的梯度不能太大，以训练学生对基础知识的理解和记忆为目的。B层的作业难度略大于C层，跨度可以加大，题目以一部分基础题和适量的提高题为主，以训练学生对知识的掌握程度及基础的应用为目的。A层的作业可以基础题为主，以综合性、灵活性都较大的应用题为辅，从而达到学生对