口才三十六计3

你一定要会的交际三十六计

1第1计大海捞针

和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨的奉献。了解对方是谁，并且告诉他你是谁，友谊之门自然开启。2第2计一见钟情

想把陌生人变成好友，自己必须先建立乐于与人为友的态度，才能有所行动。敷衍的话对熟人的意义不大，但对与陌生人的交际其实是有一定作用的。人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。因此在交往过程中用心体会、仔细观察，有意识地试探对方，就可以使你立于主动的一方。初次见面时，真诚、自然地表现自己是很重要的。约会时比对方早到，培养自在的情绪，这样就能在无形中增强勇气。3第3计知己知彼

只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照对方会不会与你商量私人问题，去判断他是不是信任你。对待内向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往，则不要带着沮丧的神情；不可迟疑不决，支支吾吾；谈话也要干脆、避免唠叨。在拓展人际关系上，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的。4第4计鹤立鸡群

好形象对于竞争激烈的现代人格外重要，许多意想不到的职位会因为大方得体的形象而落在你头上。形象很重要，付两倍的价钱买高级衣物，因为质比量更重要。形象对自己的思想及别人的看法，都有莫大的影响。改善自我性格没有任何秘诀，最重要的是要有坚定的意志，每天只要花三十分钟的时间认真学习且提出问题，性格就会随着知识增长而得到改进。5第5计甘当配角

利用对对方的了解使对方成为互动时的主角，自己甘愿扮演配角，对方就会对你产生好感。杜威曾说的：「人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。」如果你希望别人喜欢你，你就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，以满足他们的成就感。在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，不可以使对方产生相形见绌的感觉。想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚，使对方感到受尊重、比别人聪明，他在谈事情时也就会放松警觉。6第6计投其所好

积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为；而消极的情感则会带来排斥和拒绝。所以，想要取得别人相信，那就需要先投其所好。利用彼此相关事物的兴趣，常常可以建立起良好的关系。打动人心的最佳方式，是跟对方谈论最感兴趣的事物，投其所好是一种艺术、一种智能，更是一种沟通，为了寻求买卖双方的共同利益。7第7计甜言蜜语

若想讨人喜欢，就必须先喜欢别人。正如卡内基所说：「主动对别人表示兴趣和关心，能交到更多好朋友。」赞美能增进人际关系。8第8计见缝插针

要拥有人缘就必须积极主动。交际往往有两种目的：直接的目的就是想达到某项交易，或想得到某方面的指导。如果只是为了加深关系、增进了解，以使关系长期保持，可视为间接的目的。最好让对方明白你的交际目的，否则会让他产生戒心，那样就很难跟对方深入交往。社交成功与否往往在一念之间，懂得应邀的奥妙，你和对方的关系就会顺利发展，甚至成为一生中难得的知心朋友。寒暄多，朋友多；朋友多，好事多。想要打破沉默，一定要突破心理障碍，人际交流的源头和契机和各种话题随时随地都存在，问题在于我们能不能及时发现，并善加利用。9第9计温文尔雅

人际交往其实就是一种语言艺术。一个人口才好、说话流利，善于表情达意，很快就能达到社交成功的目的。但也有人虽能言善辩，却没有一个知心朋友，原因就在于他不知道谈话的要领与忌讳。说话有各种方式，无所谓好坏，也无所谓得失。但从听者的角度看，却有合与不合的问题。与人交谈是人际交往中最直接的方法，只有认真听，仔细听，反复推敲，才能掌握住适于自己的说话技巧。10第10计妙妙语语生花花圣经：：「人人们有有着一一颗快快乐的的心，，胜于于怀藏藏一只只药囊囊，可可以治治疗心心理上上的百百病。。」机智是是以智智力为为基础础，凭凭着机机智可可以把把不相相关的的事情情连在在一起起；幽幽默并并不是是在用用字遣遣词上上故弄弄玄虚虚，而而是得得体的的玩笑笑。幽幽默与与机智智可以以引起起他人人的兴兴趣、、缓和和紧张张的气气氛。。机智运运用得得法，，可以以使敌敌对的的人哑哑口无无言，，赢得得别人人的鼓鼓掌喝喝采。。幽默则则有些些文雅雅，有有些隐隐射，，有些些高尚尚，有有些低低级，，如何何拿捏捏运用用是个个学问问。要能说说「好好听」」的话话，必必须花花相当当的功功夫去去累积积语言言的素素材，，训练练表达达的技技巧。。11第11计忠忠言言顺耳耳与人交交往，，想要要关系系更进进一层层，除除了一一般的的关怀怀和赞赞美外外，还还要对对缺点点提出出善意意的批批评。。这样样往往往能赢赢得对对方的的信任任，甚甚至将将自己己视为为他的的知己己。提出忠忠告要要简洁洁、中中肯，，按照照「一一时一一事」」的原原则，，不要要把对对方指指责得得一无无是处处，否否则很很容易易引起起逆反反心理理。忠言逆耳耳，你的的一句话话可能赢赢得尊敬敬，也可可能招来来杀身之之祸。激烈的批批评是毫毫无作用用的。感感觉受到到攻击的的人很可可能会因因胆怯、、羞愧而而退却，，或因恼恼怒而还还击。交际中难难得的是是谅解和和宽容，，能够原原谅别人人的过失失，理解解别人的的难处，，那么心心胸再狭狭窄的人人也会成成为你的的朋友。。在改变别别人的态态度时，，一定要要维护对对方的尊尊严。12第12计计避免免争辩说话时最最怕碰到到没有反反应的人人，所以以和别人人谈话时时要随时时加以反反应，可可以点头头，可以以微笑，，有时可可以随声声附和。。专家家研研究究：：凡凡是是去去攻攻击击对对方方的的人人，，绝绝对对无无法法在在争争论论上上获获胜胜，，反反而而能能够够尊尊重重对对方方人人格格的的人人，，往往往往能能够够改改变变对对方方的的想想法法，，甚甚至至能能够够按按自自己己的的想想法法操操纵纵对对方方。。一位位心心理理学学家家说说过过：：「「人人们们只只在在不不关关痛痛痒痒的的旧旧事事情情上上才才能能『『无无伤伤大大雅雅』』地地认认错错。。」」由由此此可可以以证证明明，，愿愿意意承承认认错错误误的的人人不不多多，，这这就就是是人人的的本本性性。。在争论中最容容易犯的毛病病，就是认为为自己的观点点才是世界上上最正确的，，只顾阐述自自己的观点，，而忽略了要要有耐心、诚诚意地去听取取别人的意见见。13第13计沉沉默是金金人的言语即即是行为的的影子，我我们常因言言多而伤人人。一个冷冷静的倾听听者，到处处受人欢迎迎。言多必失，，多言多败败。只有沉沉默，才不不至于被出出卖。保持持沉默便是是保持不伤伤人。14第14计守守口如瓶瓶为人处世一一定要把好好口风，什什么话能说说，什么话话不能说；；什么话可可信，什么么话不可信信，都要在在脑子里多多想一下。。15第15计游游刃有余余尴尬是一种种情绪反应应，只要想想办法使自自己的心理理和情绪稳稳定下来，，就会从容容得多了。。16第16计化化敌为友友要避免树敌敌，首先要要养成一个个习惯，那那就是绝不不指责别人人，而对于于他人明显显的谬误，，也最好不不要直接纠纠正。一个人不论论多么坚强强、能干、、有成就，，仍要靠良良好的人际际关系，才才能保持和和发展自身身的价值和和重要性。。友情是需要要照顾的，，我们要重重视和善于于交际，也也包括重视视和善于重重修旧好和和化敌为友友。要想精神愉愉快，就要要心理独立立，提高心心理承受能能力，能得得到别人的的理解固然然很好，而而他人不理理解或者误误解，能求求个心安也也无妨。17第17计和和而不流流朋友之间，，在非原则则的问题上上应谦和礼礼让、宽厚厚仁慈，多多点胡涂。。但在大是是大非面前前，则应保保持清醒，，不能一团团和气。乐于忘记是是一种心理理平衡。所所谓「生气气是用别人人的过错来来惩罚自己己」。老是是念念不忘忘别人的坏坏处，实际际上最受害害的就是自自己的心灵灵。18第18计宁宁缺勿滥滥在实际交往往中，常会会碰到一些些性格怪异异孤僻的人人，即使施施展了浑身身解数，也也无法跟他他们接近，，与其软硬硬皆施，还还不如敬而而远之。19第19计水水涨船高高当你向一个个还不熟悉悉的人自我我介绍时，，不要过于于谦虚，可可以适当地地夸张一下下，这样对对方才会感感到荣幸，，愿意与你你交往。夸张要有一一定的限度度，不能夸夸张得无边边无际。把具体的事事实摆出来来。这就是是一种能力力的夸张，，也是一种种合理的夸夸张，但若若把再下一一步的打算算也告诉对对方，那就就有吹牛之之嫌了。20第20计高高朋满座人生在世，一一定要建立自自己的人际关关系。朋友愈愈多就愈有勇勇气面对人生生，也对自己己本身愈有帮帮助。21第21计酒酒宴应酬把吃饭当成一一种享受，既既不拘泥于形形式，又能够够轻松享用美美味的食物，，这才是懂得得交际的现代代人。22第22计深深藏若虚如果你想证明明什么，别让让任何人知道道，要不着痕痕迹，很有技技巧地去做。。你要是比别人人聪明，不必必张扬，时间间会证明一切切的。收敛锋锋芒，韬光养养晦，使你与与人共事时有有较大的转圜圜余地，是一一种必要的自自我保护，也也是让旁人敬敬佩的一种内内在气质。经常保持神秘秘感的人，就就像是一座取取之不尽的宝宝山，能够吸吸引大家的兴兴趣。23第23计夹夹紧紧尾巴巴在特定定的情情况下下公开开承认认自己己的短短处，，有意意暴露露自己己某些些方面面的弱弱点，，可以以说是是一种种高明明的交交际策策略。。因为为示弱弱可以以减少少乃至至消除除不满满或嫉嫉妒，，能使使处境境不如如自己己的人人保持持心理理平衡衡。24第24计火火眼眼金睛睛人的心心思可可由显显现于于外的的表情情、动动作、、言谈谈等流流露出出来。。即使使是面面无表表情者者，其其心理理状态态也无无法完完全不不表现现在举举止之之间。。眼睛比嘴嘴巴更会会说真话话，它能能够帮助助我们探探测到他他人的内内心世界界。无论论一个人人心里打打什么主主意，他他的眼睛睛都会忠忠实地反反映出来来。25第25计计闻一一知十26第26计计一笑笑千金说话时要要把每一一句话都都说得很很轻松，，即使是是一些很很重大的的问题也也要用一一种轻松松自如的的口气，，面带微微笑地讲讲出来。。27第27计计慷慨慨做人信任是友友情不可可或缺的的条件，，有了信信任，在在面临危危机时才才会有人人鼎力相相助。有有了信任任，才不不会遭到到背叛。。28第28计计保持持联系人与人之之间的关关系会随随着见面面次数的的增加而而加深，，久不见见面的朋朋友自然然会日渐渐疏远。。珍惜老朋朋友的态态度，也也是吸引引新朋友友愿意主主动与我我们交往往的力量量。29第29计计巧用用道具30第30计计不卑卑不亢与大人物物接近，，最重要要的就是是不要忽忽略了他他们也是是人。31第31计计以诈诈取诚在人的世世界里，，你有必必要学会会运用「「拟态」」和「保保护色」」，尤其其当你呈呈现