博思堂武汉庄园宜家汤臣策略整合推广提案

宜家汤臣3推广策略报告2007年01月低调的高贵目标沟通：我们的开发目标是什么？利润最大化进一步提升企业品牌知名度迅速回笼资金销售持续增长永传于世的经典品牌价值第一章高档住宅

[市场分析][武汉市高档住宅市场分析]

产品：近年豪宅直接针对财富金字塔尖人物，并围绕此目标市场度身定做产品。过去那种大而全的“大市场”定位开始被开发商摒弃，类似“豪宅”、“酒店式公寓”等直接锁定细分市场的产品将不断涌现。这种根据消费者习性（与过去根据消费能力细分不同）而细分的新型市场产品甚至还会有创新突破。

价格：中部崛起战略将加快武汉项目城市地位的提升，也为武汉的房地产业提供了更多的商机。目前，武汉核心区的房产价格被远远低估了，上海、北京核心区的房价每平方米分别为1.6万元和1.8万元，而武汉却只有4300元，这将推动中心区价格继续上升，对郊区地产推动将更明显。

郊区：别墅的市场供应两年内有井喷，盘龙城、后官湖、金银湖、汤逊湖都有较大放量。可喜的是，别墅在这两年发展下，价格正在向价值回归。

武汉高档住宅地域分布特征武汉市由长江及汉江分隔成汉口、武昌、汉阳三区，使武汉的每个区域均形成了各自的项目区域。另一方面，武汉同时拥有长江及具有千湖之省的特点，也使武汉在高档住宅的分布有独特的一面。1）CBD中心区高档宅；位于市区商业的集中地段，拥有极高的地段价值、商业价值、人文文化价值、历史价值等。主要分布：汉口的武商、北湖一带，武昌的水果湖一带。2）江景高档住宅；拥有极优的长江景观，主要分布：汉口延江大道一带，武昌积玉桥一带。3）湖景高档住宅；拥有极优的湖景景观，主要分布：东湖、沙湖旁武汉各特征高档住宅价格分布1）中心区高档住宅；商业项目5000元/平方米以上的高档住宅基本集中在武商及北湖一带，价格在5000～6500元/平方米之间，其中万豪国际由于同时拥有湖景，其最高价格达到9000元/平方米，而且销售状况十分火爆。而圣淘沙大厦以其全钢结构、高实用率的特色，加上万松园的地段优势，价格从开盘时的4500元/平方米攀升至现时的6000以上，仍然十分畅销。2）江景高档住宅；

现时市场上的江景高档住宅的供应量可以说是突然爆发，锦江国际是继怡景花园后又一个拉开江景豪宅的项目。但按其产品结构、预计目标看来，即将面市的江景项目全部属于顶极豪宅。而即将面市的江景豪宅除了时代广场处于汉口外，其余均集中在积玉桥一带。可以预见，积玉桥一带将会成为武汉又一豪宅区域。3）湖景高档住宅；经历了新政影响，仍然以7980元/平方米均价第一批推出的东湖天下，传说全部销售完毕，可以称为武汉的一等豪宅，其最高单价达到了12000元/平方米。而相继推出的的水岸星城估计大部分单位将在6000元/平方米以上，部分临湖单位价格达到8000元/平方米以上。可以预见，今年下半年的湖景豪宅也将占据一定的分额。[武汉别墅市场分析]武汉别墅市场四大板块：盘龙城、后官湖、金银湖、汤逊湖都有较大放量1、盘龙城：为最大放量，且已逐成气候。F天下、山水龙城巢NEST、卓越项目，比较纯粹。2、后官湖：放量仅次于盘龙城，千年美丽、东方夏威夷、大洋彼岸等，都为带别墅的综合型产品。3、金银湖：放量较小，主要万科西半岛2期、泰跃项目。4、沙湖：是城市项目板块，具有不可忽略价值：水岸星城

5、汤逊湖板块：正在成熟，将有较大放量，竞争很激烈。1、从从现现时时的的豪豪宅宅分分布布可可以以看看出出，，商商业业项项目目项项目目、、江江景景项项目目、、湖湖景景项项目目三三分分天天下下，，无无论论从从供供应应量量，，还还是是从从市市场场关关注注度度，，这这三三方方面面均均占占据据了了重重要要的的份份量量。。2、武武汉汉豪豪宅宅与与开开发发商商类类别别没没有有关关系系：：现现时时无无论论是是高高档档住住宅宅还还是是豪豪宅宅，，除除了了已已动动工工的的香香港港九九龙龙仓仓时时代代广广场场项项目目及及仍仍未未动动工工的的香香港港瑞瑞安安永永清清街街项项目目、、香香港港世世茂茂集集团团锦锦绣绣长长江江项项目目、、香香港港和和记记黄黄埔埔老老圃圃花花楼楼街街项项目目是是国国际际品品牌牌集集团团开开发发外外，，其其余余都都是是国国内内品品牌牌。。3、别别墅墅的的价价值值更更加加被被市市场场认认可可，，价价格格上上升升快快，，但但别别墅墅与与中中心心区区豪豪宅宅的的竞竞争争也也被被加加强强，，武武汉汉豪豪宅宅即即将将进进入入新新一一轮轮包包括括别别墅墅在在内内的的竞竞赛赛。。总结结第二二章章项目目分分析析[探寻寻竞竞争争力力]项目计量单位数值户数（户）户均面积（m2）净用地面积m2102466

总建筑面积m244050138319独立别墅建筑面积m22193754406联排建筑面积m21229144279叠加别墅建筑面积m2982240246规划居住人数个483

建筑密度%18

容积率——0.43

建筑密度%18

绿化率（含水体）%51

车位数（个）个194

三期期总总建建筑筑面面积积约约为为44050m2，包包括括别别墅墅、、多多层层住住宅宅及及相相关关配配套套设设施施，，其其中中，，独独立立别别墅墅面面积积21937m2，共共54套；；联联排排别别墅墅面面积积12291m2，共共44套；；叠叠加加别别墅墅面面积积9822m2，共共40套。。[宜家家汤汤臣臣3，基基本本分分析析：：]宜家家汤汤臣臣3-营销目标：1、名盘名墅：：纯别墅138套2、园林风格：：水系、自然然、泳池、汤汤逊湖3、建筑风格：：新古典、保保守、严谨4、规模、容积积率、户型、、楼间距目标价位：武武汉最高价位位宜家汤臣3，如何市场定定位？1、市场定位分分析自我实现策略法则——定位目标越往往更高梯，就就越能使顾客客获得更大更多更更深层的心境境满足。——每一个梯级所所到达的需求求平台，都有有许多价值元素可可为推销所用用。——越是进行多层层级的“立体体式定位”，，就越能满足顾客各各层面的价值值需求。1）客户定位分分析3、客户群反证不同视角与层级的定位比较（住宅）从心理感受方面进行定位：置业是对自己对家庭的承担和保障置业是对个人能力、责任感和自尊水平的体现不单是买楼享受生活，同时更能获得一种内心的安宁从与外界联络方面进行定位：电子、网络、通讯、交通便利小区环境设施可用于接待朋友和商务社区环境设施有利于与外交往从成就感方面进行定位：置业是个人的一种成就的体现是一种尊贵、身份、地位的象征

从品质、安全或增值方面进行定位：住宅建筑的装修标准和质量小区的保安系统服务系统：售前、售中、售后服务公司及小区的品牌、信誉给顾客带来信任、放心楼宇的升值的潜质和前景从住宅的基本层面进行定位：居住与健康这是一间三房二厅的住宅单位装修标准和附送什么家具、电器大楼楼层、每层多少户、有几部电梯社区的设施等等自我实现外资企业、外外国人购买只只是海市唇楼楼，最终落脚脚点必定要本本地化2）客户群特征征从成就感方面面进行客户群群定位置业是个人的的一种成就的的体现是一种尊贵、、身份、地位位的象征出没地点兴趣爱好沟通渠道身份特征年龄界别各大会所—高尔夫球会、、高级夜总会会、娱乐城等等星级酒店—香格里拉、新新华洛福特、、亚酒、白玫玫瑰等高级酒楼—三五醇包间或或各大高级酒酒楼办公地点—各大高级写字字楼或自身资资产里居住地点—别墅、复式、、洋房以及现现时卖价5000元/㎡以上，160㎡以上买家衣—日常宜家汤臣臣百货购物，，香港商务旅旅游购物食—高级海鲜、山山珍野味、偶偶尔家常等住—狡兔三窟行—经常以商务为为名旅游，香香港、澳门、、广东、上海海、北京运动—高尔夫、保龄龄球、网球、、麻将、斗地地主、三五成成群电视—新闻、财经、、时事报纸—新闻、财经、、时事电台—新闻、时事、、娱乐机场—通往机场及飞飞机内部宣传传品运动—高尔夫、网球球、保龄球、、麻将、斗地地主、三五成成群杂志—财经、政策、、时事类、运运动、技术会所—高尔夫、夜总总会、俱乐部部等休闲—新世界百货、、高尔夫用品品店、酒店、、展览会等背景—企业老总及亲亲属、政府领领导及亲属、、公务员及亲亲属、企业高高级行政人员员及亲属、外外资企业高级级行政人员及及亲属、服式—名牌服饰乘驾—20万以上价值车车辆主要购买人—40至60岁次要购买人—26至45岁影响力群体—22至40岁继续看，项目目反证：1、汤逊湖的绝绝佳半岛版图图——私密稀缺性单单口进入，，公共资源私私有化。整个大半岛+9个小半岛构成成项目规划体体系。1、住区环境空空间的多样化化：充分利用自然然环境有山有有水、临水面面漫长的特点点，保留原始半岛水岸线线，营造一个个有山水特色色的高品质居居住组团。2、半岛式地块块确保景观视视线最大化：：注重山丘、、内湖、外湖湖的视线联系与与景观的结合合并处理好其其间的关系，，充分利用地形地貌，少少填少挖，尤尤其保护好原原有的山丘。。3、采用多样性性的住宅设计计和灵活的规规划布局来适适应环境，争争取每户都有良良好的景观。。2、半岛式自然然态规划——独立性、生态态性3、坡地丘林、、水系纯然贵贵族园林庭院式亲水平平台——独立领地两座保留山丘丘及内部水系系贯通形成东东西向虚景观观轴，虚实相相间，水光山色，绿绿树成荫，构构成纯然坡地地丘林生态园园。沿内部水系各各户均设独立立亲水平台，，主景观道尽尽端湖边设有有数个亲水活动广场场，湖滨设有有曲折悠长的的休闲漫步道道等为住户提提供了丰富的休闲健健身活动和锻锻炼交流场所所。地势较平缓处处，场地采用用平坡式，最最低点20.15米，最高点约约23.00米，分别坡向向汤逊湖及内内湖。在地势势较陡的山丘丘地带，因形形就势，沿等高高线布置建筑筑。内部水系水面面标高从21.50米～20.00米分成四段跌跌级水系。引入中世纪东东欧皇族保守守派建筑风格格，由单坡、、双坡屋面，，扩展成为四四坡屋面，从而更好的体体现建筑的宁宁静、典雅品品质。考究的的线条，比例例匀称的窗户户，精美的栏杆，传达达出皇族尊贵贵儒雅的气息息。建筑以景观环环境为导向，，优良的自然然环境，开阔阔的湖岸线，，一望无际的的汤逊湖水色决定了这里里的产品所应应拥有的品质质：和协、宁宁静、尊贵、、典雅、私密密。控制建筑的顶顶部与一般树树木树冠相当当，约10米左右，具有有欧洲宫廷风风格。别墅产品分独独立别墅、双双联别墅和叠叠拼别墅三类类，纯正别墅墅品质。4、东欧保守派派建筑—承袭艺术人文文因此一座承袭尊贵贵的顶级国际际别墅品牌价值战略外环境战略实体战略宜家汤臣品牌价值宜家汤臣郊居地块价值高档配套功能项目设计宜家汤臣品牌延续城市近郊湖半岛纯别墅建筑身份、优越感宜家汤臣3市场定位：第三章广告定位[推广传播核心心]庄园“每一部贵族小小说都有庄园园，每一座庄庄园都有玫瑰瑰花丛，每一一簇花丛下都都有一个俏丽丽的小姐在等等待着一个英英俊的青年。。”18世纪的布伦海海姆庄园因马马尔巴罗公爵爵的荣耀，傲傲立于群；匹匹兹堡“流水水别墅”庄园园因融于自然然的创意被誉誉为“二十世世纪的艺术杰杰作”。R庄园的四大属属性独立性。在一定的区域内与比邻之地泾渭分明，互不影响。领地性。主要体现在对较大土地面积的占领。生态性。庄园的纯自然是构成庄园生活的最基本属性私密性。一般拥有相对封闭、完全自主的，私家领地。必然特性必然载体纯自然湖区宜家汤臣3单入口半岛带庭院别墅超低容积率庄园私密性生态性独立性领地性宜家汤臣3与庄园的必然然联系半岛上的顶级国际庄园宜家汤臣3传播定位：理由：1、市场已经发发生变化，英英伦对受众的的吸引已经降降低。2、英伦不应再再强化，现场场英伦特点不不明显，易有有落差。3、半岛已有项项目先行，不不利于高端项项目跟进。4、庄园1896，荣耀感更强强，利于形成成独特形象。。推荐更换案名名：宜家汤臣III庄园1896全项目以水系系为界，可分分为5大庄园，分别别为：卧龙庄园玫瑰庄园蝴蝶庄园梧桐庄园栖凤庄园半岛上的顶级级国际庄园请再感受：宜家汤臣III庄园1896演绎11大庄园价值半岛上的顶级级国际庄园这是庄园区位位独立性的基基本要素，也也是与城市保保持的距离。。非城区，到鲁鲁巷20分钟，到汉口口50分钟。庄园生活一般般都比邻而不不紧邻闹市区区，或远郊，，或近海，或或近山，或临湖湖。区域的独独立性跟这部部分人不愿与与众为群的心心理完全吻合，在在某种程度上上也表明了其其不可侵犯性性。对项目而言，，武昌区的密密集教育，阳阳光大道的便便捷交通，占占据天时地利，也也有利于宜家汤臣III的封闭式管理，，确保绝对安安全。1、郊区，庄园园与城市的适适当距离宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园满足生态性构构成是庄园的的“最基本自自然属性”。。汤逊湖，武汉汉最近的最大大的一个天然然无污染湖泊泊。内水系，2万平米以上的的水体面积保保障，不可复制的汤汤逊湖，依傍傍着一个无法法再生的尊崇崇领地汤逊湖板块最最长湖岸线的的项目，3600米绵长的湖岸岸线，集汤逊湖的天天然生态，武武汉近郊最清清洁的湖泊，，在光谷这块价值飙升升的土地上，，身份也在飞飞涨，塑造着着庄园的传奇故事。2、生态，庄园园的天然水域域环境。宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园大半岛，独入入口，意味着着独占；坡地地，更加自然然。9个内小半岛。。半岛式地块确确保景观视线线的最大化，，没有外在干干扰，是一群群同样的人，绝绝对独占。半半岛的坡地，，地势自然起起伏，每一户户不处于同一平面面，一户一天天地。半岛的意义，，还在于使公公共的湖资源源彻底私有化化，是庄园以以外人永续不得进进入的私有领领地。3、半岛坡地，，庄园的独占占特权。宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园水为万物之血血脉，水即生生命，生生不不息。水为财，遇水水则贵。外被水环抱，，汤逊湖，内内斯湖，内有有水系贯通，，内外相通相相连，滋养半岛岛庄园。富氧清新的空空气，真正的的纯绿色庄园园生活，原汁原味水体体成为取之不不竭的天然氧氧吧和最鲜活活的健康因子子，消除热岛效应应，增加负离离子含量，更更有数据表明明对人的视觉觉和心理都会有良良好作用。这是宜家汤臣臣庄园独有的的（水疗养生生馆）尊贵。。4、水体，晶莹莹通透的水系系庄园宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园5、中轴对称，，传承皇族园园林中轴对称，无无论中西，历历来皇族园林林法则。宜家汤臣达五五级园林层次次规划，呈现现纯生态庄园园。中轴植被对称称与中轴水系系对称，相间间相连，绿树树成荫，水光光山色，构成纯纯然坡地丘林林生态园。两两中轴主景观观数十个支端端设有数个活动动广场，再分分支点，延伸伸到住户私密密庭院。所有建筑被园园林完全包围围，建筑只是是整个庄园的的点缀。宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园家庭，无庭不不家。庭院，，构成每户的的独立小庄园园。各户超大庭院院，以高大乔乔木为主要植植被，自然形形成私密领地地，空间的独立，，是对庄园主主极大的尊重重，独得一家家春色。各户几乎都设设独立亲水平平台，完全为为单户享有，，把人的自我我空间轻易从室室内延伸到室室外的大自然然，和协、宁宁静、尊贵、典雅、、私密。充溢溢的阳光、芊芊芊芳草、私私密阔绰的自自我空间，体现的的是现代文明明的阳光撒满满庄园。6、庭院，是每每户独立的小小庄园宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园宫廷建筑的高高贵充分体现现庄园的“别别墅有别”。。不同于一般建建筑，宜家汤汤臣庄园植入入19世纪东欧宫廷廷保守派建筑风格。由单坡、双坡坡屋面，扩展展成为四坡屋屋面，建筑的的宁静、典雅雅品质。考究的线条，，比例匀称的的窗户，精美美的栏杆，传传达出皇族尊尊贵儒雅的气息。控控制建筑的顶顶部与一般树树木树冠相当当，约10米左右，具有欧洲宫廷廷风格。别墅墅产品分独立立别墅、双联联别墅和叠拼拼别墅三类，展示纯纯正别墅品质质。7、建筑，顶级级的宫廷保守守派别墅宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园庄园，讲究对对土地的占有有。宜家汤臣3，18%的建筑覆盖率率，把超过4/5的土地留给了了自然园林。。土地的占有是是庄园体现尊尊贵的最基本本，因为土地地资源，是赢赢得社会经济利益的根根本保障；而而现代意义的的庄园，它承承袭了庄园的的历史血脉，在建筑筑与土地在比比例度上的把把握，则是社社会责任的充充分体现。8、低密度，是是庄园对土地地的占有。宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园最好的材质+精工细作=庄园建筑品质质。宜家汤臣3，庄园建筑5大材质标准：：第一，这些材材料应能体现现出尊贵感；；第二，要有有审美上的耐耐久性，其价价值不会随着时代代的风向标改改变而贬值；；第三，这些些材料的使用用方法上要科科学；第四，材料应应有较好的耐耐久性耐候性性；第五，材材料是环保的的，且有益于于建筑节能。工艺方面[需与专业人员员沟通确定]。9、建材工艺，，永恒的庄园园品质宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园高贵，是现代代庄园配套的的第一原则。。宜家汤臣3，国际标准GOLF练习场，五星星级国际会所所，游艇码头头，私家游泳池，，1万平米的休闲闲购物天堂，，大型露天剧剧场，是庄园园里每天的生活活日记。在生生态私密的空空间中享受超超于利益之外外的一种纯粹休闲生生活，高贵在在庄园形成每每一天的记忆忆。10、配套，现代代庄园的豪华华日记宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园庄园，物业服服务上讲究““一对一度身身定制。宜家汤臣3，升级英式管管家服务，从从了解客户的的生活习惯开开始，度身定制一系系列的庄园服服务条款，营营造出一种““一对一”尊尊荣服务氛围。庄园园在物业管理理上，除安全全性稳定性在在硬件上绝对对保障外，还通过过人的主动式式服务，从全全方位体现一一群人的非同同一般。11、英式管家，，度身定制的的庄园条款宜家汤臣III庄园1896半岛上的顶级级国际庄园如果说11大价值演绎了了半岛上的顶级级国际庄园物质层面。那么精神层面呢？？血统在这个品牌为为王的时代，，其人其物也也难免打上了了血统的烙印印，血统的概概念虽然已经经泛化，但是是血统支撑的的价值却显得得纯真起来。。看看都市中翻翻滚的广告，，最拨动人们们心弦的车、、房、奢侈品品都因打上了了产地的烙印印而凭空升值值若干，血统统仿佛成为去去除平凡的良良方。宜家汤臣的别墅也是有血血统的。世上但凡名贵贵的东西，血统往往就是是其身份的象象征。[建筑]承袭了1896俄罗斯艺术庄庄园宫廷华贵贵[环境]承袭了1896英国乡村庄园园的生态自然然[规划]承袭了1896法国葡萄酒庄庄园的景观浪浪漫[半岛]承袭了1896地中海岛式庄庄园的绝版稀稀缺[配套]承袭了1896巴德明顿庄园园的运动与活活力[空间]承袭了1896中国张勋庄园园的东方智慧慧宜家汤臣III的血统庄园1896项目的建筑有有出处，园林林有来源，规规划有沿袭，，配套有借鉴鉴，宜家汤臣III通过总结吸纳纳中外庄园精精华，再度发发扬，形成独独有的别墅血统-庄园1896。因此，宜家汤汤臣III的血统——庄园1896。可以表达达为：其含义：：既有宫廷廷华贵般般的艺术术之美，，又有生生态自然然的原味味浪漫；；既是最独独特稀缺缺但又不不骄傲冷冷酷；既是国际际化的，，又适合合国人的的。源自1896世界庄园园的血统统精华。。主传播口口号：源自1896世界庄园园的血统统。限于138席的半岛岛别墅分传播口口号：1、血脉相相承隽隽永典典藏2、世界上上唯血统统与明天天同在3、领岛者者血统，，在庄园园永传庄园1896策略地图图——敬请梳理理——USP:岛+庭院+别墅=庄园CI:沿袭1896世界庄园血统的经典别墅核心策略：庄园&血统广告语:源自1896世界庄园的血统。定位：半岛上的顶级国际庄园第四章营销推广广[确立营销销攻击]营销总思思想：创造武汉汉第一品品质楼盘盘

创造造武汉第第一特色色楼盘创创造中中国经典典营销案案例攻击总战战略：体验式情情景营销销一、销售售策略建建议：低低调的高高举高打打的销售售模式宜家汤臣臣庄园要要按武汉汉第一流流别墅价价格在销销售阶段段得到体体现，高高定位的的销售模模式和策策略也是是不可缺缺少的。。我们建建议采用开盘模式销售接待模式推广节奏模式半岛上的顶级国际庄园定价模式广告推广模式高定位高定位二、销售售策略建建议：事事件营销销模式贯贯穿整个个项目的的始终事件营销销（eventmarketing）：通过过制造有有“热点点新闻””效应的的事件，，吸引媒媒体和社社会公众众的注意意与兴趣趣，以达达到提高高社会知知名度、、塑造企企业良好好现象，，和最终终促进产产品或服服务销售售的目的项目自身的事件发掘：每一次推广都是一次事件。人物传记记珍贵物品品服务体系系品牌联合合国际展览览本项目事件元素三、开盘盘手法建建议：1、选择：：三、开盘盘手法建建议[续]：2、销售实实施（通通过名人人俱乐部部——庄园秘书书——庄园卡发发生销通过媒体到来的新客户名人俱乐部资格会员本项目前期邀请名人、艺人一期业主国外、港台驻汉人员新雅高层以上管理人员通过现有的客户资料采用电访、上访、直邮的方式预约成为项目资格会员新客户出具身份证明文件（如必须国外护照、高尔夫会藉等）经核实后成为资格会员。自动成为资格会员庄园1896VIP会员参加抽筹选房活动若交纳诚意金，将优先成为庄园1896VIP会员，否则，只会安排获得项目基本的资料。开盘前限量认购登记阶段登记，并缴纳2～3万诚意金的资格会员。开盘当天成为庄园1896VIP会员，将配备专门庄园秘书，实行一对一的人性化尊贵服务，定时定期提供置业参考。四、临时码头头第二售楼楼部[高级会所所]水上通道道第一售楼楼部[会所]核心销售售及服务务区域过渡体验验区域入口接待待点码头展示示区陆上样板板通道顾客身份份确认区区域主体验区区域业主身份份确认区区域：对顾客的的识别是是令目标标顾客产产生荣誉誉感、自自豪感的的重要手手段，只只有被预预约的顾客才才能被认认可，容容许进入入高级会会所内。。核心销售售及服务务区域：：经确认的的客户可可进入该该区，每每一位进进入该区区的顾客客均被视视作业主主，在进进入对样板房亲水平台示范区样板房第二售楼部临时码头陆上样板通道水上通道临时码头头水上通道道过渡体验验区域码头展示示区陆上样板板通道样板房核心体验验区域图示示第二售楼楼部[高级会所所]IV、howtosay?示范区现现场示意意：1、门口停停车场：：设专业的的停车指指引保安安：2名。负责责停车指指引、开开车门服服务，下下雨时需需打伞迎迎接顾客客。2、入口大大堂：礼仪小姐姐及迎宾宾保安各各一名。。负责迎迎宾，及及客户在在门口停停车下车车保安需需出门相相迎，并并开车门门。3、第一售售楼部：：前台接待待两名（（需熟练练国语、、英语））。负责责询问客客户预约约情况，，客户未未预约的的需先登登记资料料，经初初步审核核后预约约相应的的置业经经理（置置业顾问问）为其其提供专专业的销销售服务务。4、销售会所所（吧台））：吧台服务，，服务员3名。负责为为顾客提供供饮料、咖咖啡、小吃吃等服务。。5、销售会所所（演奏区区）：定时钢琴演演奏（周六六、日等节节假日及开开盘活动））。6、销售会所所（法律咨咨询区、签签约区）：：提供合同、、按揭、相相关的办证证手续咨询询。7、水上样板板通道：保安1名，女司机机1名。“庄园园秘书”1名，负责指指引。8、进入样板板通道：服务员2名。负责为为顾客提供供及回收鞋鞋套，提供供指引。9、样板房：：每个样板房房均设一名名服务员。。负责样板板房的日常常卫生、物物品保管、、简单的咨咨询回答。。10、工程样板房房：工程专业人员员1名。负责提供供材料、工程程等的咨询服服务。11、卫生间：服务员各1名。负责卫生生间清洁等。。六、销售接待待规格建议：七、推盘策略略建议：1、全现房，封封闭式小团体体，按栋发售售。2、严格限量，，分组团共五五次发售，每每户都命名。。3、推盘顺序建建议：梧桐》栖凤》蝴蝶》玫瑰》卧龙5卧龙庄园4玫瑰庄园3蝴蝶庄园1梧桐庄园2栖凤庄园战术一：预约看房，奔奔驰看房车。。主题：备诚意意金2万，预约看房房时机：样板区区开放后。样样板区开放前前拒绝看房，，极力营造神神秘氛围。形式：发布广广告公示—客户先预约，，带诚意金，，才看房，每每天限人数看房。但安安排奔驰接送送。与车行签签定长期合同同，在第一接接待处决不展示示项目图片内内容，只传递递广告创意画画面。炒作：《长报》《晚报》《楚报》《晨报》《金报》同时上两次以以上新闻，至少少有一篇保持持1/2版以上评论文文章被转载，，搜房、亿房同时发布布新闻。八、、其其他他战战术术建建议议：：IV、howtosay?战术术二二：：庄园园1896空中中展展览览馆馆主题题：：半半岛岛上上的的顶顶级级国国际际庄庄园园A、机机场场高高速速公公路路全全部部换换以以““庄庄园园1896””标识识的的路路旗旗；；B、上上下下飞飞机机时时候候全全部部铺铺以以““庄庄园园1896””标识识的的地地毯毯。。C、飞飞机机沙沙发发全全部部换换上上““庄庄园园1896””字样样的的防防尘尘布布；；D、飞飞行行套套餐餐的的餐餐盘盘全全部部换换以以““庄庄园园1896””的宣宣传传单单张张\航空空杂杂志志广广告告。。战术术三三：：5本书书的的文文化化炒炒作作主题题：：一一个个组组团团一一本本书书操作作：：形形成成5本书书（（文文化化炒炒作作）），，或或一一本本。。出出版版或或派派发发渠渠道道：：高高尔尔夫会会员员、、外外资资银银行行VIP客户户、、私私营营企企业业家家协协会会会会员员、、高高级级酒酒店、、星星巴巴克克………说明明：：以以物物料料形形式式进进行行项项目目传传递递将将是是本本项项目目的的重重要要推推广广方方式式，，它它体体现的的是是点点对对点点营营销销思思想想，，每每一一本本都都是是市市场场里里的的珍珍品品。。战术术四四：：汤逊逊湖湖VS东湖湖企企业业家家沙沙龙龙目的的：：提提升升地地块块价价值值，，展展示示大大盘盘风风度度。。主题题：：〈〈挑挑战战东东湖湖〉〉操作作：：联联合合环环汤汤逊逊湖湖楼楼盘盘联联合合炒炒作作，，直直接接与与市市区区对对话话，，定定期期举举办办企企业家家联联谊谊沙沙龙龙。。宣传传：：新新闻闻单单位位发发表表评评论论，，出出新新闻闻版版转转载载。。IV、howtosay?战术术五五：：世界界三三地地联联合合开开盘盘香港港-武汉汉-上海海同同步步发发售售！！香港港、、上上海海设设立立开开盘盘点点，，可可邀邀请请俱俱乐乐部部资资格格会会员员到到香香港港参参加加开开盘盘及及旅旅游游活活动动，，现现场场架架设设““电电子子销销控控屏屏””。。发发布布类类似似““XXX国家家XXX集团团公公司司购购买买XXX庄园园””等等信信息息，，以以此此营营造造本本项项目目国国际际化化的的全全球球同同步步开开盘盘活活动动，，体体现现世世界界与与此此同同步步！！战术术六六：：买别别墅墅，，送送船船位位。。目的的：：让让业业主主享享受受超超凡凡价价值值，，形形成成口口碑碑效效应应。。操作作：：一一般般是是送送车车位位，，鲜鲜有有送送““船船位位””[简易易船船坞坞]，必必有有轰轰动动效效应应。。炒作作：：大大肆肆暴暴光光宣宣传传，，甚甚至至让让媒媒体体自自由由评评论论炒炒作作。。发起起香香港港-武汉汉儿儿童童大大联联欢欢,赞助助儿儿童童演演出出,并将将当当天天进进行行儿儿童童演演出出所所得得门门票票收收入入捐捐赠赠战战乱乱地地区区.六一一儿儿童童节节前前，，选选出出十十套套单单位位，，进进行行现现场场拍拍卖卖会会（（两两地地或或多多地地区区联联合合同同步步拍拍卖卖）），，将将拍拍卖卖所所得得20%-30%用于于捐捐赠赠““国国际际儿儿童童慈慈善善事事业业””。。[进入入项项目目整整体体尾尾期期或或某某组组团团尾尾期期时时操操作作为为宜宜]战术术七七：：“爱爱心心无无国国界界””及及世世界界儿儿童童慈慈善善捐捐助助（6月1日））战术术八八：：媒体体组组合合拳拳媒体体以以户户外外广广告告牌牌为为主主，，报报纸纸广广告告次次之之。。机场路户外广广告牌1块，二年。二桥户外广告告牌1块，一年。网络广告：搜搜房、亿房，，一年。报纸广告前期期10版硬广告，后后期只上软文文。航空杂志广告告每期上。其他战术：1、游艇俱乐部部2、GOLF俱乐部3、庄园文化博博物馆4、社区公共教教堂5、世界庄园红红酒艺术节6、世界名车展展等活动。对于追循实效、珍珍视品牌的公司博思堂将是最最值得信赖的的战略伙伴！！注/以上文字及视视觉作品版权权归博思堂广告所有。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:24:0518:24:0518:2412/21/20226:24:05PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2218:24:0518:24Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:24:0518:24:0518:24Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2218:24:0518:24:05December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20226:24:05下午18:24:0512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月226:24下午午12月-2218:24December21,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2118:24:0518:2