潮玩行业现状与前景趋势分析报告

潮玩行业现状与前景趋势分析报告

目录1. 潮玩行业现状 51.1 潮玩行业定义及产业链分析 51.2 潮玩市场规模分析 71.3 潮玩市场运营情况分析 82. 潮玩行业存在的问题 112.1 潮玩行业中乱象频现 112.2 行业服务无序化 112.3 供应链整合度低 112.4 基础工作薄弱 122.5 产业结构调整进展缓慢 122.6 供给不足，产业化程度较低 123. 潮玩行业前景趋势 143.1 潮流玩具IP增长机会巨大 143.2 市场竞争格局分散 143.3 无人售货机助力销售 143.4 潮流玩具消费潜力巨大 153.5 潮玩走向大众化 153.6 粉丝日益壮大 153.7 用户体验提升成为趋势 163.8 延伸产业链 163.9 生态化建设进一步开放 163.10 服务模式多元化 173.11 新的价格战将不可避免 173.12 呈现集群化分布 183.13 需求开拓 193.14 潮玩产业与互联网等产业融合发展机遇 194. 潮玩行业政策环境分析 204.1 潮玩行业政策环境分析 204.2 潮玩行业经济环境分析 204.3 潮玩行业社会环境分析 214.4 潮玩行业技术环境分析 215. 潮玩行业竞争分析 235.1 潮玩行业竞争分析 235.1.1 对上游议价能力分析 235.1.2 对下游议价能力分析 235.1.3 潜在进入者分析 245.1.4 替代品或替代服务分析 245.2 中国潮玩行业品牌竞争格局分析 245.3 中国潮玩行业竞争强度分析 256. 潮玩产业投资分析 256.1 中国潮玩技术投资趋势分析 266.2 中国潮玩行业投资风险 266.3 中国潮玩行业投资收益 27

潮玩行业现状潮玩行业定义及产业链分析“潮玩”，也就是“潮流玩具”，又被称作“艺术玩具”或“设计师玩具”，特指那些由设计师、艺术家为体现独特创意而设计制作的小型3D玩偶。潮流玩具巧妙融合了潮流文化及内容的玩具。不同于传统玩具，潮流玩具一般以独特设计及美感为特点，多数情况下来源于授权的潮流内容，使其超越功能用途而言更适合展示及收藏。潮流玩具涵盖产品种类繁多，其中包括盲盒、手办、GK手办及成人拼装玩具。潮流玩具具备社交属性，逛展会、寻货源，已经成为了他们的一种生活方式。潮玩行业是指从事潮玩相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知潮玩行业定义，对预测并引导潮玩行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国至少有800家企业的名称含“潮玩、潮流玩具”，或产品标签或项目品牌含“潮玩”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的潮玩相关企业。其中，24％的相关企业为有限责任公司，73％为个体工商户。潮流玩具以独特设计及美感为特征，内容多数情况下来源于授权的潮流内容，因此更适合展示及收藏。潮流玩具品类众多，常见的有盲盒和手办等。上游主要包括成熟的IP提供商、富有创造力的艺术家，完成潮流玩具初始的IP培育及创作。优质的IP资源是潮流玩具能否火爆的重要因素，目前潮流玩具行业的IP主要有两种类型：一类是知名影视、动漫、游戏等有故事背景的重量IP，主要来自于成熟的IP提供商，另一类是潮玩设计师设计的没有故事背景的轻量IP。重量IP一般由潮流玩具公司获得非独家授权，进行IP运营；轻量IP则一般通过公司自行挖掘有潜力的潮玩设计师、签约知名设计师自主设计或获得独家授权的方式获得。中游以潮流玩具公司为主，负责IP运营，包括产品设计、生产、宣传等。目前行业内的主要潮玩公司有泡泡玛特、IP小站、52TOYS等，以泡泡玛特为例，其在运营IP的过程中，内部设计团队会与艺术家紧密合作，从商业及技术角度出发，打磨其角色设计，并适用于盲盒、手办、BJD等各种产品类型，内部工业设计团队就最终商业化设计的颜色、三维设计及模型进行加工后才大量生产并于市场发布。下游触达消费者，覆盖线上线下的销售渠道，展会及各类潮玩社区。潮流玩具线下销售渠道既有零售门店、无人售货机等传统形式，也会通过举办潮流玩具展会等方式扩大影响促进营销；线上主要通过淘宝、天猫等电商平台进行销售，大型潮流玩具公司搭建自有渠道通过专门App构建社区平台，泡泡玛特有葩趣APP（包含最新潮流文化信息、线上商城、二手交易、改娃等功能），IP小站也有APP，帮助线上宣传及销售增长。上游产业 中游产业 下游产业商城游戏动漫知名影视艺术家IP提供商产品宣传产品生产产品设计IP运营商城游戏动漫知名影视艺术家IP提供商产品宣传产品生产产品设计IP运营无人售货机无人售货机零售门店零售门店展会展会电商平台电商平台潮玩市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，潮玩行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动潮玩产业应用的爆发式增长。目前，我国的潮玩行业发展尚处于起步阶段。2019年中国潮玩的零售市场规模约207亿元，预计2024年，中国潮玩的市场规模将增至763亿元。潮玩行业惊人的增速，吸引了优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网企业纷纷推出潮玩产品以及富有潮玩元素的节目。而红杉资本、创业工场等10多家基金也在加速布局这个市场。潮玩市场运营情况分析潮玩行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：潮玩行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。潮玩市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的潮玩行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对潮玩企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范潮玩行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入潮玩领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，潮玩行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,潮玩行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与潮玩行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的潮玩行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,潮玩行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致潮玩行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上潮玩行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：潮玩行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得潮玩行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,潮玩行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：潮玩行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的潮玩企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

潮玩行业存在的问题潮玩行业中乱象频现潮玩的价值体现在产品的设计与IP上，我国较多进入布局的企业没有玩具生产经验，更没有专业设计师与知名IP合作，以模仿、盗版品牌产品、低价销售的方式开拓市场，造成潮玩产品口碑下降。同时，受需求量快速增大的影响，我国潮玩头部企业也出现品控下降的情况，产品品质降低，使得消费者信任度下滑。潮玩行业是一个新兴行业，现阶段相关监管制度不完善，经过爆发式增长，市场发展呈现混乱状态。行业服务无序化潮玩行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。潮玩行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低潮玩行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。潮玩行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱潮玩标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，潮玩管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于潮玩的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对潮玩主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的潮玩行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致潮玩行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。

潮玩行业前景趋势潮流玩具IP增长机会巨大潮流玩具零售是潮流玩具IP的主要变现方式。随着领先的潮流玩具IP在粉丝中大受欢迎，授权及改编提供额外变现机会，以将潮流玩具IP的价值扩展至广泛领域，如授权商品、广告、视频游戏、电影、漫画书等。市场竞争格局分散目前中国潮玩市场集中度较低，2019年行业CR5为22.8%。泡泡玛特在市场上份额占比最高，为8.5%。其他主要市场参与者为专注于IP发掘及授权的主要跨国玩具制造公司。目前泡泡玛特运营的IP一共有93个，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。龙头企业在IP加持的背景下，通过运营优势以及丰富的线下布局经验，变现能力更强，进而吸引更多的优质IP，达到强者恒强的效果，未来潮玩市场的集中度将进一步向头部企业集中。无人售货机助力销售从潮玩市场商家的销售渠道来看，目前一二线线下零售门店为销售收入核心。以泡泡玛特为例，近几年对线下零售门店布局加密，保障门店较强盈利能力的同时，对公司品牌也进一步强化宣传。此外，商家还利用无人售货机方式投放到市场，实现门店下沉，泡泡玛特就通过机器人门店的方式实现线下展店。潮流玩具消费潜力巨大潮流玩具的市场已不再是闭塞的小众产品,也不只是少部分人的情趣爱好。这些产品已经在中国甚至全球市场显露出它的巨大消费动能。潮玩走向大众化潮玩的出现虽然贴合当下年轻消费者的需求,但要达到如今的火爆程度却不简单。在潮玩消费崛起的过程中,市场并不仅仅在关注潮玩的核心用户,更重要的是如何将这一潮流文化的载体推送到大众消费者的面前,让更多人看到潮玩,并喜爱潮玩。事实上,长期以来潮玩行业都是潮玩设计师的一人工坊。没有成熟的产业链使得设计师在完成作品设计的同时,还要兼顾建模、雕塑、涂装等等,导致潮玩作品缺乏购买渠道,数量稀少且价格高昂,这使得潮玩一直以来都处于小众市场。而潮流玩具集团POPMART泡泡玛特的出现,则极大地缓解了这一情况。粉丝日益壮大潮流玩具中注入了消费者耳熟能详的潮流文化内容，同时拥有着时尚设计及审美价值，可用于展示、收藏或交换。潮流玩具往往会给潮玩爱好者带来愉悦感及陪伴感，令他们感到慰藉及舒适，通过购买富含个人审美色彩的潮流玩具也可以表达其与众不同的生活方式及社会地位。随着忠实粉丝群体的不断扩大，中国的潮流玩具零售也在快速增长。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼潮玩行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来潮玩行业的一大发展趋势。延伸产业链潮玩行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当潮玩行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，潮玩需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态潮玩行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的潮玩服务模式相对比较单一。在城市，潮玩公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的潮玩服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。新的价格战将不可避免目前的潮玩产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的潮玩领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。呈现集群化分布目前各地都在推潮玩项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的潮玩项目。随着各地潮玩建设风生水起，中国潮玩建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国潮玩建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级潮玩项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国潮玩建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展潮玩建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧潮玩建设。未来一段时间，中国中西部地区潮玩建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的潮玩水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的潮玩相对来说会更加成熟一些。但目前中西部潮玩打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高，在潮玩行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。潮玩产业与互联网等产业融合发展机遇繁荣供给业态。继续支持潮玩产业与健互联网等产业融合发展，丰富潮玩产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，潮玩产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是潮玩产业与关联产业融合发展的案例，这是让潮玩产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的潮玩产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动潮玩产业的发展，而之前，一直潮玩盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持潮玩产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动潮玩产业的发展起到巨大的作用，将让潮玩产业找到新的盈利点，建立新的潮玩产业发展盈利模式和发展模式。潮玩行业政策环境分析潮玩行业政策环境分析国家从大的政策方向上对潮玩行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。潮玩行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的潮玩产业，国民经济的平稳较快发展是保证潮玩行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了潮玩行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。潮玩行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，潮玩业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的潮玩行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对潮玩产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。潮玩行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为潮玩行业发展提供了强有力的保障。

潮玩行业竞争分析目前，我国潮玩领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局潮玩相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的潮玩产品。潮玩行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。潮玩行业竞争分析对上游议价能力分析潮玩作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。激烈的行业竞争使得价格接近成本，潮玩企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析潮玩行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。潮玩企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析潮玩行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。潮玩行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是潮玩行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是潮玩行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是潮玩行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析潮玩行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国潮玩行业品牌竞争格局分析中国潮玩行业竞争强度分析（1）中国潮玩行业现有企业竞争情况目前，潮玩行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国潮玩行业上游议价能力分析潮玩行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、潮玩材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，潮玩行业对上游议价能力较强。（3）中国潮玩行业下游议价能力分析潮玩行业下游应用