阳泉市娘子关旅游专题研究(终)

PAGEPAGE17阳泉市娘子关旅游专题研究一个地区旅游业的发展以及旅游形象的形成和传播，在一定程度上依赖于当地名牌旅游产品的策划与营销。名牌旅游产品的龙头作用在于，其开发能带动、辐射一个旅游地或旅游区的发展，使这种发展更具超常性、跳跃性，促使产品各要素布局趋于合理。名牌作为所属旅游地的标志，对于提高当地的知名度和开放度，改善投资环境，加速经济社会发展，都能起到积极作用。在阳泉旅游中，娘子关无疑是具有重点名牌潜力的产品。充分发掘娘子关的历史文化价值，进行科学的产品设计与营销策划，对阳泉旅游业的发展具有重要意义。一、娘子关在阳泉旅游产业发展中的特殊地位近年来，阳泉市委市政府非常重视旅游产业的发展，旅游产业地位有了明显提升，旅游经济效益逐步增长。但是，与其他产业相比，旅游业仍处于自我发展状态，产业定位尚不明确，尤其是没有形成统一的旅游形象，长期以来，也没有形成在山西及国内旅游市场有一定影响力的龙头产品。调查显示，在旅游者对山西省的旅游资源排名中，位居前五位的分别是：五台山、平遥古城、云冈石窟、乔家大院及晋祠。以上景点，均是在全国具有知名度的名牌旅游产品，因此，旅游者的认知度很高。位居前五位的旅游景点无一属于阳泉市，显然，阳泉市目前仍未形成与其他地区相抗衡的名牌旅游产品。阳泉市旅游资源丰富，面临省内周边旅游市场的激烈竞争，阳泉旅游开发除了应该利用规模优势，捆绑销售以外，还必须尽快推出在全省乃至全国具有影响力的名牌旅游产品，以龙头产品带动整体产业的发展。在阳泉市的旅游资源中，娘子关无论是自然景观要素，还是历史人文赋存，都是其他旅游资源无可比拟的，娘子关的旅游价值和历史知名度无疑是最高的。因此，确定娘子关的旅游龙头地位对于阳泉市旅游市场形象的塑造和营销战略的实施无疑是必要的。从阳泉市内、山西省内的比较优势看，娘子关无疑是具有重点名牌潜力的旅游产品。理由如下：一是资源品位高，有极大的历史研究价值和科学考察价值。该区域内自然景观密度大，人文景观很有潜力。这点将在下文进行详细分析。二是区位比较优越，可进出性较强。娘子关位于阳泉市东部，距阳泉市中心仅45公里，东邻河北，是山西省的东大门，石太铁路、太旧高速、307国道、307复线等交通干线穿越境内，东西畅通，交通便利。三是具有经济及客源优势。阳泉市经济社会发展整体水平较高，当地居民的消费能力也较高，同时，娘子关是京津冀等省市赴晋游客的必经之地，因此，在拥有阳泉市本土客源市场的同时，还可有效覆盖省内外的周边市场。如果进行有效运作，还可吸引更远的市场。四是符合阳泉旅游的市场定位，能有机地把长城关塞军事文化与自然生态旅游结合起来，最能体现阳泉旅游的特征。调查显示，阳泉市的旅游景点认知度排名前五位的分别为：娘子关、藏山、狮脑山森林公园、翠枫山自然风景区及评梅景区。从中看出，娘子关是阳泉市标志性的旅游产品，具有最高的认知度。在后期开发和营销中，要特别重视到娘子关已有的声誉，把娘子关摆在战略性的重要位置，作为可以代表阳泉市旅游形象的名牌产品来开发和推介。名牌旅游产品不仅指通过开发而具轰动效应和独特价值的旅游吸引物，同时也包括与之配套的吃、住、行、购、娱等要素及其最佳组合。娘子关的资源品质很好，目前的问题在于，由于机制老化，发展较为缓慢，没有对阳泉旅游起到期望中的示范效应。没有龙头旅游产品的带动，在一定区域内的产品优势没有形成，从而制约了阳泉市旅游产业的发展。因此，充分发挥娘子关的龙头产品作用，带动阳泉市旅游产业迅速发展，是当务之急。二、娘子关的历史（军事）价值娘子关是内长城的著名关隘，位于阳泉市东45公里处的平定县娘子关镇东。娘子关地处太行山中段，是由东西向的绵河横穿南北向的太行山形成的。娘子关村以东的河谷海拔仅350米，南岸的绵山海拔为850米，高差达500米，在高山深谷之间，一条古道贯穿东西，娘子关城就雄踞在这条古道上。娘子关长城始建于春秋末期。北齐天宝六年（公元555年），文宣帝高洋为防御北方游牧民族南下和西魏东进，下令征发民夫180万人修筑幽州夏口至恒山西南900里长城时重修。娘子关在晋、冀两省的交界处，山西人把娘子关内外作为进出山西的标志。娘子关城居高临下，绵河水由西南折向东北，环绕关城而过。这里山险沟深，形势险要，是著名的险关要隘，自古乃兵家必争之地。娘子关的重要性，同隔山相对的井陉关相似，在于控制太行第五陉——“井陉”这条通道。“井陉”是晋中和冀中地区之间最近捷的通道，娘子关依山靠河踞于“井陉”西口，这种形势使它既成了“三晋门户”，又成为“京畿藩屏”，对保障山西和京畿地区的安全起着重要作用。娘子关作为军事战略要地，史籍中早有记载。《魏书·地形志》：“石艾县（今平定）有苇泽关。”隋代曾一度在此置苇泽县。娘子关军事设施的建造很早。相传东汉末年并州牧董卓曾在此筑城驻兵。确凿的记载见于唐大历元年（公元766年）《承天军城记》碑，该碑详记了河东节度使张奉璋在此建承天军城之事。唐初，东北边疆少数民族日渐强盛，有向外扩展之心。李世民之妹平阳公主率军驻守娘子关，目的就是为了防止敌人从“井陉”入晋。自古认为山西是中原和关中地区的屏障，无山西则中原和关中不稳，所以唐十分重视娘子关的防守。唐代以下，娘子关仍为历朝所争夺的焦点地区。到了明代，北方蒙古骑兵屡屡侵入山西向东叩明京畿大门。此时明苦心经营的娘子关已不再是为了防东，而是为了防西，即防止敌人从娘子关经“井陉”侵入京畿。明修关城时南门题额“京畿藩屏”就说明这一点。由于娘子关易守难攻，便使蒙古兵虽屡犯紫荆关等地，也不敢轻易向此处进犯，从而保卫了明京畿南部的一时安定。明末李自成起义军自长安入山西后，攻占此关，而后出“井陉”，直指北京，导致明朝的灭亡。时至现代，在抗日战争时期，娘子关再度发挥防守的作用。1937年10月，日本侵略军占领了华北大片土地后，便沿正太铁路线西犯，把娘子关作为一时的争夺目标。当时国民党军以数万兵力在娘子关设防阻敌，八路军也投入大量兵力与日军作战，给敌人以重创。1940年8月的百团大战中，娘子关也曾成为战场。当时，晋察冀军区派10个团兵力击破日寇占领的正太线，破坏重点为娘子关至平定路段。8月20日夜，八路军主力攻入娘子关，打击了日寇的疯狂气焰。三、娘子关的文化内涵“娘子关”之名，最早见于金人元好问《游承天悬泉》诗，该诗有“娘子关头更奇崛”之句。乾隆二十九年（公元1764年）编修的《大清一统志》是首次收入娘子关这一名称的官修文献。娘子关这个名称的来源，也有不少传说。一为明代顾祖禹在《读史方舆纪要》中说，凡“妇人袨服靓妆”经过妒女祠时，“必兴雷电”，大发嫉妒，故为妒女，娘子关因此得名；二为《元和郡县志》说，春秋时晋国介子推的妹妹介山氏，焚死绵山，后人为之筑妒女祠；第三个传说是唐高祖的三女儿、唐太宗的妹妹平阳公主曾率娘子军在此镇守，并创建关城，因而把此关称作娘子关。虽然这些说法皆无信史可据，但是，为娘子关平添了几份神秘色彩，也多了几份文化内涵。1、寒食节、介山氏与妒女庙娘子关上第一位女性是介山氏。早在春秋时代的晋文公元年（公元前636年），晋文公祀介子推，形成为期一月的“寒食节”。“寒食节”历春秋、战国、秦、两汉约770年时间，到东汉阳嘉三年（公元134年）前后，一代名儒，有“五经纵横周宣光”之称的周举出任并州牧。周举先祭介子推庙，说“盛冬去火，残损民命，非贤者之意。”劝诫民众放弃寒食，“宣示愚民，使还温食，於是众惑稍解，风俗颇革”。随着东汉王朝内外战争，寒食之俗渐次恢复。东汉建安十一年（公元206年）曹操征高干，并划归曹魏政权，约在此时后不久，曹操下达了《禁绝火令》。历时东汉、三国、两晋三朝进百年时间，改朝换代，战乱频仍，《禁绝火令》的实施想必不会有实效。看来执政者仅靠行政命令取缔“寒食”效果不佳。要让民众自觉，必须寻找“民俗”途径。妒女应运而生。周举劝阻“寒食”、曹操下达《禁绝火令》均未阻止寒食之风俗，大约在两晋之际，娘子关出现了第一位反对寒食绝火的女英雄，即声称介子推妹妹的介山氏。唐张鷟《朝野佥载》：“妒女庙、并州、石艾、寿阳二界，有妒女泉。有神庙。……俗侍妒女者，介子推妹，与兄竞，去泉百里，寒食不许断火，至今犹然。有锦衣红鲜，装束盛服，及有人取山丹百合经过者，必雷风电雹以震之。”金元好问《游承天镇悬泉》诗题：“土俗传介子推被焚，其妹介山氏耿兄要君，积薪自焚，号曰妒女。”引二文说明，妒女是为反对其兄要胁国君，专在寒食这一天纵火自焚。妒女以纵火自焚而反对因其兄介子推禁火之俗，这种说法出现在东晋南北朝时期，自此形成了寒食一月向寒食三天的转变。这就达到了延续寒食节与禁火一月二者兼顾之目的，两全其美。不过，妒女见“妇人袨服靓妆，比兴雷电”，连武则天也敢吓唬，这就有点过分了；且“妒”为古今诸“恶德”之首，故世人由怕到嫌，这就为尔后的平阳公主取代妒女埋下伏笔。尽管明代以后，平阳公主逐渐取代了妒女之名，但妒女之形象早已深入人心。近人说娘子关，不能不说到妒女之名，毕竟妒女是一种稀少珍贵的历史文化资源。娘子关是由多种史籍和传闻向形成的，娘子关也不应忘记妒女这一形象。2、平阳公主与娘子关近代较为流行的传说是，娘子关因唐高祖李渊之女平阳公主统领娘子军在此设防而得名。娘子关之险要，在于控制太行第五陉——隔山相对的“井陉”，但也有其独特性。滹沱河支流绵河从娘子关城西北流来，在关下穿过“井陉”东流至河北平原中部。娘子关依山靠河踞于“井陉”西口，成为天然的“三晋门户”和“京畿藩屏”，对保障山西或京畿的安全起着重要作用。古时，晋冀之间常有战争，部队行进必经“井陉”，一旦娘子关有强兵把守，对方军队便插翅难越。唐朝初年，东北少数民族日渐强盛，屡屡进犯关内。山西是东北进入中原和关中地区的屏障，敌越过山西，则威胁中原和关中地区，所以唐十分重视娘子关的战略地位。平阳公主率军驻守娘子关御敌，就是为了阻止少数民族从“井陉”进入山西。据说平阳公主驻此，雄关固若金汤，威慑敌人不敢跨越太行山一步。娘子关古城堡依山傍水，居高临下，建有关门两座。东门上有平台城保，似为检阅兵士和了望敌情之用。南门危楼高耸，气宇轩昂，坚厚固实，青石筑砌。城门上“宿将楼”巍然屹立，相传为平阳公主聚将御敌之所。关城东南侧长城依绵山蜿蜒，巍峨挺拔。城西有桃河水环绕，终年不息。险山、河谷、长城为晋冀间筑起一道天然屏障。另有承天寨、老君洞、妒女门、烽火台、点将台、洗脸盆、避暑楼等十多处景点，传说为当年平阳公主驻防时所建。妒女介山氏性格刚烈，平阳公主英勇无畏，“娘子关”虽以女性命名，却充满阳刚豪迈之气。3、苇泽关与承天军苇泽关始见载于《魏书》；隋代又于此设苇泽县，是为此处有蒲苇、湖泽之证。唐代又在苇泽关城建立了承天军，这一举措刷新了娘子关历史面貌。公元756年，在平定安史之乱中，承天军在娘子关历史上建置最大，驻兵最多，是娘子关历史上最为辉煌的一页。唐代承天军的功绩最显著者有二：一为平叛，一为削藩。平叛指唐中期爆发了安史之乱，郭子仪、李光弼东下太行平定安史之乱，时李光弼部大将张奉璋奉命镇守并新筑承天军城。在安史之乱时，承天军犹如擎天一柱，支撑了大唐王朝，其功最大。二是唐朝中后期的藩镇割据，为唐代一大祸患，长庆元年（公元821年），著名宰相裴度曾坐镇承天军，实施对河北三镇之一的成德（治所在今河北正定）节度使王庭凑的打击。承天军为后来娘子关的地位奠定了坚实的基础，是娘子关成名的先决条件。四、娘子关旅游要素分析娘子关作为旅游景点，不仅其人文资源具有较高的历史、军事研究价值，而且自然资源丰富而独特，人文资源与自然资源的结合比较完美，具有较高的旅游价值：娘子关既有险峻雄关（包括娘子关城与古长城遗址），又有青山秀水；既有民间传说，又有历史遗迹；既有自然景观，又有特色民俗。娘子关以长城关塞文化资源著名，同时拥有极其丰富的旅游要素，包括：关、山、瀑、湖、泉、石、庙等等，各具特色。“雄关百二谁为最，要路三千此并名”，“楼头古戍楼边寨，城外青山城下河”，充分描绘出娘子关这座古关名隘的独特风貌和秀丽天成的优美景物。（一）娘子关资源组群基本情况娘子关资源组群主要包括以下内容：娘子关、娘子关泉、平阳湖、泉上人家、娘子关瀑布、承天军、娘子关水电站、上水石、张果老洞、固关等。下面对各资源逐一分析。娘子关：娘子关位于平定县城东北45公里处，是古代长城著名关隘，原名苇泽关。现存关城是明代嘉靖二十一年（公元1542年）所筑。这里雄关驿道相连，烽台古堡衔接，主要保留的名胜古迹有古长城、古城堡、古寺庙、古战场遗址等。周边有平阳湖、“平地突起，下赴绝涧，悬流百尺，散缕似珠”的水帘洞瀑布和“不是江南，胜似江南”的泉上人家，以及承天寨、老君庙、铁佛寺遗址、张果老洞等文物景点。娘子关镇为国家历史文化名镇，娘子关现为国家AA级旅游区、省级重点文物保护单位。娘子关泉：娘子关泉是我国北方地区最大的岩溶泉，泉口位于平定县娘子关镇附近，出露于桃河与温河汇合地段，由11个主要泉口组成。娘子关泉是阳泉市最重要的饮用水水源，两项提水工程的取水量占到全市总取水量的60%，约有70万人饮用。娘子关瀑布：位于娘子关城东门东南方向的500米处。娘子关瀑布落差大，泉眼众多，大小泉眼32处之多，总流量在9.2—11.2m3/s。飞瀑奔泻，悬流百尺，散缕似珠，山城沟谷中泉眼累累。当地人称为“海眼”的悬泉，是众泉眼中最大的一个。瀑布落差30余米，宽约10多米，“海眼”泉水翻滚，激起层层白色浪花，响声震耳。平地涌出的泉水，从“海眼”旁边的峭壁上直泻而下汇入桃河，形成水帘洞瀑布。壁面布满常青苔藓，一串串银花纷扬其外，水雾弥漫，蔚为奇观。平阳湖：平阳湖在娘子关境内绵河下游，全长2000米，水面达50000平方米。湖水清澈、湖底百泉喷涌。娘子关关北有绵河峡谷地段，略呈葫芦形，两崖相夹，有流水行于峡谷。谷口宽约五十米，得现代高新技术之助，以橡胶坝堵塞谷口，可得八千平方米的人工湖面，以唐代女将平阳公主之名，名之为平阳湖。平阳湖使各方慕娘子关之名而来游者，又得一泛舟游憩之所。平阳湖南崖之上，在关东约一公里处的龙王庙有一泉眼，汩汩蹿流，流量达每秒一点五立方米，顺坡向北沿街下流，东曲西折，穿家过户，泉水淙淙，清可鉴人。“平阳湖”是连接“泉上人家”和“娘子关瀑布”的泛舟游乐园。“栈道”将平阳湖与瀑布相连接。娘子关水电站：1957年驻晋部队在娘子关水帘洞下侧修建的水电站为平定县境内第一座水电站，装机1台74千瓦，在随后的30年间，部队及娘子关、河北等村先后修建过小水电站，均因泉水断流、技术落后或管理不善而报废。设计先进、运行良好的当属由省、市县水利部门共同设计，在娘子关下的绵河右岸建成的一座装机2台400千瓦的小型水电站，于1987年建成，电站为有坝引水式，厂房为河床淹没式，水轮机室采取水压式，年可发电120万度，为农村用电和农业灌溉提供了廉价的电能。“泉上人家”：位于平定县娘子关镇娘子关村，距娘子关村1．5公里。本村泉眼众多，形式多样，汇流成溪，在村中蜿蜒流过，村内泉水绕流，磨坊林立，家家有流水，户户有葡萄，处处闻水声，有“泉上人家花中村”美誉。娘子关和固关深层的历史文化内涵，加上绵河峡谷众多的泉源溪瀑，以及独具一格的“泉上人家”，是娘子关历史文化风情景区的旅游内核。可打造成北方江南的旅游文化品牌。上水石：该石上水性能强，盆中蓄水后，顷刻可吸到顶端。石上可栽植野草、藓苔，青翠苍润，为制作盆景的佳石。沙积石，暄而脆，但吸水性很强；石灰石硬度稍高，结构比沙积石细密。上水石易于造型，由于暄而脆，可随意凿槽、钻洞与雕刻。上水石石体大大小小的天然小洞很多，有的互相穿连通气，小的洞穴如气孔，这就是吸水性强的主要原因。在上水石上的小洞中，填上泥土可植花草，大的洞穴可栽树木，由于石体吸水性强，植物生长茂盛，开花鲜艳。上水石可以散发湿气，用它造假山或盆景，都有湿润环境的作用。因此又被称为天然空气净化器。上水石系古苔藓虫化石，距今约有一亿三千万至一亿九千万年。石质坚硬，呈黄、褐、白等色，外形美观多姿，大部分呈管状、中空、条纹式，独具特色。山坡沟谷均有分布，属石灰岩，质地上乘。承天军城：唐代在苇泽关城建立了承天军。唐代承天军的历史最显著者有二：一为平叛，一为削藩。承天军城由两座城组成，一为今娘子关城，为大城，城围五里；一为承天山上石头小城，实地考察，其小城颇有特色，四面悬绝，山顶较平缓，石墙沿山垒筑，今仍可见插立旗杆的石孔。其城规模不大，但于山下仰望，甚有雄壮气象，故建议重筑承天军城，且山下有老君洞及唐碑三块，早年就是山西省文物保护单位。其城西与董卓垒相去不远、可为一个好景点。张果老洞：位于平定县娘子关西北陀水窑村，太行山脉石灰岩溶洞，现开发的两个洞上下相连，长达200多米，高15-25米。洞内钟乳遍布，形态多变，有的形似“老虎下山”、“巨龙盘旋”；有的则如“高山流水”、“仙女下凡”固关：原名故关，位于平定县城东42.5公里的娘子关镇新关村。史称井陉口西出之门，为先秦九塞、太行八陉之一。固关始建于春秋战国，是中山长城的一部分，后在金、明重修。是我国现存较完整的、唯一的石砌古长城。固关原由关城一座，西门一座，重门一座，水门一座，瓮城墙一道，烽火台六座。现存南北城墙约1万米，保存至今的药楼、敌楼、哨台为我国内长城上的珍贵文物，被称为“小八达岭”。这里最有保护价值的是瓮城中的古车辙遗迹，瓮城总长108米，宽6—8米，内有古车辙10多条。车辙深10—20厘米。该车辙遗迹之清晰与深度，全国罕见。除此之外，沿长城还有不少庙宇，著名的有西峰寺、关帝庙、药王庙等。近年来固关村民自发集资720多万元，在长城遗址上修建了关楼、瓮城、高速公路跨桥、堞楼、哨台、西峰寺，修建了4000米绵河：桃河、温河在磨河滩合流后，称绵河。绵河向东汇娘子关诸泉水，过娘子关村，流入河北井陉县注入冶河。在境内的河道长5公里，流域均宽5公里，面积25平方公里。年总径流量46676万立方米。现河道上开展了水上漂流活动。妒女祠：《元和郡县志》说，春秋时晋国介子推的妹妹介山氏，焚死绵山，后人为之筑妒女祠。唐张鷟《朝野佥载》：“妒女庙、并州、石艾、寿阳二界，有妒女泉。有神庙”。明顾祖禹在《读史方舆纪要》中说，凡“妇人袨服靓妆”经过妒女祠时，“必兴雷电”，大发嫉妒，故为妒女。历史记载娘子关曾有妒女祠，可惜年代久远，遗迹不存。（二）娘子关旅游资源核心要素分析上述娘子关景区资源组群，包括娘子关、娘子关泉、平阳湖、泉上人家、娘子关瀑布、承天军城、娘子关水电站、上水石、张果老洞、固关等，大体可分为自然旅游资源和人文旅游资源两大类。依据《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972-2003），在8个主类中有5类：地文景观：张果老洞；水域风光：平阳湖、娘子关瀑布、娘子关泉；遗址遗迹：娘子关、承天军古城遗址（社会经济文化活动遗址遗迹之军事遗址与古战场）、固关瓮城车辙（交通遗迹）；建筑与设施：娘子关、固关（景观建筑与附属型建筑之军事观光地）、娘子关水电站（景观建筑与附属型建筑）、娘子关泉上人家（居住地与社区）；旅游商品：娘子关上水石。分析可见，娘子关旅游区最主要的资源娘子关、固关和承天军古城遗址，均属于军事遗址与古战场、军事观光地这两个基本类型，结合前述娘子关历史价值与文化内涵能够得出结论，娘子关旅游资源应当以长城边塞军事文化作为核心要素，其次才是水乡风情，在产品设计与营销策划中应着重体现这一特色。五、娘子关旅游产品设计1、娘子关边塞军事文化游：主要包括娘子关、固关、娘子关瀑布、晋东水乡等景区（点）。在不同发展阶段可以适时开辟以下旅游线路产品：·娘子关一日游线路设计：阳泉—娘子关长城—娘子关瀑布—平阳湖—泉上人家—固关关键处理：应充分挖掘娘子关长城文化内涵，精心组织导游词的编写，开发上水石等特色纪念品，充分利用好娘子关瀑布和平阳湖，在接待中突出泉上人家特色餐饮，打响“晋东水乡”特色品牌。·娘子关二日游线路设计：阳泉—娘子关长城—娘子关瀑布—平阳湖—泉上人家—固关—承天山、承天军—张果老洞关键处理：应充分挖掘娘子关与承天军历史文化的延续性，精心组织导游词的编写，可以让客人夜守娘子关、承天军，感受夜色中的古关口。突出泉上人家特色餐饮，打响“晋东水乡”特色品牌。2、晋东水乡风情游线路设计：阳泉-娘子关泉-娘子关瀑布-平阳湖-绵河-泉上人家-冠山-小蘑菇度假村关键处理：这里的水别有风味，河流、瀑布、涌泉、水库、泉上人家，感受晋东水乡风情。3、平定文武精华游线路设计：阳泉—娘子关（瀑布、平阳湖、泉上人家）—固关—冠山—小蘑菇度假村关键处理：挖掘一“武”—娘子关和一“文”—冠山书院的文化精髓，充分感受和体验娘子关雄壮险峻与平定县“文献名邦”赋存历史文化的深厚性。4、专项旅游产品：是对专项旅游产品的线路化的表达，可以单独成线，也可以与旅游主题产品整合推出。建议适时策划或开辟以下专项旅游产品线路：①红色阳泉修学游线路设计：七亘大捷纪念碑—药岭山八路军制药厂—狮脑山百团大战纪念碑—盂县百团大战旧址—烈士纪念碑—彭真渠依托景点：狮脑山百团大战纪念碑、药岭山八路军制药厂、七亘大捷纪念碑、娘子关、盂县百团大战旧址、烈士纪念碑等。产品特色：以近代发生在阳泉市境内的革命史为背景，主要突出“中共第一城”及阳泉人民勇敢、坚毅、奉献的品质。策划要点：“中共第一城”，以革命事件为线索，把战争的发生地巧妙地联系起来。尤其是在百团大战纪念馆中增加遗物和实物的展览以及代表性场景再现，以渲染现场气氛，感染游客。面向客源：普遍性客源群，特别是有革命情结的人群，研究中国历史、革命史和军事史的人群，需要了解中国革命史的学生群等。②雄美太行激情游线路设计：娘子关—固关—大水头村—万华洞—菩萨崖依托景点：娘子关、固关、菩萨崖、万华洞、大水头村等。产品特色：地形优势明显，地形较为复杂。以体能训练、模拟类探险为特色。策划要点：运用高科技再现娘子关原貌，并选择适当位置，进行过关探险；菩萨崖主要以体能训练为主。面向客源：普遍性客源群，尤其年轻人，企事业单位。5、跨区域旅游线路线路设计：阳泉市区—娘子关—承天军—固关—晋东水乡—河北井陉关键处理：感受太行山赋予的神奇和秀美。六、娘子关市场营销策划（一）形象定位——铿锵娘子关，边塞风情游娘子关旅游区最主要的资源娘子关、固关和承天军古城遗址，均属于军事遗址与古战场、军事观光地这两个基本类型，与娘子关历史（军事）价值与文化内涵相一致，娘子关旅游资源的核心要素为长城边塞军事文化，因此，娘子关营销策划中将其形象定位为“铿锵娘子关”，主打女性的“铿锵”豪迈特色，符合娘子关历史文化特征，符合娘子关旅游资源性质，也符合娘子关名称与传说人物的个性，具有典型性和代表性。娘子关旅游资源的第二个核心要素是水乡风情，进行产品设计与营销策划时，在突出其长城边塞军事文化主题的条件下，可以体现晋东水乡特色。两个主题的主次关系要处理好，不可自相矛盾或冲突，以免造成旅游形象的混乱。宣传口号：铿锵娘子关，边塞风情游雄关如铁，京畿藩屏娘子关娘子关城雄壮，边塞风情豪迈娘子关上游、晋东水乡行登娘子关城，赏晋东风光泉上人家，塞北江南（二）策划思路娘子关作为阳泉市旅游龙头产品，其策划不应局限于娘子关一地一处，要着眼阳泉旅游市场，服从阳泉旅游规划，其策划思路也要与阳泉市旅游营销策划保持一致。目标市场：周边地区大、中、小学生：具有一定的消费能力，对长城关塞军事文化有一定知识和兴趣，对休闲观光和野外运动项目有参与热情；国内外专业科考人员：消费能力较高，有专业知识，滞留时间较长；进入阳泉旅游的其他游客：时间充裕，消费能力高，有旅游、购物、娱乐要求。针对目标市场扩大娘子关品牌宣传借助“关山古韵、生态阳泉”的旅游品牌形象，特别设计图文并茂的娘子关旅游手册，并设计形成旅游形象推广系列宣传产品，利用多种手段进行宣传。区域广告宣传：选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。可以选择DM杂志（直销广告，纯粹的广告册形式，可有针对性地投放）的窄众传播与报纸媒体的大众传播相结合，在区域品牌宣传上，形成强劲的优势；软文宣传：与媒体建立起良好的关系，通过媒体这一平台，把娘子关的文化内涵、项目优势、核心业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，引起其注意，进而产生旅游的欲望；户外广告宣传：利用路牌广告、户外墙体广告、车体广告、候车亭广告等宣传载体有针对性地对客源市场传播娘子关旅游形象。3、市场开拓与营销策略第一，设计和确立娘子关旅游形象。通过专业设计机构导入TIS（TourismIdentitySystem，旅游识别系统），完善理念识别系统（MIS）、视觉识别系统（VIS）和行为识别系统（BIS）三个子系统，提高娘子关在旅游市场的竞争力。编辑娘子关旅游手册，制作旅游招贴画、导游图，拍摄娘子关旅游风光片和有关娘子关历史的电影电视剧，通过电视、报纸、网络等平台广泛发布，促使娘子关旅游形象从而阳泉旅游形象在目标市场迅速传播。第二，在娘子关旅游区的营销策略上，采取事件营销、节庆活动和营业推广（即优惠促销，不同旅游季节可以采用，但不能常用）手段。如：关塞风情旅游节。娘子关、固关联合举办，娘子关为主。可在旅游区举行各类娱乐、健身、体育比赛，配合关塞文化，军事地理文化研究；关城边塞文化研讨会。在深入研究娘子关军事历史文化的基础上，发掘和突出固关“小八达岭”和“我国现存唯一的中山石长城”等文化内涵；娘子关古军事营地体验活动。修复承天军旧城，利用承天山、承天军与娘子关的历史渊源和位置关系，开发游客体验类产品，如娘子关古军事营地等，可以在营地中集中体验娘子关文化；晋东水乡风情游。对娘子关瀑布、平阳湖、泉上人家进行主题型整合，旅游线路合理设计，让游客体验“晋东水乡”、塞北江南的旅游特色。七、娘子关景区建设与保护规划目标定位：使娘子关成为阳泉市旅游业的龙头产品、山西省长城文化的主打产品，真正起到“晋东旅游名片”的作用，并在全国形成具有一定影响力的特色旅游景区。阳泉市二级旅游服务中心。（一）娘子关景区旅游要素规划1、交通旅游交通要形成多元化网络并具备快速、通畅、舒适、安全的特点，尽可能形成通往主要景区（点）的旅游专线，区分旅游公路和运煤公路。在交通建设资金的投入方面，可以多方筹措，鼓励和吸引社会资金进行景区（点）内的道路建设，近期应保证重点景区（点）的进出线路的修建，道路等级应适合中等旅游车队的通行。公路网络建设目标是：近期完成国道307复线、阳泉（水峪）至娘子关的旅游公路、娘子关—旧关旅游专线等一批具有重要经济价值和开发主要旅游资源的公路建设，为娘子关旅游产业的发展奠定良好的基础。利用阳泉（水峪）——娘子关旅游专线、娘子关——旧关旅游专线、太旧高速、207国道，形成连接阳泉市区、石家花园、阳铝集团、开河寺、娘子关、固关、平定县城、冠山等景区（点）的旅游环线。2、住宿重点在于发展富有地方特色的宾馆和乡村客栈等。但要根据市场需要适度控制总数量。近期以完善设施、提升档次为主，远期则以体现旅游形象、提高服务质量为主。3、餐饮充分挖掘有代表性的特色菜品，进一步发展完善和深度加工地方风味，将餐饮作为必要的旅游吸引物进行创新、策划、包装并推广，向特色化、品牌化和多样化发展。绿色食品、健康食品可作为主要开发方向。重点开发泉上人家特色餐饮。4、娱乐把旅游娱乐活动融入产品设计中。如：关塞风情旅游节、壮美太行红色游、娘子关—固关设热气球载客游览、绵河漂流、平阳湖泛舟、娘子关等景区兴建“活化”主题剧场等等。5、旅游商品旅游商品开发、设计和制作要尽可能的就地取材，根据国内外市场变化及需求，多层次、多方位地搞深度开发和延伸开发，突出地方性，注重经济实用、纪念收藏、方便携带等特性。具体参照如下：①土特产品：如娘子关罗非鱼、娘子关泉上人家葡萄制品、龙筋黄瓜干、盂县核桃露等；②特色工艺品：娘子关上水石盆景等；④特色文化产品：如以娘子关长城文化等为主题的图书、连环画、扑克、书画作品等；⑤具有娘子关文化特色的门票、信封、明信片等。（二）娘子关景区分期建设规划1、近期：·制定各景点详细规划；文物保护与开发规划；特色餐饮要素专项规划；·优化景区入口处，完善景区双语标识系统；·协调周边环境，启动景区及长城两侧的生态绿化工程；·启动运煤线和旅游线分流改造工程；·制定开发、管理和培训计划；·进一步完善接待设施，组织申报AAAA景区；·平阳湖山崖上刻金代二位大文豪赵秉文、元好问的咏悬泉诗文，以壮雄关文气；·在瀑布峭壁上刻写“娘子关瀑布”，在周围巨石上选刻与主题内容相关的名人诗赋，增加文化内涵；·运用数字科技再现娘子关原貌，增加参与性旅游项目；·在娘子关瀑布旁恢复修建妒女祠；扩大平阳湖湖面；·严格以古关城的建制进行景观建设，完成娘子关、固关的改扩建工程；启动承天军