创业机会课件

第三章创业机会第三章创业机会1第三章创业机会第一节创意第二节从创意到市场机会第三节市场调研第四节创业机会的识别和判断

第三章创业机会第一节创意2第一节创意一、创意的概念二、发现创业机会的方法第一节创意一、创意的概念3一、创意的概念

创意活动是推动人类社会进步的主导性力量，而创意思维是其核心。在创意过程中，人类运用创造性思维摸索出许多新的知识，开发出各种新的产品，促进了人类社会的进步和发展。一、创意的概念

创意活动是推动人类社会进步的主导性力量，而创4二、创意的来源1、市场的需求台商李旦华日本声宝公司2、技术的发展3、现有的企业杜邦公司南山奶粉4、管理和经营创新二、创意的来源1、市场的需求台商李旦华5三、激发创意的方法（一）从怀疑开始盼盼集团三、激发创意的方法（一）从怀疑开始6（二）张开联想的翅膀我国汉末医学家华佗消肿解毒良药便问世了。19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器斯潘塞微波炉在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。（二）张开联想的翅膀我国汉末医学家华佗消肿解毒良药便问世7（三）围绕市场进行创意金吉利企业集团总裁张世杰，如意领；金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意领”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开创了男士衬衫变革的先例。此项设计荣获94国际博览会服装业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡献功臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。三合米（三）围绕市场进行创意金吉利企业集团总裁张世杰，如意领；8第二节从创意到市场机会一、创意不等于市场机会市场机会的含义幻灯片14二、发现创业机会的方法三、机会窗口第二节从创意到市场机会一、创意不等于市场机会9第三节市场信息的收集一、市场调查主要研究的问题二、市场调研的步骤三、市场环境分析第三节市场信息的收集一、市场调查主要研究的问题10一、市场调查主要研究的问题消费者调查市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等市场竞争调查供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等渠道调查主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等一、市场调查主要研究的问题11二、市场调研的步骤原始资料的收集二手资料的收集二、市场调研的步骤原始资料的收集12实施调查原始资料的收集

提出任务确定问题确定标的汇总分析选择方法整理报告追踪调查实施原始资料的收集13市场调研（原始资料的收集）定性调查：小组座谈、深度访问、实验法定量调查：函电调查、入户访问、拦截访问、观测法市场调研（原始资料的收集）定性调查：14调查问卷设计封闭式问卷

是非法（是与否）多项选择（三个以上答案供选择）李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择）语义级差（在最好和最差之间选择）重要量表（在最重要和最部重要之间选择）调查问卷设计封闭式问卷15开放式问卷自由格式（无任何引导、暗示或限制）

填充式（在部完整的语句中填入有关内容）联想式（对于给定的词汇、情节等进行联想）图示式（给予一幅图画，增添内容或进行联想）开放式问卷自由格式（无任何引导、暗示或限制）16不应采用的问题：您每月的收入是多少？（涉及隐私）您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！）您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？）您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）不应采用的问题：您每月的收入是多少？（涉及隐私）17二手资料的收集二手资料来源：内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。二手资料收集方法：建立二手资料档案，选择外部资料来源；统一数据名和系统进入方法（分类储存）。二手资料的收集二手资料来源：18调研报告的撰写

报告提要调研设计概况描述问题分析（或预测）结论附录调研报告的撰写报告提要调研设计概况描述问题分析结论附录19三、市场环境分析三、市场环境分析20第四节创业机会的识别和判断一、市场机会的识别与筛选的基本原则二、具体筛选的标准第四节创业机会的识别和判断一、市场机会的识别与筛选的21一、市场机会的识别与筛选的基本原则1）市场原则。2）效益原则。3）符合国家产业政策原则。4）充分利用当地资源优势和业主自身优势的原则

一、市场机会的识别与筛选的基本原则1）市场原则。22二、具体筛选的标准

评估准则主要分为产业和市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若干个方面。一般地，好的经营机会将在所列准则的大部分中表现出其巨大的潜力，或者将在一个或几个准则中拥有其竞争者望尘莫及的压倒优势二、具体筛选的标准

评估准则主要分为产业和市场、资本与获利、23二、具体筛选的标准（一）产业和市场1、市场定位2、市场结构3、市场规模4、市场渗透率：市场机会实现的过程5、市场份额：市场占有率6、产品成本结构二、具体筛选的标准（一）产业和市场24二、具体筛选的标准(二)资本和获利能力1、毛利率：理想的40％，低于20％不值得考虑2、税后净利润率：15％以上，低于5％不值得3、损益平衡的时间：2年4、投资回报率：25％以上，15％以下不值得5、策略性价值6、资本需要量：不能太多7、退出机制二、具体筛选的标准(二)资本和获利能力25二、具体筛选的标准（三）竞争优势1、可变成本和固定成本2、控制程度3、进入障碍二、具体筛选的标准（三）竞争优势26

THEEND

27二、具体筛选的标准（四）管理班子问题（五）致命缺陷二、具体筛选的标准（四）管理班子问题28市场机会的含义

市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对创业相对有利的时机与条件。市场机会存在的必然性－需求与供应在数量上的不平衡；－需求与供应在结构上的不平衡；－需求与供应在发展上的不平衡。市场机会的含义市场机会是由消费者尚未满足的需29市场机会的类别

显在的市场机会前兆型市场机会突发型市场机会诱发型市场机会填补法追随法捕捉法诱导法市场机会的类别30三、寻求与把握市场机会的方法填补法：－差量填补、功能填补、结构填补；追随法：－梯度追随、时尚追随、关联追随；诱导法：－开发产品、转变观念、改变环境。三、寻求与把握市场机会的方法填补法：31四、企业市场机会的利用市场机会的评估：

成功概率高低吸引力大小1234四、企业市场机会的利用市场机会的评估：成功概32

面对不同机会的业务类型理想的业务机会多，威胁少风险的业务机会多，威胁多成熟的业务机会少，威胁少麻烦的业务机会少，威胁多面对不同33五、掌握市场机会的必要条件对自身资源与优势的准确估价；对市场情报资料的广泛了解；有强烈的进取心和高度的敏感性。五、掌握市场机会的必要条件对自身资源与优势的准确估价；34演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！35第三章创业机会第三章创业机会36第三章创业机会第一节创意第二节从创意到市场机会第三节市场调研第四节创业机会的识别和判断

第三章创业机会第一节创意37第一节创意一、创意的概念二、发现创业机会的方法第一节创意一、创意的概念38一、创意的概念

创意活动是推动人类社会进步的主导性力量，而创意思维是其核心。在创意过程中，人类运用创造性思维摸索出许多新的知识，开发出各种新的产品，促进了人类社会的进步和发展。一、创意的概念

创意活动是推动人类社会进步的主导性力量，而创39二、创意的来源1、市场的需求台商李旦华日本声宝公司2、技术的发展3、现有的企业杜邦公司南山奶粉4、管理和经营创新二、创意的来源1、市场的需求台商李旦华40三、激发创意的方法（一）从怀疑开始盼盼集团三、激发创意的方法（一）从怀疑开始41（二）张开联想的翅膀我国汉末医学家华佗消肿解毒良药便问世了。19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器斯潘塞微波炉在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。（二）张开联想的翅膀我国汉末医学家华佗消肿解毒良药便问世42（三）围绕市场进行创意金吉利企业集团总裁张世杰，如意领；金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意领”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开创了男士衬衫变革的先例。此项设计荣获94国际博览会服装业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡献功臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。三合米（三）围绕市场进行创意金吉利企业集团总裁张世杰，如意领；43第二节从创意到市场机会一、创意不等于市场机会市场机会的含义幻灯片14二、发现创业机会的方法三、机会窗口第二节从创意到市场机会一、创意不等于市场机会44第三节市场信息的收集一、市场调查主要研究的问题二、市场调研的步骤三、市场环境分析第三节市场信息的收集一、市场调查主要研究的问题45一、市场调查主要研究的问题消费者调查市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等市场竞争调查供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等渠道调查主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等一、市场调查主要研究的问题46二、市场调研的步骤原始资料的收集二手资料的收集二、市场调研的步骤原始资料的收集47实施调查原始资料的收集

提出任务确定问题确定标的汇总分析选择方法整理报告追踪调查实施原始资料的收集48市场调研（原始资料的收集）定性调查：小组座谈、深度访问、实验法定量调查：函电调查、入户访问、拦截访问、观测法市场调研（原始资料的收集）定性调查：49调查问卷设计封闭式问卷

是非法（是与否）多项选择（三个以上答案供选择）李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择）语义级差（在最好和最差之间选择）重要量表（在最重要和最部重要之间选择）调查问卷设计封闭式问卷50开放式问卷自由格式（无任何引导、暗示或限制）

填充式（在部完整的语句中填入有关内容）联想式（对于给定的词汇、情节等进行联想）图示式（给予一幅图画，增添内容或进行联想）开放式问卷自由格式（无任何引导、暗示或限制）51不应采用的问题：您每月的收入是多少？（涉及隐私）您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！）您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？）您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）不应采用的问题：您每月的收入是多少？（涉及隐私）52二手资料的收集二手资料来源：内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。二手资料收集方法：建立二手资料档案，选择外部资料来源；统一数据名和系统进入方法（分类储存）。二手资料的收集二手资料来源：53调研报告的撰写

报告提要调研设计概况描述问题分析（或预测）结论附录调研报告的撰写报告提要调研设计概况描述问题分析结论附录54三、市场环境分析三、市场环境分析55第四节创业机会的识别和判断一、市场机会的识别与筛选的基本原则二、具体筛选的标准第四节创业机会的识别和判断一、市场机会的识别与筛选的56一、市场机会的识别与筛选的基本原则1）市场原则。2）效益原则。3）符合国家产业政策原则。4）充分利用当地资源优势和业主自身优势的原则

一、市场机会的识别与筛选的基本原则1）市场原则。57二、具体筛选的标准

评估准则主要分为产业和市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若干个方面。一般地，好的经营机会将在所列准则的大部分中表现出其巨大的潜力，或者将在一个或几个准则中拥有其竞争者望尘莫及的压倒优势二、具体筛选的标准

评估准则主要分为产业和市场、资本与获利、58二、具体筛选的标准（一）产业和市场1、市场定位2、市场结构3、市场规模4、市场渗透率：市场机会实现的过程5、市场份额：市场占有率6、产品成本结构二、具体筛选的标准（一）产业和市场59二、具体筛选的标准(二)资本和获利能力1、毛利率：理想的40％，低于20％不值得考虑2、税后净利润率：15％以上，低于5％不值得3、损益平衡的时间：2年4、投资回报率：25％以上，15％以下不值得5、策略性价值6、资本需要量：不能太多7、退出机制二、具体筛选的标准(二)资本和获利能力60二、具体筛选的标准（三）竞争优势1、可变成本和固定成本2、控制程度3、进入障碍二、具体筛选的标准（三）竞争优势61

THEEND

62二、具体筛选的标准（四）管理班子问题（五）致命缺陷二、具体筛选的标准（四）管理班子问题63市场机会的含义

市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对创业相对有利的时机与条件。市场机会存在的必然性－需求与供应在数量上的不平衡；－需求与供应在结构上的不平衡；－需求与供应在发展上的不平衡。市场机会的