三种主要贸易术语课件

在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页第四章贸易术语在国际贸易中如何标价？皮质沙发下页第四章贸易术语1第一节商品的价格构成一、单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例第一节商品的价格构成21、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位32、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一43、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”3、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元54、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。

4、贸易术语6第二节6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）第二节6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四7出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）F8（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切费用与风险。4、领货付款。

卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充9（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船上为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。

（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。10FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩3、FOBstowed卖方+理4、FOBtrimmed卖方+平5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理

FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm11案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？案例分析：12出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost13（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（一）买卖双方的义务1、领货付款。卖方的基本义务：1、租船14（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。

（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。15CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExtackle吊钩3、CFRlanded卖方4、CFRExship’shold买方

CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm16出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险C17（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：（一）买卖双方的义务1、领货付款。卖方的基本义务：1、租船18（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。

（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。19CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExship’shold买方

CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm20案例分析：我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？案例分析：21在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页第四章贸易术语在国际贸易中如何标价？皮质沙发下页第四章贸易术语22第一节商品的价格构成一、单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例第一节商品的价格构成231、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位242、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一253、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”3、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元264、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。

4、贸易术语27第二节6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）第二节6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四28出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）F29（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切费用与风险。4、领货付款。

卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充30（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船上为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。

（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。31FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩3、FOBstowed卖方+理4、FOBtrimmed卖方+平5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理

FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm32案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？案例分析：33出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost34（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（一）买卖双方的义务1、领货付款。卖方的基本义务：1、租船35（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。

（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。36CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExtackle吊钩3、CFRlanded卖方4、CFRExship’shold买方

CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm37出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险C38（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2