如何打造卓越的团队

热烈欢迎各界朋友参加影响力培训研讨会简介影响力教育训练集团由著名企管咨询顾问、中国十大杰出培训师易发久先生联合业内多位专业人士创始于1996年。曾入选“中国十大咨询机构”和“2002、2003、2004年中国最具影响力的十大培训公司”。

目前是中国最大的公开课程供应商，同时也是中国最大的内训课程供应商。已为2000多家知名企业(其中世界500强企业百余家）提供过专业训练。影响力的使命：教育产业报国影响力的价值观：

影响力的任务：为中国企业普及必修课程社会责任客户利益团队价值个人成就8家分公司15个办事处20余家服务代理机构50多家联盟培训机构300多位服务人员

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四大事业部

一.商学院事业部二.内训事业部三.咨询事业部四.拓展事业部

－－什么是

影响力会员学习卡是由影响力训练机构在全国范围内，经过充分调研，针对客户需求，为会员提供的一种全年度大菜单式的专业化培训服务新模式。通过商学院形式，组建多家企业集团采购，有效分摊高额的讲师费用，把原来两天2000元到6000元的培训费不可思议地降到200多元。

－－解决五五大难题例1：某企业购入入“集团卡卡A卡”45800元，，即拥有168人次次的受训机机会，可在在全国200场以上课程内内任意选听听及选派员员工参训。。例2：F个人购入““个人金卡卡F卡”8800元，本本人即可在在全国200场以上上课程内任任意选听。。－－媒体报报道中国培训革革命性服务务模式想学什么，，就学什么么想学多少，，就学多少少想在哪学，，就在哪学学想什么时间间学，就什什么时间学学想派多少人人学，就派派多少人学学如何打造卓卓越的团队队苏清未来的竞争争不是一个人人与另一个个人的竞争争而是一个团团队和另一一个团队的的竞争训练有素的的行为训练有素的的人训练有素的的思想卓越团队的的特征非团队的表表现角色类低效效态度类低效效能力类低效效方法类低效效体制类低效效领导类低效效“锻造”团团队合理的高目目标有效的激励励富有底蕴的的公司文化化“压力”下下的“锻造造”效果：：暴露团队内内的矛盾发现“矛盾盾”发现A、B、C级经理人、、员工暴露流程的的漏洞及时补充、、完善形成好的习习惯习惯是企业业文化的主主要表现形形式没有经过““锻造”的的组织不能成为真真正的团队队，宗教般的文文化企业必须用用文化塑造造每个人的的显意识甚至潜意识识，进而塑塑造他的行行为，最终终使得核心心理念深入入每个人的的骨髓，使使每位员工工在工作中中自觉遵循循这种理念念，充满激激情地展开开协同，自自觉地执行行企业的每每一项决策策。卓越团队的的共同理念念成功是因为什么么?成功是因为为什么？虚心决心进取心雄心爱心恒心信心不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠真诚气魄果断勇敢热情好学学主动动忍耐耐宽容容信念念努力力乐观观有目标口才远见能力强计划性人际关系运气环境漂亮天赋背景卓越团队的的共同理念念之一:成功是因为为态度态度今天的态度昨天的态度前天的态度明天的技能今天的技能昨天的技能后天的现实明天的现实今天的现实态度决定一一切米卢：物质VS意识？今天的意识识，可能决定不不了今天的的物质；但今天的意意识，将决定明天天的物质。。邓小平：不管白猫、、黑猫，抓的到老鼠鼠的就是好好猫。发展才是硬硬道理。成功是因为为态度卓越团队的的共同理念念之一:改变的轨迹迹内在标准外在表现期望信念态度行为结果请分析有下下列思维方方式的每一一类人的““改变的轨轨迹”：成功是少少数人的事事情枪打出头头鸟人心是险险恶的对得起这这份工资就就行了不要太勉勉强自己了了别人行，，我为什么么不行命运在自自己的手里里不成功，，便成仁成功者找找方法，失失败者找借借口付出皆有有回报卓越的思维方式式二:我是我认为为的我基本假设：：我们的情绪绪主要根源源于我们的信念以及我们对对生活情境的的评价与解释主要内容：：A→B→CAntecedent前因Belief信念Consequence后果B1C1B2C2A我是一切的的根源卓越团队的的共同理念念之三:不是不可能能只是暂时没没有找到方方法卓越团队的的共同理念念之四:不可能能移山大法山不过来我我就过去卓越团队的的共同理念念之五:每天进步一一点点卓越团队的的共同理念念之六:成功捷径？？按照最有效效率的成功功策略行事事1×1×1×1×………×1=11.1×1.1×1.1×………×1.1≈30.9×0.9×0.9×………×0.9≈1/3蝴蝶效应28天？29天30天持续改善无限接近零零缺陷ISO核心理念———6δ核心理念———习惯1.人95%的行为为都是因为为习惯2.改变习习惯是一个个不舒服的的过程3.习惯惯是可以以改变的的21天重塑习惯惯:第一阶段0-7天刻意不自然第二阶段7-21天刻意自然第三阶段21-90天不经意自然2001~2002中国成功功励志畅畅销书：：No1：：《富爸爸、、穷爸爸爸》No2：：《谁动了我我的奶酪酪》No3：：《成功一定定有方法法》穷人之所所以穷是因为养养成了穷穷人的习习惯，按照穷人人的模式式思考问问题；富人之所所以富是因为养养成了富富人的习习惯，按照富人人的模式式思考问问题；《富爸爸爸、穷爸爸爸》：：成功，就是简单单的事情情重复着着做。之所以有有人不成成功，并并非他做做不到，，而是他不不愿意去去做简单单而重复复的事情情。因为，越越简单、、越容易易的事情情，人们常常常也越容容易不去去做它！！简单的动动作，练练到极至至，就是是绝招绝招直拳决心决定定成功卓越团队队的共同同理念之之七:成功100%=意愿100%方法100%行动100%XX成功公式式天助自助助者卓越团队队的共同同理念之之八:这样的事事情竟然然发生在在我的身身上，又给了我我一次成成长的机机会。凡事的发发生必有有其因果果，必有有助于我我。太棒了!太棒了!卓越团队队的共同同理念之之九:这样的事事情竟然然发生在在我的身身上，又给了我我一次成成长的机机会。凡事的发发生必有有其因果果，必有有助于我我。太棒了!训练有素素的行为为源自对员员工系统统的培训训影响力的的六证成成才员工的行行为动机机源于““组织能能力”员工的行行为都是是合理的的（不合适适的员工工除外））！如果员工工的行为为不符合合公司要要求，那那是管理理者的管管理工作作不到位位。不能及时时淘汰不不合适的的员工，，更是管管理者的的错！组织能力力＝领导力＋执行力＋文化力＋专业化能能力专业化能能力领导力执行力文化力如何提高高执行力力把想法变变成行动动把行动变变成结果果领导者的的领导力力

关键键是帮助助下属成成功行行动力力的来源源

1、、追求快快乐2、逃离离痛苦执行者简简单单

听话话

照做做

找方方法交交作业提高执行行力的关关键：以果因关关系代替替因果关关系以以目标决决定方法法代替以以方法决决定目标标

以最最合适的的人代替替最聪明明的人成长试纸纸PGPEI问题点成长点项目执行坚持态度能力行动结果Problem：问题题点什么是问问题？谁发现？？自己外部专家客户对手严重度涉及范围围机制、制制度禅宗里的的一句话话，““借来的火火，点不不亮自己己的心灵灵”与其争论论，不如如实践把“问题题点”变变成“成成长点””！Growing：成长长点借口点矛盾点Attitudeiseverything!心态、方方向谁做决策策：可以以源自员员工的内内心态度是基基础，方方法是关关键态度是堵堵绝后路路，方法法是利剑剑、矛头头Program：项目目四要素Owneronly项目负责责人唯一一Stander完成的标标准Deadline完成的底底线Inspector检查考核核项目表单单Execute：执行行以结果为为导向没有借口口、交结结果！管理过程程，激励励结果Insist：：坚持克服惰性性改变需要要积累改变需要要时间来来渗透改变习惯惯：２１１次，４４９次《管理就就这么简简单》设立目标标，勾画画蓝图创建理解解你的团团队授权执行行激励团队队《管理就就这么简简单》，，[美]迈克尔尔·波特特著，哈哈尔滨出出版社2004年5月月1日出出版把简易的的原理执执着地执执行克服人性性重力！！24大成成功关键键点1、目标标的出发发点跟以往压压指标不不同的是是，此次次工程不不是集团团要求的的，而是是苏州公公司自上上而下、、然后自自下而上上所形成成的。这这个工程程的关键键之处就就是“成成长”，，百卡只只是用来来检验我我们成长长的一个个衡量数数字而已已，团队队需要在在这个过过程中找找到更多多的好方方法和新新技能，，所以每每个人都都自发的的去要求求成长，，从总经经理到每每个业务务人员都都认可目目标且愿愿意为之之全力以以赴。2、对过过程的控控制一开始完完成情况况很糟糕糕，20天才完完成了19张，，这时候候又出现现员工离离职等情情况，因因此召开开紧急会会议，商商讨对策策，让每每个主管管都紧紧紧盯着目目标去找找方法，，加大工工作量全全力冲刺刺。在每每个阶段段都及时时总结，，采取应应对措施施，保证证了工程程的顺利利进行。。24大成成功关键键点3、前期期的准备备百卡工程程前一个个月是调调整期，，因为6月份刚刚打了一一个胜仗仗，整个个团队又又去做了了拓展训训练，大大家对公公司的感感情以及及信心都都有很大大的提高高，经过过调整后后，团队队有了自自发的战战斗欲望望。4、大客客户经营营战略大客户战战略是此此次工程程能够成成功的关关键，其其中有9家客户户除了40张卡卡。中途途一度士士气低落落，大家家感觉完完成工程程没什么么希望了了，这时时一个大大客户18张卡卡的出现现极大提提高了团团队士气气，同时时，也使使其他伙伙伴有了了做很多多卡的新新方法。。接着，，就有了了为客户户设计方方案，从从而有了了其他8家大客客户的诞诞生24大成功关关键点5、

说明明会保质如期期进行百卡工程期间间的说明会，，由于营销总总监刚走，新的总监又不不熟悉流程，，而销售助理理也准备辞职职，所以尝试试了让每个部部门的主管分分别做每次说说明会的项目目经理，他们们充分发挥了了主观能动性性，把说明会会办得有新意意，成交率都都在10%以上。在此期期间共举办了了6场说明会，公公司举办4场，部门自发发组织2场；6、

公众众承诺制造压压力在工程的动员员大会上，公公司上下每个个人都做了公公众承诺，并并贴在营销大大厅，这给了了每个人极大大的压力和动动力，大家都都为着共同的的目标奋斗，，不断的超越越自我，超越越过去。24大成功关关键点7、借助课程程杠杆此次工程有13家老客户贡献献了40张卡卡，包括多卡卡客户，还有有很快成交的的客户，都是是基于领袖风风采今年在苏苏州是最后一一次，同时我我们一开始就就对外公布只只招生200名，名额非常常有限，起到到了促单作用用；8、及时激励励每一周都会评评出周星星，，而且及时让让做得好的人人在大会上进进行分享，每每有出单总经经理总监都会会及时给以鼓鼓励；24大成功关关键点9、看板管理理的使用每个部门把自自己的目标及及完成情况，，以及销售管管道里客户情情况用白板的的形式表现出出来，主管可可以很直接就就可以看到销销售人员的工工作结果，便便于检查，而而这对销售人人员来说也是是一种无形的的压力；10、对重点点部门的及时时辅导百卡初期，我我们对象对薄薄弱主管部门门及时辅导、、支持，效果果显著；百卡卡中期，对离离目标差距较较大部门重点点直接支持，，起到很好效效果。24大成功关关键点11、拧干客客户水分销售人员在压压力下往往会会慌报军情，，所以设计新新的日报表及及每个阶段客客户的标准，，使得在上报报的时候水分分很少，从而而保证预测的的准确性，以以便管理。12、营造战战斗气息在整个工程期期间，为了营营造战斗气息息，在营销大大厅张贴了标标语、每天战战况、英雄榜榜等，起到了了刺激神经的的作用；24大成功关关键点13、全员皆兵在整个工程期期间，从总经经理、总监到到各部门主管管都投入到战战斗中来，讲讲说明会、陪陪拜访，帮助助成交，燃烧烧自己才能燃燃烧团队，作作出表率，才才有团队的整整体战斗力的的提高；每天天晚上，总经经理、总监、、各主管都现现场办公，等等待在外拜访访回来的业务务人员，帮忙忙分析客户情情况，制定应应战措施；14、客户转介绍在课程中，为为认可我们且且介绍了很多多客户的客户户颁发荣誉会会员证书，同同时参观运用用我们课程非非常好的客户户，让客户转转介绍成为习习惯；24大成功关关键点15、时间节点的选选择此次工程的时时间选择很不不错，因为每每个结算月25日是销售人员员自然的冲刺刺时间，9.2日是领袖风采采课程的前一一天，这两个个时间节点，，让销售人员员为客户设定定了多个作决决定的时间底底线，加快了了客户成交的的速度，并且且有效的控制制了客户作决决定的时间，，让业务人员员也有了两次次冲刺的时间间；16、累积的客户工程前几个月月积累了近80个现场付了定定金还未成交交的客户，为为工程打下了了良好的基础础24大成功关关键点17、、奖励励的的设设置置此次次工工程程设设置置了了个个人人荣荣誉誉和和团团队队荣荣誉誉两两种种，，个个人人只只有有实实现现5张卡卡就就可可以以获获得得销销售售王王称称号号及及MP3一部部，，这这是是一一个个稍稍作作努努力力即即可可实实现现的的目目标标，，所所以以很很多多人人都都把把目目标标设设立立为为5张卡卡，，起起到到了了很很好好的的引引导导作作用用，，事事实实上上也也有有7人达达成成目目标标；；团团队队第第一一名名且且达达到到20张以以上上可可集集体体参参加加领领袖袖风风采采课课程程，，使使得得每每个个团团队队都都把把目目标标设设定定为为20张，，结结果果每每个个团团队队都都达达到到了了20张；；大大团团队队的的目目标标是是一一旦旦完完成成可可以以去去野野外外生生存存训训练练，，经经过过7月份份的的拓拓展展训训练练，，大大家家都都很很想想再再次次去去体体验验，，因因此此动动力力很很大大18、、必胜胜信信念念从一一开开始始，，我我们们就就跟跟大大家家树树立立一一个个观观念念，，那那就就是是绝绝不不接接受受完完不不成成，，每每次次开开会会都都宣宣导导，，告告诉诉大大家家我我们们一一定定能能完完成成，，而而且且不不惜惜一一切切代代价价；；最最后后一一个个星星期期，，大大家家全全力力以以赴赴，，众众志志成成城城，，一一个个星星期期创创造造了了46卡的的记记录录；；24大大成成功功关关键键点点19、、客观观环环境境的的刺刺激激总部部在在8月份份的的良良好好表表现现，，也也激激发发了了大大家家的的斗斗志志，，因因为为设设计计此此次次工工程程的的其其中中一一个个目目的的就就是是要要超超过过总总部部一一次次；；20、、个人人发发展展计计划划和和业业务务改改进进计计划划在工工程程期期间间，，我我们们为为每每个个人人制制定定个个人人发发展展计计划划和和业业务务改改进进计计划划，，让让大大家家自自发发的的去去完完善善自自己己、、突突破破自自己己；；21、、重点点人人员员的的激激励励此次次工工程程，，有有21位伙伙伴伴表表现现非非常常好好，，既既有有我我们们从从一一开开始始就就关关注注的的A类员员工工，，也也有有到到公公司司一一月月左左右右员员工工，，更更有有此此前前连连续续3月不不出出卡卡人人员员。。我我们们采采取取不不同同的的沟沟通通方方式式，，起起到到了了很很好好的的激激励励效效果果；；24大大成成功功关关键键点点22、、市场场推推广广力力度度的的加加大大工程程期期间间，，每每个个星星期期我我们们都都在在专专业业报报纸纸刊刊登登整整版版或或者者半半版版的的软软文文，，加加深深了了客客户户对对影影响响力力的的记记忆忆。。23、、飞刀刀的的普普及及工程程期期间间，，我我们们提提出出了了每每个个人人通通过过飞飞刀刀考考核核，，尽尽管管考考核核结结果果不不理理想想并并且且延延迟迟到到9月底底考考核核，，但但在在某某种种程程度度上上让让每每个个人人都都对对产产品品有有了了更更深深的的了了解解。。24、、对员员工工温温情情的的关关怀怀百卡卡期期间间，，正正值值酷酷暑暑，，为为了了让让大大家家回回来来感感觉觉温温馨馨，，特特准准备备了了冷冷饮饮，，晚晚上上开开会会前前准准备备点点心心，，周周末末晚晚上上放放电电影影，，即即使使在在形形势势最最严严峻峻的的开开始始阶阶段段，，依依然然没没有有采采取取周周末末加加班班的的形形式式，，而而是是通通过过提提高高效效率率来来完完成成，，避避免免了了疲疲劳劳作作战战。。8大大收收获获1、、信心心。。现在在伙伙伴伴们们无无论论是是对对公公司司、、对对产产品品、、对对团团队队、、对对领领导导都都充充满满了了信信心心，，而而且且坚坚信信苏苏州州团团队队是是可可以以创创造造奇奇迹迹的的；；2、、抗压压能能力力。经过过大大强强度度的的战战斗斗，，很很多多人人的的意意志志得得到到了了极极大大的的锻锻炼炼，，意意志志品品质质得得到到提提高高；；3、、人才才。。有梦梦想想、、有有方方法法、、有有冲冲劲劲、、有有斗斗志志的的人人在在工工程程中中脱脱颖颖而而出出，，为为接接下下来来办办事事处处的的开开拓拓提提供供了了人人选选；；而而新新的的营营销销总总监监和和总总经经理理助助理理及及各各主主管管也也得得到到也也考考验验和和锻锻炼炼；；4、方法。为此次工程程寻找到的的各种管理理和销售方方法接下来来的工作打打下了基础础；5、团结。工程期间，，团队成员员为了达成成共同的目目标，合作作战斗、互互相帮助、、互相鼓励励，建立了了战斗情谊谊；6、吸引力。此次工程的的圆满成功功，让客户户看到了我我们团队的的力量，增增强了客户户的忠诚度度；同时，，对新进员员工也是一一个极大的的触动，觉觉得团队很很棒，他们们为能加入入而骄傲；；7、转变。业务人员开开始学会做做培训计划划方案，由由简单“硬硬卖向顾问问向销售转转变”；8、信念。大家都对目目标有了绝绝不接受完完不成的信信念，同时时对公司的的九大理念念理解更为为深刻；8大收收获如果你自己己发现不了了自己的问问题，无法为问题题找到方法法，有了方法后后应用不好好，怎么办？同类型课程市场价6000元/人一重厚礼现价3200元/人100=1000元现场订购传统模式：168人（以公司40人为培训对象，全年每季度进行一次培训）=42万/年学习卡模式：168人投资仅为4.58万万/年平均273元/人次次×2500元/次引进学习卡模式直接降低成成本90%!二重厚礼送“领袖的的风采”入场券一张张和三倍普普通入场券一到到三张。传统模式：个人（以每月进行一次培训，全年12次）=30000元/年年学习卡模式：个人投资仅为8800元元/年×2500元/次引进学习卡模式至少200场以上课课程机会三重厚礼“买一年送送半年”，，即另“狂”赠赠本人3个个月无限次学习习卡学习机机会之巨礼现场订购将获如下厚礼学习卡A（集团卡）45800元/年送“领袖的风采”入场券一张和普通入场券一到三张。B（公司卡）29800元/年C（团队卡）19800元/年D（精英卡）8800元/年F（个人金卡）8800元/年“买一年送半年”，即另“狂”赠本人3个月无限次学习卡学习机会之巨礼课程

领袖的风采3200元/人现场交订金100元，可抵用1000元课程费用，即另交2200元/人学习的契机机影响力,是是您最值得得选择的学学习战略伙伙伴;我们,是是您最最忠诚专业业的学习服服务团队.有梦就会实实现！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:47:0322:47:0322:4712/23/202210:47:03PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:47:0322:47Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:47:0322:47:0322:47Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2222:47:0322:47:03December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202210:47:03下下午22:47:0312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:47下下午12月-2222:47December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2322:47:0322:47:0323December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:47:03下下午10:47下午22:47:0312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:47:0322:47:0322:4712/23/202210:47:03PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2222:47:0322:47Dec-2223-Dec-2212、世间间成事