团险制式培训-团险商品分类及简介课件

团险商品分类及简介一、导言二、团险商品分类三、商品介绍（一）、意外险知识（二）、医疗险知识（三）、寿险知识（四）、年金险知识1团险培训—新人—团险商品分析团险商品分类及简介一、导言1团险培训—新人—团险商品分析？产品的要素：保险责任保险期限费率二、团险商品分类(一)意外险(二)健康险（三）人寿险（四）年金险2团险培训—新人—团险商品分析？产品的要素：保险责任保险期限费率二、团险商意外险知识意外伤害保险——指保险人对被保险人由意外伤害事故所致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全部或部分保险金的保险定义意外伤害——遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件3团险培训—新人—团险商品分析意外险知识意外伤害保险——指保险人对被保险人由意外伤害事故所意外险知识构成意外伤害责任的三个条件1、意外伤害事故发生在保险期间内；2、被保险人死亡或残疾或支付医疗费用；3、意外事故是直接原因或近因；4团险培训—新人—团险商品分析意外险知识构成意外伤害责任的三个条件1、意外伤害事故发生在保团体意外险1、平安团体意外伤害保险2、学生平安保险5团险培训—新人—团险商品分析团体意外险1、平安团体意外伤害保险5团险培训—新人—团险商品保险期间《平安团体意外伤害保险》保险期间为一年，自本公司同意承保、收取保险费并签发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止1、保险期限不足一个月的按一个月计。2、保险期限在一个月以上的，满15天不满1个月的按一个月计。如保险期限为1个月零17天，按2个月计；如保险期限为1个月零14天，按1个月计。6团险培训—新人—团险商品分析保险期间《平安团体意外伤害保险》保险期间为一年，自本公司同意《平安团体意外伤害保险》保险责任一、意外身故保险金：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内身故的，本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止

7团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》保险责任一、意外身故保险金：7团险培《平安团体意外伤害保险》保险责任二、意外残疾保险金被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的，本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾保险金”1、残疾程度：七级三十四项2、残疾保险金的累计8团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》保险责任二、意外残疾保险金1、残疾程保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》费率=保险费/保险金额一年期费率9团险培训—新人—团险商品分析保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》费率=保险费/保险金保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》极短期费率极短期费率=一年期费率*收费比例10团险培训—新人—团险商品分析保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》极短期费率极短期费率《平安团体意外伤害保险》难点1、责任期间2、残疾保险金的累计11团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》难点1、责任期间11团险培训—新《平安团体意外伤害保险》卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检12团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》卖点1、责任简明，便于理解12团《平安团体意外伤害保险》案例某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。请设计意外伤害保险方案13团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》案例某单位，共计10人，其中经理《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人在保险期限内发生意外事故，并在事故发生后180天内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过100元部分给付“意外伤害医疗保险金”。14团险培训—新人—团险商品分析《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人在保险期限内保险金额和保险费《平安团体附加意外伤害医疗保险》15团险培训—新人—团险商品分析保险金额和保险费《平安团体附加意外伤害医疗保险》15团险培训《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险期限与主险相同16团险培训—新人—团险商品分析《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险期限与主险相同16团险培难点1、附加险的概念2、责任期间2、免赔额3、第三者责任《平安团体附加意外伤害医疗保险》17团险培训—新人—团险商品分析难点1、附加险的概念《平安团体附加意外伤害医疗保险》17卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院6、赔付比例高，除去免赔额，100%赔付《平安团体附加意外伤害医疗保险》18团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明，便于理解《平安团体附加意外伤害医疗保险案例某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。请设计意外伤害医疗保险方案《平安团体附加意外伤害医疗保险》19团险培训—新人—团险商品分析案例某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收《《学生团体平安保险》保险对象大、中、小及中等专业学校的全日制学生教职工保险期限一年20团险培训—新人—团险商品分析《学生团体平安保险》保险对象大、中、小及中等专业学校的全日制《学生团体平安保险》保险责任意外或疾病身故——按约定的保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。意外残疾——被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的保险公司按“残疾程度与给付比例表”所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。保险费率2‰21团险培训—新人—团险商品分析《学生团体平安保险》保险责任意外或疾病身故——按约定的保险金难点1、保险责任的扩展2、意外残疾的责任期间2、意外残疾与死亡并发《学生团体平安保险》22团险培训—新人—团险商品分析难点1、保险责任的扩展《学生团体平安保险》22团险培训—卖点1、责任简明广泛，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强《学生团体平安保险》23团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明广泛，便于理解《学生团体平安保险》23团《学生团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过50元部分按90%给付“意外伤害医疗保险金”。以上仅属简介，具体内容以条款和公司规定为准保险费率4‰

24团险培训—新人—团险商品分析《学生团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人因遭受意外伤卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、保障范围广，只要求合理，不论门诊或住院6、免赔额低，赔付比例较高，《学生团体附加意外伤害医疗保险》25团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明，便于理解《学生团体附加意外伤害医疗保险医疗险知识一、定义医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事故所导致的医疗费用或损失进行补偿的保险。一般分为补偿型和定额给付型26团险培训—新人—团险商品分析医疗险知识一、定义医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事团体医疗险1、团体附加意外伤害医疗保险2、学生团体附加意外伤害医疗保险3、学生幼儿团体住院医疗保险4、平安团体住院医疗保险5、团体重大疾病保险6、住院安心保险7、团体防癌保险8、团体住院安心保险（99）型

27团险培训—新人—团险商品分析团体医疗险1、团体附加意外伤害医疗保险27团险培训—新人—《平安团体住院医疗保险》保险责任保险人对被保险人因意外伤害或投保30日后因病住院期间的各项合理医疗费用乘以90%给付给付“住院医疗保险金”，各项医疗费用保额如下：28团险培训—新人—团险商品分析《平安团体住院医疗保险》保险责任保险人对被保险人因意外伤害或保险费率《平安团体住院医疗保险》29团险培训—新人—团险商品分析保险费率《平安团体住院医疗保险》29团险培训—新人—团险商品卖点1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体2、重点解决医疗费用中发生额较大的住院费用问题，解除企业或个人的后顾之忧3、保额较低，便于与社会医疗制度接轨4、自负比例低5、档次全面，便于选择《平安团体住院医疗保险》30团险培训—新人—团险商品分析卖点1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体《平安团体住《学生幼儿团体住院医疗保险》被保险人因意外伤害事故或于保单生效30日后因病住院期间的各项合理医疗费用，按下列级距分段计算给付“住院医疗保险金”保险责任31团险培训—新人—团险商品分析《学生幼儿团体住院医疗保险》被保险人因意外伤害事故或于保单生《学生幼儿团体住院医疗保险》保险费率32团险培训—新人—团险商品分析《学生幼儿团体住院医疗保险》保险费率32团险培训—新人—团险卖点1、级进式比例分担，公平合理；2、停止损失条款避免被保险人负担过重；《学生幼儿团体住院医疗保险》33团险培训—新人—团险商品分析卖点1、级进式比例分担，公平合理；《学生幼儿团体住院医疗《团体住院安心保险》保险责任34团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险》保险责任34团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险》保险费率35团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险》保险费率35团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体住院安心保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、津贴可用于医疗自费项目的支出或弥补住院的收入损失；3、津贴项目设计科学，可使各类患者得到相应补偿；4、年龄在3-64岁均可投保，适用范围广36团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体住院安心保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制《团体住院安心保险（99型）》保险责任基本部分：“一般住院日额保险金”可选部分：“癌症住院日额保险金”“器官移植保险金”“手术医疗保险金”37团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险（99型）》保险责任基本部分：“一般住院日保险费率《团体住院安心保险（99型）》38团险培训—新人—团险商品分析保险费率《团体住院安心保险（99型）》38团险培训—新人—团难点1、观察期（等待期）2、疾病住院的免赔天数3、基本部分与可选部分的性质4、4项责任给付条件的不同5、择期手术《团体住院安心保险（99型）》39团险培训—新人—团险商品分析难点1、观察期（等待期）《团体住院安心保险（99型）》3卖点《团体住院安心保险（99型）》1、责任范围宽；2、基本部分适用于任何单位，可选部分便于单位选择；3、年龄范围宽，适用性强；40团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体住院安心保险（99型）》1、责任范围宽；40团《平安团体重大疾病保险》保险责任首次投保30日后初次罹患如下七种大病，保险公司给付约定金额的“重大疾病保险金”。心肌梗塞、恶性肿瘤、尿毒症、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术41团险培训—新人—团险商品分析《平安团体重大疾病保险》保险责任首次投保30日后初次罹患如下《平安团体重大疾病保险》保险费率42团险培训—新人—团险商品分析《平安团体重大疾病保险》保险费率42团险培训—新人—团险商品卖点1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、保费低廉，保障程度高；3、保障范围较全面，基本涵盖需要巨额医疗费用的疾病；4、给付及时；《平安团体重大疾病保险》43团险培训—新人—团险商品分析卖点1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；《平安团体重《团体防癌保险》保险责任44团险培训—新人—团险商品分析《团体防癌保险》保险责任44团险培训—新人—团险商品分析保险费率《团体防癌保险》45团险培训—新人—团险商品分析保险费率《团体防癌保险》45团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体防癌保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、针对性强，保障程度高；3、保费低廉，便于与其它险种组合；4、年龄范围广，适用性强；46团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体防癌保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲寿险知识定义以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的保险。一般分为生存险、死亡险、两全险47团险培训—新人—团险商品分析寿险知识定义以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的《平安团体一年定期寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。一年48团险培训—新人—团险商品分析《平安团体一年定期寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事卖点1、责任简明，便于理解；2、价格最低，保障程度高；3、期限短,便于投保单位调整，尤其适合流动性大的单位；4、便于与其它产品组合销售；《平安团体一年定期寿险》49团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明，便于理解；《平安团体一年定期寿险》49《平安团体终身寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。终身交费方式趸交50团险培训—新人—团险商品分析《平安团体终身寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事故或卖点1、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固定的保险金；2、适合要求终身保障的单位；3、具有较强的投资功能；《平安团体终身寿险》51团险培训—新人—团险商品分析卖点1、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固定《平《平安团体定期寿险》保险责任被保险人身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。52团险培训—新人—团险商品分析《平安团体定期寿险》保险责任被保险人身故，保险公司按其保险金《平安团体定期寿险》保险期限投保人可以选择以下保险期限：（1）岁满期型：从投保年龄开始到约定年龄，约定年龄可以为40、45、50、55、60、65、70岁六档（2）年满期型：分3、5、10、15、20、30年。53团险培训—新人—团险商品分析《平安团体定期寿险》保险期限投保人可以选择以下保险期限：53《平安团体定期寿险》交费方式投保人可以选择以下方式交费：（1）年满型：趸交：（2）岁满型：趸交；期交：分月交和年交，——交到领取年龄，——限期交，分3、5、10、15、20年五种。54团险培训—新人—团险商品分析《平安团体定期寿险》交费方式投保人可以选择以下方式交费：54难点1、保险期限的选择；2、保险单现金价值的概念；3、宽限期；4、合同复效；《平安团体定期寿险》55团险培训—新人—团险商品分析难点1、保险期限的选择；《平安团体定期寿险》55团险培训卖点1、期限灵活，适合各类单位选择；2、交费方式灵活，适合单位财务要求；《平安团体定期寿险》56团险培训—新人—团险商品分析卖点1、期限灵活，适合各类单位选择；《平安团体定期寿险》年金基础知识一、年金的定义保险人在约定的期限内，按照一定的周期给付年金领取者一定保险金的保险二、年金的分类57团险培训—新人—团险商品分析年金基础知识一、年金的定义二、年金的分类57团险培训—新人—团体年金1、养老金保险（9906）2、新世纪增值养老保险（9906）3、平安创世纪团体年金保险4、平安久久团体养老保险58团险培训—新人—团险商品分析团体年金1、养老金保险（9906）58团险培训—新人—团险商《养老金保险（9906）》保险责任一、生存保险金：被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取养老金，选择分期领取时，保险公司保证给付十年直至被保险人身故。二、身故保险金：被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其所缴保费的1.25倍给付身故保险金，保险责任终止。59团险培训—新人—团险商品分析《养老金保险（9906）》保险责任一、生存保险金：59团险培缴费方式领取方式《养老金保险（9906）》趸缴年缴月缴年领月领趸领60团险培训—新人—团险商品分析缴费方式领取方式《养老金保险（9906）》趸缴年缴月缴年领保险期限一次性领取——至40、45、50、55、60、65、70周岁分期领取——终身《养老金保险（9906）》领取时间到达约定领取年龄的保单生效日对应日给付开始时间即期；延期；61团险培训—新人—团险商品分析保险期限一次性领取——至40、45、50、55、60、《养老金保险（9906）》例：30岁男子，趸交10000元，60岁领取保证10年，直至终身交费至领取前60岁对应的保单生效日62团险培训—新人—团险商品分析《养老金保险（9906）》例：30岁男子，趸交10000元，例：65岁男子，趸交10000元，即期月领保证10年，直至终身《养老金保险（9906）》63团险培训—新人—团险商品分析例：65岁男子，趸交10000元，即期月领保证10年，直至终卖点1、有效弥补社会养老保险的不足，体现单位对职工的关怀；2、交费方式灵活，适应单位财务需要；3、领取方式多样，满足不同需求；《养老金保险（9906）》64团险培训—新人—团险商品分析卖点1、有效弥补社会养老保险的不足，体现单位对职工的《养《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）保险责任一、身故保险金被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其累计保额给付身故保险金，保险责任终止。二、生存保险金被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取养老金，选择一次性领取时，保险公司按累计保险金额给付养老金，保险责任终止；选择分期领取时，保险公司保证给付十年直至被保险人身故。65团险培训—新人—团险商品分析《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）保险责任一、身故保缴费方式领取方式保险期限趸领、年领、月领一次性领取——5至20年或至40、45、50、55、60、65、70周岁分期领取——终身趸交《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）领取时间到达约定领取年龄的生日66团险培训—新人—团险商品分析缴费方式领取方式保险期限趸领、年领、月领一次性领取——5至卖点1、生死兼顾，保障全面2、生日领取，避免领取真空期3、帐户管理，便于掌控《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）67团险培训—新人—团险商品分析卖点1、生死兼顾，保障全面《平安团体新世纪增值养老保险》¶身故保险金※领取前身故，按交费帐户累积额给付身故保险金※领取后身故，按十年内应领取养老金总额扣除已领取部分的余额给付身故保险金¶养老保险金《平安久久团体养老保险》保险责任68团险培训—新人—团险商品分析¶身故保险金《平安久久团体养老保险》保险责任68团险培训—※保险公司为每一被保险人建立交费帐户,保险公司将投保人每次交纳的保险费在扣除管理费后计入交费帐户并依据交费帐户累积利率按经过天数以复利累积.例如：A为交纳的保费，P为计入交费帐户的金额，S为管理费比例（百分数），则P=A*（1-S）《平安久久团体养老保险》的难点交费帐户69团险培训—新人—团险商品分析《平安久久团体养老保险》的难点交费帐户69团险培训—新人—团※交费帐户累积利率：指根据“同期人民银行颁布的居民整存整取二年期储蓄存款利率的年复利率”按如下公式计算所折算的年复利率(1+2*i)^½-1例如：当前银行二年期储蓄存款利率为2.43%，则交费帐户累积利率i=（1+2*2.43%）^1/2-1=2.401%交费帐户《平安久久团体养老保险》的难点70团险培训—新人—团险商品分析※交费帐户累积利率：指根据“同期人民银行颁布的居民整存整取二※复利累积：记入交费帐户的保险费依如下公式按日计算，交费帐户累积额=P*（1+i1)^n1/365*(1+i2)^n2/365…例如：假设保险期间为三年，经历三次利率变化，其中i1的时间为200天，i2的时间为465天，i3的时间为430天，则交费帐户累积额=P*（1+i1）^200/365*(1+i2)^465/365*（1+i3)^430/365交费帐户《平安久久团体养老保险》的难点71团险培训—新人—团险商品分析※复利累积：记入交费帐户的保险费依如下公式按日计算，交费帐户投保人于本合同成立后至约定的被保险人养老保险金开始领取日前，可以书面通知本公司要求减少各被保险人的累积交费帐户金额，当每一被保险人减少的金额不超过其当时帐户金额的10%时，本公司将各被保险人累积交费帐户减少部分的金额全额退还投保人。该项权利每一保单年度只能行使一次且在被保险人养老保险金开始领取日前最多只能行使三次减保选择权《平安久久团体养老保险》的难点72团险培训—新人—团险商品分析投保人于本合同成立后至约定的被保险人养老保险金开始领取日前，变更员工离职：被保险人离职的，如经投保人同意，被保险人可以书面申请，经本公司审核同意后，对该被保险人的保险责任继续有效。否则，本公司对该被保险人的保险责任自其离职之日起终止，本公司对投保人退还该被保险人交费帐户的现金价值，本公司也可以根据投保人要求，直接将其交费帐户累积额记入投保人指定的其他被保险人交费帐户。《平安久久团体养老保险》的难点73团险培训—新人—团险商品分析变更员工离职：被保险人离职的，如经投保人同意，被保险人可以书4、计划终止费用（退保）：客户投保后，如有意外情况，要求全部终止本计划或个别被保险人终止计划，我司将按下列标准收取计划终止费用（帐户累积额的比例）：退保《平安久久团体养老保险》的难点74团险培训—新人—团险商品分析4、计划终止费用（退保）：客户投保后，如有意外情况，要求全部久久年金的卖点分析企业的要求久久年金的特性可操作强便于掌控、调整保值增值产品收益按银行二年定期存款利率的折算复利进行增值，不受其他因素的影响，保证基金的稳定增值。交费方式灵活：趸交累加领取方式多样：趸领，期领、平准领取、递增领取领取时间自主：可选择生日领取或保单周年日领取帐户式管理：提供对帐单、保单报告，并随时接受查询保单变更方便：被保险人的变动、保单的迁移、地址的变更等其他保单内容的变更十分方便简洁补充养老制度化确定交费型年金75团险培训—新人—团险商品分析久久年金的卖点分析企业的要求久久年金的特性可操作强便于掌控、一、养老保险金：投保按约定方式缴费，当被保险人到达约定的退休领取年龄，可按约定领取方式、领取金额领取养老金二、身故保险金被保险人在养老金开始领取前身故，我司按保单现金价值给付身故保险金；《平安创世纪团体年金保险》保险责任76团险培训—新人—团险商品分析一、养老保险金：《平安创世纪团体年金保险》保险责任76团险培《平安创世纪团体年金保险》投保人可以选择以下方式交费：（1）趸交（2）期交：分月交和年交，领取年龄分40、45、50、55、60、65、70岁六档——交到领取年龄，——限期交，分3、5、10、15、20年五种。交费方式77团险培训—新人—团险商品分析《平安创世纪团体年金保险》投保人可以选择以下方式交费：《平安创世纪团体年金保险》领取方式（1）一次性给付养老金；（2）期领养老金，按换算系数折算为——月领或年领，无固定年金——月领或年领，有10年固定年金——月领或年领，有15年固定年金（3）确定年金期领养老金，按换算系数折算为——月领或年领，2—30年确定年金78团险培训—新人—团险商品分析《平安创世纪团体年金保险》领取方式（1）一次性给付养老金；7即期领取，可选择以下领取方式——月领或年领，无固定年金——月领或年领，有10年固定年金——月领或年领，有15年固定年金《平安创世纪团体年金保险》领取方式79团险培训—新人—团险商品分析即期领取，可选择以下领取方式《平安创世纪团体年金保险》领取方保险期限一次性领取——至40、45、50、55、60、65、70周岁分期领取——终身定期领取——领取期满领取时间到达约定领取年龄的保单生效日对应日《平安创世纪团体年金保险》给付开始时间即期；延期；80团险培训—新人—团险商品分析保险期限一次性领取——至40、45、50、55、60、65团体年金总结81团险培训—新人—团险商品分析团体年金总结81团险培训—新人—团险商品分析团体年金总结82团险培训—新人—团险商品分析团体年金总结82团险培训—新人—团险商品分析演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！团险商品分类及简介一、导言二、团险商品分类三、商品介绍（一）、意外险知识（二）、医疗险知识（三）、寿险知识（四）、年金险知识84团险培训—新人—团险商品分析团险商品分类及简介一、导言1团险培训—新人—团险商品分析？产品的要素：保险责任保险期限费率二、团险商品分类(一)意外险(二)健康险（三）人寿险（四）年金险85团险培训—新人—团险商品分析？产品的要素：保险责任保险期限费率二、团险商意外险知识意外伤害保险——指保险人对被保险人由意外伤害事故所致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全部或部分保险金的保险定义意外伤害——遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件86团险培训—新人—团险商品分析意外险知识意外伤害保险——指保险人对被保险人由意外伤害事故所意外险知识构成意外伤害责任的三个条件1、意外伤害事故发生在保险期间内；2、被保险人死亡或残疾或支付医疗费用；3、意外事故是直接原因或近因；87团险培训—新人—团险商品分析意外险知识构成意外伤害责任的三个条件1、意外伤害事故发生在保团体意外险1、平安团体意外伤害保险2、学生平安保险88团险培训—新人—团险商品分析团体意外险1、平安团体意外伤害保险5团险培训—新人—团险商品保险期间《平安团体意外伤害保险》保险期间为一年，自本公司同意承保、收取保险费并签发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止1、保险期限不足一个月的按一个月计。2、保险期限在一个月以上的，满15天不满1个月的按一个月计。如保险期限为1个月零17天，按2个月计；如保险期限为1个月零14天，按1个月计。89团险培训—新人—团险商品分析保险期间《平安团体意外伤害保险》保险期间为一年，自本公司同意《平安团体意外伤害保险》保险责任一、意外身故保险金：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内身故的，本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止

90团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》保险责任一、意外身故保险金：7团险培《平安团体意外伤害保险》保险责任二、意外残疾保险金被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的，本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾保险金”1、残疾程度：七级三十四项2、残疾保险金的累计91团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》保险责任二、意外残疾保险金1、残疾程保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》费率=保险费/保险金额一年期费率92团险培训—新人—团险商品分析保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》费率=保险费/保险金保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》极短期费率极短期费率=一年期费率*收费比例93团险培训—新人—团险商品分析保险金额和保险费《平安团体意外伤害保险》极短期费率极短期费率《平安团体意外伤害保险》难点1、责任期间2、残疾保险金的累计94团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》难点1、责任期间11团险培训—新《平安团体意外伤害保险》卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检95团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》卖点1、责任简明，便于理解12团《平安团体意外伤害保险》案例某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。请设计意外伤害保险方案96团险培训—新人—团险商品分析《平安团体意外伤害保险》案例某单位，共计10人，其中经理《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人在保险期限内发生意外事故，并在事故发生后180天内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过100元部分给付“意外伤害医疗保险金”。97团险培训—新人—团险商品分析《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人在保险期限内保险金额和保险费《平安团体附加意外伤害医疗保险》98团险培训—新人—团险商品分析保险金额和保险费《平安团体附加意外伤害医疗保险》15团险培训《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险期限与主险相同99团险培训—新人—团险商品分析《平安团体附加意外伤害医疗保险》保险期限与主险相同16团险培难点1、附加险的概念2、责任期间2、免赔额3、第三者责任《平安团体附加意外伤害医疗保险》100团险培训—新人—团险商品分析难点1、附加险的概念《平安团体附加意外伤害医疗保险》17卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院6、赔付比例高，除去免赔额，100%赔付《平安团体附加意外伤害医疗保险》101团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明，便于理解《平安团体附加意外伤害医疗保险案例某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。请设计意外伤害医疗保险方案《平安团体附加意外伤害医疗保险》102团险培训—新人—团险商品分析案例某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收《《学生团体平安保险》保险对象大、中、小及中等专业学校的全日制学生教职工保险期限一年103团险培训—新人—团险商品分析《学生团体平安保险》保险对象大、中、小及中等专业学校的全日制《学生团体平安保险》保险责任意外或疾病身故——按约定的保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。意外残疾——被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的保险公司按“残疾程度与给付比例表”所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。保险费率2‰104团险培训—新人—团险商品分析《学生团体平安保险》保险责任意外或疾病身故——按约定的保险金难点1、保险责任的扩展2、意外残疾的责任期间2、意外残疾与死亡并发《学生团体平安保险》105团险培训—新人—团险商品分析难点1、保险责任的扩展《学生团体平安保险》22团险培训—卖点1、责任简明广泛，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强《学生团体平安保险》106团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明广泛，便于理解《学生团体平安保险》23团《学生团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过50元部分按90%给付“意外伤害医疗保险金”。以上仅属简介，具体内容以条款和公司规定为准保险费率4‰

107团险培训—新人—团险商品分析《学生团体附加意外伤害医疗保险》保险责任被保险人因遭受意外伤卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、保障范围广，只要求合理，不论门诊或住院6、免赔额低，赔付比例较高，《学生团体附加意外伤害医疗保险》108团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明，便于理解《学生团体附加意外伤害医疗保险医疗险知识一、定义医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事故所导致的医疗费用或损失进行补偿的保险。一般分为补偿型和定额给付型109团险培训—新人—团险商品分析医疗险知识一、定义医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事团体医疗险1、团体附加意外伤害医疗保险2、学生团体附加意外伤害医疗保险3、学生幼儿团体住院医疗保险4、平安团体住院医疗保险5、团体重大疾病保险6、住院安心保险7、团体防癌保险8、团体住院安心保险（99）型

110团险培训—新人—团险商品分析团体医疗险1、团体附加意外伤害医疗保险27团险培训—新人—《平安团体住院医疗保险》保险责任保险人对被保险人因意外伤害或投保30日后因病住院期间的各项合理医疗费用乘以90%给付给付“住院医疗保险金”，各项医疗费用保额如下：111团险培训—新人—团险商品分析《平安团体住院医疗保险》保险责任保险人对被保险人因意外伤害或保险费率《平安团体住院医疗保险》112团险培训—新人—团险商品分析保险费率《平安团体住院医疗保险》29团险培训—新人—团险商品卖点1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体2、重点解决医疗费用中发生额较大的住院费用问题，解除企业或个人的后顾之忧3、保额较低，便于与社会医疗制度接轨4、自负比例低5、档次全面，便于选择《平安团体住院医疗保险》113团险培训—新人—团险商品分析卖点1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体《平安团体住《学生幼儿团体住院医疗保险》被保险人因意外伤害事故或于保单生效30日后因病住院期间的各项合理医疗费用，按下列级距分段计算给付“住院医疗保险金”保险责任114团险培训—新人—团险商品分析《学生幼儿团体住院医疗保险》被保险人因意外伤害事故或于保单生《学生幼儿团体住院医疗保险》保险费率115团险培训—新人—团险商品分析《学生幼儿团体住院医疗保险》保险费率32团险培训—新人—团险卖点1、级进式比例分担，公平合理；2、停止损失条款避免被保险人负担过重；《学生幼儿团体住院医疗保险》116团险培训—新人—团险商品分析卖点1、级进式比例分担，公平合理；《学生幼儿团体住院医疗《团体住院安心保险》保险责任117团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险》保险责任34团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险》保险费率118团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险》保险费率35团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体住院安心保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、津贴可用于医疗自费项目的支出或弥补住院的收入损失；3、津贴项目设计科学，可使各类患者得到相应补偿；4、年龄在3-64岁均可投保，适用范围广119团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体住院安心保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制《团体住院安心保险（99型）》保险责任基本部分：“一般住院日额保险金”可选部分：“癌症住院日额保险金”“器官移植保险金”“手术医疗保险金”120团险培训—新人—团险商品分析《团体住院安心保险（99型）》保险责任基本部分：“一般住院日保险费率《团体住院安心保险（99型）》121团险培训—新人—团险商品分析保险费率《团体住院安心保险（99型）》38团险培训—新人—团难点1、观察期（等待期）2、疾病住院的免赔天数3、基本部分与可选部分的性质4、4项责任给付条件的不同5、择期手术《团体住院安心保险（99型）》122团险培训—新人—团险商品分析难点1、观察期（等待期）《团体住院安心保险（99型）》3卖点《团体住院安心保险（99型）》1、责任范围宽；2、基本部分适用于任何单位，可选部分便于单位选择；3、年龄范围宽，适用性强；123团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体住院安心保险（99型）》1、责任范围宽；40团《平安团体重大疾病保险》保险责任首次投保30日后初次罹患如下七种大病，保险公司给付约定金额的“重大疾病保险金”。心肌梗塞、恶性肿瘤、尿毒症、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术124团险培训—新人—团险商品分析《平安团体重大疾病保险》保险责任首次投保30日后初次罹患如下《平安团体重大疾病保险》保险费率125团险培训—新人—团险商品分析《平安团体重大疾病保险》保险费率42团险培训—新人—团险商品卖点1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、保费低廉，保障程度高；3、保障范围较全面，基本涵盖需要巨额医疗费用的疾病；4、给付及时；《平安团体重大疾病保险》126团险培训—新人—团险商品分析卖点1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；《平安团体重《团体防癌保险》保险责任127团险培训—新人—团险商品分析《团体防癌保险》保险责任44团险培训—新人—团险商品分析保险费率《团体防癌保险》128团险培训—新人—团险商品分析保险费率《团体防癌保险》45团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体防癌保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突；2、针对性强，保障程度高；3、保费低廉，便于与其它险种组合；4、年龄范围广，适用性强；129团险培训—新人—团险商品分析卖点《团体防癌保险》1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲寿险知识定义以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的保险。一般分为生存险、死亡险、两全险130团险培训—新人—团险商品分析寿险知识定义以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的《平安团体一年定期寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。一年131团险培训—新人—团险商品分析《平安团体一年定期寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事卖点1、责任简明，便于理解；2、价格最低，保障程度高；3、期限短,便于投保单位调整，尤其适合流动性大的单位；4、便于与其它产品组合销售；《平安团体一年定期寿险》132团险培训—新人—团险商品分析卖点1、责任简明，便于理解；《平安团体一年定期寿险》49《平安团体终身寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。终身交费方式趸交133团险培训—新人—团险商品分析《平安团体终身寿险》保险责任保险期限被保险人因意外伤害事故或卖点1、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固定的保险金；2、适合要求终身保障的单位；3、具有较强的投资功能；《平安团体终身寿险》134团险培训—新人—团险商品分析卖点1、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固定《平《平安团体定期寿险》保险责任被保险人身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。135团险培训—新人—团险商品分析《平安团体定期寿险》保险责任被保险人身故，保险公司按其保险金《平安团体定期寿险》保险期限投保人可以选择以下保险期限：（1）岁满期型：从投保年龄开始到约定年龄，约定年龄可以为40、45、50、55、60、65、70岁六档（2）年满期型：分3、5、10、15、20、30年。136团险培训—新人—团险商品分析《平安团体定期寿险》保险期限投保人可以选择以下保险期限：53《平安团体定期寿险》交费方式投保人可以选择以下方式交费：（1）年满型：趸交：（2）岁满型：趸交；期交：分月交和年交，——交到领取年龄，——限期交，分3、5、10、15、20年五种。137团险培训—新人—团险商品分析《平安团体定期寿险》交费方式投保人可以选择以下方式交费：54难点1、保险期限的选择；2、保险单现金价值的概念；3、宽限期；4、合同复效；《平安团体定期寿险》138团险培训—新人—团险商品分析难点1、保险期限的选择；《平安团体定期寿险》55团险培训卖点1、期限灵活，适合各类单位选择；2、交费方式灵活，适合单位财务要求；《平安团体定期寿险》139团险培训—新人—团险商品分析卖点1、期限灵活，适合各类单位选择；《平安团体定期寿险》年金基础知识一、年金的定义保险人在约定的期限内，按照一定的周期给付年金领取者一定保险金的保险二、年金的分类140团险培训—新人—团险商品分析年金基础知识一、年金的定义二、年金的分类57团险培训—新人—团体年金1、养老金保险（9906）2、新世纪增值养老保险（9906）3、平安创世纪团体年金保险4、平安久久团体养老保险141团险培训—新人—团险商品分析团体年金1、养老金保险（9906）58团险培训—新人—团险商《养老金保险（9906）》保险责任一、生存保险金：被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取养老金，选择分期领取时，保险公司保证给付十年直至被保险人身故。二、身故保险金：被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其所缴保费的1.25倍给付身故保险金，保险责任终止。142团险培训—新人—团险商品分析《养老金保险（9906）》保险责任一、生存保险金：59团险培缴费方式领取方式《养老金保险（9906）》趸缴年缴月缴年领月领趸领143团险培训—新人—团险商品分析缴费方式领取方式《养老金保险（9906）》趸缴年缴月缴年领保险期限一次性领取——至40、45、50、55、60、65、70周岁分期领取——终身《养老金保险（9906）》领取时间到达约定领取年龄的保单生效日对应日给付开始时间即期；延期；144团险培训—新人—团险商品分析保险期限一次性领取——至40、45、50、55、60、《养老金保险（9906）》例：30岁男子，趸交10000元，60岁领取保证10年，直至终身交费至领取前60岁对应的保单生效日145团险培训—新人—团险商品分析《养老金保险（9906）》例：30岁男子，趸交10000元，例：65岁男子，趸交10000元，即期月领保证10年，直至终身《养老金保险（9906）》146团险培训—新人—团险商品分析例：65岁男子，趸交10000元，即期月领保证10年，直至终卖点1、有效弥补社会养老保险的不足，体现单位对职工的关怀；2、交费方式灵活，适应单位财务需要；3、领取方式多样，满足不同需求；《养老金保险（9906）》147团险培训—新人—团险商品分析卖点1、有效弥补社会养老保险的不足，体现单位对职工的《养《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）保险责任一、身故保险金被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其累计保额给付身故保险金，保险责任终止。二、生存保险金被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取养老金，选择一次性领取时，保险公司按累计保险金额给付养老金，保险责任终止；选择分期领取时，保险公司保证给付十年直至被保险人身故。148团险培训—新人—团险商品分析《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）保险责任一、身故保缴费方式领取方式保险期限趸领、年领、月领一次性领取——5至20年或至40、45、50、55、60、65、70周岁分期领取——终身趸交《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）领取时间到达约定领取年龄的生日149团险培训—新人—团险商品分析缴费方式领取方式保险期限趸领、年领、月领一次性领取——5至卖点1、生死兼顾，保障全面2、生日领取，避免领取真空期3、帐户管理，便于掌控《平安团体新世纪增值养老保险》（9906）150团险培训—新人—团险商品分析卖点1、生死兼顾，保障全面《平安团体新世纪增值养老保险》¶身故保险金※领取前身故，按交费帐户累积额给付身故保险金※领取后身故，按十年内应领取养老金总额扣除已领取部分的余额给付身故保险金¶养老保险金《平安久久团体养老保险》保险责任151团险培训—新人—团险商品分析¶身故保险金《平安久久团体养老保险》保险责任68团险培训—※保险公司为每一被保险人建立交费帐户,保险公司将投保人每次交纳的保险费在扣除管理费后计入交费帐户并依据交费帐户累积利率按经过天数以复利累积.例如：A为交纳的保费，P为计入交费帐户的金额，S为管理费比例（百分数），则P=A*（1-S）《平安久久团体养老保险》的难点交费帐户152团险培训—新人—团险商品分析《平安久久团体养老保险》的难点交费帐户69团险培训—新人—团※交费帐户累积利率：指根据“同期人民银行颁布的居民整存整取二年期储蓄存款利率的年复利率”按如下公式计算所折算的年复利率(1+2*