设计推广岗位职责设计推广职责任职要求

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设计院推广通过设计指定,进展和加强与建筑设计师、经销商、承包商(总承包商和装饰承包公司)、业主及设施经理之间的联系,以此创造市场需求,影响这些关键决策人对吊顶系统的选择和添置。

达成或超越所负责销售区域的销售指标;销量,价格和产品组合。

主要过程(主导/参与):

与其他销售代表互动合作,推动更好的设计指定和工程告成率。

制订并执行既定区域的筹划和目标;包括经销商的市场进展筹划。

通过对销售流程、供给参谋式方案的权衡组合获得更多的销售竞争优势,完成设计指定并将其转化为产品的订单。

辅助和指导承包商如何正确地安装我们的天花吊顶系统。

周期性地在工程跟踪系统中识别、核实和转化新的工程信息,关注高利润、高告成可能、高价值工程

同时跟踪40至60个新的不同建筑阶段的新创办工程和重新装修工程;设计指定/持续跟踪/工程完成;至少15个在设计指定阶段的TPO;和15个在招标/投标/判定/完成阶段的TO。TPO和TO代表价值的、在未来12个月内会有进展的工程。

坚持使用工程跟踪系统(CRM/SFDC),实时抓获工程的后续活动和确保有效的工程储蓄(预估我们产品的使用数量、价值和可能的供货时间)。不断更新工程,确保预料的切实性(目标是90%以上的切实率)。

通过整体产品组合方式(矿棉天花板、龙骨和设计师产品系列),影响关键工程的设计选择。实现多产品解决方案在设计/指定方面创造价值。努力取得4分和5分的告成设计指定。

收集和共享竞争对手的市场和业务信息、市场趋势、产品机遇或其他有助于实现业务目标的战略信息。

对竞争者的产品了如指掌;深知他们的优点和短处。

了解创办流程,知道天花吊顶系统如何与其它的配套服务相互合作。通过与天花板吊顶的安装人员和其它产品的安装人员的互动来不断寻求在这些技巧上的自我进展。

推广新产品,达成更好的产品组合和市场进展。

能够有效地应用和推广的销售优势(比较竞争者的弱点),并向客户(建筑设计师、业主或承包商)表示如何给他们增加价值

识别、筹划和执行进展经销商的机遇;辅助经销商制定筹划、工程跟踪、加快投诉处理和其它全体与相关合作关系事宜。

参与个人与团队的学习进展行动。

作为个人、也作为整个销售团队中的成员,有效执行销售工作。

该职位晋升过程中,要求三个层次的有效销售才能,并且是基于业绩表现的,而不是基于时间的晋升。

安好执行全体任务且顾及其对环境的影响。理解和遵从公司价值观,遵守合规系统和商业行为准那么。

通过设计指定,进展和加强与建筑设计师、经销商、承包商(总承包商和装饰承包公司)、业主及设施经理之间的联系,以此创造市场需求,影响这些关键决策人对吊顶系统的选择和添置。

达成或超越所负责销售区域的销售指标;销量,价格和产品组合。

主要过程(主导/参与):

与其他销售代表互动合作,推动更好的设计指定和工程告成率。

制订并执行既定区域的筹划和目标;包括经销商的市场进展筹划。

通过对销售流程、供给参谋式方案的权衡组合获得更多的销售竞争优势,完成设计指定并将其转化为产品的订单。

辅助和指导承包商如何正确地安装我们的天花吊顶系统。

周期性地在工程跟踪系统中识别、核实和转化新的工程信息,关注高利润、高告成可能、高价值工程

同时跟踪40至60个新的不同建筑阶段的新创办工程和重新装修工程;设计指定/持续跟踪/工程完成;至少15个在设计指定阶段的TPO;和15个在招标/投标/判定/完成阶段的TO。TPO和TO代表价值的、在未来12个月内会有进展的工程。

坚持使用工程跟踪系统(CRM/SFDC),实时抓获工程的后续活动和确保有效的工程储蓄(预估我们产品的使用数量、价值和可能的供货时间)。不断更新工程,确保预料的切实性(目标是90%以上的切实率)。

通过整体产品组合方式(矿棉天花板、龙骨和设计师产品系列),影响关键工程的设计选择。实现多产品解决方案在设计/指定方面创造价值。努力取得4分和5分的告成设计指定。

收集和共享竞争对手的市场和业务信息、市场趋势、产品机遇或其他有助于实现业务目标的战略信息。

对竞争者的产品了如指掌;深知他们的优点和短处。

了解创办流程,知道天花吊顶系统如何与其它的配套服务相互合作。通过与天花板吊顶的安装人员和其它产品的安装人员的互动来不断寻求在这些技巧上的自我进展。

推广新产品,达成更好的产品组合和市场进展。

能够有效地应用和推广的销售优势(比较竞争者的弱点),并向客户(建筑设计师、业主或承包商)表示如何给他们增加价值

识别、筹划和执行进展经销商的机遇;辅助经销商制定筹划、工程跟踪、加快投诉处理和其它全体与相关合作关系事宜。

参与个人与团队的学习进展行动。

作为个人、也作为整个销售团队中的成员,有效执