ERP心得体会大全10篇

XX大学MB儆上研究生级

20—20学年第二学期《企业经营模拟沙盘心得体会》任课教师： 学院： 专业：(MBA)班级： 学号： 姓名： 成绩： 时间： 第一篇企业经营模拟沙盘心得体会时隔7年第二次经历ERP#盘模拟，以前的记忆已经印象不深，只记得沙盘模拟挺有趣，曾经打开过对经营企业的初步认识，现在已经在企业工作了5年之后再次经历，感觉却依然那么深刻。跟7年前的场景一样，按照老师的要求，我们七人一组,共八组，我被分到了第七组,我担任CEO组员有xx担任采购总监、xxx和xxx负责财务、xxx担任助理、xxx担任营销总监、xxx和xxx担任生产总监。现在想来实训课不仅考验着我们的动手能力，还培养我们的团队精神。通过这次实训深刻认识到团队的重要性，这世界上有很多事，是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的，大多数时候我们都需要团队的共同合作。相较于其他组的分配，我们组缺少一个财务专业的人员担任财务总监职务，在实训过程中着实让我们吃了不少苦头。分组过后，老师开始对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上大概都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也方便我们理解。类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。学生的具体分工—总裁，财务总监生产总监营销总监采购总监的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们仔细观看了 ERW盘的模拟实训规则，分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料采购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然对规则进行了学习，但是由于疏忽长期贷款的利息未及时支付，对我们组来讲是一个深刻的教训。关于实训收获与体会。一是换位思考与团队合作。在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO舵手、CFO呆驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。二是树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。三是诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之源，诚信原则在ERW盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。四是职业定位与领导者气质。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在 ERW盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。在经营公司的过程中，我担任的是公司的 CEO过程中，由于部分组员同学不能准时参加的原因，我临时补位，对所有的模块进行很深入的研究，我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的生产预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的三天课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们会继续占领本地市场老大，要抓好广告上投入，争取更多亚洲市场老大，继续拓展自己的生产能力，在现有 2条柔性、4条全自动、2条半自动、2条手工生产线的基础上，将手工线和半自动生产线全部改为柔性生产线，打造6条柔性、4条全自动生产线，实现年产量 40个产品（截止 6年经营结束，我们的产量为年产28个产品），继续开拓开发国际市场，严格预算，做到更多的盈利。最后，通过这次ERP真拟实验，我对管理企业有了很多新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些企业经营成败的关键因素：一是重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。二是市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。三是工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，做出合理的决策。 四是团队精神。通过ER叨盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的潜力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。密——仲第二篇针对于我们MBA这个专业，需要进行沙盘模拟实训，在短短的3天时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有八个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是XXX;财务总监是XXX;生产总监实XXX;营销总监是我；采购总监是 XXX；财务总监助理是 XXX。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，还特别地给每个组进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取 p1或p2的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了 5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行 p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。这3天的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有 3天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。第三篇为期三日的ER叨盘模拟实训在火热紧张的氛围中结束了，回顾三日的实训,恐怕是三年MBA课程学习里最紧凑、最煎熬的一门。从起初的懵懂轻视到终了的筋疲力尽，印象最深的就是全程的抓耳挠腮、苦思冥想，自主经营的前三年就已经感受到现实世界中那些创业者的艰辛与不易，在此先向创业者们致以诚挚的敬意，你们真的太不容易了。作为B组的CEO一开始是有些忐忑的，害怕自己担负不起这样的重责，但是在老师的带领下，企业的起始年经营的还是比较顺利的。这时的我开始有些自大，觉得过程无非就是按部就班，最初安排每组都需有一名财务人员的要求似乎有些多虑，计算并不复杂，按照此前课程所学完全没有问题，只要大家细心研究规则、根据职责和表格顺序要求操作就可以。但实际运营起来好像完全不是那么回事了，跟着老师一起经营的顺风顺水突然变成举步维艰。其实回忆起来细节部分已经不是十分清晰，大概是因为每位组员并未各司其职，财务总监基本不坐班，而且剩余五年基本延续了这样的风格，导致其余组员除了分工之外又负担了一部分财务的工作。第一年，大家听话听音，按照销售会议与订单争取的规则，觉得一定要争取首年广告的老大地位，这样才利于企业后期的经营运作，并没有仔细阅读市场预测分析及沙盘模拟的其他规则。都说细节决定成败，模拟实训的结果也确实如此。虽然首年凭借对广告费用这一条规则的仔细研读取得本地老大的地位，但这热红薯终究烫着了自己，第一年订单量相较产能来说略大， 年度P1产品库存积压，第二年我们便与本地老大这一称号挥手告别，自此失去江湖地位，首年的广告费用之争此后也再无人提及。通过第一年年末的评比，包括 B组在内的所有八个小组均完成亏损及所有者权益减少的反向目标，老师在起始年辛苦带领大家经营所得因为我们摸不着头脑的原因付之东流。这一年我们高估了一个企业在创立初期的产能，妄图凭借一纸广告称霸天下，完全忽略了流水线上早就应该在本世纪初就被淘汰的纯手工生产线不可能为企业带来长久的利得。这一疏忽直接引发第二年的以及最终的资金紧张甚至间歇性现金流断裂，最初开拓市场占领高地的美好梦想在第一轮就已被暗涌盯住，第二轮直接拍倒在无人的沙滩。第二年，本着稳健经营的方针，在痛失龙头地位之后，组员们来不急思考，先抢些订单回来继续生产再说，如此没头脑的抢夺之后我们的生产线出现了效率极低的尴尬状况，第一轮还在嘲笑 G组经营太过冒进、负债经营何等劳心劳力，第二轮劳心劳力的命运就已降临在我们自己身上，宿命般的。忽略了市场预测分析，B组第一年完全缺乏对P2产品的准备，第二年只能使用老掉牙的纯手工生产线继续生产我们从竞争对手的牙缝里扣来残羹冷炙，即便如此，组员们仍然对未来充满憧憬，认为这一年不过是小小的失算而已，却没料到第一次财务危机已悄悄向我们走来。四季度现金枯竭的我们第一次体会到了巧妇难为无米之炊是什么样的心境，还好人类社会还有贷款这样的好东西。但东西再好也有不如意的一面，如同双刃剑、防了他人难免不伤及自己。四季度贷款的还款噩梦伴随了我们之后四年的经营。吃到了产能低、机器设备落后的亏，我们痛定思痛，决定放开手脚买买买，研发产品、投资认证、开拓市场，什么花钱我们就买什么，反正背后有强大的授信机构，怕什么。问题来了，组员的眼里这里全部飘浮着的只有金钱，可能是因为钱太多不知道怎么花，全然忘记还有下一轮的P2、P3产品订单需要我们争取，于是乎，第三年组员们脸色依旧没有好转。太过专注于P1、P2产品的生产及原材料采购浪费了我们 800万元大洋的P3产品研发成果，简直就是干瞪眼，急于铺满生产线、没有看到厂房里居然没有一条P3生产线•…即便有铺满厂房的生产线也没有一条是花 2400万元大价钱购置的宇宙无敌全自动随时转换的柔性生产线，哪怕是非柔性全自动的生产线也没有，所以本就被赶下市场龙头宝座的B组又成功违约，扛起无法按时交付产品订单恶名并被裁判处以扣除订单总额25%3金的处理。作为CEO的我自然也是不服气的，我一良心商家究竟是哪里出了问题才让别人占尽天时地利赚到盆满钵满还痛打我二十大棍？踉跄地熬过第三年后我决定不能继续坐以待毙，作为企业得活泛些，冒进未必就一定是坏事，所以秉承着这一理念，组员们被逼上梁山，开始跟着我砸锅卖铁…但凡有贷款的机会决不浪费，应收账款也决不能趴在账面上，该贴现的贴现，即便如此企业还是像一个常年瘦弱的病人一样歪斜着走向第五年，我这不争气的组啊，不但违约而且算错了销售收入，贴现自然也是跟着多占了便宜。之后的两年因为本人公务繁忙就暂时交由其他高层操持，伙伴们无比给力暗坚持到了最后，还拿回了第三名的好成绩，虽然是第一名被裁判判罚取消评比资格替补得到的，但作为CEO5是倍感欣慰的。观看最终成果，六年苦心经营最终实现了1000万元的净利润、所有者权益减少700万元。每一步选择启承转折导向了这样的结果，模拟经营结束了，可带给我的思考绵延至今，如果当初我们选择了更加保守或者更加冒进的策略是不是我们的B组就会很不一样？六年的模拟经营我们有争吵、有分歧，如果当时我们选择听取另一种意见是不是会大嫌一笔？当初的人员分工是不是不合理？可是所有的事情一旦决定就会按着选择的指向走下去，不会有“没有如果”这样的号码处于摆在那里任君挑选，每一次选择都会是不一样的经营成果。企业的经营随时处于变动之中，没有人可以迅速应对每一次的突变，世界上没有完美的企业，也不是所有的合作伙伴都称心随意，单枪匹马也完成不了这次的任务，这世界的运转有它的规则，了解规则、掌握规则、并善于利用规则，培养在困难与压力面前不屈服的精神也许是这次沙盘模拟我最大的收获。第四篇截止至周一晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单,没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每一天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较多，因此这一年获得的定单比较多，到了第二年，我们团队就进行了商量，减少广告费的投入，争取多点硬件投入，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产潜力上还是在市场定单选取上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排行第四。经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要思考的事情很多，身上的职责、压力也十分大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的十分重要，大家的想法碰撞到一齐才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。作为公司的市场总监，由于没有经验，在第一年投放了太多的广告费却没能保住市场老大的地位，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自我的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不一样产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不一样市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、生产主管统计的数据集合在一齐，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细思考后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓不算成功我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第三年的重大产能预估失误，我们公司订单连续两年逾期，我当时真的十分沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在思考如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压潜力，我也懂得了不放下期望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选取。学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，三大的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，透过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理潜力。在短短3天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们务必和小组其他成员一齐去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又能够让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与职责，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是透过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。第五篇2018年4月21-23日，我参加了经管学院组织的《企业经营模拟沙盘》，在院长的指导下，进行了为期三天的模拟经营，感觉收获颇丰，对日后的实务工作，亦有较大的指导意义。培训之初，院长首先概况性描述了模拟沙盘的背景和意义，然后对参训同学进行分组。企业经营沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、产品研发、市场营销、生产组织、财务管理等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列规则，由参加者组成的小组分别经营，主要是通过模拟企业数年的经营，使参加者充分理解企业运作管理，加深对企业运营各环节的认识。在了解基本规则与步骤后，经小组共同讨论，我担任E组的CFO角色，这也与我的实际工作相符。我直接向CEO负责，主要负责融资管理、资金计划、会计核算等事务，CFO在企业中属于关键岗位，对企业资金链的稳固、经营合规性、利润管理等方面发挥着举足轻重的作用。我们小组，另设有CEO、生产总监、物流总监、销售总监等职位。模拟之初，先由院长带我们所有组先模拟了一年的操作，让我们大家熟悉相关的规则和流程，为以后六年的模拟运营奠定基础。整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁； （4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产； （6）产品研发与ISO认证；（7）融资贷款与贴现。第一年的经营步骤大致如此：第一：要投入广告。一般第一年投入广告只对本地市场，只要投入本地，第二年才有区域市场，以此类推。第二：贷款。以开始资金不是很多，带一部资金用来购买产房和机器。第三：产品研发。产品的研发是要有周期性，要在每一个周都要研发一次，以确保以后使用。第四：购买产房和机器。第一次机器是手工线，先保留手工线的基础上，才购买半自动、自动或者更高级的机器。保留手工线可以及时生产，购买的机器需要安装周期，保留手工线可以及时的交单。第五：购买原材料。看准数量，数量的多少，牵扯到还款期限，一般数量多还款的期限越长。第六：交单。获得货款，通过资产负债表等填写记录表格，对下一年的经营做好预算和准备。今后几年根据具体情况进行开拓市场和扩大生产以及适当的个更换高层次生产线。权益的大幅度增张出现在接下来的第二年第三年左右。在经过了为期3天的模拟操作后，过程中我们遇到了很多问题，但经过大家的群策群力都一一得到解决。经过本次模拟和实务工作的积累，总结如下：从财务工作本身而言，在经营之初，就要做好全面预算，保证资金链的安全、稳固，协调企业各种资源，保证企业运营的顺畅进行。企业在经营之初，要面临着购置厂房、设备，对广告投入、产品研发也需要大量的资金投入，而企业的启动资金毕竟有限，所以此时需要企业对整体的经营需要有全局性的研判，从而确定企业的融资规模，在经营之初要敢于融资和投资，否则后面可能会面临举步维艰的局面。在经营过程中，要保证资金链的松紧适度，既不能让资金大量闲置，更不能因为缺乏资金，从而丧失销售订单或投资机会，如何保证企业财务杠杆的适度，同时如何控制好财务风险，并与经营杠杆相互配合，这是财务总监的主要职责。上述内容，同时要求CFO要与公司各部门密切沟通，对企业经营的重要环节要有非常清晰的掌握。如果要保证市场占有和生产供应，就必须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。每个会计年度初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。对相关规则了解不透彻，至模拟结束后评分时，我们才知道每贷一次高利贷要扣20分，虽然在下发的纸质规则里没有注明，但我也没能考虑到，对规则的不熟悉，会导致我们的经营活动存在盲目决策，无法最大限度的实现经营目标；我们开发了新的生产线，研发了新产品-P2，但忽略了订单方面可能存在的问题，对广告费没有足够的投入，导致没抢到合适的订单，产品堆积；同时，也存在某一年度广告投入巨大（19M）,因此抢到了很多订单，但排产不好，导致无法定期交货，最后缴纳了违约金。两种现象的同时存在，说明我们对企业整体运营缺乏宏观的把握，对销售订单的争取、排产的合理性没有到位的管理，导致产供销脱节，企业整体运营管理失调。在最后一个经营年度，我们通过研究规则，得知投建生产线可以获得加分，在综合考虑资金、当年是否能竣工等因素后，租赁了一个小厂房，建设了4条半自动生产线，此举扣除高利贷贷款扣分外，尚能为我们带来 30分，这个操作虽然属于投机取巧，但同时也证明了熟悉规则的人，更容易得到政策红利。通过这次沙盘模拟机会，我们经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了MBA上课时平时所学习的专业知识。首先，我对团队力量有了更加深入的理解，在企业运营中，个人英雄主义很多时候可能会得到适得其反的结果，一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率，团队合作非常重要。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。最后，在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝，更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，这让我在以后企业实际工作中，重视系统、全局性思考，把握关键控制点，从而获取更好的经营业绩。第六篇一、实训过程1、组织准备工作组织准备工作是ERW盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在的组共有6名成员，分别担任CEO生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任财务总监工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他几个小组激烈竞争。2、了解企业基本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负债表和利润表）3、学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。4、起始年经营模拟ERP^盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息， 把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应对，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。5、五年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ER阳盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测材料，对每个市场每个产品的总量需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把我市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。二、实训收获与体会1、换位思考与团队合作在六年的经营过程中，我们技能给力了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作大侠基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO^剁手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场等等。在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。2、梳理共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。诚信诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在 ERP#盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计划规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然在最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就是去了模拟的意义。总体感悟在ERW盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟事件中，再从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP#盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。在经营公司的过程中，我担任的是公司的财务总监，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的三天时间，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担 忧，一起换了，一起冥思苦想，一起吧公司从困境中带出来。第七篇从2016年进入新疆大学进行 MBA研究生阶段的学习，已经将近两年了，作为最后一门学习课程——《企业经营模拟沙盘》如期而至。在经济管理学院院长的带领下，在4月21日，课程学习如火如荼的开展起来了。从进入教室的开始，我就发现了这门课一定不同于之前学习的其他课程。教室内摆了六张大桌子，每张桌子由6个凳子围绕着摆开。课桌上摆了一个大大企业经营图，包括一个现实企业所有的流程，仓储、工厂、生产线、产品库、物流等等。每个工序上都放着不同的小瓶子和颜色不同的币。大家带着好奇，课程开始了。院长幽默的开场白，让大家迅速融入进了课程的互动中。首先，同学们按照各自的意愿以六个人为单位，充当不同的角色，组成了各自的企业，我们组由CEOXXX、财务总监 XXX、采购经理 XXX、营销经理 XXXX、生产经理XXX和XXX组成。分组完成后，院长按照企业组建和运作的过程，给每个企业分配了6年的经营任务。在理论知识的讲解完成后，院长先带领我们开展了当前年的企业经营流程，让我们每一个人熟悉自己的角色、工作任务以及企业经营规则，并制作好了当前年的财务报表。接着，我们每个企业开展了6年的血泪经营史。我们整体的经营过程是这样的：第一步，每年的订单通过市场投入广告的方式争取每年的订单；第二步，根据公司获得的订单，开始原材料的准备、生产线的准备；第三步，根据规则开展产品的生产，合理利用生产线，最大化的完成产品投产和产出；第四步，按照订单卖出生产好的产品，获得资金；第五步，根据企业经营情况，制作对应的财务报表。看似简单的企业经营，我们第五组的成员，也将最初盈利的企业变成了亏损，6年内次违约，赔付了高额的违约金；同时，还因为资金周转问题，不仅做了长期贷款、短期贷款，在尤为困难的第三年第四年，先后借了50万的高利贷。在风雨飘摇中，企业总算没有破产倒闭，勉勉强强撑到了最后一年。在这次培训过程中，我印象最深的内容莫过于：现金为王，业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在 CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，用心参与。如果有下次，同一个时光，同一个地点，还是我们六个人，我们必须会做的很好。在这次企业沙盘模拟的6年经营中，我认为我们组主要做错的一下几点：1.对企业发展发向没有定位，在前两年中，扩大所有市场投资、不断研发产品，认为所有市场的所有产品都要开展生产，这样没有目标性，只想做全，反而不能做精，不能在某一方面占领市场，浪费了资金，导致后期现金无法周转； 2.对广告投入没有针对点，所有市场所有产品都铺大量广告，尤其在第二年尤为明显，花费了190万的广告费，拿到的订单并不多，产出比较低； 3.处于衰退期的产品库存积压严重，因为对订单没有合理安排和计算，生产线只要有空闲全部用来生产P1产品，导致 P1产品积压严重，库存无法变现，现金流断流； 4.原材料供应计算失误，因为计算问题导致原材料供应不足，生产线在第二年有空闲情况，最终订单没有完成，导致赔付违约金； 5.生产能力估算失误，导致广告投入过多，争取到的订单最终无法按时交付货物；6.对成本估算失误，应该在最初计算所需的现金，在第一年所有者权益较多时做相应的贷款，这样为投资提供充足的现金； 7.对企业经营规则研究不够，因为规则了解的不够清楚，在经营过程中才会有那么多的错误决策。在完成了模拟企业 6年经营后，我们小组认识到了自己在经营过程中的错误，如果有机会继续经营或者重来，我认为我们应该这样做： 1.在经营开展前，仔细研究企业经营规则，了解了规则才能灵活经营企业；2.在对市场调研充分了解后，制定企业的发展目标，而不是一味的盲目扩大企业生产规模和拓宽市场，要做到某一产品某一市场的龙头企业，才可能盈利；3.广告投入要有针对性，要根据自己企业的生产能力针对市场投入广告，接过多的订单可能无法完成交货，接过少的订单企业缺少销售收入，两种情况都无法运转；4.采购原材料要及时，生产线应该最大化的利用，原材料既要避免库存积压也要保证充足供应；5.成本预估很重要，在企业经营开始前，按照企业发展目标，预估一个尽量可靠的资金需求，在统盘企业的资金情况后，作出合理的花销计划和借款计划。天的企业经营沙盘模拟结束了，在这个过程中，我们学习的不仅仅是围绕书本上的书面知识，而是真正的实际操作，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、情绪的激动和沮丧，这些都给我们带来了很多收获，这些收获能够带到我们以后的工作中。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。只要我们稍一不留神或者不留意的时候，企业将会面临着很大的风险，所以企业开展经营时，要时刻打醒十二分精神，每一件事认真地去对待，这样才能有助于企业下一步的运行和操作。坦白的说，曾经我以为作为企业的管理者，只要管好员工按时上下班，尽心尽力的工作就可以了，但是经过这一次企业经营沙盘模拟课程，我才深刻体会到，作为一个企业管理者，他需要的不仅仅只是眼前的工作和人员管理，他还要有一个敏锐的眼光和洞察力，既要预测未来，也要立足现实。一个成功的企业，“成功”二字汇集了太多太多辛苦与付出。最后，要感谢院长的精彩讲解和高屋建瓴的点评，3天的学习时间很短暂，但是受益匪浅！第八篇企业经营模拟沙盘心得体会ERP（企业资源计划）课程结束了，在老师的悉心指导和同学们戮力同心的协作下，通过操作实践，使我对整个企业的运作和企业经营管理有了初步的了解，学习到了很多书本上没有的知识。这门课程是一个实践操作的平台，促进了同学之间的相互沟通交流、学习进步。第一堂课开始，随机分组，我们班和集中班在一起上这门课程，总共分了八组，每组5~6人。我被分在了B组，我们组总共有5个人。然后老师详细地讲解了有关 ERP的操作及规则。因为没有在厂房工作的经历，而且本科所学的专业也不是企业管理相关的专业，所以在没有实际操作之前，觉得很抽象，难以理解。随后老师带着我们一起操作了起始年之后，有了点入门的感觉。老师向我们介绍了所需的项目角色，以及每个角色的职责和任务。我们组的5名成员很快根据每个人的专业背景以及个人特点分配了各自担任的角色，有CEO营销总监、物流总监和生产总监、财务总监。我所担任的角色是物流总监。老师在这时提醒我们“各角色要诚信和亲力亲为，还要在经营中注意互换角色考虑问题，学会换位思考”。准备工作完成后，我们便开始了企业的模拟经营。在召开第一年的年度规划会议时，我们一致认为只有拿下大量的订单，才能赚更多的钱维持企业的持续发展，因此在第一年我们投入了最多的广告费，成功成为了本地市场的老大，拿下最多的订单并按期交货，勉强维持了盈利的状态。但由于缺乏长期的规划，第一年盈利后沾沾自喜，并没有想着去贷款，迅速扩大生产，为后续的持续发展提供持续助力，所以到了第二年的时候，在失去本地老大的地位后没有抢到大的订单。我们又非常想要在这一年扩大生产，更换更好的生产线，又着力想要开拓市场，投入资金取得全部的资格认证，还要研发新产品，现金流变得异常紧张，以至于没有钱去购买原材料和投入新的生产，造成 2条手工生产线转产自动线的同时，剩余的4条手工生产线一度在第二年闲置。第二年的第四季度，在周转发生困难的情况下，才去申请了短期借款，勉强苦撑到了第三年，第一年未贷款、第二年的生产线闲置，再加上第三年第一季度才开始购进生产所需的原材料，并且第三年四季度要偿还大量的短期贷款。直接导致了我公司第三年陷入了四面楚歌的地步。好在第四年我们虽然没有成为任何一个市场的老大，但是抢得的订单出货收回应收款后勉强扭亏为盈了。到了第五年，由于生产所需投入的原材料成本越来越高，并且还要补第四年没有按期交货的违约订单，生产力不足让我们举步维艰，到了第五年的三季度，我们甚至开始思考要不要先暂时卖掉厂房来归还贷款。还好天助，第四季度收回了应收账款，勉强还上了贷款立马又贷了些钱，第五年也实现了盈利。到了第六年，如期完成了所有的订单，实现了盈利，还购买了小厂房，所有者权益也实现了比较大的增长。最终我们小组在8组中取得了第四的成绩。此次沙盘模拟中，我们本可以做的更好的，在经营B公司的过程中发生的主要问题有：1、没有制定好企业长远发展战略，没有在第一年对企业未来六年的发展做好规划，便匆忙开始了模拟经营。以至于后来走一步看下一步，陷入了被动的境地。 2、没有做好现金流规划。在第一年没有考虑要贷款，第二年扩大生产现金不足时才开始贷短期贷款。第三年企业经营出现严重困难的时候才想起可以去贷长期贷款。 3、没有做好产品生产规划，没有规划好想要生产的产品和想要占领的市场。导致在第一年失去本地老大地位后，在后续的五年再也没有取得任何一个市场的老大。产品也是有什么原材料，有多少钱也才敢去争取多大的订单。 4、没有做好产能规划， 第二年生产线大量闲置，而在第二年年末手上有大量现金的情况下却没有去购置原材料，为第三年的生产打捞基础，在第三年年初既没有产品库存也没有原材料库存，并且开始出现违约订单。 5、策略失误， 为了保持稳定的经营，不干放手去做，产品策略只有P1、P2、P3,市场也只有本地、区域和国内，现在想想，这样做，很难在后期有所突破。如果有机会继续经营，我一定会避免以上的问题发生。影响企业成败的关键因素除了企业所处的外部经营环境外，如政治、经济及社会发展情况及相配套的设施的影响外。企业的内部素质对企业的生死存亡也起着至关重要的作用。1、企业领导者的素质与管理水平。这是一家企业经营管理的决定因素，企业领导者的品质优良、思维敏捷、作风正派、处理问题果断、决策水平高、组织能力和号召能力强、就为企业的经营管理奠定了基础。反之，即使一家企业再好，如果领导者的素质和管理水平低下，其良好的业绩也难以为继。 2、企业的规模。企业规模对企业的生存与发展有着较大的影响。国家在制定各项政策包括金融政策、产业政策时，较易向大中型企业倾斜，大型企业一般人力资源较为丰富，物质基础雄厚，竞争力较强。大型企业承受能力强，抗风险能力也较强。容易形成规模经济，可将产品成本降到最低。 3、产品。产品是企业生存的依托，发展的基础。没有一个好产品，没有相当的市场占有率，企业不但难以发展，甚至连生存都非常困难。通过此次企业经营模拟沙盘的训练，让我感受到了市场的变化多端和市场竞争的激烈性、残酷性，也让我深刻地体会到了经营好一家企业的不容易，所谓一招失误，满盘皆输。通过ERPW程的学习，拓宽了我的管理知识面，提高了对企业运营管理的认识，让原本的书本知识形象化，有助于我的理解和把握。锻炼了理论与实践相结合的能力，体会到了企业管理的严密性和严谨性。认识到任何工作要做的好并取得好的工作成绩离不开团队中每一位成员发挥自己的聪明才智，彼此信任、互帮互助、团结协作朝着一个目标共同努力。我会把ERP中团队协作的精神传导的我的工作中，把自己的工作做好,把我们专用通信的精神传递下去，我成长的更好，使我的单位明天更美好。第九篇ER%盘模拟课程所学、所思和所感2018年4月21日至4月23日，我们进行了为期三天的ERW盘模拟课程，沙盘模拟课程以生产型企业为背景，让每个学生置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。在整个沙盘模拟操作过程中锻炼学生全局观念以及规划能力。本次ER阳盘模拟课程将20xx级MB将员分为8个团队，接手一个生产型企业，连续从事6个会计年度的经营活动。我们为第一组，成员6人，分别由我担任CEO（首席执行官）、xxx担任CFO（首席财务）、xxx担任采购总监、xxx生产总监、xxx担任营销总监、xxx担任人力资源总监。此次企业模拟经营，内容涉及企业内部的产品研发、生产组织、采购组织、市场开发、销售、融资、财务核算等每一个运行细节，8个公司在同一规则下竞争，让我们在游戏般的企业经营模拟中，体验完整的企业经营过程，同时老师分别在每一年结束的时候给我们进行讲解，让我更加深刻的感悟正确的经营思路和管理理念。我们组6个人在这一过程中精诚合作，一起发现机遇，分析问题，制定决策，并加以执行，最终以总分 354.3分排名第一。现将本人在该课程中的收获和心得汇报如下：一、企业经营成败的关键因素（一）做好市场定位。在第一年、第二年的经营中，我们投入的广告费略低于第一，没有得到优先选择订单的机会，导致我们选择的订单不理想，生产产品有积压。第三年我们根据订单数量预测、产品生产情况重金投资国内市场，拿到该市场老大，并将此优势保持到结束。市场老大地位的稳固为我们在国内市场广告投放节约了成本，也为我们减轻了其他市场广告投放的压力，让我们有限的现金可以运用到其他地方，为企业的稳健发展打下坚实基础。（二）确保资金流不会断裂。企业的现金流在很大程度上决定着企业的生存和发展能力，若是企业现金周转不畅、调度不灵，将严重影响企业正常的生产经营，也会弱化其偿债能力，若是现金流断裂，一个企业也会走向灭忙。在沙盘模拟课程中，我们组特别注重现金流，季度初期先对本季度支出做出精确预算，然后根据现金情况做成融资，确保企业有足够的现金流运转，该方式的正确性也在我们企业运营中得到验证。（三）默契高效的运作团队。任何一个企业，都离不开团队的精诚合作。团队合作的力量和创造力是无穷的，对我们组而言，从最初刚刚开始上课时看到沙盘的不知所错，到后来的游刃有余，这一过程中我们6个人的合作也越来越默契，也正是默契、高效的运作团队，才让我们组在6年的经营中稳扎稳打，从最初的一个大厂房、4条生长线、1个产品生产资格、1个市场营销资格到最后的2个厂房、10条生产线、3个产品生产资格、4个市场营销资格、2个ISO认证、1个市场老大资格；净利润也从最初的2M到后来税后19M所有者权益也从最初的66M成为最终的109M二、本次沙盘训练的主要体会（一）本次培训过程中您印象最深的内容是什么月23日，当天是周一，很多同学由于上班，并没有出现在教室里参与最后的经营，尤其个别团队，只有一到两个人苦苦坚守，我们组6个人，克服一切困难，大家坚守到上交了最后一年的财务报表，一起等着裁判员统计最终的得分，当总分定格在354.3分时，大家才离开教室，或奔赴单位加班，或赶着回家。对比着孤零零坚守的身影，我们组6个人聚在一起，有人做决策、有人下订单、有人融资、有人交货、有人记录，大家各司其职，其乐融融中完成了我们第六年的经营，这个场景成了我心中最深刻的画面，也让我在这门课程中收获了最温暖的团队。（二）您认为作对或者做错哪些事？带来什么结果？在我们的企业经营的六年里，我们组有两点做的特别好，一是每个人都动起来，群策群力，参与到经营的各个环节，这样就缩短了每一年的经营时间，在老师规定的时间内完成报表，这样也给了我们更多的时间进行下一年的规划；二是严格按照沙盘模拟的规则，在企业经营的六年里没有出现过违反规则的差错，亦没有借高利贷等减分的行为。我们组做的不到位的地方是没有及时购买自动生产线，导致我们产能一直较小，盈利能力不如第七组强大。（三）如有有机会经营或者重来，您会如何做？如果有机会经营或者重来，我会依然选择此次的经营策略，首先是组建团结有效地团队，在此次的课程中，团队协同合作是我们成功的第一要素，没有这样的团队，我们不会每个经营年都第一个上交报表，亦不会取得第一名的好成绩；其次增加新的生产线、研发新产品、开拓新市场；最后严格遵守沙盘模拟规则，无规矩不成方圆，不遵守规则的人会在第一时间把自己玩死。（四）你有什么感受和想法能带到明天的工作中？一是细致严谨脚踏实地的学习和研究态度，学以致用。 ERP沙盘模拟课程中，本组一直占据着时间上的主动性，连续六年均是第一个上交报表的小组，这得益于我们组在经营中遵守规则，认真记录，同时要学以致用。 ERP沙盘模拟中一门综合性课程，将以往所学的营销、财务、会计、生产运作等知识均运用其中，是对以往所学知识的一次检验，帮助我们将课堂所学转化为实际运用能力，主动思考并寻求问题答案。在后续实际工作中，更要灵活运用所学，有效应对和解决问题，缩短了从书本知识到工作贡献的距离。二是风险管理是银行经营永恒的主题。银行是经营风险的机构，无风险不收益全球金融危机之后，国际监管机构、各国监管部门根据危机中暴露出的银行风险问题，大幅强化对银行类金融机构的监管，提出了治理框架、资本充足、流动性等一系列要求。但强调风险管理并不等于保守，风险管理的目的也不是消除风险，而是将风险控制在银行风险偏好允许的范围内，这就需要将风险偏好进行分解量化，明确纵横双向风险管控目标，共同完成风险控制任务。正如我们在 ER阳盘模拟过程中高度重视现金流，确保现金流不会断裂一样，对于在银行工作的我来说，更应该严格要求自己多学习风险管理，在实际工作中把控风险，识别风险，为更好做好本职工作而尽最大的努力！三是大格局、大思维是提升自身分析决策能力的关键。银行从业人员要具备大格局、大思维，不能拘泥于一时一事，看待一