市场营销学试卷A 及答案

第第4页共4页姓名姓名:年级层次:专业:学号:装订线 装订线 装订装订线 注：装订线内禁止答题，装订线外禁止有姓名和其他标记。东北农业大学成人教育学院考试题签市场营销学（A）一、单项选择题（每题2分，共20分）某杭州房地认为近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场你认该公司的营销理念是（ ）产品观念 B.推销观念C.营销观念 D.社会市场营销观念一般理论认为，（ ）对企业来说，现金净流入最多。问题类 B.金牛类C.明星类 D.狗类不属于4P的是（ ）价格 B.产品 C.权力 D.促销对于大多数人浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界根据营销学知识下列策略业可取的是（ ）协调性营销策略 B.刺激性营销策略C.降低性营销策略 D.开发性营销策5.企业建立“暗箱”理论的目的在于（ ）A.了解谁是企业产品的购买者B.明确消费者购买的时机.地点C.掌握消费者对产品及品牌的知晓程度D.分析消费者“为什么”购买的问题以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B ）研究。A.探索性 B.描述性 C.因果关系 D.预测7.价格竞争模式的主要特点（ ）A.低价 B.低成本C.差异化价格 D.低价和低成本双效策略某行业处于市场趋于同质化消费者对价格感知处于敏感阶段且所有竞争者都希望在长期经下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（ ）。市场领先者策略 B.市场挑战者策略C.市场跟随者策略 D.市场利基者策略A.B.明确产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.C.明确竞争对手,采取细分工具进行细分.D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( ) 为主。提示性广告 B．直接邮寄广告C．劝说性广告 D．告知性广告二、多项选择题（每题2分，共20分）产品扩张策略的实施，依赖于劳动生产率的提高和（ 。B.C.D.有素质的一线工人姓名姓名:年级层次:专业:学号:装订线 装订线 装订装订线 注：装订线内禁止答题，装订线外禁止有姓名和其他标记。美国人把汽车作为地位象征的传统观念逐步削弱而将汽车作为一种交通工具更重视（ 。实用性B.舒适性C.经济性D.使利性E.美观3.丰国公司决定生产具有（ ）小型车。A.易于操控B.转弯灵活C.维修方便D.耗油量少E.材料劣质企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要有( A.产品是否同质 B.企业规模C.市场是否同质 D.市场规模制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括( A.顾客订购量 B.所需运送的成本C.所运送产品的特性 D.市场范围的大6.服务产品成本中的准变动成本主要包括( A.运输费 B.邮寄费 C.业余职员的工D.职员加班费 E..服务地点的清洁费用企业市场营销业绩在很大程度上了取于市场营销手段的组合运用，即（ ）B.CD.分销渠道策略在市场上树立起本企业产品形象并非轻而易举的企业必须采用恰当市场定位策略通常可供择的定位策略有（ ）针锋相对式“定位”B.“全面占领式”定位C.“填空补缺式“定位D.“另辟蹊径式”定9.在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括( )A.独家代理 B.独家经营 C.独家包D.跨国经营 E.战略联盟10.与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是( A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C.利润分配的主动性D.风险较大E.自主经营性强三、名词解释（每题3分，共12分）行业素描：市场营销调研：市场：市场营销信息系统：三、简答题：（每题9分，共36分）1、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战，在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势。姓名姓名:年级层次:专业:学号:装订线 装订线 装订装订线 注：装订线内禁止答题，装订线外禁止有姓名和其他标记。2、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位，就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应注意考虑哪些因素如何设计。3、选择目标市场战略时要考虑哪此因素。4、企业如何选择定价目标。五、案例分析题（12）问：面对“立邦漆”这一强大对手，其他企业如何参与竞争？姓名姓名:年级层次:专业:学号:装订线 装订线 装订装订线 注：装订线内禁止答题，装订线外禁止有姓名和其他标记。答案一、单项选择题（每题1分，共14分）1.D2.B3.C4.B 5.D 6.B7.A 8.C 9.C 10.D二、多项选择1A ABCD ABCD ABE ABCD DE ACD ACD AC ACE二、名词解释1竞争状况，营业条件及生产技术的透视，对理解公司所在行业的环境状况及公司在行业中的地位极有帮助。2、是产品和劳务从生产者向消费者转移过程中的有关各种资料的收集，记录和分析。三,简答题1.答：优势:(1)零售商业的营业面积有限,因此,新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场.(2)中间商特别注意保护其私人品牌的质量,能赢得消费者的信任.劣势:(1(2)中间商必须大批量订货,占用大量奖金,有一定风险.2.答：考虑因素:(1)企业的奖金实力.3、答：1）企业的资源能力2）产品特点3）产品寿命周期4）市场特点5）竞争对手的市场战略42）3）5）以维持企业生存为定价目标。四、案例分析题“立邦漆”在中国是近几年伴随着装修市场的发展而发展起来的一颗新星，以其