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文档简介

[市场营销案例3]案例1.中国瓶装饮用水市场特点一、瓶装饮用水市场需求特征现在在市场经济条件下的产品数不市场需求下，它具有以下61）与特定场合和（2）与特定事件和活动密切相关。这里的活动主且一般由生产厂家提供作为指定饮用水（3）受气候和方销售量相对较小（4）具有明显的流动性。瓶装饮用（5）受意见领导者影响较大。消费者购买和消（6）具有区域矿泉水、井水、河水、ft区域销售的瓶装饮用水只有娃哈哈、乐百氏、农夫ft泉等少数几个品牌，可以说，瓶装饮用水还处在“春秋战国”时代。从上图可知，一线、二线是瓶装饮用水的主要销售途径，如果丧失它就等于丧失了主要市场；三线2000年全国各类饮1500201）生产企业为树立品牌不断进行广告大战。娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分；椰树、怡宝、崂ft、益力等区域20005CCTV11.27全国性品牌和区域性品牌在各区域市场大力争夺经销商。由于市场竞争激烈，厂商大多采取价格战和加大对经销商促销力度，如送礼、折扣、回赠、销售提成等，致使整个市场陷入无序竞争状态。

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