业务部增募优增理念篇课件

业务部增募——优增理念篇“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”业务部增募“万一网保险资料下载门户网站”“1为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS“万一2企业经营的核心因素是什么？企人止企业经营的核心因素是什么？企人止3业务部经营的核心因素是什么？标保总人力举绩率人均件数件均标保活动人力增量(一年内)存量(一年上)=XX培训及活动赋能做大核心人力晋升强体晋升+绩优提升有效人力做强顶尖绩优培育新生代业务部经营的目标是获取利润，利润来源于保费。从保费计算公式来看：人力是基础，没有人力就没有一切，所以业务部经营的核心是人力。人力发展不仅要横向扩量还要纵向提升，从新生代绩优队伍中选拔培养新生代主管，做大核心人力，做强顶尖绩优。增员——脱落人均产能业务部经营的核心因素是什么？标保总人力举绩率人均件数件均标保4绩优人力是保费的主要来源11%的绩优人力贡献了63%的保费绩优人力是保费的主要来源11%的绩优人力贡献了63%的保费5姓名职级2019年1月管理津贴团队人力团队绩优人力绩优占比团队万元件件数*主任主任8563%514904姓名职级2018年1月管理津贴团队人力团队绩优人力绩优占比团队万元件件数*主任主任18422%12339.84团队人力增幅绩优人力占比增幅万元件数增幅管理津贴增幅-55%186%400%537%案例1、坚持团队绩优——A业务室同一位团队长，哪怕总人数减少，绩优占比多40%，组织收入高5倍！绩优占比越高，组织收入越高！2019年1月团队人力团队绩优人绩优占比团队万元*主任主6A业务部2019年1月收入2019年1月组织收入组织收入占比直接育成业务部辖属总人力部期缴举绩人力辖属健康人力辖属绩优人力16万12万75%189666053B业务部2019年1月收入2019年1月组织收入组织收入占比直接育成业务部辖属总人力部期缴举绩人力辖属健康人力辖属绩优人力8万5万62.5%182615435举绩率健康举绩占比绩优举绩占比74%89%57%举绩率健康举绩占比绩优举绩占比74%91%80%→案例2、坚持团队绩优——A业务部+23pt同样规模的团队，绩优占比高20%，组织收入高2倍！绩优占比越高，组织收入越高！A业务部组织收入占比16万12万75%189667

Careabout

Other

People

And

their

Interests

More

than

you

Care

about

yourselfGoal目标Grace优雅Grade-up攀登Growtogether共好CPIC利他精神4G引领精神打造绩优文化，做绩优团队 CareaboutGoal目标CPIC利他精神4G引领精8做实CE核心人力、做强CG顶尖绩优、做大CA新生代三支队伍。做绩优团队，从优增开始做大核心人力做强顶尖绩优培育新生代CE（CPICENERGY）核心队伍（当月达成绩优且出勤在12天以上）CG（CPICGIANT）顶尖绩优（全年FYC达成MORT标准）CA（COMINGAGENT）新生代（当月达成绩优且为85后）新人培育产能提升CACECG核心前端加强CA增募量稳质升分层提质主管+存量+新增后端产能提升顶尖标杆做实CE核心人力、做强CG顶尖绩优、做大CA新生代三支队伍。9为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS10优增=优秀的人增优秀的人什么是优增优增=优秀的人增优秀的人什么是优增11优秀的人=绩优主管+准主管（绩优人力）成功吸引成功，优秀的人才能增来优秀的人。在对百万圆桌会员进行的一项调查中显示，将近一半的人选择寿险业的原因，是因为他们受到成功业务员的影响。优增主体:优增优优秀的人=绩优主管+准主管（绩优人力）成功吸引成功，优秀的人12主管优团队才能优，优增从绩优主管开始主管个人绩优与团队绩优人力占比的关系优增主体:优增优主管优团队才能优，优增从绩优主管开始主管个人绩优与团队绩优人13业务部经理要绩优、要连优！只有绩优的经理，才是合格的经理！入围MDRT的经理，才是卓越的经理！优增主体:优增优业务部经理要绩优、要连优！优增主体:优增优14优增对象：增具备相同价值观的人优增标准:四能新人（能出勤+能拜访+能培训+能举绩）优增目标:培养新人达标绩优，成为3C人力很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者，其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父彼得·德鲁克优增对象:优增优优增对象：增具备相同价值观的人很多组织管理者都一门心思要把能15课程目录优增优典范：主管达标MDRT，团队100%CE成功吸引成功，优秀的人带领的团队也是绩优团队！课程目录优增优典范：主管达标MDRT，团队100%CE成功吸16为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS17用专业的流程助力增募高质量的准增员对象。怎样做优增用专业的流程助力增募高质量的准增员对象。怎样做优增18明确优增轮廓寻找优增渠道增员人面谈增员交友会决定性面谈建立源源不断的优增人才库动摇激发优增对象强化优增对象信心促成进班落地业务部优增平台优增的流程---优增五步骤明确优增轮廓寻找优增渠道增员人面谈增员交友会决定性面谈建立源19优增，是方向、是未来优增，从做绩优主管开始优增，用专业化流程来助力优增，是方向、是未来20把握优增趋势，掌握优增技能在太保创建一个属于自己的百万利润保险企业！把握优增趋势，掌握优增技能21THANKS谢谢聆听THANKS谢谢聆听22业务部增募——优增理念篇“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”业务部增募“万一网保险资料下载门户网站”“23为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS“万一24企业经营的核心因素是什么？企人止企业经营的核心因素是什么？企人止25业务部经营的核心因素是什么？标保总人力举绩率人均件数件均标保活动人力增量(一年内)存量(一年上)=XX培训及活动赋能做大核心人力晋升强体晋升+绩优提升有效人力做强顶尖绩优培育新生代业务部经营的目标是获取利润，利润来源于保费。从保费计算公式来看：人力是基础，没有人力就没有一切，所以业务部经营的核心是人力。人力发展不仅要横向扩量还要纵向提升，从新生代绩优队伍中选拔培养新生代主管，做大核心人力，做强顶尖绩优。增员——脱落人均产能业务部经营的核心因素是什么？标保总人力举绩率人均件数件均标保26绩优人力是保费的主要来源11%的绩优人力贡献了63%的保费绩优人力是保费的主要来源11%的绩优人力贡献了63%的保费27姓名职级2019年1月管理津贴团队人力团队绩优人力绩优占比团队万元件件数*主任主任8563%514904姓名职级2018年1月管理津贴团队人力团队绩优人力绩优占比团队万元件件数*主任主任18422%12339.84团队人力增幅绩优人力占比增幅万元件数增幅管理津贴增幅-55%186%400%537%案例1、坚持团队绩优——A业务室同一位团队长，哪怕总人数减少，绩优占比多40%，组织收入高5倍！绩优占比越高，组织收入越高！2019年1月团队人力团队绩优人绩优占比团队万元*主任主28A业务部2019年1月收入2019年1月组织收入组织收入占比直接育成业务部辖属总人力部期缴举绩人力辖属健康人力辖属绩优人力16万12万75%189666053B业务部2019年1月收入2019年1月组织收入组织收入占比直接育成业务部辖属总人力部期缴举绩人力辖属健康人力辖属绩优人力8万5万62.5%182615435举绩率健康举绩占比绩优举绩占比74%89%57%举绩率健康举绩占比绩优举绩占比74%91%80%→案例2、坚持团队绩优——A业务部+23pt同样规模的团队，绩优占比高20%，组织收入高2倍！绩优占比越高，组织收入越高！A业务部组织收入占比16万12万75%1896629

Careabout

Other

People

And

their

Interests

More

than

you

Care

about

yourselfGoal目标Grace优雅Grade-up攀登Growtogether共好CPIC利他精神4G引领精神打造绩优文化，做绩优团队 CareaboutGoal目标CPIC利他精神4G引领精30做实CE核心人力、做强CG顶尖绩优、做大CA新生代三支队伍。做绩优团队，从优增开始做大核心人力做强顶尖绩优培育新生代CE（CPICENERGY）核心队伍（当月达成绩优且出勤在12天以上）CG（CPICGIANT）顶尖绩优（全年FYC达成MORT标准）CA（COMINGAGENT）新生代（当月达成绩优且为85后）新人培育产能提升CACECG核心前端加强CA增募量稳质升分层提质主管+存量+新增后端产能提升顶尖标杆做实CE核心人力、做强CG顶尖绩优、做大CA新生代三支队伍。31为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS为何要优增什么是优增怎样做优增目录

CONTENTS32优增=优秀的人增优秀的人什么是优增优增=优秀的人增优秀的人什么是优增33优秀的人=绩优主管+准主管（绩优人力）成功吸引成功，优秀的人才能增来优秀的人。在对百万圆桌会员进行的一项调查中显示，将近一半的人选择寿险业的原因，是因为他们受到成功业务员的影响。优增主体:优增优优秀的人=绩优主管+准主管（绩优人力）成功吸引成功，优秀的人34主管优团队才能优，优增从绩优主管开始主管个人绩优与团队绩优人力占比的关系优增主体:优增优主管优团队才能优，优增从绩优主管开始主管个人绩优与团队绩优人35业务部经理要绩优、要连优！只有绩优的经理，才是合格的经理！入围MDRT的经理，才是卓越的经理！优增主体:优增优业务部经理要绩优、要连优！优增主体:优增优36优增对象：增具备相同价值观的人优增标准:四能新人（能出勤+能拜访+能培训+能举绩）优增目标:培养新人达标绩优，成为3C人力很多