电子商务：ref3.2-全程电子商务高级培训

重庆金算盘软件有限公司2008年5月6日新产品新模式新机会——金算盘全程电子商务培训21.平台概述2.应用架构3.产品优势4.目标客户5.移动商务6.产品演示目录3第三章全程电子商务平台概述1、什么是全程电子商务从产品角度以互联网、移动通信网、数字广电网和局域网为载体，以eERP为核心，帮助企业及其供应链伙伴，完成企业管理、业务协同、电子商务、网络营销等活动的全过程管理与协同，支持软件服务化（SaaS）模式的一站式信息化产品与服务。41.平台概述2.应用架构3.产品优势4.目标客户5.移动商务6.产品演示目录5第三章全程电子商务平台概述2、总体架构6第三章全程电子商务平台概述2、总体架构7第三章全程电子商务平台概述2、总体架构8第三章全程电子商务平台概述2、总体架构9第三章全程电子商务平台概述2、总体架构10第三章全程电子商务平台概述2、总体架构11第三章全程电子商务平台概述3、完善的安全体系平台安全体系访问安全传输安全数据安全数据存储安全数据冗余与容灾关键数据的本地化存储SSL安全传输SSLVPN访问基于数字签名的身份认证单点登录访问控制12第三章全程电子商务平台概述3、完善的安全体系数据存储安全用户数据物理隔离平台给每个用户划分了独有的存储空间，空间与空间间采用物理隔离手段隔离数据，用户的私有数据存储在自己的独立空间中，从物理上防止数据被未经授权的用户访问。关键数据加密存储用户数据中常常包含敏感数据，如客户、供应商信息、产品价格信息、订单成交价格等敏感数据，平台对用户的这些关键的敏感数据进行高位加密存储，只有持有密码Key的用户才能查看获取。即使作为平台的运营商也无法获取这些关键信息，彻底杜绝了用户数据外泄。13第三章全程电子商务平台概述3、完善的安全体系数据冗余与容灾平台对所以数据提供异地容灾备份，数据除存在中心服务机房外，在异地还建立了数据备份中心，为数据提供实时备份，火灾、地震等不可控原因导致中心机房数据丢失的情况下，也能迅速恢复数据，取保数据存储安全。14第三章全程电子商务平台概述3、完善的安全体系关键数据的本地化存储对于用户的关键数据，如客户、供应商、产品价格等敏感数据，平台提供关键的数据的本地化存储，用户在访问系统时，系统自动将本地数据与服务器中的数据进行合并，形成完整的可阅读数据。通过关键数据的本地化存储，防止了用户数据泄露。15第三章全程电子商务平台概述3、完善的安全体系SSL安全传输利用SSL安全协议，在客户端与服务端间建立安全连接，实现安全通讯。在平台中，用户对平台的访问和企业与企业间的数据传输均采用了SSL安全传输方式，保证了在整个网络上传送的数据均经过加密处理，确保了数据传输的安全性。16第三章全程电子商务平台概述3、完善的安全体系SSLVPN访问对于安全性要求极高的用户，平台提供基于SSL加密连接的VPN专网模式，将企业在平台中的系统与其它用户完全隔离开来，建立从访问连接到数据存储的高安全系统。17第三章全程电子商务平台概述4、应用模式按需应用所有服务既可独立应用，也可整体应用既可单个企业应用，也可多个企业同时应用（供应链上中下游）18第三章全程电子商务平台概述5、BIM在平台中的特殊作用对BIM的认识误区连接平台中各种产品和服务纽带和桥梁设计理念19第三章全程电子商务平台概述6、平台优势1、以全球供应链为管理对象2、服务全程化3、四网融合4、软件服务化5、全面采用SOA，随需应变，一站解决201.平台概述2.应用架构3.产品优势4.目标客户5.移动商务6.产品演示目录第四章全程电子商务目标市场分析211、目标客户企业规模0505002000人数

企业初创期，更注重商机寻找；

在信息化方面的资金投入也十分有限。主要厂商：阿里巴巴、慧聪□有初步的ERP需求；□有一定信息化基础；□又一定数量的固定客户和供应商。是我们主攻的目标客户其中，商业和服务业：50~500人

有复杂的ERP需求，个性化较强；

咨询和实施难度大，周期长；

大多偏向自建电子商务平台

主要厂商：SAP、Oracle、用友第四章全程电子商务目标市场分析2、目标客户特征从事商业和服务业的用户是我们最值得关注的重点企业有明确的组织架构和人员分工希望利用互联网创新经营模式，以补充传统模式的不足希望提高企业内部管理水平希望有效监督、控制和支持分支、门店、加盟商、代理等的业务希望与供应商和客户的业务配合更加默契和高效已经沉淀一定比例的固定客户，商业模式较为定型已经具有信息化认识，或已经开展了部份信息化233.重点行业成长程度规模

经营模式信息化水平重点行业服装/服饰、鞋帽、通讯、数码、珠宝、家电家居、食品饮料、手工艺品/礼品、化工、钢铁、纺织/皮革、批发、零售、商业服务、机械及工业设备、电子元器件/电机电器中小规模的单体/集团/连锁企业具有一定的规模、管理比较规范组织机构比较健全，员工的工作职责比较明确成长期中小企业衰退期后重新进入二次创业期的企业主要从事商贸流通类业务的企业生产型、制造型企业的采购和销售环节下列几种之一：连锁门店、经销、批发、代理、加盟企业具备一定信息化基础，员工熟悉电脑操作，关键岗位配有电脑具备长时间上网的条件，至少对关键岗位员工开放上网权限第四章全程电子商务目标市场分析4、市场前景□宣传企业品牌□争取生意机会□管理企业□与合作伙伴协同业务□……中小企业对互联网的应用方兴未艾□中小企业总数：4000万□50~2000人的中小企业数量：>1200万企业数量第四章全程电子商务目标市场分析4、客户价值帮企业省钱提高企业运作效率，降低人力成本；提高企业计划、控制和执行能力，降低管理成本；找到更好的供应商，增强与供应商的协作，缩短采购周期，降低采购成本；软件和硬件均采用租用方式，减少企业在信息化方面的设备和人员投入；帮助企业赚钱增强与分销商/客户协作，提高订单效率，加快生意速度。随时掌握分销商的销售动态，主动配货，及时抓住每次销售热点。找到更多分销商/客户。开展网络营销，提高企业知名度帮助企业提升供应链整体竞争力具有异地经营机构的企业，可以通过提升内部供应链的内部协作效率而提升企业竞争力。处于核心地位的“链主企业”，可以通过提升他与上游供应商和下游分销商的外部协作效率而提高整体供应链的竞争能力。261.平台概述2.应用架构3.产品优势4.目标客户5.移动商务6.产品演示目录第五章移动商务的重要作用问题（Question）：

请列出3种常见的移动商务应用。第五章移动商务的重要作用1、常见的移动商务应用移动支付定位服务移动物流监控

WAP网站

SMS商务应用数据采集移动审批手机即时通讯

数据采集第五章移动商务的重要作用2、什么是移动商务移动商务移动商务是指对通过移动通讯网络进行数据传输，并且利用手机、PDA等移动终端开展各种商业经营活动的一种新电子商务模式。移动商务是与商务活动参与主体最贴近的一类电子商务模式，其商务活动中以应用移动通讯技术使用移动终端为特性。由于用户与移动终端的对应关系，通过与移动终端的通讯可以在第一时间准确地与对象进行沟通，使用户更多脱离设备网络环境的束缚最大限度地驰骋于自由的商务空间。第五章移动商务的重要作用3、移动商务的特点30及时性实效性动态性私密性便捷性以手机为客户终端，操作简单便捷;终端为私人所有，空间独立自主手机是人们随身携带的物品，因此可以实现即时沟通信息传输渠道减缓，高速高效，企业可以通过实时监控经营情况;不受时间地域限制，随客户流动实现点对点追踪服务移动商务第五章移动商务的重要作用4、移动通信商务领域发展的主要趋势IDC研究显示

企业应用将成为移动商务领域的中心和热点无线通信设备上的广告将继续增加运营商必须改变它们的业务销售策略第五章移动商务的重要作用5、金算盘移动商务的独特构想和实现应用一体化企业管理决策分析网络营销业务协同第五章移动商务的重要作用5、金算盘移动商务的独特构想和实现SaaS移动化SaaS服务从互联网延伸到移动通信网，实现移动商务应用的按需使用。第五章移动商务的重要作用6、金算盘移动商务的组成34

移动版亿禧网（）

移动版eERP

移动商务专家第五章移动商务的重要作用7、3G时代移动商务的巨大商机企业应用企业应用第五章移动商务的重要作用7、3G时代移动商务的巨大商机371.平台概述2.应用架构3.产品优势4.目标客户5.移动商务6.产品演示目录在体验中学习下面，让我们在体验中开始学习，你们不需要动手操作，只需跟随我的操作，直观地了解金算盘全程电子商务平台。后面，都是以体验为主。第六章快速构建网络营销平台1、目标建立公司网站对网站进行个性化设计，突出企业特色宣传公司品牌和产品进行网络推广通过移动通信网进行企业推广第六章快速构建网络营销平台帐号的作用

体验如何获得帐号

体验唯一性通用性

SaaS收费标准2、理解亿禧网帐号第六章快速构建网络营销平台3、免费注册客户要求：简单、快速我们的目的：收集必要的、准确的信息体验第六章快速构建网络营销平台4、品牌和产品推广公司资料

体验产品展厅

体验移动商铺

体验企业推荐

体验

产品推荐

体验

黄金展位

体验搜索引擎推广

第六章快速构建网络营销平台网站模板

体验个性化导航菜单

体验个性化栏目效果

体验高级功能

体验5、网站个性化设计第六章快速构建网络营销平台72ec所具有的特性与优势方便、快捷一站式的建站服务网站内容丰富、界面美观，可灵活自主设计建立手机（wap）上的企业网站网上展厅与企业内部产品管理一体化

传统ERP或电子商务产品的劣势利用传统电子商务平台自助建站：风格单一，模板固定，所有企业都适用同一套风格或样式专业公司建站费用较高，还需单独租用网站空间，投入成本较高，维护困难网站只能作为企业宣传的工具，并不能进行产品的在线销售，并且不能与企业内部的ERP系统打通第六章轻松实现网上贸易1、目标发布商机，寻找销售机会搜索商机，寻找供货商商机自动撮合，提高效率商机订阅，商机主动找上门在线轻松即时沟通低成本、高效率的完成在线交易第六章轻松实现网上贸易2、发布商机发布供应商机

体验发布求购商机

体验发布在线销售产品

体验第六章轻松实现网上贸易3、搜索商机搜索在线销售产品

体验搜索供应信息

体验

搜索产品供应的企业

体验第六章轻松实现网上贸易4、商机撮合供应商机撮合

体验求购商机撮合

体验第六章轻松实现网上贸易5、商机订阅供应商机订阅

体验求购商机订阅

体验第六章轻松实现网上贸易6、在线采购在线采购询价

体验在线采购订货

体验

在线付款

体验在线收货

体验在线跟踪供应商发货情况

体验第六章轻松实现网上贸易7、在线销售在线销售报价

体验在线客户订货

体验

在线发货

体验在线收款

体验在线跟踪客户付款、收货情况

体验72ec所具有的特性与优势快速、准确挖掘新的客户与供应商扩展企业管理范围，实现管理全程化电子商务与企业管理（ERP）融合扩展了企业协同范围，实现供应链协同化网上、网下客户与供应商统一管理网上、网下业务统一管理

传统ERP或电子商务产品的劣势传统电子商务平台只能进行供求信息的发布与搜索，只能帮助企业挖掘新的客户或供应商，提供沟通工具让双方达成交易，但订单的下达，以及交易的执行情况都不能进行管理，需要企业自己线下手工或再去购买ERP管理系统进行管理传统的ERP系统只针对单个企业内部设计，企业与业务伙伴间的沟通，业务单据的传输，交易业务的执行情况跟踪都只能通过人工，电话，传真的方式进行，沟通效率低，成本高。第六章轻松实现网上贸易第七章全面管理公司业务1、目标销售管理，增加销售收入采购管理，减低采购成本库存管理，提高收发货准确率财务管理，监控企业财务状况多币种管理，实现跨国业务核算资金分析，全面掌控企业资金状况经营分析，帮助企业正确决策第七章全面管理公司业务2、销售管理销售报价管理

销售订货管理

销售出库管理

销售收款管理

销售退货管理

销售退款管理客户管理体验第七章全面管理公司业务3、采购管理采购询价管理

采购订货管理采购入库管理

采购付款管理

采购退货管理

采购退款管理

供应商管理体验第七章全面管理公司业务4、库存管理出库管理

入库管理

盘点

调拨

报损、报损

多地点多仓库管理

体验

体验5、财务管理收款

付款资金账户收支项目自定义付款方式自定义

资金转账

体验

成本计