南宁长生促销员管理规定

南宁长生花生油有限责任公司

促销员管理规定2012年4月月绩效归零并作辞退处理。4、未经上级主管批准而缺勤者作旷工处理，旷工1天者，扣除当天工资；旷工2天者，扣除当天双倍工资；旷工3天者，扣除当月工资并作辞退处理。二、请假1、事假：事假须提前一天提交申请，由促销督导和销售经理签字批准,并办理相应的请假手续方可，未经请假擅自离岗者一律以旷工处理，事假扣除当天工资，连续旷工3天公司按照规章制度处理。2、病假：请病假须先经过公司的同意，办理相应的请假手续（提供病历、医院开具的请假条以及药费报销单具复印件），如有急诊的情况可先电话与促销督导请假，经同意后，次日补办请假手续。审批手续及病假工资结算按公司相关规定予以执行。3、周例会：如有特殊情况应事前办理请假手续，未经请假擅自未到者一律以旷工处理。第七章：促销员报销制度一、促销员工装费1、促销员办理入场时，由促销员自己承当工装费，在公司工作满1年后由促销督导附促销员的工作表现走报销流程，予以报销此项费用，由促销督导落实促销员提供的购买工作服发票的真实性，假设卖场不能提供正规发票的，必须附购买工作服时卖场所开具的有效收据原件（个别卖场可折旧工作服费用的，按卖场要求需收回收据原件的，促销员可提供收据复印件）。2、假设促销员工作不满1年即离职的，工装费公司不予报销。3、在职（前期已给予报销）促销员如需更换或者追加购买新工作服，除非前期工作服因工作使用破损严重卖场强制要求更换新工作服或者卖场统一更换工作服款式的，一般公司不予频繁更换工作服。4、离职的促销员在离职时上交的工作服待新促销员到岗时尽量继续使用，无特殊情况公司不予购买新工作服。二、促销员和证章费假设卖场需缴纳该项费用，需业务人员积极跟卖场沟通，尽量减免。假设缴纳需按以下规定办理：促销员办理入场产生的卖场证章费由促销督导附促销员的工作表现走报销流程，予以报销此项费用。第八章：促销员的薪资福利及绩效考核制度为了建立一支相对稳定、健全、市场素质高、推广能力强的促销队伍,并对现有促销队伍进行适当的优化，特制定以下促销员薪资福利及绩效考核制度，将绩效考核结果与工资、培训及个人开展挂钩。一、长期促销员薪资方案促销员工资二基本薪资（岗位工资+奖励工资）+销售提成+荣誉奖金1、基本薪资（岗位工资+奖励工资）根据南宁市消费水平及工资标准、各竞品促销员的薪资待遇情况（以及制定各门店的基本薪资标准为1000元（700+300外围市场），1100元（800+300市内普通商场），1300元（900+400市内重点商场），其中第一项为岗位工资,第二项为奖励工资。2、奖励工资当月销量完成率在70%（含）以上，可享受奖励工资，当月销量完成率在70%以下，取消奖励工资。（1）每月6日前由促销督导根据上月《促销员绩效考核表》对所属门店促销员打分，考核分从0分一100分，按得分百分比率领取相应奖励工资。（2）绩效薪资的考查人员包括：系统业务主管、促销督导、直营组主管、销售经理、总经理。（3）每天卖场销量及库存报表上报要及时，每漏报或不报一次，扣除1元，依此类推。（4）促销员要保证卖场各单品品项齐全、库存量充足，一旦出现危险库存情况，促销员应立即与卖场主管协调订货，假设卖场出现零库存现象，将进行各级追究责任，如果是因为促销员订货不及时或其它原因造成的，将从其当月工资中以每个品项一次扣10元的标准给予考核，以此类推。3、销售提成一是当月所有在职促销员的总销量任务由促销督导根据每月公司下达直营组的销量任务数进行细化，具体计算公式如下：促销员当月总销量任务=当月直营任务吨数*卜0%*219瓶/吨二是由促销督导根据当月所有在职促销员的总销量任务，协同销售部经理、直营主管根据不同卖场各单品的实际销售情况，进行合理分配各单店促销员的销售任务（单位：瓶）；三是当月促销员未完成销售任务的70%（不含），由促销督导到卖场跟促销员当面谈话，对其进行工作指导和帮助整改，并由促销员现场进行自查,提出工作整改意见，谈话记录由促销督导进行整理上报备案；四是促销员连续三个月未完成销售任务的70%（不含），按公司要求对其进行末位淘汰（包括兼职促销员）。A、每月完成销售任务70%以上（含70%）,维持现行提成标准，另加手机费补贴奖励10元。B、每月完成销售任务低于70%的提成减半，维持现行提成标准，另加手机费补贴奖励5元。（4）荣誉奖金A、荣誉奖项设置：设金牌促销员、银牌促销员、铜牌促销员三个级另I」。金牌促销员：按促销员总人数（含当月所有在岗促销员）的3%评定，奖金150元/名银牌促销员：按促销员总人数（含当月所有在岗促销员）的7%评定，奖金100元/名铜牌促销员：按促销员总人数（含当月所有在岗促销员）的10%评定，奖金80元/名B、评定的具体要求：评定时间：每月的6日前为评定时间。参评人员：直营组主管、促销督导、销售经理及相关系统业务主管组成。C、评定依据：月销售任务完成情况。即任务完成率二（实际完成任务数/月目标任务数）*100%金牌促销：任务完成率2120%；银牌促销：任务完成率三100%；铜牌促销：任务完成率280%。D、工作表现情况：产品陈列、工作积极性、团队协作、对工作献计献策，全月按时上报库存及销量报表，没有漏报、不报、乱报、虚报以及无故不请假、旷工等情况。①销售增长率同比是增长的。②在该店各类竞品中产品销售量不低于第二名。口评定方法：根据上①高者为优先，依此而推；再兼顾上②中的各种表现而定。一是符合上①②的，但是同比销售下滑的取消评定资格。二是试用期及临时促销员不参与此评选。三是此项奖金于当月工资中兑现。二、兼职促销员薪资方案针对一些卖场的实际销量不理想且上长期促销员费用比拟大的情况，在卖场内可以招聘其他厂家或者超市内部员工做兼职促销员。1、工作职责：负责店面商品的正常陈列、订货、接货，保证公司牌面、堆头饱满、整洁及促销商品的陈列。2、薪资待遇：无底薪，享受公司的正常提成（提成详见附表）3、录用标准：兼职促销员上岗前两个月为实习期，由系统主管和促销督导在每月底上报上岗效果，两个月过后，再讨论是否继续录用。4、绩效考核：兼职促销员的绩效按照长期促销员的考核标准执行，每分0.5元。二。一二年四月二十日

促销员绩效考核表促销员姓名：月工作天数：考核分数考核工程业务促管硬性指标终端陈列（3分）产品牌面、堆头是否卫生、整洁（2分）POP等各项宣传物料投放是否到位（1分）产品是否立体竖式陈列，提手方向一致（1分）考勤情况（15分）工作时是否擅自离岗及抽查在岗情况（4分）病假、事假、旷工等假（5分）公司例会按时参加，有事及时请假（3分）产品销售（70分）完成计划101%T20%（70分）完成计划81%-100%（60分）完成计划50%-80%（50分）完成计划50%以下（40分）软性指标工作态度（7分）服从公司、卖场的安排，做到协作，有责任心（2分）按照公司规定及时上报销量及库存情况（5分）对顾客服务态度热情，积极促销产品（2分）超出标准销量（5分）销量在该超市最大，且完成计划销量120%以上（5分）销量该超市最大（4分）完成计划120%以上（3分）合计（100分）备注:

□该考核表由促销督导每月做工资时制作，作为奖励薪资的考核依据，与每月的促销员工资表一起上报，作为促销员工资的一个组成局部。②销量在超市最大，且完成计划销量120%以上的需提供超市内竞品的微机销量或有超市盖。章确认。附件2：促销人员入职信息登记表日期姓名性别民族身高体重政治面貌出生年月贯籍学历身份证号码来源户籍地址户口性质现住地址联系手机隶属业务员隶属卖场卖场地址社保卡号学习经历（从小学到大学）时间学校名称专业

工作经历（从最初到至今）时间单位名称家庭主要成员状况与本人关系姓名在何地何部门从事何种工作注：促销人员入职手续：L填促销人员信息登记表2出示身份证、户口本、1寸照片两张、签劳动合同3.办理入场手续附件3：担保书本人承诺于年月日起为贵公司员工（身份证号：）作担保，就被保证人在受聘期间所为一切损害贵公司利益之行为（损害结果之产生不限于受聘期间）自愿承当连带担保之责任，并签署《担保书》。本人的有关信息：（附身份证复印件）

工作单位单位家庭单位地址家庭住址本人签字：（盖章）日期：年月日经办人签字：（促销督导）日期:经办人签字：（促销督导）日期:备注：本人已核实以上担保人信息准确无误，担保行为真实有效。附件4：促销人员离职交接单TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章促销员岗位职责3\o"CurrentDocument"第二章促销员招聘制度6\o"CurrentDocument"第三章促销员的入职与离职7\o"CurrentDocument"第四章促销员培训制度8\o"CurrentDocument"第五章促销员例会制度8\o"CurrentDocument"第六章促销员考勤制度9\o"CurrentDocument"第七章促销员报销制度11\o"CurrentDocument"第八章促销员的薪资福利与绩效考核制度12附件1：促销员绩效考核表附件2：促销员入职登记表附件3：促销员担保书附件4：促销员离职交接表附件5：促销员每周班次登记表附件6：促销员提成明细表、/a>A刖5促销员是公司营销队伍中的一支重要力量，加强有效管理并充分发挥其在市场终端的作用，将是达成销售计划和保持与零售终端良好关系的一道重要保障。因此，如何加强对促销员的有效管理是当前市场工作的重中之重。为此特对促销员的招聘、聘用及上岗、薪酬、培训、日常管理与考核、晋升

个人辞职原因:姓名所属卖场联系性别年龄入职日期离职日期1>个人原因口家庭原因口身体原因口工作原因口其他所属业务口1、资金问题口2、工装口3、工作牌、胸卡等口4、辞职申请（手写一式两份）口5、其它签字：超市主管离职意见：签字：直营主管离职意见：签字：促销主管离职意见：签字：财务主管离职意见：签字：销售经理离职意见：签字：离职意见:单位主管

附件5：促销员每周班次登记表促销员周排班表时间:序号卖场姓名周一田一同一周三周四周五周六周日

注：1、此表中促销员的名单根据实际情况随时更改2、促销员上报的排班表必须准确无误，如有变动随时与促销督导联系随时更改。3、此表作为促销员考勤考核的重要依据。附件6：促销员销量提成表促销员销售提成品种长促单项提成（元）兼职单项提成（元）25KG花生油34.51.8L特香花生油礼盒1.52.320L系列1.52.35L浓香花生油11.51.8L浓香花生油11.55L玉米油11.5橄榄油(250ml、500ml)11.5香油(202nd、438ml)11.55L特香花生油0.81.24L特香花生油0.81.25L香味花生油0.50.85L大豆油0.50.82L特香花生油0.50.81.8L特香花生油0.50.8900ml特香花生油0.50.8500ml特香花生油0.50.8250g特香花生油0.50.85L花生调和油0.50.8L8L花生调和油0.50.8900ml花生调和油0.50.8900ml玉米油0.50.85L特级营养调和油0.50.84L特级营养调和油0.50.8等相关制度、流程做如下统二规定。第一章：促销员岗位职责职位：促销员直属上司：促销督导、销售经理职责：一、产品销售1、了解所在商场的基本情况、销量情况等信息。2、协助卖场落实公司的市场政策和促销活动。3、向消费者耐心详细的介绍各产品的卖点，严禁使用不文明语言辱骂顶撞顾客。4、出现售后问题，要耐心的做好解释工作，并及时通知公司。5、假设所在的卖场产品价格有所浮动，要在第一时间通知直属两道或业务主管。未经公司同意，严禁私自打听、扰乱公司的正常价格体系。6、负责促销品的发放，做好出入库登记，以防丧失，严禁私自扣留促销品。7、定期查看所辖卖场的库存和生产日期情况，在销售产品时按生产日期先早后晚进行推销，防止造成产品期限陈旧和危险库存问题，保证正常销售。二、终端要求1、要注重产品陈列的鲜明性促销员在产品理货过程中，要时刻注意保证自己的产品在同类产品中陈列得更鲜明、更醒目，以此到达吸引消费者眼球的目的，博取消费者的青睐,进而刺激消费者实施购买的欲望和诱惑力。要明白醒目是最吸引人的，也是最容易打动人的。要想让消费者购买你的产品，必须在消费者进行选择的第一时间、第一个打动他（她），才能保证产品第一时间被消费者注意，引发购买。2、要保证产品陈列的至尊性所谓“至尊性”，就是使自己的产品永远保持产品陈列空间和陈列位置的黄金位置。要保证产品陈列的至尊位置，导购员必须与店面经理、店员保持良好的合作伙伴关系，尽量突破朋友化营销，与终端店面经理、店员成为真正的朋友，要经常进行有效沟通，及时掌握竞争对手的陈列策略和意图，知己知彼，防患于未然，才能使终端陈列工作保持领先地位，鹤立鸡群。3、要突出产品陈列的便捷性导购员在理货过程中，要注意突出产品陈列的便易性、便捷性，使自己的产品在客流量大、人群走过最多的地方进行陈列或堆头促销，让消费者在选择购买的过程中，最容易取到、最快取到你的产品。4、要讲究产品陈列的生动性也就是保持产品陈列的个性化、生动性。因为个性化、生动性的产品陈列，最能充分展示自我，实现自我推销。同时往往能够通过产品陈列的个性化，展示产品的生动形象，吸引消费者的注意。要知道一成不变的千篇一律的陈列，是无法打动、吸引消费者的。只有个性化、生动性的产品陈列，才能打动消费者的视觉，引导他（她）的亲近和购买。5、要保持产品陈列的整洁性产品陈列最忌零乱无序，影响产品形象和企业形象，同时会引发消费者感到：如此的产品，只是让人翻来翻去，无人购买。如果产品陈列得整洁有序，所有的产品外表无任何积尘，明亮光泽，犹如新摆上架一般，消费者就会感到这样的产品走货很快、很好卖，也会引发一种从众的心理意识，或者激发消费者尝试的意识，推动消费者实施购买行为。导购员在终端产品销货过程中，要时刻注意保持所陈列产品的整洁性，每天必须随时用干净毛巾擦净，特别是超市导购员要及时整理被消费者翻乱的产品，保持整齐，防止产品陈列的灵乱，以维护良好的品牌形象和企业形象。同时，必须保证产品陈列形象的个性化、生动性、整洁性，在有意和无意间，有效地感染消费者、感动消费者，展示和提升良好的产品形象和企业形象，同巩固消费者好感度和忠诚度，维持和吸引消费者的重复购买行为，网络一批忠实的消费群体，以保证终端销售的良好态势，不断提升企业产品的整体销量。三、信息反应：1、收集消费者对产品的建议、意见和期望，每周例会进行信息反应。2、尽量准确的收集竞争对手的销量情况、促销信息、价格动向、促销活动等资料，及时反应到公司。3、每天向公司上报前一天卖场的销量及库存情况,做到真实性、准确性,对漏报、不报一次1元，乱报、虚报查实一次扣5元。四、严格遵守和执行公司的各项规章制度和各种销售政策1、认真填写公司规定的周报、月报等各类表格并及时上交公司。2、积极参加公司例会及组织的各类培训活动，不断提高自身修养、业务水平与促销技巧。3、认真完成公司要求的各类市场信息的收集与统计。4、及时完成公司及上层主管交与的各项工作。第二章：促销员招聘制度一、招聘条件：1、年龄满18周岁以上40周岁以下，条件优秀者可以适当放宽。2、具有高中及以上文化程度。3、相貌良好、思维敏捷、口齿伶俐、工作态度端正。4、个性开朗、为人真诚、工作主动、有工作热情。5、具有开拓精神，愿意迎接挑战和锻炼。6、曾在相关领域工作过或具有该职位相关经验。二、招聘渠道1、从同行业或竞争品牌招聘优秀促销员。（主要采取老促销员推荐的方式）2、每年中秋和春节旺季从相关学校招聘优秀的大学生做短期促销。3、通过网上招聘（参照促销员需求，定期从网上招聘符合条件的促销员）。4、人才市场招聘（根据公司人才招聘计划，定期从人才市场符合条件的优秀人员）。三、建立促销员人才库定期通过各种方式优秀促销人员，完成促销人员的储藏，从而建立起来一支符合我们要求的后备力量。第三章：促销员的入职与离职一、促销员的入职1、入职：经过公司面试合格后，到促销督督导处填写相关入职表格，交2张一寸照片、1张身份证复印件、健康证原件复印件、学历证原件复印件、公司统一的工资发放银行卡号等，复印件存档，并签订相关的劳动合同一式两份（按手印）和承诺书一份（按手印）。户口非南宁本地的员工需同时提供担保书及本地户口担保人身份证复印件各一份，内容详见附件。经促销督导落实担保人信息真实无误，确保担保有效的情况下，签字确认,方可办理入职手续。2、促销员在公司办理入职手续后，即确定关系，除非事先已书面征得公司同意，否那么不能参与任何与公司商业利益相抵触的活动或兼职工作，无论有否报酬。二、促销员上岗1、每个促销员上岗前都必须经过专业知识培训，考试合格后才能安排相应的卖场，严禁未接受培训就直接上岗。2、由公司开具入职证明或根据各卖场情况不同出具担保书和聘用协议等到指定卖场办理入职手续，正式上岗。3、促销员办理入职的相关费用（培训费、证章费、卖场工装费等）均由促销员先行垫付，待工作满3个月之后，由促销督导附促销员的工作表现走报销流程（健康证费用除外），假设促销员工作满3个月但不满6个月即离职者，公司将从其当月工资中扣除此相关已报销费用。三、促销员的离职1、促销员离职必须提前一个月申请，后附本人签字确认的《辞职信》,根据流程《离职交接表》经商场柜长、公司业务主管、直营主管、促销督导、公、财务主管、销售经理、副总、总经理同意并依次签字确认，拟离职促销员有积极推荐及帮带和接任促销员的责任，未按正常流程办理离职手续的员工，公司有权不予结算当月工资。2、促销员离开岗位时要办理好相关手续：交接工作、促销品、归还领用的宣传物料、服装、培训资料等方可离职，否那么将按相应物品的价值在当月工资中予以扣除。第四章：促销员培训制度1、为了提高促销人员的专业水平，做好促销员的优化，将每半个月安排一次产品知识的培训及新品培训海次培训后进行考试。对新入职的促销员进行岗前培训，从规章制度、管理规定、促销技巧、礼仪礼貌等培训，最后进行考试通过。2、为了加深促销员对公司的了解，增强主人翁意识，每季度将安排一次企业文化培训。第五章：促销员例会制度一、例会时间：每月四次，每周一次，每周二上午9:00。二、例会人员安排：1、促销员例会由促销督导主持，由直营主管、所有业务人员、所有促销人员参加2、南宁市内促销员每周一必须按时参加例会。3、外围市场促销员根据公司安排定期召开例会。三、例会形