创业基础教育作业

-27-南京航空航天大学金城学院《创业基础教育》课程作业创业计划书南京骏丽汽车美容有限责任公司创业团队梦之队电子邮件329529786@撰写日期目录一、企业概况······························································（2）二、创业计划作者的基本情况············································（3）三、市场评估································································（3）四、····························································（13）五、····························································（20）六、固定资产································································（21）七、流动资金（月）··························································（23）八、资金需求分析···························································（24）九、风险控制·································································（25）十、结束语····································································（26）2-一、企业概况主要经营范围：南京骏丽汽车美容有限责任公司于2011年12月在南京筹建，是一家大型汽车服务类企业。公司主营业务包括高压洗车、除锈、上蜡增艳与镜面处理、新车开蜡、底盘防腐涂胶处理等项目。公司除主营业务外还从日本引进了先进的专业镀膜技术，该特色技术深受广大中高档汽车用户的欢迎。公司在汽车外观装饰方面具有种类全、变化多、耗时短等特点。随着汽车行业的飞速发展，汽车外观装饰越来越受广大客户的欢迎。公司丰富多彩的装饰品是广大顾客的不二选择。公司本着“用心服务，以人为本”的经营原则，强调以人为本，现代化管理的经营理念，并给员工提供广泛的培养自身能力和提高自身素质的机会，最大限度的发挥创意和价值。出色的经营团队全力致力于国际品牌的营销，服务及网络技术的开发，愿与所有伙伴们共享更多信任与辉煌。企业类型：生产制造零售批发■服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的基本情况团队情况序号学号姓名到课情况成绩备注12009051304队长22009051335战略分析32009051305审核校验42009051303材料搜集以往的相关经验（包括时间）：徐意2012年7-10月无锡市赛昂科技有限公司孙丹2012年7-9月中国建设银行教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2009-2013南京航空航天大学金城学院经济系国际贸易专业课程：高等数学、概率论与数理统计、微观经济学、宏观经济学、国际贸易概论、国际贸易实务、单证实务、报关实务、会计基础、大学英语等。三、市场评估满足顾客哪些需求：1.1车身美容主要包括：高压洗车、除锈、去除沥青与焦油等污物、上蜡增艳与镜面处理、新车开蜡、底盘防腐涂胶处理等项目。高压洗车可以清除车表尘土、酸雨、沥青等污染物，防止漆面及其他车身部件受到腐蚀和损害。适时打蜡不但能给车身带来光彩亮丽的效果，而且多功能的车蜡能够无微不至地呵护爱车，可以防紫外线、防酸雨、抗高温及防静电。1.2内部美容主要分为车内美容、发动机美容、行李箱清洁等内容。其中车内美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、挡阳板、车门衬里的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、车内空气净化等项目。发动机美容则包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁(指的是燃油滤清器、机油滤清器、空气滤清器)等项目。1.3漆面处理服务主要分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、漆面划痕处理、漆面破损处理及整车喷漆。漆面处理不仅能使爱车永保“青春”，还能复原不慎造成的划痕及破损，更好地保护车身，使汽车保值。1.4汽车防护包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地保证爱车的安全。2、特色服务2.1专业镀膜从日本引进专业镀膜技术，采用独有的抛光工艺无损车漆,手感柔滑清澈靓丽绝无油光质感,抗酸碱防老化。2.2汽车饰品致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡掸、护目镜、把套、坐垫等带给人们一种贴身的关怀。顾客购买力分析：目前我国城镇居民已经开始从汽车代步时代向享受汽车文化的时代迈进，大部分地区的城镇居民正在进入汽车消费时代，汽车已不再是人们身份和地位的象征，成为汽车消费者对个性化、多元化文化取向的集中体现。市场调查表明，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。根据最近一项比较权威的调查显示，随着居民收入的日益增长，有车族对汽车美容的观点也发生了巨大的变化，其中10.53%的用户非常喜欢，61.40%的用户喜欢，只有8.77%的汽车用户不喜欢。竞争对手的主要优势：1.有丰富的操作经验2.有一定的客户群3.有特定的营业方向4.在行业内有一定的知名度竞争对手的主要劣势：1．本太高优秀技术人员紧缺做汽车美容需要相当大的工作空间，许多适合开汽车美容店的商铺及营业用房租金都非常高，以开展洗车、养护、美容、装潢、维修等业务为例，一间250平方米，4-5间店面的营业房，年租金应控制在25万以下。如果仅做汽车美容，一间只能停两辆车的五六十平方米的营业房，年租金不能超过5万。超过了这个限制，成本就会增加，流动资金的不足，会影响到汽车美容店的正常运作。另外，由于汽车美容业是近几年刚刚兴起，职业培训尚未跟上，行业内缺乏专业熟练的技术工人，许多新开店没有自己培训出来的员工，要到其他地方挖人才，这样势必增加员工工资的支出，也会导致人员的不稳定。2．技术单一产品缺乏特色根据一分市场调查显示，众多汽车护理、美容店开业后只有洗车，没有美容和养护生意，有流水、无利润，高档服务无销路。经过我们的研究调查分析，主要原因有以下几点：

（1）产品过于平庸，丢失回头客。“什么产品都有，什么特色都有”，是投资人的主要感触。其实，汽车美容不但存在技工“手艺”因素，服务的效果更要通过产品的科技含量来体现。产品没有特色，服务缺少足够的人性关怀和体贴，车主自然对产品和服务没有特别的印象。（2）业务技术单一，使许多项目难以开展。单项的洗车毛利挣不回你的房租、人工和其他开支费用，想收回初期投资更加困难。有些加盟投资者在培训时学了很多理论知识，但不能活学活用，学了美容后只会做洗车生意，学了内路养护只会揽换油活。单一的技术服务不但限制了一些汽车美容店进入高端市场，也缩小了他们可能的赢利渠道。（3）打价格战，并非促销，而是“促死”。因为自身的特色也是别人的特色，一些汽车美容店在产品服务方面无法与对手拉开差距。于是，价格竞争成为他们主要的销售手段。然而，服务行业不等于零售行业，如果没有系统的销售策略配合，价格战轻易不能打。如果用错了时机，非但效果不好，顾客还会质疑服务质量。3．作运作无标准中国的汽车美容市场目前已经逐渐形成“一站式服务”模式，呈现出“大而全，中而全，小而全”的现状，一部分店铺由于资金、技术、管理、产品诸方面的分散与亏欠，难以将每个项目都做精做强，把店做成“杂货铺”便是必然结果。4．车型更新快而导致的存货积压浪费对于时下越来越风靡的汽车个性化美容，是每个汽车养护中心都在“恶补”的课程，比如贴膜、包真皮、装CD音响、装防盗器等等。但是由于车型较多，顾客要求不一，新开店难以把握什么货该进，什么货不该进。如果在进货价格上没有优势，往往会造成时而产品不够、时而产品积压的尴尬。存货是钱的实物形态，要提防到车型的改变对饰物造成的影响，高价进来的货，由于车型变了，只能当废品卖了。本企业相对于竞争对手的主要优势：1准确的市场定位我公司在成立前除看到汽车消费量增加带来的汽车服务需求外，还准确分析了一下三方面：（1）4S店专业性不够，汽车美容专业店的市场广阔对于汽车4S店的市场来说，其中的售后服务、零配件供应已经逐渐形成主流地位，尤其是以“率先接触车主”的绝对优势已到了难以挑战的程度，其市场优势也非常明显。但是，4S店把汽车美容做得很好的非常少，由于4S店的功能与定位，决定了他们在未来5-10年内难以占领汽车美容养护的市场，这正是我们发展专业美容养护专业店的巨大商机。（2）擦车族提供服务有限，汽车美容优势明显目前，汽车美容护理对大多数车主来说，还是一个比较陌生的概念。一批摇抹布的擦车族，依然使用洗衣粉、洗涤灵（对车漆有酸、碱腐蚀作用），对城市环境有影响。尽管每年落入擦车族手中的擦车费有三个亿。但是他们提供的服务及其有限，而汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，优势非常明显。（3）汽车美容护理市场不断规范，专业汽车美发展优势明显汽车美容专业化要求非常高，较一般的洗车擦车、打蜡上光不同。根据调查，目前市场上许多汽车美容店是“无专业正规培训”、“无专业名牌产品”、“无专业机械设备”、“无服务质量保证”的四无状况。由于国家对这个新兴行业的管理制度尚不健全，加上消费者对本行业缺乏了解，所以市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容用品。这些杂牌产品以巧妙的伪装和华丽的广告宣传，打着进口专业品牌的旗号，用一些假冒伪劣产品来坑骗广大用户。但随着汽车美容护理市场不断规范和人们消费意识的提高，伪劣产品将无处立足，无专业服务的汽车美容店若不改变现状也将会被淘汰。2汽车美容店及附属的加盟店选址优势2.1我公司的选址优势：（1）店面选择在人流拥挤的市中心，邻街，并且车辆聚集和流动比较大；靠近车站、停车场、高尚住宅区；（2）店面的前面比较宽阔，门前有2个以上的停车位，客户停车较便；（3）店面邻近有同行，易产生群体效应；（4）门前街道非单行车道，车辆可以自由出入；（5）光线好，水源充足、排水方便；2.2同时我们的加盟店店铺选址也注意的6大细节（1）必须靠马路，最好在交叉路口，但不要靠近红绿灯；（2）车速要低于35公里/小时，可以随时停车的地方；（3）店面门前最后没有绿化隔离带，车辆可以方便的进出；（4）门口至少4个以上的停车位，而且没有明显的障碍物，方便汽车挪动；（5）有正常的水电气，可以加装380V的电压，方便排污；（6）停车和冲洗的地面硬度非常大；3.技术及人员优势3.1专业的技术优势我公司除在经营主营业务方面拥有和同行业竞争公司类似的技术外，在技术方面还具有我公司的特色优势，主要体现在我公司从日本引进了专业的镀膜技术。在此技术的支持下，我公司开设专业镀膜分店，同时吸收加盟店，并为其培训配备专业技术人员，这样就形成了我公司独特的技术。汽车镀膜是目前国内汽车美容的新兴业务，是汽车美容行业中最能体现店面专业性的一个专项业务，由于镀膜产品的产地（目前只能从日本进口），施工技术要求等因素，导致大多数汽车镀膜施工价格相比其他美容项目略高。而我公司拥有这一新进的技术优势，较同行业拥有了巨大的成本优势。3.2对加盟店的各种特色支持及专业的人员配备优势我公司在吸收镀膜加盟店方面，为其提供各种特色支持，同时为其配备专业的技术人员，具体做法如下表：项目专业汽车美容镀膜店或镀膜加盟店技术支持洗车流程×车漆抛光技术√项目施工技术√店面营销手段√店面管理技巧√培训人数3~5人店面负责人到京培训时间5天总部人员到店培训天数5天交换技工天数7天定期技术交流不少于4次/年广告及宣传支持总部所属网站长期宣传；完成全年任务后，全年总进货额3%的广告支持返利;当地所属网站网络营销的宣传与支持；装修指导总部为加盟店提供免费的装修设计方案，包括店面水电气线路，工位设计，排水系统设计，灯光布局等；按照总部提供的装修图纸与建议来施工。各部位装修都有硬性要求，请在装修前按照业务人员的建议，来北京总部接受装修指导，有以下施工项：1、施工车间地面与排水要求。2、各部位墙面瓷砖与涂料的使用要求。3、水、电、气管线铺设要求。4、门头制作要求与内部广告要求。人员配备总部可根据店面的需求，临时性提供专业技术来协助店面完成施工任务；总部可根据店面的需求，代店面招聘、培训相应的员工。经营指导整体运营监督和指导，每年定期对个店面运营进行全面评估和考核，帮助店面制定运行方案，协助店面稳健发展；定期组织各层面学员学习探讨，解决店面存在的问题；总部对加盟店无限期运营指导，如提供好的优惠活动方案、有效果的店内日常管理等。长期支持总部永久性为各加盟店店面提供全系产品,优先提供新产品和提供新技术培训；整体运营监督和指导，每年定期对个店面运营进行全面评估和考核，帮助店面制定运行方案，协助店面稳健发展；定期组织各层面学员学习探讨，解决各店面存在的问题；对各层面学员组织不同层面的学习和培训；有偿提供上门培训及技术问题；赠发加盟商授权证牌、技术考核证书；总部网站对加盟店无限期宣传；总部对加盟店无限期技术支持，如教官上门培训、派遣技术团队上门支持、来南京总部技术深造等；总部对加盟店无限期运营指导，如提供好的优惠活动方案、有效果的店内日常管理等。本企业相对于竞争对手的主要劣势1.缺少相关管理经验2.缺少老客户、固定客户3.员工技术尚不成熟4.业内没有名气目标顾客描述：汽车美容行业已越来越被人们关注，汽车美容服务也越来越广的被人们接受。创业前期，我们公司的资金较充裕，具备汽车美容的洗车、打蜡、封釉、锔瓷等一系列的最专业的技术，能够满足广大车主日常所需的汽车美容、汽车装饰、汽车用品等，同时兼营传统的汽车保养和汽车修理，为车主提供一站式的汽车综合服务，因此我们公司面向中高档车，利润高，回利快。市场容量或企业预计市场占有率：我国从1996年开始，汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。金融危机后，受国家汽车振兴规划等政策的激励，国内车市持续回暖，1至2月份汽车销量达156.36万辆，同比增长2.7%，3月份国内车市火爆异常，销量一举突破百万辆。一季度国产汽车总销量达到264万多辆，同比增长接近6%。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。初期战略：（1）汽车美容服务项目深入南京市场，提高服务项目的知名度，开始规划树立我公司品牌形象；（2）逐步在南京各居民区建立健全的服务网络，初步占领南京汽车美容服务市场；（3）平均年服务车辆达到15000—18000辆，服务收入增长率达40%；（4）开始接受优质的加盟合作者为向全国市场进军作经验积累，并尝试新产品服务的研发工作。市场容量的变化趋势：到2013年我国预计形成规模达1.8-2.1亿万元庞大的汽车服务市场，消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。后期战略：（1）进一步完善和健全服务销售网络，市场占有率为45％；（2）巩固原有市场份额并筹划向各大城市增设汽车美容网点；（3）大力吸收加盟店的同时积累资金，进一步扩大市场份额研发新产品与新服务。盈利可能性分析：汽车美容市场规模大，竞争激烈，且价格弹性比较大，采用密集型渗透策略能使我们公司在中高端汽车美容市场形成竞争优势，达到以廉取胜、薄利多销的目的。四、市场营销计划产品项目单项特征洗车泡泡浴精致洗车七座以上15—20元开蜡新车开蜡漆面漆面除发丝划痕、增亮（研磨、抛光、打蜡）漆面除氧化层及增亮（抛光、打蜡）特色蜡系列特福莱彩蜡特福莱高效去污蜡特福莱防紫外线蜡特福莱幻彩魔术蜡特福莱水晶蜡特福莱金刚蜡特福莱快速抛光蜡特福莱纳瓷镜面蜡特福莱巴西棕榈水晶蜡特福莱极品钻石蜡外饰清洁门扣手保护（四门）犀牛皮护理局部除顽渍根据车况而定塑胶件上光、防护镀铬件上光、除污、防锈轮胎清洗、上光轮毂清洗、上光玻璃防雨处理外饰美容顶棚清洗、保养四门清洗、保护座椅清洗、保护真皮上光加30内饰清洁仪表台清洗、上光、保护地毯清洗、保护、防静电玻璃防雾处理室内桑拿、除臭臭氧消毒祛除内室甲醛、苯、有机物挥发物光触媒内饰清洁美容发动机与底盘发动机外部清洗发动机外部护理底盘封塑底盘装甲特色服务钻石釉太空釉电离子镀膜划痕处理不需补漆前挡太阳膜碧海蓝天海天一色海阔天空自然风光侧挡太阳膜铁甲威龙颠峰时刻原始森林出水芙蓉荷塘月色棕榈沙滩真我风采黑金至尊风光无限世外桃源至尊无上田园世界隔音降噪工程全车特价（后备箱、车地板、引擎仓、密封）发动机套餐引擎罩、挡火墙、叶子板四门隔音地板隔音后备箱隔音车门密封免拆清洗燃油系免拆清洗500ml/瓶，4缸/半瓶。8缸/瓶润滑系免拆清洗一桶4升，能洗10台车，配滤芯冷却系免拆清洗真皮清洗补伤全车真皮清洗、上光（重度污垢）全车真皮清洗、补伤、上色护理汽车真皮局部清洗护理门护板真皮真皮方向盘真皮自动档把电子类防盗：中控：音响：喇叭：5寸：6寸：6*9寸：5寸套装：6寸套装：10寸低音：二路功放：四路功放：其他成型地胶：（五座—七座）隔音环保成型地胶：（五座—七座）目标人群将把产品或服务销售或提供给：：■最终消费者零售商批发商目标人群主要特征私家车主家用车公用车公司车或者专用车车队车队、车友群或者俱乐部销售方式、渠道销售方式、渠道操作方法及采取该项方法的原因直接渠道公司将派遣宣传人员到繁华地段的商业区向过往行人散发宣传单、优惠卡、邀请函等。找1～2个夜间的士司机交接班后经常聚集的地方，集中派发宣传单。同时，要与周边的企事业单位的车队队长搞好关系，消费达到一定程度，有奖励措施。间接渠道通过广告公司等一些传播媒介来宣传自己的公司，或是委托一些加油站来推广我公司的知名度，或与政府机构等企事业单位建立合作关系。广告宣传在广告的形式上，应该以晚报、当地高收入人群比较关注的杂志、电视广告（中小城市）、广告传单和户外广告牌为主。一般来说，晚报、广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。广告的内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术性资料和服务标识方面的图片。至于户外广告牌则主要适合于规模较大的美容店，广告的内容主要是美容店的服务标识及联系方式等。人员促销派遣宣传人员直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。营业推广比如提供意外服务，把客人的车当自己的车，客人要求清洗外观，可主动帮助整理内饰，或提供发生意外后的索赔服务等。另外，可以赠送消费者日历、台历、挂历或小物品。对于经常性的顾客，可以进行一定程度的打折优惠。公关促销在我们公司内部，实施以人为中心的管理办法，重视与员工的情感交流，通过内部员工的宣传来增加公司知名度和提高需求量。在公司外部，对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡；还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函。价格项目单项成本销售价竞争者销售价洗车泡泡浴精致洗车250400400开蜡新车开蜡70200200漆面漆面除发丝划痕、增亮（研磨、抛光、打蜡）240380380漆面除氧化层及增亮（抛光、打蜡）150280280特色蜡系列特福莱彩蜡155050特福莱高效去污蜡104040特福莱防紫外线蜡155050特福莱幻彩魔术蜡246060特福莱水晶蜡246060特福莱金刚蜡207070特福莱快速抛光蜡308080特福莱纳瓷镜面蜡309090特福莱巴西棕榈水晶蜡35100100特福莱极品钻石蜡40120120外饰清洁门扣手保护（四门）208080局部除顽渍3元起20元起20元起塑胶件上光、防护10元起40元起40元起镀铬件上光、除污、防锈12元起50元起50元起轮胎清洗、上光104040轮毂清洗、上光104040玻璃防雨处理83030外饰美容30120120顶棚清洗、保养206060四门清洗、保护206060座椅清洗、保护258080内饰清洁仪表台清洗、上光、保护258080地毯清洗、保护、防静电206060玻璃防雾处理104040室内桑拿、除臭20100100臭氧消毒145050光触媒60180180内饰清洁美容180380380发动机与底盘发动机外部清洗308080发动机外部护理60150150底盘封塑340500500底盘装甲80012001200特色服务钻石釉320500500太空釉480680680电离子镀膜120015801580划痕处理10元起30元起30元起前挡太阳膜碧海蓝天110014001400海天一色105013001300海阔天空80010001000自然风光700900900侧挡太阳膜铁甲威龙107013001300颠峰时刻107013001300原始森林107013001300出水芙蓉100012001200荷塘月色100012001200棕榈沙滩100012001200真我风采100011001100黑金至尊93011001100风光无限86010001000世外桃源680800800至尊无上680800800田园世界580700700隔音降噪工程全车特价3200-35003500-40003500-4000发动机套餐90012001200四门隔音90012001200地板隔音100013001300后备箱隔音90011001100车门密封120200200免拆清洗燃油系免拆清洗110200200润滑系免拆清洗110200200冷却系免拆清洗110200200真皮清洗补伤全车真皮清洗、上光（重度污垢）180元起300元起300元起全车真皮清洗、补伤、上色护理330-1650500-2000500-2000汽车真皮局部清洗护理13元/块40元/块40元/块20元/个50元/个50元/个10元/个30元/个30元/个电子类防盗：130元起220元起220元起中控：50元起100元起100元起音响：800元起1180元起1180元起喇叭：5寸：130-160210-240210-2406寸：130-170220-350220-3506*9寸：170-690360-880360-8805寸套装：700-900900-1100900-11006寸套装：760-1000960-1200960-120010寸低音：300-350450-560450-560二路功放：700-950880-1200880-1200四路功放：800-1100960-1300960-1300其他成型地胶：250-900380-1080380-1080隔音环保成型地胶：260-600380-780380-780汽车美容普通项目VIP会员收费标准参照对比表（二）项目内容VIP会员价一般价普洗美光蜡洗车、风干、吸尘30元35元精洗美光蜡洗车、地毡清洗、吸尘去污、仪表、门板护理、外塑件、橡胶护理100元110元地毯清洗湿洗10元15元地毯清洗干洗30元35元臭氧负离子消毒臭氧负离子机室内消毒30元35元胎铃合金铃、去除深度污垢、轮胎上光护理110元/台120元/台真皮护理真皮座椅清洁、去污、上光护理180元230元一度打蜡车主自带蜡，含洗车、除柏油100元120元二度打蜡车主自带蜡，含洗车、除柏油130元150元促销店面投资规模公司总体投资：250万房租成本可接受的房租小于10元/平米/天人员成本<10万/月产品与设备投资100万前期技术培训费40000元宣传费用<80000元地点选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本临街，交通便利，在100~200平米之间。15000~25000元之间需要准备3个月左右的房租

费用：45000~75000之间选择该地址的主要原因：1．店面选择在人流拥挤的市中心，邻街，并且车辆聚集和流动比较大；靠近车站、停车场、高尚住宅区；2．店面的前面比较宽阔，门前有2个以上的停车位，客户停车较便；3．店面邻近有同行，易产生群体效应；4．门前街道非单行车道，车辆可以自由出入；5．光线好，水源充足、排水方便；五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户■有限责任公司个体独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：南京骏丽汽车美容有限责任公司企业的员工（根据需求设定岗位及胜任要求）：职务胜任能力要求人数月薪董事长：把握公司总体发展方向及重大决策16000总经理：具体管理公司各部门情况15000部门主管：领导员工，管理部门事项33000技工熟练操作，手艺精湛102500普通员工：工作认真负责，学习能力强151500合计30六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）洗车机12200220070升吸尘器170070030升吸尘器1350350泡沫机1260260抛光机1260260臭氧消毒机1380380脱水机110501050封釉机1120120桑拿机1330330水斧全自动洗车计82650供应商名称地址电话或传真杭州冠泰科技有限公司杭州天目山路46号宁波大厦1502室86通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）别克GL8商务车7座1200000200000合计1200000200000办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）总台（带1把转移）1带屏风员工桌4套（带4把转椅）1大班台（带3把转椅）1皮沙发（带玻璃茶几1个）1大衣柜1文件柜1合计69000供应商名称地址电话或传真南京双益德办公家具有限公司南京市大方村板露路186号86定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备826503000交通工具20000030000办公家具和设备90001000合计29165034000七、流动资金（月）原材料和包装项目数量单价总费用（元）车蜡50502500雷朋车膜5030015000汽车清洁剂30702100真皮汽车坐垫108008000大包围脚垫101501500合计29100供应商名称地址电话或传真南京汽车用具批发城其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资6000雇员工资2200预计20人，当月营业额*10%租金10000临街，交通便利，在100~200平米之间。营销费用5000市场宣传费用包括广告宣传，宣传单印刷等费用百度Google广告费、报纸杂志上的广告公用事业费500维修费1000保险费1000登记注册费2000其他1000合计4300八、资金需求分析运营前支出资金（运营前支出包括：购买土地、建设厂房、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用等等）项目费用（元）备注机器82