青岛旅拍项目方案修订版

构建青岛城市新名片一一旅拍首选之城旅拍市场分析一、当前旅拍市场情况：1、人像摄影行业：2021年,我国人像摄影行业稳健开展,行业全口径收入达3745.4亿元,同比增长18.2%;行业经营单位43.6万家,同比增长5%;从业人员609.22万人,同比增长1.2%.青岛作为北方重要的旅拍外景目的地,拥有广阔的市场.2、旅拍消费情况：消费渠道：消费者主要通过网络平台、朋友介绍和婚博会了解旅拍.消费类型：海景拍照〔三亚、厦门、青岛为代表〕,古建筑及及自然景观〔丽江、大理、北京、西藏等〕,自然风光〔九寨沟、张家界、青海、海岛等〕.其中北方城市中旅拍资源丰富的只有青岛、北京.消费预算：旅拍的预算价格普遍较高,在1万到1万5之间.以青岛现在年均50万人次的旅拍市场计算,将直接产生50-75亿元消费市场.旅拍相比传统影楼拍摄有更高的利润空间,带动更多的消费.二、旅拍客群需求情况：年轻群体对旅拍熟悉：越来越多的新人,尤其是80后、90后越来越不满足于在摄影棚或者固定的景区里拍摄婚纱照,他们将婚纱照的摄影地逐渐多元化,不仅限于喜欢的外景区,近年来更是刮起了“旅行婚纱照〞的热风.旅拍也已不是单一的拍摄,在很多城市还会加上当地的旅游工程.消费者认为旅拍是一次有意义的旅行,不仅可以拍照,也可以顺便旅游,认为旅拍照片有新意,有个性.三、旅拍对景色的需求：随着时代的开展进步,影楼的婚纱照形式已经不能满足当下90后追求新潮、时尚、个性化婚纱拍摄的要求了,旅拍更符合他们的需求.海景对于北方城市的年轻人需求相对很大,北方内地城市特别是中部城市没有“海〞景,加之每年9月后到来年3月北方天气严寒,草木凋零,拍外景没有美感,虽然青岛冬天风大,但是相对气温较高而且拥有海景,所以相比内陆外景需求,青岛旅拍取景需求仍相对较大.群众喜欢旅拍特别在北方城市拍摄外景相对贫乏的城市会有更多接单点,旅拍必将占婚拍的80%比重.拿山东为例,每年春夏秋来青岛拍摄的有很多,尤其鲁中、鲁西,交通方便,本钱也不高,往返三四天.青岛拥有北方城市中最美的海景资源,同时拥有山景资源、德式建筑资源、都市景色资源,可以先天资源优势强劲.四、旅拍市场前景：1、旅拍经济潜力巨大：旅拍涉及餐饮、住宿、旅游、交通等几个行业消费.据速途研究院数据分析,2021年国内婚庆行业市场规模到达了14639亿元,2021年市场超过18000亿元,预计2021年将触达30000亿元大关.由此可见婚庆行业蕴藏着巨大的经济开展潜力.旅拍同样有着巨大的开展潜力.2、影片内外景比例将重大改变：随着国人经济的增长,现在的年轻人个性越来越跳跃,她们不拘一格、追求自我、追求新潮,所以未来婚纱摄影将逐步从现在的内外景比例9:1向内外景2:8的比例变化..外景也范围也由周边城郊向周边城市、周边国家扩展,婚纱拍摄+旅游将是一个重要开展趋势.3、旅拍比传统摄影利润更丰厚：

据婚纱摄影行业研究报告,旅拍行业有30%左右的毛利率,而传统摄影仅在8%左右.面对这样一个蓝海市场,肯定还会有更多的公司、机构跨界而来,但是对旅拍目的地的选择将是这些机构面临的重要产品设计问题.五、旅拍行业未来开展方向：据?2021中国垂直结婚效劳市场研究报告?指出结婚行业未来开展方向：1、开展根底：随着传统结婚效劳行业开展逐渐进入整合开展期,供给侧开展较差的公司将退出市场,产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态,线上结婚效劳平台将成为产业链利益分配的核心关键节点.2、效劳模式：现阶段企业为C端用户提供的核心效劳包括商家预约、商品交易、内容效劳和在线工具,而向B端收取营销费〔广告费和技术效劳费〕、佣金和展位费是主要盈利模式.3、开展趋势：未来随着用户需求持续演进,将加速倒逼结婚效劳行业效劳模式创新,在这个过程中,移动端在线结婚效劳平台通过聚合用户降低企业获客本钱,和整合信息提升用户决策效率,行业价值将进一步提升.旅拍带动区域消费升级：旅拍作为一种效劳业,涉及住宿、餐饮、景点等几个行业,对生态环境的破坏微乎其微,可以不计,但是创造的经济价值巨大,对于国家提倡的提升新旧动能转化有着非常大的促进作用,可以说旅拍是纯粹的绿色生态经济.旅拍除了直接创造行业就业,旅拍还依靠新媒体,通过最时尚的内容设计,最潮流的宣传方式,对于提升城市知名度,吸引外地投资、促进本地旅游都发挥着巨大作用.1、拉动住宿消费：旅拍客旅拍客群住宿消费水平属于中高端,酒店消费均价位在300-500元之间,而且集中在5-10月份,可以有效促进区域内中高端酒店消费,一般间夜消费2-4晚,据相关数据统计每年旅拍人数在几十万之间,直接拉2-4晚,据相关数据统计2、增强城市宣传：当今是一个网络的时代,尤其是公众号、微博、抖音、快手、朋友圈等新媒体的兴起,增强了各地信息的互联互动以及流量转化.“网红城市〞“网红打卡〞带来的消费流量转化更是巨大.旅拍以短视频、图片、文字等作为内容载体、传播形式及受众人群符合新媒体的宣传途径以及“网红城市〞的流量打造.对于促进城市美誉度、知名度、综合影响力,促进消费都有巨大的影响.3、促进旅游消费：旅拍的核心就是边拍照边旅游,外景的取景直接带动青岛旅游景区门票收入以及景点的宣传.青岛的八大关、海水浴场、奥帆基地、栈桥、崂山等都是外景取景的核心场所,旅拍促进这些景点免费对外宣传以及景点门票收入.旅拍过程中还可以刺激消费购置旅游纪念品的消费,据调查显示有八成的旅拍客人会在旅拍过程中购置当地旅游纪念品.4、拉动餐饮行业：餐饮是旅拍和婚庆过程中不可或缺的环节,旅拍婚庆的消费可以直接拉动青岛餐饮行业收入.5、交通行业：旅拍活动的进行往往涉及异地及同城的空间位置互换,能够刺激交通行业的需求,提升交通收入.我们的使命及工程规划青岛已获取的城市名片：“红瓦绿树、碧海蓝天〞旅游之城,国际化大都市,奥帆之都,啤酒之城,海鲜之城,避暑之城,港口之城,电影之都,德式文化,灯光秀,海上第一名山崂山、上合峰会等.我们已经拥有了这么多城市名片,但是为了青岛的开展我们不满足！我们要帮助数以几十万计的旅拍客群,为他们在青岛创造一次一生难以忘怀的美好经历.我们要去拥抱具有巨大消费潜力的旅拍市场,要将青岛构建成一一旅拍首选之城我们旅拍工程目标：一.将青岛打造成北方旅拍圣地,对旅拍中的关键要素进行深度资源整合.二.构建青岛城市属性的新名片,将青岛打造成“网红旅拍城市〞,提升青岛城市美誉度.三.拥抱互联网,在旅拍行业打造有一定影响力的青岛本地互联网企业,促进青岛“新经济〞的开展.工程战略规划：一、针对旅拍市场客群消费、需求特点,结合互联网、新媒体开展以及借鉴较成熟旅拍企业的经营模式,打造出属于青岛本地城市旅拍的App,并结合公众号、抖音、微博等媒体资源进行全渠道、全国范围内的宣传和推广.二、线下资源进行深度整合,打造旅拍工程特色、完善的产业链.在产业链上将旅拍环节中的外景选址、影楼打造、住宿效劳、出行效劳、餐饮效劳、设备租赁、后期制作等要素进行系统整合,实现青岛旅拍“一条龙〞效劳.在特色打造上,深入挖掘区域文化特色,设计出最具有“青岛风味〞,符合年轻人个性需求的产品组合.工程落地实施：一、新媒体平台落地：分为“两步走〞：第一步〔2021-6至2021-6〕:“站在巨人的肩膀上〞.结合前期筹备阶段现实状况,前期主要依靠“公众号〞、抖音、小红书、微博、电梯传媒等投入即可以产生效益的渠道进行宣传推广.并在此期间研究成熟旅拍网站组成架构,搭建好青岛旅拍APP架构.第二步〔2021-6至2021-1〕:根据现实运营状况结合其他旅拍网站架构,创立属于自己的APP.二、产品资源整合落地：一个“核心〞,三个“关键点〞,五个“全方位〞一个“核心〞是指以极低海洋世界〔附近〕为核心,打造青岛文化影楼拍摄基地,设入多种婚纱摄影文化元素,做精“青岛文化元素〞“海洋文化元素〞.三个“关键点〞是指在空间布局上突出“全〞：整合覆盖：德式建筑区,西部老青岛,奥帆中央新青岛,海洋文化,崂山文化.......等核心文化景观.以八大关为中央覆盖德式建筑区、西部老青岛、园林艺术文化、青岛历史文化风貌、啤酒文化等几个旅拍核心元素；以极地海洋世界〔附近〕为中央覆盖奥帆中央新青岛、五四广场文化、海洋文化、国际大都市文化等几个旅拍核心元素；以崂山为中央覆盖崂山文化、自然风光文化等几个旅拍核心元素.五个“全方位〞是指在上面三个“关键点〞