上海展会总结

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第十二届中国国际锻造展览会

上海展会总结报告

一、胜利之处、缘由、阅历及推广方法参展前的细心布置，包括样本、展板、电视设备等物品的预备。在业内口碑的宣传上领先一筹已不是问题。另外，我们着装干练、干净，从而给客户及同行留下了较好的印象。在参展中以产品录像形式展现公司产品，并与客户进展面对面的沟通，效果较好。二、失败之处、缘由、教训及补救方法1、展会现场的人员布置问题。考虑到展会现场人员流淌较大，人员较杂，需要留意的地方较多，特殊是物品安全问题，需要合理的安排人员轮番值守，保证物品安全；2、在锻压厂长会议上没有进展专题讲座；3、没有企业宣传片。三、改良措施、建议或准备1、多参与会议并在会议上进展专题讲座；2、参与展会人员建议增加一名女性，最多两到三人即可。一个展位。四、个人评语（重点评一下本次会议实行方式是否适宜）参展较胜利，既了解了行业形势及进展趋势，又在展会上较好的宣传了自己。五、结论剧烈建议在展会上放映自己的企业宣传片。总结人：XX日期：201*0829请于08月26日前将此表格发至qd@126.COM

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上海展会心得

主题：亚洲最具规模、世界最具影响第16届中国国际建筑贸易博览会与第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会于201*年5月2528日在世博主题馆与上海新国际博览中心同时举办

回忆：201*年展会吸引了海内外7.85万商家和专业人士到会参观和订货，35.7%参展商反应成交额人民币57.71亿元，美元7.9亿元，总金额约人民币111.64亿元人民币。

展会已落下了帷幕，建材家居市场参展人员也已凯旋，作为一个在恒大还不到一个月的新员工就有这样的时机跟随公司一起参与此次会展，我感到非常幸运。对于初进这个行业的我怀着感动和憧憬的心情参与了这次展会，此番经受，有许多的感想和感受，与大家一起共享。

1、喧闹的人群

首先是第一天去会展的时候，上午十点多到会展门口，就被盛大的展馆气氛所吸引，随着人流我们一行七八人进入会场，同时看到更多的参展商拖着拉杆箱进入，想必是装着资料或等待装资料的。大家有秩序的在门口排队入场，工作人员站立整齐，随时引导并答复与会者的疑问。展会过程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展现家居卫浴新产品带给我的视觉冲击，像是在逛商城一样，我会不停的光临着各种展位，并且尽量与之沟通。其实，我还是挺想跟老外多聊聊的呢。据说此次展会参观的人数到达了十万之多。

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2、豪华的展位

对于许多企业来说，参与展会是家常便饭的事情了，参展的力度也是越来越多，投入也随之甚多。由于展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户，这一点是平常在互联网上很难做到的一件事，因此，布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了，展位布置的豪华也充分能表达出一个企业的形象。在展馆里，我们处处可以看到光荣夺目的摊位，有的甚至是双层，看上去像精装的套房，里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。比方英皇卫浴，形似勺子的浴缸让人神往。。。

3、创新的聚人气手段

许多参展商为了拉拢人气，使出了许多手段。有的用人穿着玩偶装在整个会场上活动，服装上面打上了参展商的标志、网址、口号等等一些信息，让会上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀请一些美女在展位上，协作着一些道具，摆出一些美丽的姿态供参观者观赏拍照，再跟豪华的展位一协作，形成了会馆一道道

第2页（共4页）靓丽的风景。视觉冲击最能吸引众多人围观，比方双人浴缸、模特走秀等等让人目不暇接。

俗话说，免费的东西更能吸引人，这话说得一点都没错，许多展商使用免费派发糖果、资料、玩具等等手段来吸引参观者前来索取，固然东西上面标上了公司的相关信息，此举起到了很好的广告传递效果。

4、专业的工作人员

许多参展商尤其是展位布置的特别豪华的展商，其工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的效劳人员，专业的修养、统一的服装、漂亮的前台接待，让参观者体验到了一个企业的信誉和效劳的专业程度。有的摊位虽然不大，只有十平米不到，但是工作人员个个是穿统一的西装领带，胸前别着一个公司名称的金属标志，显得特别的精神，给参观者留下了很好的印象。

第3页（共4页）5、国外参观者

国际会展，顾名思义，会有许多国外的参观者，然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素，有国外参观者他们的母语其实也并非是英语，他们也操着很蹩脚的英语，他们只关注产品，关注产品的价格等等，他们并不关怀你的口语说得怎么样，所以别担忧自己的英语不怎么样而产生紧急感。多与老外沟通，多长见识，外贸其实并非那么难。

6、关于我公司员工的参展表现

恒大此次分两批员工参与展会，以招商部为主，其他部门负责人及对外宣传人员为辅，虽然我们没有设置独立的展位，但是我们的目的是去了解大市场、挖掘潜在客户，为恒大在将来建材家居领域的航母位置打下夯实根底。

首先是招商企划部的小伙子和姑娘们，都保持着热闹的激情，昂扬的斗志，不惜脚力和体力，根本上会走过每一个展位，在收集对方资料的同时递出自己的名片，有意向的再做出进一步沟通沟通。看到他们不辞辛苦的收集了大包的资料扛上车，从侧面也表达出他们对工作的态度和责任心。

其次是我们各部门人员，大局部属于这个行业外人士。在之前都没有接触过这个领域的人而言，根本上是外行看喧闹了。确实，这次展会给了我一次全新的感受，让我对家居、时尚有了进一步的了解，对自己将来的生活品质也有了提升。

此次展会之行在漂亮的黄浦江外滩夜景的衬托下、在金茂东方明珠的灿烂灯火照射下、在恒大建材市场上海发源地的历史积淀中完毕了，但是展会精神（坚持，创新，奉献）将永久的连续下去，我们会仔细总结，发扬自己的特长，学习别人优秀的地方，对自己提出更高要求、对公司寄予更高期望。争取为恒大奉献自己的一己之力，为客户打造一个一站式购物的天堂。信任不久的将来，随着恒大公司全体员工不断的努