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文档简介
Word-15-在企业的实习报告
在企业的实习报告1
高校时间过得飞速,不知不觉的便了结学业踏入社会,接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳,在实习的这些日子里,我感到工作中无时无刻的学问灌输,让我学到了很多书本上无法体验的学问与技能。通过实习,感受颇多,真正体会到了脱离学校环境这一母体,独自融入生疏社会,那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活,我感觉社会的力气是异样的浩大,磨掉了同学时代的棱棱角角,让我们变得几分踏实、寻回自我,从而更加了解自己,坚决信念,勇于担当责任,面对困难。
实习目的:我之所以选择销售类行业实习,其中有我宠爱的成分,同时,也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理,在外人看来似乎与房地产、物业、社区工作挂钩,应找适合自己专长,对口的工作,而我偏偏折我所愿,做我所爱,踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习,一部分是将自己所课外习得的学问加以实践,另一部分便是考验自己十几年的求学力量、社会适应力量、个人推断力量与他人工作协调力量等。总之,便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种,我赞同这个观点,通过营销培育实际工作力量与分析力量,以达到学以致用的目的。
实习时间:20xx年1月——20xx年5月
实习单位:青岛xxx贸易有限公司
一、实习单位的详细状况
青岛xxx贸易有限公司,坐落于中国山东青岛市,是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的漂亮(新一代的高雅)。主营纯原装进口法国红酒,主要包括罗希德AOC级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品,并为消费者待客送礼为主打,并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模,也没有像其他生产企业具有浩大的人员,但我认为做销售更是一种无形的掌控,公司有自己的仓库与选购部门,有自己的人事与行政部门,更具一系列的严格规章制度,规范企业的正常运作,部门之间各司其职,相得益彰,形成一股分散力,让融入其中的我感到骄傲不已。
二、实习内容
出于自主择业,我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司,感到自己真正的走出了校门,踏进了社会,我开头拥有自己人生中第一份工作,有些感动,有些成长,更多的便是欣喜。
我开头的职位便是销售,但刚开头详细的销售方法与技巧,详细的销售形式尚未知晓,可是随着后来工作的深化,慢慢的把握了整个所谓销售的详细工作。细想起来与高校期间渴望的那种形式,那种环境尚有差距,刚开头心有落差,但转变心态来讲,既来之则安之罢了,悄悄坚持了剩下来的工作,当下回想起来,觉得幻想与现实差距甚远。入职时分,经理接待了我,他自我一番介绍之后,便开头询问我的相关信息,之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的学问。接下来便是介绍公司概况与主营业务,红酒品类与起源,这一来让我感觉我尚有很多学问去把握,去学习。第一天的实习,我激情一片。在经理陈词完理论上的内容之后,便给我一本关于酒类酒品服务的宣扬单页,我细看着每一页,观赏着每一种酒文化与历史。
选择了销售,首先便要深化了解自己的产品与附加产物;其次要具备描述或谈论商品的力量;第三要把握商业原则的综合学问;第四,熟识商业手段和竞争对手的举动;第五,谈论商品之外其他事物的力量;第六,推断顾客的力量与评价优劣的力量。我懂的得全部的营销技巧都非朝夕之功,需要理论与实践的结合,需要努力与社会阅历的浓缩。因此,我满怀盼望的做好了预备,预备在销售行业里翻越自己。
首次接触酒水销售,经理让我要有意识的识记宣扬册里每一品类酒的规格与特征,产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处,并为我一一介绍每一种酒的特点,每一种酒的销量与贮存,我急躁的听着讲解,并有意识的记着,由于刚开头的任务便是把握自己接触的商品,便是实习的集训阶段,整个的集训活动由此渐渐绽开。我刚开头的几天便是白天识记酒品,熟识公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答,几天下来,觉得自己所学甚多,过得很充实,对培训老师的提问算是对答如流了,由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而,换个角度看来,又是公司与员工利益的双赢合作。就这样,参与公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程,并培育为事业奋斗的激情。初来咋到,经过几天的集训,让我获益匪浅,从未想到参与工作到单位也能重拾在校期间的学习热忱,当时就是感觉充实。
培训的时间飞速,感觉更是短暂高效的学习,虽然对酒品了解的还可以,可究竟还是新员工,新工作,新领域,对现实的店面销售来说,阅历尚不成熟。因此,试用期过后,我被调入公司的仓库实习工作流程,看着琳琅满目的货物,闻着一阵阵的酒香,感觉自己与酒已浑然一体,在仓库主管的指导下,学习酒品的存储与码放,标签的放置与进出商品数目的清点与制单,整个工作流程感觉新奇事物,需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟识了身边的环境,与老员工打成一片的干活,真正感受到了团结工作的激情,随着货物的发放与进仓,难免会有体力的搬运劳动,虽是辛苦,但是工作的一部分,便无可埋怨。日复一日,持续了几天的劳顿,夜晚与同事走走街道巷口,一起吃路边小摊,酒水庆祝自己的辛苦,感觉是异样的暖和欢乐,虽是疲乏,但无时不感慨人世生活的美妙的美妙。实习的日子就这样一每天的被抹去,虽然没有较高的薪酬待遇,但学到了课堂中老师无法讲到的,课本中无法赐予的那种人际关系情结与实践阅历体会。
仓库内工作只是实习的某一环节,不曾与销售职位挂钩,可以说仓库内的工作只是为销售做出的帮助与铺垫罢了,接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID,有自己的货源与供应系统,网购?没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售,并且还是自己真真正正的工作,这便是少却了与客户面对面的沟通与谈判。在公司网销高手的指导下,了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品,如何使顾客信服自己的品牌,如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的学问,立刻感觉其中深藏的玄机太让人深不行测,但这种方式的营销,每达成一次订单,都会直接彰显着个人的潜在力量与技巧,同时,更能坚决对每一客户成交的必胜信念。学习电销,跟随主管的教育,还要定期的进行网站美化,学习怎样改动酒品价格,
怎样上传图片样张进行产品上架与下架,当下感觉每完成一步都是对自己力量层级的拔高,通过这一系列的方方面面,其中渗透好多综合学问,让我感觉那就是一种技术。
刚参与工作,开头虽有些辛苦,但值得确定的一点是,在公司里做网销,上班的时间是固定的,在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径,也是公司提拔晋升自己的标准,让我感到做销售便要业绩吃饭,用业绩劝说他人。开头几日,还没能脱离“师傅”的说教,感觉自己好有压力,需要破茧而出去独自面对客户的问答,去学习动听的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业,感觉自己收获颇丰,开头对电销行业有很大的了解与把握,不但对公司,对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。
在进行网销酒水的同时,经理也给我们方案了每周的业务培训,增加见识,娴熟业务技能,为更好的提升业务力量,每周一次的培训,施行竟答作业,还好每次的我表现优异,连续几次得到公司团队的认可,这更为自己平添几分奋斗激情。接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟,去实体店面的营销作业,通过几天的培训学习,店内销售技巧更为深厚,运用的学问更为简单,由于它需要直面顾客,形成一种无形的公正交易。首先,经理让我去店面跟随老店员的工作流程,初入实体店,满目酒色芳香,各式红酒整齐美丽的摆放着,让我看的眼花缭乱,通过店姐的讲解,才明白酒品是分等级依价格归类展销,看着凌乱的标签,心中几天前识记的学问有些遗忘,需要重新梳理,真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好把握每一种酒的特点,才能便利接下来的工作,同时还要我学习接待顾客的礼节与方式,因此,我在平常识记学问同时,还要看着店姐的待客方式,这让我又充实了一些学问,感觉做销售是所学学问面的综合作用,这让我着实学到了不少,不愧是更为技术的工种,不愧是考验自己敏捷应变的工种。
通过不断学习,店姐还教我说,顾客最关怀的便是酒性的真伪,而不是所谓的价格,一瓶好酒能招揽不少回头客,更重要的是还能形成连锁效应,这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服,同时,店内的服务与沟通的热忱与否,有时候也能无形的促成一次交易等,我听着这全部一系列的阅历,感觉真是胜读十年书啊!可当下都被我这无阅历的新手借鉴过来。
不过在销售讲解过程中,并不是全部的顾客都能买你的帐,我就遇到一次,感觉自己的压力暴涨,幸得店姐解围,当时那顾客好是懂酒较深,说的各式酒名,酒文化让我无言以对,却时时对我的讲解怀疑,挑问题。现在细想起来,遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷,值得庆幸的是,在店姐的帮助下最终成交了一单,我却感觉无从高兴。
时间就这样一每天消逝,销售路途中的坎坷很多次,却让我步步吸取阅历,从而让我打开了性格,学到了课堂内无法获得的待人接物力量,我认为课堂学习功课学问当然重要,要得到敏捷运用工作中,便是更加的完善无缺。
三、实习总结与感悟
实习的时间结束了,他给与我的财宝与无形的实践力量,使我这刚走出校门的高校生,在今后的社会中拥有了抵抗风雨的法宝。销售实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做预备。
实习,是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开头。他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。
实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。我信任,事在人为,有志者事竟成,在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气。
最终很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会,也感谢我的母校对我三年来的培育,让我学到更深层次的珍贵学问,实现了自己人生素养与技能的整体提高,我誓言:在将来的人生和工作道路上,我会心存感恩,连续向前,更加努力专心的走下去,写好人生每一步!
青岛农业高校
专业班级:
姓名(学号):
时间:年月日
在企业的实习报告2
企业实习的相关报告分析,关键词是实习报告,企业,
首先,我特别感谢部里领导给我这次企业实习的体会,说实在的,这是我1992年高校毕业后第一次外出企业实习,由于毕业后始终在学校当老师,从未在中实践过。故此,授课时总觉得缺少素材,对目前企业会计现状也缺乏了解,所以教学时总觉得略欠空洞,不够理论联系实际,所以,对于这次外出企业实习机会,我特别珍惜。
本次外出实习,部里支配我到xx会计师事务所实习,主要任务是帮助各注册会计师到各街道进行查账,主要工作有编制工作底稿,查阅凭证,帐簿,报表发觉问题,提出审计看法,进行现金盘点,资产清查,编制审计报告等。
本次外出实习,我感觉收获特殊大。第一:收集了许多教学素材案例,在审计过程中,一旦我发觉有对我以后教学有用的东西,我都会用笔记本记录下来。故此,这次外出企业实习,我做的笔记就有3本。我信任这些素材将会对我以,后教学供应许多关心。本学期我讲授企业单项实训课程,在授课时就常常顺手拈来我外出审计中遇到的许多案例感觉教学效果很好。其次:了解目前企业会计现状以及他们在做帐过程中存在的各种问题及种种舞弊现象。第三:向注册会计师学习了许多学问,对于我在审计过程中遇到的各种问题,我都会虚心地向xx会计师事务所的老师询问,对于我提出的各种轰炸式提问,他们都很急躁地赐予回答。第四:近距离接触,真正了解到对会计人员各方面素养及要求,为我以后在讲授课程时对于授课内容如何有所侧重更有关心。本次发言,张部长主要让我谈一谈目前企业对会计人员要求,我们在教学中应注意培育同学哪些方面学问。我以为主要有以下几方面:
一,会计电算化学问
本次外出企业查帐,我发觉大部分企业已实现用电脑做帐,而且大部分企业公司都是采纳金蝶财务软件做帐,少部分采纳用友软件做帐。故此,我们应重点加强这方面学问讲授,让每位同学都能达到娴熟运用这2个财务软件。既然是用电脑做帐,对打字速度有肯定要求,一般要求同学每分钟要达到40—50个字左右。
二,税务学问
本次外出企业查帐,我发觉许多公司由于规模较小,只设有一名会计人员,会计人员可以说是一名多面手、做帐、报税等均是他的工作。所以,我们以后应加强税务学问讲授,尤其是税务实务操作练习,教会每会同学如何申请报税、计税、缴税、尤其是几个主要税种,如个人所得税、企业所得税、营业税、房产税等更要重点讲授。
三,出纳方面学问
由于我们的同学学历较低,许多同学毕业后只能担当出纳,故此,对于出纳工作主要职责(如登记现金日记帐、银行存款日记帐、保管库存现金、有价证券、空白发票、支票印章)以及应具备技能(如点钞、计算器、辩别真假钞票)等应让同学娴熟把握。
四,财会法规学问
本次外出审计,我发觉目前许多企业会计人员素养较低,尤其是财会法规学问淡薄,没有严格执行款项收付审批权限的有关规定,对不符合财经法规,财务制度的收付业务没有拒绝办理。做帐时存在许多问题,比如许多单位业务款待费严峻超支,《企业会计制度》规定,企业经营收入超过1,500万元以上,用于业务款待的费用不得超过其收入的5‰,经营收入低于1,500万元的不得超过其收入的3‰。但许多会计人员却不知道这一规定,甚至有一个单位主营业务收入为200多万元,当年支付业务款待费却为30多万元,占该年经营收入的的117‰,而当年的营业利润却为—30多万元。许多单位存在大额现金支付的状况,违反了《现金管理暂行条例》关于单位间的各项经济往来应当通过开户银行转帐结算开户银行支付给个人款项,超过使用现金限额的部分,应当以支票或者银行本票支付,确需全额支付现金的,经开户银行审核后,予以支付现金等有关规定。
还有许多单位存在白条抵库问题,我到一个单位查帐,出纳有一张借条,金额为32万元,只有董事长一人签字同意,没有写明借款理由,时间已长达5年,严峻违反财经法规关于不能白条抵库等明文规定。再比如现金盘点,许多出纳人员对于我们提消失金盘点,特别不协作,竟然说出“多了也是我自已的,少了也是我往里贴。”这样的话来,竟然把单位现金与自已钱包混在一起严峻违反财会法规的行为来,有些固定资产业务没有工程合同,有些记帐凭证没有附原始凭证。比如我查到有一笔购买食品的费用7万多元,既无食品名称也无食品去向,无法证明该费用的真实性。所以,我们以后应加强这门课程讲授,让同学从现在起就树立起法律意识,娴熟把握《企业会计制度》、《现金管理条例》等有关规定。
五,会计基础学问
本次外出查帐,我还发觉许多企业会计人员会计科目使用极为混乱。比如固定资产记入管理费用,银行利息记入营业外收入,交纳的印花税和税务罚款全部记入营业税金及附加,收到的押金记入应付帐款等,低值易耗品与固定资产混淆不分,甚至现金和银行存款不分,对固定资产多年不计提折旧,真是让你看了哭笑不得。故此,我们以后应加强基础会计教学。
作为专业老师,外出企业实习是特别有必要的。不仅对学校进展还是个人进展都是特别有利的,本学期我校正大张旗鼓开展教学改革,我以为教学改革的一个主要内容就是教学内容的改革,我们老师只有走出去,才能了解到对本专业同学有哪些学问力量要求,才能在教学时真正做到有的放失,让同学学到真正有用,有用的学问。让我们的同学能真正达到零距离就业,一毕业就能适应工作需要,不需要经过再培训才能上岗,盼望我部领导以后能坚持把这项举措坚持下去,让更多的老师获益,从而最终学校获益,同学获益。
在企业的实习报告3
公司简介:
桂林集琦华康制药有限公司成立于20xx年,是一家专业从事大容量注射剂的研制、生产和销售的科技型企业。公司注册资本600万元人民币。
良好的厂区环境、先进的生产设备、严格的生产管理、牢靠的产品质量,使公司—次性通过了国家GMP认证检查,并获得国家大容量注射剂GMP认证证书,成为广西同类企业中领先通过国家GMP认证的企业之一。
公司现有员工71人,其中专科以上学历46人,各类专业技术人员占员工总数的66.8%,药业专业人员占员工总数的28%。
公司的主要产品有:氯化钠注射液、葡萄糖氯化钠注射液、葡萄糖注射液、替硝唑注射液、氟康唑注射液以及苦参碱氯化钠注射液。公司自成立以来,产品历年经各级药监部门随机抽检,合格率均为100%。产品畅销广东、广西、湖南、湖北、江西等十余省、市、自治区,成为各级医疗机构临床用药之首选。
公司将连续坚持以质量为立足之本,以诚恳守信为服务宗旨,以技术创新和管理创新为企业进展壮大之动力,提倡“以人为本”的企业文化,遵循“时刻关爱您的健康”的经营理念;力争在3至5年内进展成为一个拥有1到2个有自主学问产权的国家新药品种和有多项仿制输液品种的有较强科技创新水平的现代企业,成为桂林集琦药业股份有限公司属下有较强产品创新力量、市场拓展力量和赢利力量的子公司。
心得体会:
会计专业是一门应用性很强的学科,会计则是一项重要的经济管理工作,是提高经济效益的重要手段,一个公司的生存与进展则更离不开会计。因此,经过三年半的高校学习后,在把握了肯定的会计基础学问的前提下,为了进一步巩固理论学问,将理论与实践有机地结合起来,本
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