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文档简介

中小企业高效拓展海外市场的策略

1一、中小企业走出去的原因

千万个理由让中小企业走出去，但最终原因只有一个——开拓海外市场，将企业做大做强中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

2二、中小企业开拓海外市场的战略（一）拓展海外市场的区位选择（二）明确竞争战略中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

3三、中小企业开拓海外市场的战术（一）全面认真考察中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

1、商务考察普遍存在着以下不足之处：2、针对商务考察存在的种种不足，我提出以下四点建议：（1）考察项目的目标不要大（2）在出发考察之前应先进行大量的资料调研（3）下马看花，而不是走马观花（4）考察工作要务实4三、中小企业开拓海外市场的战术（二）服从“两个平衡”中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

1、注重产品结构平衡

（1）同类产品的平衡（2）不同类产品的平衡

2、注重市场结构平衡（1）注重客户平衡（2）注重市场区间平衡（一）全面认真考察5三、中小企业开拓海外市场的战术（三）坚持循序渐进，先易后难中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

（1）

循序渐进（2）

先易后难①市场进入遵循先易后难的原则②主攻产品也应遵循先易后难的原则③OEM与品牌（二）服从“两个平衡”（一）全面认真考察6三、中小企业开拓海外市场的战术（四）文化融合战略中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

（三）坚持循序渐进，先易后难（二）服从“两个平衡”（一）全面认真考察（1）妥善处理与当地同行的关系（2）充分运用当地华商的网络7三、中小企业开拓海外市场的战术（四）文化融合战略中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

（三）坚持循序渐进，先易后难（二）服从“两个平衡”（一）全面认真考察（五）形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展

8中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平

一、中小企业走出去的原因

二、中小企业开拓海外市场的战略三、中小企业开拓海外市场的战术9四、对中小企业拓展海外市场的展望

中小企业高效拓展海外市场的策略

广东宝丽雅实业发展有限公司

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