工作计划邮政贺卡营销方案

大力拓展县域邮政贺卡市场安徽省舒城县邮政局罗云峰舒城局近年贺卡业务开展介绍县域邮政贺卡业务开展的具体措施县域邮政贺卡业务开展的重点措施目录舒城县位于安徽省中部，大别山东麓，是一个集山区、库区、老区、贫困区为一体的县份。全县总面积2100平方公里，人口100万〔其中农业人口87万〕，辖21个乡镇、1个经济技术开发区，392个行政村。2021年县GDP为80.2亿元，财政收入近4.7亿元。

舒城县概况一舒城局近年业务收入完成情况二单位：万元截至2021年6月底舒城局近年函件业务收入完成情况三单位：万元截至2021年6月底舒城局近年贺卡业务收入完成情况四单位：万元舒城局2021年贺卡收入方案200万元，完成实绩207万元，同比增长48%，其中销售型收入36万元，定制型收入171万元。

舒城局2010年贺卡业务分析五舒城局2010年贺卡业务分析五2021年共制作定制型贺卡68.36万枚。其中贺卡6.39万枚，收入35.73万元。信卡5.93万枚，收入18.97万元。普卡34.4万枚，收入62.1万元。幸运封0.14万枚，收入4.2万元。幸运邮天下卡21.5万枚，收入43万元，定制型贺卡的平均单价为2.50元。2021年舒城局总共开发140户，其中政府类35户，企业类56户，学校类19户，通信类6户，金融类9户，医疗卫生类15户。舒城局2010年贺卡业务分析五从以上图示可以看出，舒城局近年来贺卡业务保持了快速开展的趋势，平均增长率70%左右，在县域邮政贺卡业务市场拓展上取得了较好的成绩。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔一〕领导重视、认识到位、措施到位1、以“早着手、早安排、早行动、早见效〞为出发点2、加强催促、编发通报，标树典型1、成立贺卡专项领导小组

组长：罗云峰副组长：江淑军成员：由支支局所负责人、县局相关科室负责人组成领导组，下设办公室和四个工作组。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔二〕做好内局部工，强化业务支撑〔1〕办公室组长：方二龙成员：市场运营部工作人员主要职责：制定贺卡营销方案、筹划揭标方案、客户资源分配及管理、协调解决问题、开展宣传、对营销工程动态监控、跟踪、定期通报、落实鼓励政策、参与重点营销工作、负责完成领导小组临时安排的工作。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔二〕做好内局部工，强化业务支撑〔2〕贺卡BIU小组组长：夏路亭成员：商函广告局、县局相关部门人员主要职责：邮政贺卡营销培训、重点(大)客户营销方案及设计的创意筹划、参与重点〔大〕客户的营销工作、负责筹划、推动、落实主题营销活动方案、负责数据库管理、名址使用分析、贺卡投递、客户使用效果反响和评估。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔二〕做好内局部工，强化业务支撑〔3〕营销推广组组长：丁咏梅成员：商函广告局、大客户效劳部及其他营销员主要职责：组建县局“贺卡专职营销团队〞、“营销团队〞营销活动的组织实施及管理、负责对局部重点客户、重点工程、主题活动开展营销活动。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔二〕做好内局部工，强化业务支撑〔4〕效劳支撑组。组长：夏路亭成员：商函广告局相关岗位人员主要职责：有关政策、价格等宣传解释、目标客户的梳理、已成功开发客户的整理工作〔包括制作类型、数量、收入以及开发单位、开发人员〕、提供保障和支撑效劳工作，保质保量完成图稿设计、提供数据库营销效劳、提供客户寄递名址打印效劳、审核全县图稿、协助各单位做好业务宣传工作、负责将制作好的邮政贺卡发至各单位。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔二〕做好内局部工，强化业务支撑〔5〕结算组组长：潘舒茂成员：各支、县局相关单位负责人主要职责：负责在营销工作启动时为各单位提供资金支持，催促各单位及时上缴收入；协助做好业务代办费和鼓励政策的兑现。〔二〕做好内局部工，强化业务支撑县域邮政贺卡开发的具体措施六县域邮政贺卡开发的具体措施六〔三〕重培训、强宣传、为邮政贺卡开展保驾护航1、贺卡业务培训必不可少。政策知识〔上级出台的贺卡营销政策〕业务知识〔业务流程、起印数量、申报流程等〕市场营销知识〔如何维护老客户、如何开发新客户等〕内部操作知识〔宣传模式、考核模式等〕2、全方位开展贺卡业务宣传宣传方式的多样性〔电视字幕、邮送广告、上门宣传等〕宣传时机的把握〔早、集中性〕宣传对象的选择性〔选择主要宣传对象〕县域邮政贺卡开发的具体措施六〔三〕重培训、强宣传、为邮政贺卡开展保驾护航为加强对邮政贺卡市场的培育和开展力度，需确立“稳固老客户，开发新客户，以旧带新，整体推进〞的营销思路，采取工程先行制、优先开发制、内部竞标制等方法，加强内外管理，理顺业务秩序。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔四〕加强管理、标准市场县域邮政贺卡开发的具体措施六〔四〕加强管理、标准市场1项目先行制2优先开发制

3内部竞标制

1、工程先行，就多不就少，就大不就小，做好贺卡工程开发。2、工程优先，在全局揭标会启动前，先行开展工程营销，筛选客户后，再进行揭标，为工程开展保证优质客户源。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔四〕加强管理、标准市场1

项目先行制

1、遵循谁开发谁维护的原那么，由去年开发单位承揽人优先开发，在一定时限内开发不成功的，方可允许其它单位或个人申报开发。2、工程运作中涉及到的客户单位，如果与其他营销有冲突，以工程优先开发。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔四〕加强管理、标准市场2

优先开发制

在揭标会上，对客户资源进行竞标，本着上年维护人优先、竞标额高优先、方案可行性高优先、工程优先的原那么启动内部竞标工作。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔四〕加强管理、标准市场3内部竞标制

县域邮政贺卡开发的具体措施六〔五〕分析市场，找准目标政府机关市场企事业单位市场企业市场校园市场农村市场〔五〕分析市场，找准目标县域邮政贺卡开发的具体措施六乡镇企业乡镇学校乡镇医疗机构乡镇特色餐饮农机、农资生产厂家乡镇政府农村贺卡市场大有可为县域邮政贺卡开发的具体措施六〔六〕以名址数据为导向，发挥贺卡功能性县局应加强对名址数据资源的分析、评估、整理、打包，实现了数据库支撑贺卡开展工作的前移，如此能够有效地促进贺卡业务成批次、上规模开展，增强贺卡的使用价值和商务功能，充分发挥贺卡功能性。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔七〕营销方式多样化，加快贺卡揽收力度领导带动法

化整为零法

功能创新法

业务联动法

样稿先行法

方案营销法

根据贺卡业务逐年开展的态势，像幸运邮天下这样贺卡常年开展的工程显得格外重要，要在日常业务开展中多寻找切入点，大力开展幸运邮天下工程，通过日常营销就能解决局部集中营销的压力。县域邮政贺卡开发的具体措施六〔八〕重视幸运邮天下工程的日常化开展良好的效劳是贺卡业务持续开展的生命线。不厌其烦地为客户设计修改样稿。根据客户特点筛选名址，帮助客户使用贺卡。免费打印、封装。做好投递工作，保证妥投和投递时限。……〔九〕注重效劳，确保邮政贺卡健康开展县域邮政贺卡开发的具体措施六贺卡业务的启动：揭标县域邮政贺卡开发的重点措施七揭标准备阶段起草贺卡营销方法根据县局情况成立营销队伍为每支队伍设立根本营销方案梳理上年度开发的老客户梳理本年度有时机开拓的新客户县域邮政贺卡开发的重点措施七揭标实施环节发动讲话表彰上年度贺卡先进各支队伍揭标签订责任书核发启动资金揭标总结县域邮政贺卡开发的重点措施七通过贺卡揭标将老客户及从组织机构库中梳理筛选的新客户作为重点开发对象，由营销团队揭标后逐一上门进行重点公关，规模大的主题营销工程由局领导牵头组建营销团队公关，形成“大工程团队营销+小客户营销人员公关〞的模式，抓大不放小，促进全面开展。县域邮政贺卡开发的重点措施七贺卡主题营销工程县域邮政贺卡开发的重点措施七贺卡主题营销工程方案筹划突出一个“早〞抓住社会热点联系本地实际可行性分析县域邮政贺卡开发的重点措施七工程立项，组建主题营销团队立项前要做好调查〔向主管部门汇报〕工程营销团队局领导必须参加团队中指定主要负责人要明确一旦立项，工程那么只许成功，不许失败的思想。县域邮政贺卡开发的重点措施七工程营销过程中要主攻主管单位任何县域贺卡营销工程都离不开政府单位的支持，通过各种渠道和方式取得政府机关的支持是工程能否成功的关键所在，假设能以政府机关发文的方式在全县范围内开展工程，所遇到的阻力会大大减小。日常的维护不可或缺。县域邮政贺卡开发的重点措施七制定可行的工程资金来源方案资金来源是工程营销中最关键的环节。根据工程内容筛选“工程利害关系者〞，请主管单位安排人员上门推介。〔县工商联主席带着营销人员到三乐童车公司去推介〕找到工程中能够吸引客户眼球的亮点。〔三乐童车的品牌宣传需求，品牌资讯榜〕"三爱"教育以三爱知识举例说明县域邮政贺卡开发的重点措施七工程中要包含邮政企业对社会的回馈。这点是和主管政府机关洽谈的筹码之一，通过开展工程能够切实帮助一定群体实现一定的目标，同时又能通过回馈社会的方式提升政府形象。回馈也是工程的一个吸引点。县域邮政贺卡开发的重点措施七做好工程运行中的各个操作环节。贺卡样稿的设计、申报、印制等。根据工程内容派发贺卡。指导参与工程人员使用贺卡。〔一般贺卡、幸运邮天下〕……县域邮政贺卡开发的重点措施七营销工程总结做好总结是主题工程营销的重点环节。分析工程收益。将成功工程汇编成册，便于总结复制推广。为下一年度开展工程营销总结经验，查找缺乏。县域邮政贺卡开发的重点措施七舒城局“三爱〞教育有奖知识竞赛活动案例。2021年舒城县在学习实践科学开展观的过程中，由县委书记提出了具有舒城特色的“爱民、爱县、爱岗〞的“三爱〞知识教育，在“三爱〞知识教育普及的过程中，县委县政府亟需扩大知识宣传面，让更多舒城人民都能参与到“三爱〞知识教育中来，让“三爱〞成为广阔舒城人民要求和衡量自身的标准，不断提升全民素质。伴随近年来，舒城自主品牌企业的迅速开展，这些企业需要通过广告平台提升品牌形象，迅速占领市场。舒城县邮政局积极探索，利用邮政明信片，将“三爱〞知识教育与舒城企业开展结合起来，争取县委县政府的大力支持，由县科学开展观办公室和县委宣传部牵头，邮政局承办，在全县范围内开展了“三爱〞教育知识有奖竞赛活动，目前该活动累计制作了20万枚幸运邮天下卡〔有奖知识竞赛答题卡〕和20万枚普卡〔带三张附片，“三爱〞知识宣传提纲〕，实现收入76万元。主题营销项目案例一霍邱局“新农合〞政策宣传贺卡营销案例在09年邮政贺卡专项营销活动中，霍邱县邮政局联合霍邱县新型农村合作医疗管理办公室〔县新农办〕，以邮政贺卡为载体，通过财政拨款、企业招商赞助的形式，在全县范围内开展了新型农村合作医疗政策普及宣传活动。本次活动采用了“整体连片式明信片+宣传张贴画〞的形式，以印有“新农合〞政策根本知识和赞助企业形象的邮资明信片和张贴画为载体，开发邮资明信片及宣传张贴画各36万份，共计实现收入64.8万元，不仅为霍邱局带来较好的经济收益和社会效益，更为霍邱局在贺卡业务的工程开发上起到了良好的示范带动作用。主题营销项目案例二金寨局见义勇为明信片营销工程案例2021年金寨县梅山一小学生放学回家途中，不慎滑入史河中，该县梅山镇出租车司机吴章涛恰巧驾车路过，立刻奋不顾身跳入水中营救，落水小学生被救上岸，吴章涛却献