企业公园项目年度营销推广策略

2013年，建立敌后根据地才能打胜仗！企业公园2013年年度营销推广策略博思堂观点：1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交；2、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售；3、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区其他差的项目。事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在台下做文章，而且要大做文章。第一步看清敌我矛盾第二步选择作战场地第三步选好作战武器建立好根据地关门消灭敌人第四步巩固胜利果实第一步看清敌我矛盾市场的矛盾在核心竞争力！企业公园2012年市场输出一年，我们的核心竞争力到底是什么？价格？地段？规划？配套？产品？园林？……第一个敌我矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾写字楼市场关注点：写字楼的市场关注点：价格、租金、回报、地段、潜力、配套等。工业地产市场关注点：工业地产的市场关注点：价格、地段、潜力、园区配套、企业扶持政策。总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们还关注政策扶持、园区配套环境，而工业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！工业地产相对写字楼的差异点在园区配套、政策优惠！第二个个敌我我矛盾盾：企业公公园与与西区区竞品品的矛矛盾产业园园四大大产品品组件件地段交通外围配套厂房类研发类办公类物流类基础配套商业生活配套税收类产业/专项类中小企业类总结：：从郑州州市场场工业业地产产来看看，市市场的的竞争争点大大多在在价格格、产产品、、地段段上！！而真真正的的园区区配套套这一一块也也没有有较大大的竞竞争空空间，，政策策方面面的竞竞争也也基本本处于于空缺缺状态态！郑州工工业地地产市市场竞竞争机机制较较为原原始化化！企企业公公园要要在众众多竞竞品中中突围围，必必须做做附加加值竞竞争：：配套，，政策策、增增值服服务竞竞争！！高新区区工业业地产产竞争争层次次分析析第三梯队第二梯队第一梯队附加值值竞争争企业公公园产品竞竞争台湾科科技园园、国国家动动漫产产业基基地、、总部部企业业基地地、中中部港港！价格竞竞争嘉图··西部部发展展基地地、龙龙鼎企企业中中心！！要与写写字楼楼、同同类产产品做做到最最大化化、最最具有有优势势的区区分：：我们要要做配配套、、政策策、增增值服服务附附加值值竞争争！1、建建立企企业公公园24小小时生生活服服务体体系；；2、建建立企企业公公园特特有的的政策策优惠惠体系系；3、建建立企企业公公园特特有的的增值值服务务体系系！24小小时生生活体体系之之：园园区基基础配配套24小时生生活体体系之之：商商务生生活配配套必备功功能备选功功能企业所所得税税优惠惠除享受受国家家优惠惠政策策外，，从新新公司司获利利年度度起，，第1年内地地方财财政奖奖励缴缴纳所所得税税额县县级留留成部部分的的100%，第2－3年由地地方财财政奖奖励缴缴纳所所得额额县级级留成成部分分的50%；高新技技术企企业获得高高新技技术企企业认认定的的企业业，可可享受受企业业所得得税15%的税率率；个人所所得税税优惠惠年纳税税总额额达到到300万元以以上，，先征征后奖奖，给给予企企业3名高管管本人人当年年缴纳纳个人人所得得税额额的奖奖励；；年纳税税总额额达到到500万元以以上，，先征征后奖奖，给给予企企业5名高管管本人人当年年缴纳纳个人人秘得得税额额的奖奖励；；年纳税税总额额达到到1000万元以以上，，先征征后奖奖，给给予企企业10名高管管本人人当年年缴纳纳个人人所得得税额额的奖奖励。。政策优优惠体系之之：税税收类类政策策政府专专项资资金地方市市服务务业发发展引引导专专项资资金地方市市可再再生能能源和和新能能源发发展专专项资资金高技术术产业业化专专项资资金地方市市科技技小巨巨人企企业及及培育育企业业专项项资金金国家重重大科科技项项目地地方匹匹配专专项资资金国家和和地方方市重重点新新产品品计划划项目目专项项资金金地方技技术经经纪促促进专专项资资金地方市市纳米米科技技专项项资金金地方市市软件件和集集成电电路产产业发发展专专项资资金地方市市知识识产权权示范范企业业专项项资金金地方市市加快快自主主品牌牌建设设专项项资金金物联网网发展展专项项资金金管理理暂行行办法法地方市市企业业自主主创新新专项项资金金地方市市引进进技术术的吸吸收与与创新新地方市市认定定企业业技术术中心心及专专项资资金地方市市信息息化发发展专专项资资金对外经济技技术合作专专项资金驰名商标认认定及专项项资金地方环境保保护专项资资金地方市标准准化推进专专项资金地方市人才才发展资金金地方市领军军人才专项项资金地方市专利利资助专项项资金联盟计划—难题招标专专项资金政策优惠体系之：产产业专项政政策中央目前有有7项资金支持持中小企业业设立于1999年的科技型型中小企业业技术创新新基金设立于2000年的中小企企业国际市市场开拓资资金设立于2001年的农业科科技成果转转化资金设立于2003年的中小企企业服务体体系专项补补助资金设立于2004年的中小企企业发展专专项资金设立于2004年的中小企企业平台式式服务体系系专项补助助资金设立于2007年的中小企企业成长工工程引导资资金……2012年年中央财政划划拨的支持持企业调整整重心和技技术改造的的150亿亿元中，有30亿元元是集中用用在中小企企业的！政策优惠体系之：产产业专项政政策增值服务体体系之：五五大类25种增值服务体系之：专专业服务类类专业服务分分类专业服务分分类2013年年两本楼书书，释放项目核核心竞争力力问题：1、企业公公园24小小时商务指指南；2、企业增增值读本。。第二步选选择作战场场地清楚了项目目的核心竞竞争力，那那么在开始始找客户之之前，首先要了解解企业公园园2013年卖什么么？二期小高层层产品！优势：1、可选面面积大，可可分割性强强；机会：1、功能性性具备写字字楼属性；；2、价格较较写字楼产产品要低；；劣势：1、楼层高高，自动屏屏蔽一部分分生产型客客户；2、高楼层层办公给企企业带来很很多不便利利性；威胁：1、小高层层办公无市市场优势；；2、产品局局限，让客客户被其他他低价、功功能性强的的项目抢走走；总结：小高高层产品的的市场竞争争力较低，，但其存在在一个机会会点，具备备写字楼功功能的形态态！这为我我们在寻找找客群上，，找到了更更多的出路路！项目整体价价值分析优势：1、地段；；2、园区配配套设施机会：1、万科、、建业、升升龙品牌；；2、高新区区发展政策策；劣势：1、价格高高，推售产产品局限；；2、无高新新区政策扶扶持板块；；3、园区整整体氛围不不强；威胁：1、同类产产品价格战战；总结：区域域价值的利利好点可能能会为我们们来带一部部分的投资资客。但是是小高层产产品局限、、和氛围，，让园区整整体竞争力力量较弱，，不可避免免的被同类类底价竞品品抢客户！！锁定客群：：金水区、、高新区、、郑东新区区博思堂观点点：三大板块写写字楼密集集，正是本本项目竞争争的核心区区域！2013年项项目推广渠渠道上应将将重点放在在此三大板板块！渠道锁定：：短信、路路过、朋友友介绍！博思堂观点点：客群在认知知途径上较较为私密、、小众，2013年年本项目媒媒体投放应应加强老带带新、周边边封杀、点点对点直接接输出！通过来访的的数据，除除短信我们们可以看出出路过客户户和朋友介介绍最多，，也就是，，我们的主战战场在高新新区！金水区、东东区为重点点媒体投放放区域！三大类客群群必须抓1、高新区区工业地产产需求客户户必须抓；；2、金水区区、东区写写字楼客群群必须抓；；3、辐射河河南商务投投资类客群群必须抓。。必抓客群一一如何从同类类产品里抢抢来客户？？一、市场传传输点抢占占：1、抢配套套：24小小时全天候候商务服务务体；2、抢政策策：用园区区政策来吸吸引客户；；3、抢服务务：用增值值服务来区区别与其他他同类产品品。二、渠道至至高点抢占占：1、现场氛氛围封杀，，以及高新新区主要路路口户外，，竞品路口口；2、封杀高高新区高端端4S店（（刻有项目目广播和汽汽车音乐的的CD碟派派送）；2、封杀企企业服务机机构；3、封杀郑郑州城市西西大门短信信欢迎。（（企业公园园欢迎您来来到郑州………）必抓客群二二如何从写字字楼市场抓抓来客户？？一、市场传传输点抢占占：1、抢潜力力：机会点点：紧邻万万科高新区区项目、升升龙又一城城；2、抢功能能：产业园园区的全配配套服务，，高性价比比的办公环环境；3、抢利好好：企业公公园特有的的中小企业业政策扶持持吸引。二、渠道至至高点抢占占：1、封杀高高新区、金金水区、东东区电梯广广告；2、封杀高高新区、金金水区、东东区地下车车库（汽车车CD碟派派送）；3、封杀高高新区、金金水区、东东区银行企企业大客户户；4、封杀高高新区、金金水区、东东区辖区短短信欢迎。。5、封杀高高端商务人人群活动场场所，高尔尔夫、总裁裁班、4S店礼品等等。必抓客群三三如何从商务务投资圈抢抢来客户？？一、市场传传输点抢占占：1、抢潜力力：高新区区政策导向向，2013年实际际动向（万万科、建业业等大开发发商进驻））；2、抢趋势势：一线城城市办公市市场独栋产产品需求量量占50%以上；3、抢功能能：产品的的多用性让让租售更加加轻松。二、渠道至至高点抢占占：1、封杀全全城地下车车库（汽车车CD碟派派送）；2、封杀高高新区、金金水区、东东区银行企企业大客户户；3、封杀郑郑州城市西西大门、东东大门等短短信欢迎。。（企业公公园欢迎您您来到郑州州……）第三步选选择作作战武器器面对高新新区价格格刺刀的的拼杀，，我们如如何找到到制胜的的法宝？？到底是企企业生产产力重要要，还是是便宜几几万块钱钱更划算算？企业主比比我们更更清楚！！广告语企业资本本增长恒恒产！一个广告告语诠释释企业恒恒久生命命力核心作战战策略：：以西区为为根据地地，突围全城城！根据地作作战武器器选择1、现场场截杀：：①园区区氛围②②政策优优惠制定定③增值值服务制制定2、渠道道建立：：①短信信封杀②②竞品路路口封杀杀③户外外封杀④④场区车车库封杀杀3、营销销手段：：①建立立高新技技术交易易中心②②竞品客客户资源源置换③③企业发发展论坛坛④高新新区银行行企业客客户投资资论坛1、现场场截杀策略：好好的现场场氛围远远比销售售人员说说一个小小时的好好话有效效；给予予客户政政策方面面的扶持持远比直直接给20万优优惠让客客户信赖赖；给予予客户更更多的增增值服务务，可以以让客户户认为在在这里企企业的效效率会更更高。①园区氛氛围围墙更换换、导视视系统更更换、看看房通道道更换、、商业街街包装；；②优惠政政策制定定通过公司司关系找找政府部部门谈优优惠政策策；将促促销优惠惠金额转转换成某某些政策策方面的的优惠给给予客户户；③增值服服务制定定与银行、、物流、、税费、、财务管管理等相相关单位位签订协协议，并并为客户户提供人人事招聘聘、市场场宣传等等免费服服务，告告诉客户户项目未未来将有有更多的的为企业业服务的的增值服服务板块块！2、渠道道建立策略：让让整个西西区无时时不刻的的都有企企业公园园的信息息进入人人们的眼眼中，做做到全覆覆盖，压压迫式宣宣传，总总有客户户会感兴兴趣。①短信封封杀与西区电电信、联联通、移移动合作作，将整整个西区区网络覆覆盖，只只要人从从外区域域进入西西区就有有短信提提示：企企业公园园欢迎进进入郑州州高新区区……②竞品路路口封杀杀在竞品项项目路口口雇人定定点拉客客，宣传传资料选选用《24小时时商务服服务指南南》、《《企业增增值读本本》，以以服务和和政策体体系吸引引客户。。在地段段的竞品品项目，，总有高高端客户户出现，，我们要要做的是是一个不不放！③户外封封杀科学大道道、西三三环、西西四环、、郑上路路、连霍霍高速、、绕城高高速重点点地段设设置户外外高炮，，对西区区项目周周边做全全面封杀杀！④场区停停车库封封杀通过刻有有项目广广播信息息，以及及汽车音音乐的CD对汽汽车进行行派发。。避免普普通单张张的派发发被扔，，在汽车车CD里里进行广广告植入入，车主主在收听听汽车CD的时时候获取取项目信信息！3、营销销手段策略：千千方百计计，获取取更多的的客户资资源。行行业权威威对企业业主进行行压迫式式概念输输入。①高新技技术产品品交易中中心将一期剩剩余楼层层做一个个多功能能展厅，，并与电电子信息息产品高高交会或或其他组组织方洽洽谈，免免费提供供场地，，就餐、、宣传等等相关服服务！吸吸引其将将展会移移位到项项目举办办，从而而扩大项项目影响响力和权权威性！！②竞品项项目客户户资源置置换通过线下下途径从从各个竞竞品项目目那里买买到其客客户资源源！对竞竞品项目目客户做做全面抢抢杀，最最大限度度的拉动动销售。。以上三大大核心作作战武器器，2013年年如能执执行到位位，何须须去做大大型营销销活动、、何须像像无头苍苍蝇一样样到处找找客户？？接下来只只需要做做的就是是关门消消灭客户户！第四步巩巩固胜胜利果实实巩固胜利利果实的的目的，，就是用用实际的的案例告告知市场场买商务务办公产产品在高高新区只只有企业业公园最最好，最最划算，，最靠谱谱！1、案场场巩固-讲案例例为客户讲讲解项目目配套服服务体系系，政策策优惠、、增值服服务为企企业主、、企业带带来的利利好。比比如：某某某企业业在本项项目购买买400平米办办公楼，，项目为为他申请请到了多多少政策策优惠，，为他的的企业提提供了多多少便捷捷的服务务，为他他的企业业带来多多少利益益。而各各方面的的政策优优惠的减减免相当当于只花花了200平米米的钱就就得到了了400平米的的面积！！2、线上上巩固-炒作以网络软软文、论论坛、微微博、报报纸软文文作为主主要信息息输出渠渠道！将将会展成成果、某某企业购购买后的的得到多多少政策策优惠、、多少服服务、对对企业的的利好，，进行软软性宣传传，告知知市场购购买企业业公园拥拥有各方方政策方方面的优优惠、各各种服务务体系，，对企业业的当下下利益和和外景利利益的好好处！如果这些些还不能能解决问问题，我我们不妨妨为2013年年的销售售任务做做一个长长线的铺铺牌！2013年营销销推广执执行一期多层层余量去去化二期小高高层一批批形象启启动二期小高高一批首首次开盘盘企业公园园2~3月阶段段销售推推广轴2期小高层层的5栋栋小高层层产品2013年完成成销售约约60%，在此此确定的的销售目目标、根根据工程程节点安安排及进进度，建建议大的的集中开开盘，具具体调整整看后期期市场的的整体变变化，结结合项目目在售期期间的安安排，2次集中中开盘具具体的营营销节奏奏如下。。22月下旬旬3月初3月底4月初2013年任务务一：一一期多层层余量销销售可售面积积10000㎡㎡左右，，均价6500元/㎡㎡，销售售额约6000万；2013年任务务二：二二期小高高12、、15#销售可售面积积31013平平米，共共计64套，销销售额约约1.7亿；2013年任务务三：二二期小高高9、10、11#销销售可售面积积29967平平米，共共计52套，销销售额约约1.6亿。2013年总体体销售金金额为3.9亿亿、二期期销售金金额3.3亿按照2013年年年度任务务：2.1亿二期12、15#（首首批），，9、10、11#（（二批））必须销销售60%以以上。TARGET2013销售任任务分解解开盘销售售总套数数的70%，通过4、、5月强强攻，完成二期期12、、15#的总销销售：首批销售售金额1.7亿亿，目标标去化70%，，目标销销售1.2亿亿；首批总总面积31013㎡，，目标去去化70%，目目标销售售21709㎡；；首批套数数64套套，目标标去化70%，，目标销销售45套销售套数数：45套套=21709㎡1.2个个亿的销销售任务务必须完完成45套；认筹客户户：“64套/70%=107批批”销售近45套，，按50%的解筹率率，必须须积累90批认认筹客户户；到访率：“107批批/25%=428批批”按25%的认筹率率，至少少需要180批批到访客客户，才才能达到到90批批认筹客客户；6月中开开盘：107批批/90天=1.2批/天项目预计计6月15转筹筹搜理客客户，因因此,我们需要要在6月月15日日就有107组组认卡客客户，也也就是每每天必须须认卡1.2组组以上，，到访必必须达到到428批才能能转换107组组人卡客客户。第二阶段段到访必须须达到360组组以上，，认筹必必须达到到90组组以上，，每天排排卡量必必须达到到1.2组以上上。[1.2个亿的的销售任任务分解解]由于一批批按照70%的的目标进进行测算算，二批批即可年年度总目目标60%销售售量二批销售售金额1.6亿亿，目标标去化60%，，目标销销售月1亿；首批总总面积29967㎡，，目标去去化60%，目目标销售售17980㎡；；首批套数数52套套，目标标去化60%，，目标销销售31套销售套数数：1亿=31套1个亿的的销售任任务必须须完成31套；；认筹客户户：“52套/60%=87批””销售近31套，，按50%的解筹率率，必须须积累90批认认筹客户户；到访率：“87批/25%=348批批”按25%的认筹率率，至少少需要180批批到访客客户，才才能达到到90批批认筹客客户；12月开开盘：87批/60天=1.5批/天项目预计计6月15转筹筹搜理客客户，因因此,我们需要要在12月底日日就有87组认认卡客户户，也就就是每天天必须认认卡1.5组以以上，本本阶段需需要至少少348组到访访才能转转换为87组认认卡。第三阶段段到访必须须达到348组组以上，，认筹必必须达到到87组组以上，，每天排排卡量必必须达到到1.5组以上上。[1个亿的的销售任任务分解解]2013年企企业公园推售售节奏多层（1-8号楼）小高一批（12、15号号楼）小高二批（9、10、、11号楼））产品形象主题阶段主题营销动作企业公园，企企业资本增长长恒产。企业公园郑州下一个商商务极点看高高新区！企业公园高新区商务办办公领导者！！企业公园中小型企业增增值大本营！！1、联合万科科美景、建业业、升龙区域域发展论坛2、企业“万万年树”植树树节1、电子电器器行业高交会会2、银行企业业客户投资论论坛3、电商企业业发展论坛1、入驻企业业免费宣传服服务2、企业年会会免费服务市场话题1、高新区郑郑州商务第二二极2、中小企业业发展温室1、企业公园园，中原工业业地产领导者者3、企业公园园，让企业1、郑州涌现现一大批准500强企业业2、企业公公园，企业联联动大本营媒体原则1、市场话题题做主导2、圈层媒体体常用3、常规媒体体保持市场声声音和高度1、以市场话话题引入2、跨界资源源植入3、商务办公公三大区域全全封杀1、市场话题题为主2、重点启用用跨界直邮3、常规媒体体保持输出项项目价值渠道选择网络论坛，软软文，微博，，专业网站新新闻户外+短信+现场+车库库+电梯+高高端商务休闲闲场1户外+报纸+加跨界协会会+直邮+移移动数据库1月2月3月月4月年底答谢事件：企业公公园中小企业业年会目的：客户答答谢、产品推推介市场影响事件：1、联联合万科、建建业、升龙品品牌做区域发发展论坛；2、企业发展展树种植目的：在3月月做到区域话话题的炒作第一阶段营销销战略节点：：1-3月整体战略渠道战术广告轰炸事件营销短时间内多层层次多通路密密集广告攻势势，聚焦全郑郑州公众关注注1+N多点销售模式式，渠道的多多元化通过事件、网网络等炒作区区域机会点和和价值潜力，，吸引一部分分投资客和金金水、东区商商务办公需求求客群强迫记忆价值传播多点销售营销战略执行行：3月12日，，企业万年树种种植执行目的：在示范区开放放时，在植树树节举办企业业发展树种植植活动，邀请请新老客户到到项目现场种种植，拉动现现场氛围，促促进销售。执行要点：1、邀约50组新老客户户2、企业主种种植小树苗3、二期小高高层产品推介介4、一期多层层产品促销营销推广执行行：推广话题：企业公园，高高新区中小企企业发展温室室！媒体配合：1、户外2、网络（微微博、论坛、、软文、工业业地产网新闻闻发布）3、短信营销战略执行行：3月23日，，郑州高新区商商务力发展论论坛(联合万万科、升龙、、建业)执行目的：邀约高新区政政府机关人员员、高新区各各大企业、银银行企业客户户、媒体邀约约投资客、各各大媒体；执行要点：1、邀约50组2、各大媒体体到场3、四大品牌牌开发商，推推举高新区；；4、物料、礼礼品的现场派派发营销推广执行行：推广话题：郑州的下一个个商务极点看看高新区媒体配合：1、户外2、网络（微微博、论坛、、软文、工业业地产网新闻闻发布）3、短信4月5月月6月月7月8月月9月月二期一批开盘盘事件：电子电电器行业高交交会目的：通过电电子电器行业业的产品交易易会的举办，，拉动项目市市场影响力二期一批余货货加推事件：1、电电商企业发展展论坛；2、、银行企业大大客户论坛目的：1、对对朝阳型产品品进行突击，，对企业公园园企业发展潜潜力做进一步步诠释；2、、针对投资客客做一次产品品推介论坛第二阶段营销销战略节点：：3月中至9月中整体战略渠道战术广告点杀事件营销针对写字楼客客户、投资客客户、高新产产业客户做点点对点封杀现场、媒体、、朋友介绍多多点利用，并并铺设长效认认知渠道。针对目标客层层群体的直销销行为（针对写字楼客客户、投资客客户、高新产产业客户做点点对点封杀）精准投放发掘客户多点销售营销战略执行行：5月18日，，电子电器行业业高交会执行目的：将高新区高薪薪技术企业聚聚集在一起，，一方面展现现企业公园的的商务功能性性和产品特性性，另一方面面制造市场影影响力；执行要点：1、免费提供供场地、配合合邀请行业高高交会来到项项目现场2、邀请高新新区高新技术术企业3、权威性、、话题性营销推广执行行：推广话题：企业公园，向向世界500强看齐！媒体配合：1、户外2、网络（微微博、论坛、、软文、工业业地产网新闻闻发布）3、短信4、现场氛围围营销战略执行行：7月20日，，电商企业发展展论坛执行目的：通过对电商等等朝阳型企业业的突击，做做到有针对性性产业的挖掘掘，从而带动动期周边、上上下游产业进进驻企业公园园；执行要点：1、邀请天猫猫知名品牌店店进驻企业公公园2、邀请京东东、国美、苏苏宁等电商企企业进驻企业业公园3、招募其周周边、上下游游产业进驻营销推广执行行：推广话题：企业公园，带带领发展型企企业走向顶峰峰！媒体配合：1、户外2、网络（微微博、论坛、、软文、工业业地产网新闻闻发布）3、短信4、现场氛围围如：电商产业业链关系图电商产业加工物流办公办公室仓库材料配饰厂房营销战略执行行：8月24日，，中国银行企业业大客户投资资论坛执行目的：通过对投资客客的价值传输输，挖掘更多多的投资性客客户了解本区区域、关注本本项目；执行要点：1、联合银行行做投资理财财2、投资产品品价值潜力分分析3、本项目价价值分析营销推广执行行：推广话题：郑州的下一个个商务极点看看高新区媒体配合：1、户外2、网络（微微博、论坛、、软文、工业业地产网新闻闻发布）3、短信10月11月12月二期一批开盘盘事件：1、企企业入主免费费宣传服务；；目的：以现有有客户资源作作为项目的资资本，通过他他们来营造市市场追捧传播：企业公公园涌现一批批准世界500企业二期一批余货货加推事件：1、新新老客户年底底扩展目的：通过对对新老客户的的维护，处理理项目美誉度度，和良好的的传播口碑，，并通过他们们的关系带动动更多的销售售传播：企业公公园，中原产产业联动大本本营第三阶段营销销战略节点：：10月至12月整体战略渠道战术广告点杀事件营销对针对性较强强，能够直击击客户群的媒媒体进行点杀杀，做到各个个击破小众渠道为主主，直击客户户针对目标客层层群体的直销销行为（小众众活动及大客客户直销）精准投放发掘客户多点销售第三阶段营销销战略执行：：10月至12月10月19日日，入住企业免费费宣传服务执行目的：以现有客户资资源作为项目目的资本，通通过他们来营营造市场追捧捧；执行要点：1、大客户免免费宣传2、已购买企企业LOGO集体宣传营销推广执行行：推广话题：企业公园，涌涌现一大批准准世界500强企业！媒体配合：1、户外2、网络（微微博、论坛、、软文、工业业地产网新闻闻发布）3、短信4、企业内刊刊营销战略执行行：12月21日日，新老客户企业业PARTY执行目的：通过对新老客客户的维护，，处理项目美美誉度，和良良好的传播口口碑，并通过过他们的关系系带动更多的的销售；执行要点：1、邀请新老老客户2、通过一定定的优惠做到到产品推介营销推广执行行：推广话题：企业公园，中中原产业联动动大本营！媒体配合：1、户外2、网络（微微博、论坛、、软文、工业业地产网新闻闻发布）3、短信4、企业内刊刊THEEND郑州博思堂企企业公园执行行小组9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:13:1802:13:1802:1312/31/20222:13:18AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:13:1802:13Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:13:1802:13:1802:13Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:13:1802:13:18December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:13:18上上午午02:13:1812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:13上午午12月-2202:13December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:13:1802:13:1831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:13:18上午2:13上上午02:13:1812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未