天地华宇市场营销分析最终版

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索-百度文库天地华宇市场营销分析1小组成员：王明明王志明一、企业简介（王明明）11路漫漫其修远兮，吾将上下而求索-百度文库（简称中信产业基金"AAAAA"500TNT20902015160054个货物转运中心、1500160001/3500的高效物流服务提供商，将继续加大运营（门店、大型分拨中心及线路优化）、IT工培训及车辆采购等方面的投入，巩固其在定日公路快运市场的领先地位。二、产品策略（王明明）1、定日达基本介绍、“定日达”是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快运服务，它以“准时、安200921/3500201431773长江三角洲、珠江三角洲、东北三省以及中西部经济活跃地区。、定日达三大核心价值GPS22路漫漫其修远兮，吾将上下而求索-百度文库②安全：“定日达”专车从发车至到达全程封闭，全程GPS监控，确保客户的货物安全抵达。③优质服务：定日达通过专业的客服团队及全国统一的400客服电话，为客户提供一对一的贴心服务；免费为发货方提供到货通知，使其第一时间获取到货信息。2、公路零担、拥有覆盖全国的公路快运网络；6001500、经济实惠，为客户提供经济实用的全国性标准零担公路运输服务；2-43-63、整车特运、专车为您服务；60015002-43-6、适合于货物达到一定标准（有专属承运车辆直接运输并原车送货的单票货物或同80%80%以上的发车），对时间有一定要求的用户，适用卡车吨数为54、增值服务天地华宇提供网上查询和电话查询两种货物追踪功能，让您实时掌握货物在途情况。安全到达。我们通过短信提供到货信息给收货人，让收货人能更迅速地安排货物运输的下一个环节。33路漫漫其修远兮，吾将上下而求索-百度文库我们提供电话下单、网络下单、门店下单，销售人员上门提货下单等多种下单方式，最大程度为您提供便捷服务。货物保价零损失，零风险天地华宇承运的所有货物均向保险公司全额投保，让客户的货物更有保障。保价后如有损坏或灭失，将会按照实际损失赔偿。5、产品策略分析1/3务站点，使得客户的需求能够得到有效的满足。公路零担、整车特运相结合，大大的提高了公司的整体运行效率，能够更好的为客户服务。三、价格策略（王志明）主要包装材料：纸箱：五层瓦楞纸设计，纸板含水量适中，挺度和耐折度俱佳，内防震动外防戳穿。打包带：PP带”。纤袋：多层加厚纤袋，防潮、防油污、防散落，为布匹、服装和其他小件货首选“保护伞”。木架：松木原料，专业木工纯手工打造，铁钉加固，为易碎、易晃动物品（如贵重物品仪器、机器、电脑等）量身设计。缠绕膜、气泡膜、珍珠棉：新型塑料缓冲材料，质地轻、透明性好，良好的减震性、抗冲击性，是易碎易损货物包装的首选良材。蜂窝纸箱：新型耐挤压、抗缓冲、强防震纸箱，纸板防水、防潮，材质轻、承重大，与木箱相比重量轻55%~75%，缓冲性能却高出2~8倍。重量、运送地点的里程计算运价。则天地华宇的运价标准为：单价是1.45元/斤（319）元/立方，最低纯运费为35元，按照纸箱长宽高计算，纸箱最44路漫漫其修远兮，吾将上下而求索-百度文库90cm，60cm120cm20180cm100cm140cm50173024一般情况下是重量×重量单价，体积×体积单价，两者取较大值收费。四、渠道策略（王志明）天地华宇物流公司坚持以“客户为中心”的服务理念.坚持以“安全高效准确即时”为服务目标，逐步实施现代科学物流发展战略，业务配送以上海为中心，面对珠江三角机械.电器.等产品.已承载了多家大型公司的运输业务，作为全国唯一的货物专业航空公1985市场状况分析：天地华宇物流主要的运输业务有定时快运和定日特运，市场固定为大中小型的城市之间的货物运输，面向的企业主要是仓储和配送，这些企业大多是属于有货物运输需求却没有货物运输能力的企业。目前，快递市场是一个潜力巨大的市场，但是，即便近两GDP0．3201995服务项目：⑴货物保价，零损失，零风险坏或灭失，将会按照实际损失赔偿。⑵代收贷款，事半功倍，贷款代收增高效AAAAA为您的资金安全提供保障。⑶安全包装“360”，全方位的安全运输安全的包装是完美运送的第一步，天地华宇提供抗压纸箱、纤维编织袋等包装材料，同时55路漫漫其修远兮，吾将上下而求索-百度文库运输。⑷提货密码，提货新保障，安全更放心司验证无误后方能提货，尽最大可能保障您的货物安全。公司拥有属于自己的渠道成员，并进行统一管理和控制。在这个系统中，通过正规的场占有率。我们建立起对整个渠道网络的控制机制为此我们有以下营销渠道：五、促销策略（蒋莉）1、“定日达”的推广广告促销：①新线“定日达”，好礼等你拿。②定日达又添66条专线，条条为您送好礼。营，好“运”有你。3、公共关系促销站所独有的信息资源。4、营业推广促销：天地华宇电子商务物流服务是以传统物流为基础，可通过天地华宇官方网站网上营业厅、掌上华宇及国内各大知名电子商务平台实现网上下单、订单管理、价格查询、网点查询、客户（交易平台用户（阿66路漫漫其修远兮，吾将上下而求索-百度文库里巴巴，淘宝网，天猫商城，京东商城，苏宁易购，金蝶友商，QQ速递）②天地华宇自主服务平台。五、促销策略（王明明）策略（一）：新用户注册最高送50元运费、推荐好友发货成功送10元运费抵用券105010场，占领市场的目的。策略（二）：校园托运天地华宇在校园开展了“致别青春校园，承运最美记忆”的活动。方便了学生，也留下了（定日达高效、优质的服务，力争成为客户最信赖的公路物流品牌”为目标。提供的服务：安全包装—360°，全方位的安全运输；送货服务——可提供送货服务以及送货上楼服务。在策略（三）：易到家武汉、沈阳、天津、郑州、青岛，并提供送货、上楼、安装服务、仅收取运费及安装费。根据特定节