分销网络优化原理

物流系统设计主讲:呵呵!告诉你不好了1SUMMARYOBJECTIVESCORRECTIVECHARTMODELVSPRACTICE2SUMMARY1分销网络优化原理A目的＊服务：产品可得性与反应时间生意增长利润分销才是大数＊网络物流总成本：运输VS库存储量其它＊网络能力：紧缩扩张-多少个？-位置在哪？-多大规模及其功能？3SUMMARY1分销网络优化原理B函数关系曲线总的网络成本总的库存成本总的运输成本RDC位置数目N总成本4SUMMARY1分销网络优化原理C数学模型与现实法＊销售/分销驱动VS数理计算＊中国行政区域直辖市→省会城市→地县→乡镇则是最现实的分销网络消费者分布供应资源政策规定数学模型会建议你建在呆一的沙漠/湖中＊中国公路等基础设施（过路过桥费等）（车辆）导致很大偏差VS美国直/畅通网（免费）以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断5SUMMARY2宝洁的例子AVision2005

分销目的分销渠道服务要求成本/库存B2000年现状（时间/成本/活动图表法）数据（供应商）→工厂→RDC→分销商门店C怎么走？SLOG/ECR6物流重新设计程序可行性分析项目计划假设和数据收集分析提出建议实施阶段I--问题定义和计划状态分析支持逻辑发展成本-收益估计目标陈述约束陈述测量标准分析技术项目工作计划阶段II—数据收集和分析阶段III—建议和实施定义分析方法和获得技术定义和检验假设定义分析问题完成和有效基线分析确认数据资源收集数据收集有效数据完成方案分析完成敏感度分析进行风险评价提出展示方式确认最好的方案评价成本-收益数据定义实施计划安排实施时间定义接受标准实施启发式分析程序调整变化7物流系统设计程序内部审视项目程序决策衡量客户服务现今的信息流是什么?订单资料决策是如何制定的？客户服务的关键量度是什么？订单概况是什么?它是如何改变的。当库存不能订货时发生什么？它们是如何衡量的？订货是如何收到的?现今的绩效水平是什么？8物流系统设计程序内部审视项目程序决策衡量原材料管理当前通过工厂与分销中心的原材料流是什么？制造及分销中心能力分配决策是如何制定的？关键的制造及分销中心能力的极限是什么？在每个制造点及分销中心完成了什么程序？生产计划和时间表决策是如何制定的？原材料管理绩效的关键衡量度是什么？它们是如何衡量的？什么是当前的绩效水平？9物流系统设计程序内部审视项目程序决策衡量运输当前使用的是什么运输方式？每次运输的运输方式与承运人的选择决策是如何作出的？关键的运输绩效量度是什么？订货和运输量概况是什么？它们的不同之处何在？承运人是如何被评价的？它们是如何衡量的？向承运人申请、支付和信息交换的流程是什么？现今的绩效水平是什么？运输文件的信息流是什么？承运人的相对经济绩效特征是什么？10物流系统统设计程程序内部审视视项目程序决策衡量仓库现今使用的储藏和装卸设施是什么？他们执行的功能是什么？每个设施中集运决策是怎样制定的？每个设施的储存量与通过量是什么？每个设施内生产线是什么？物料处理者作出的决策是什么？他们是如何作出那些决策的？关键的仓库绩效量度是什么？他们是如何衡量的？每个设施中完成的或能够完成的储存、装卸及其他增值功能是什么？产品是如何储存在设施内的？什么是现今的绩效水平？产品选样决策是如何作出的？什么是每个设施的相对经济绩效特征？11物流系统统设计程程序内部审视视项目程序决策衡量库存现今库存物资储备的增值功能是什么？库存管理决策是如何作出的？企业的库存成本是什么？谁作出这些决策？关键的库存绩效量度是什么？使用什么样的信息来支持他们的决策？他们是如何衡量的？当今的绩效水平是什么？12客户生生意意发展展方方法“优化供供应链””供应商制造商消费者零售/分分销中心心零售店联盟战略略组织能力力创造优优化需求供供应XYZ13优化供应应链？买这个！！使用SLOG？14好的方法ECR是工作CBD是做事方式CBDKEA是地图SLOG将各种变化合在一起的营销策略！15“如何走向市市场”有效的消费者反应有效的品类有效的新产品介绍有效的促销有效的补货16“如何走向市市场”有效的消费者反应有效的品类有效的新产品介绍有效的促销简化/优化产品流简化/优化订订单系统（信信息）简化/优化现现金流（结算算）技术能力提高高计划组织能力提高高计划有效的补货17“如何走向市市场”有效消费者反应有效的品类有效的新产品介绍有效的促销简化/优化产产品流简化/优化订订单系统（信信息）简化/优化现现金流（结算算）技术能力提高高计划组织能力提高高计划有效的补货物流条款分销网络可靠性产品标准订单标准内部ECR能能力电子商务IDS/DBS/EDRVMI(KARS/CRP)外部ECR能能力内部ECR组组织能力现金折让价格体系工厂，RDCTOM，运货货托盘，最低订订量条形码，EDI第三方物流EDI分销系统零售系统客户队伍专业人员SLOG，整整车18SLOG目的：简单、、一致、透明明的交易条款款焦点：如何保证所有有地区、品类使用一致致的条款？19SLOG结果果1、减少73%送货点2、订单减少少68%3、整车量上上升35%4、工厂直运运上升55%5、有效供货货占61%6、库存下降降40%7、缺货减少少50%20SLOG的目目的1、通过减少少或剔除供应应链中不增值值的环节、活活动，并将此节约投投到增加消费费者价值的项项目，从而促进有盈利的的生意量增长长。2、是一种““综合捆绑””方式，实现现贸易条款及及大项目（SAP）21SLOG的原原则流畅与简化透明对所有客户公公平、机会均均等成本利益分析析激励有效行为为减少无效行为为的根源剔除供应链中中不增值的活活动，将更多多的资源投入入到满足消费者的的真正需求上上。（谁是客客户？两个兴兴奋点）22SLOG的最最佳方式步骤1：产生生主意步骤2：发展展概念步骤3：评估估生意机会步骤4：设计计方案步骤6：扩展展步骤5：市场场评估、测试试23积极卖点SLOG格言言：“好消息息与坏消息””SLOGⅠⅠ：条款款改变多品类合运SLOGⅡⅡ：5个个新要求低价技术SLOGⅢⅢ：流程程改变激励有效客户户0.25%的的货损补贴24SLOG历程程清扫自己的房房子鼓励ECR行行为减少不增值活活动建设供应链能能力支持生意意增长25SLOGGUIDELINESPLEASESEETHEATTACHEDABCCOMPANY26MRPⅡ框架架图27供应链管理计计划体系图供应商材料计划（MRP）-JIT生产计划（MPS）准确可靠性成品调拨计划划（DRP）准确：产品/时间地点/质量/成本库存全面计单管理理（TOM）完善订单率需求误差修正正需求管理（DM）销售预测（RDC）销售计划消费者POS+IDS优化供应链满足需求制造需求28分销模式简介介—原则29分销模式简介介—目标模式式01年01年05年公司60%3天分销商工厂直送零售商35%3天5%2天60%批发40%门店30%分销中中心70%门店门店30%50%20%目的：85%的分销销100万门店店24小时送货货供应总成本是是01年的50%30谢谢12月月-2204:14:5104:1404:1412月月-2212月月-2204:1404:1404:14:5112月月-2212月月-2204:14:512022/12/314:14:519、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:14:5104:14:5104:1412/31/20224:14:51AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:14:5104:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:14:5104:14:5104:14Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:14:5104:14:51December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:14:51上上午午04:14:5112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:14上上午午12月月-2204:14December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:14:5104:14:5131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:14:51上上午4:14上上午04:14:5112月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:14:5104:14:5104:1412/31/20224:14:51AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:14:5104:14Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:14:5204:14:5204:14Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2204:14:5204:14:52December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:14:52上上午04:14:5212月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/314:14:5204:14:5231December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:14:52上上午4:14上上午午04:14:5212月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:14:5204:14:5204:1412/31/20224:14:52AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2204:14:5204:14Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:14:5204:14:5204:14Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2204:14:5204:14:52December31,20221