促销员业务培训话术

玉米油促销话术

目录第一部分：植物甾醇是什么植物甾醇的作用与原理；植物甾醇与玉米油的关系；第二部分：玉米油产品介绍第三部分：促销话术问答考考大家：1、大家还记得玉米油的促销员必背的三句话吗？1.清香的、健康的、不油腻的清香不上火、健康不长胖2.100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽，3.富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管、3低更健康植物甾(zāi)醇

怎么读嫌口味淡？消费者不知道玉米油是干什么的？玉米油为什么有利于心血管健康？价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？2、大家在终端卖玉米油，难点是？考考大家：继续强化玉米油的三句话明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。植物甾醇是什么？植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小；植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大量的动物实验和临床实验所确认。小故事：植物甾醇的发现早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的鸡群维持了血脂的正常。胆固醇高的危害什么是胆固醇？胆固醇是一种脂质，是每个人不可缺少的，尤其在细胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。胆固醇可分为“好”胆固醇（高密度脂蛋白胆固醇HDL-C）和“坏”胆固醇（低密度脂蛋白胆固醇LDL-C，占总胆固醇的60%）

；多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮，形成斑块，堵塞血管引起冠心病、脑梗塞，或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重后果！所以，胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。国民胆固醇水平整体升高趋势越来越严重。卫生部心血管病防治研究中心发布的《中国心血管病报告2007》提到：“估计我国心血管病现患人数至少2.3亿，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3人中就有1人是心血管病。我国每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”。“中美队列和多省市队列研究表明，随血总胆固醇水平升高，缺血性心血管病发病危险增加。”植物甾醇降胆固醇原理

植物甾醇化学结构类似胆固醇。因此在人体消化过程中，植物甾醇能取代胆固醇在人体肠道乳糜微粒中的位置，从而降低胆固醇在人体肠道中的吸收。植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收植物甾醇降胆固醇原理植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收，减少心血管病的风险。植物甾醇在国外欧洲和澳洲含植物甾醇的食品被定义为新资源食品（NovelFoods），安全并具有降低胆固醇的功效；美国植物甾醇已获得美国GRAS安全性认证，可运用于食品和营养补充品中FDA至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。FDA于2000年通过植醇/酯健康宣称：“每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天摄取两份，即每日最少摄取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作为低饱和脂肪和胆固醇膳食的一部分，可以降低引发心脏病的风险”植物甾醇的存在植物甾醇是植物中天然存在的物质，是植物细胞的天然成分，存在于多种水果、蔬菜、豆类、坚果和谷类中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最丰富，玉米油是最高的产品之一，但是不精练会导致保质期短、口感差，所以要经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后，得到植物甾醇含量适中的精炼油产品植物甾醇含量（ppm）产品植物甾醇含量（ppm）未精炼毛玉米油10000小麦1200精炼玉米油7680香蕉310精炼豆油4190胡萝卜120精炼葵花籽油3490西红柿70精炼橄榄油1850马铃薯50杏仁1580

*以上数据引自《chemicalandfunctionalpropertiesoffoodlipids》2003版ppm单位=毫克/千克植物物甾甾醇醇在在国国外外食食品品中中的的应应用用台湾湾———泰山山植植物物固固醇醇葵葵花花油油联合合利利华华牛奶奶统一一植植醇醇牛牛奶奶达能能低低脂脂乳乳饮饮料料联合合利利华华黄油油日本本日日清清烹调调油油目录录第一一部部分分：：植植物物甾甾醇醇是是什什么么第二二部部分分：：产产品品介介绍绍产品品形形象象；；产品品定定价价；；产品品卖卖点点；；目标标消消费费群群体体；；广告告片片首批批上上市市区区域域销售售标标准准终端端立立体体化化展展示示形形象象；；相关关的的物物料料设设计计第三三部部分分：：促促销销话话术术问问答答产品品定定位位棕榈油、棉籽油等各种调和油橄榄油、茶油玉米油、花生油、葵花油大豆油、色拉油、菜籽油产品品定定价价作为为玉玉米米油油等等护护心心品品类类的的最最高高端端产产品品，，零零售售价价比比现现有有产产品品高高20%以上上。。长寿花玉米油

零售价（元/桶）建议1LX1622.91.8LX62.5LX64LX438.952.982.95LX499.9长寿寿花花玉玉米米油油的的新新LOGO产品品的的卖卖点点是是什什么么？？1、、长长寿寿花花玉玉米米油油中中含含有有人人体体自自身身不不能能合合成成的的亚亚油油酸酸。。亚亚油油酸酸是是人人体体必必须须的的脂脂肪肪酸酸，，具具有有降降低低人人体体胆胆固固醇醇、、降降血血压压、、软软化化血血管管、、预预防防和和改改善善动动脉脉硬硬化化等等作作用用。。2、、长长寿寿花花玉玉米米油油含含有有亚亚油油酸酸，，具具有有抗抗癌癌作作用用。。3、、长长寿寿花花玉玉米米油油中中含含有有丰丰富富的的维维生生素素A、、D，，其其中中维维生生素素A对对改改善善视视力力、、促促进进上上皮皮组组织织及及骨骨骼骼的的发发育育和和胎胎儿儿的的生生长长发发育育有有很很好好的的作作用用；；维维生生素素D能能促促进进人人体体对对钙钙的的吸吸收收，，有有助助于于儿儿童童骨骨骼骼发发育育。。4、、长长寿寿花花玉玉米米油油中中含含有有丰丰富富的的维维生生素素E，，具具有有““柔柔肤肤美美容容””和和““延延缓缓衰衰老老””的的作作用用。。5、长长寿寿花花玉玉米米油油中中的的植植物物甾甾醇醇含含量量是是其其他他食食用用油油不不能能比比拟拟的的，，该该物物质质具具有有直直接接、、有有效效、、快快速速降降低低胆胆固固醇醇的的功功效效。。6、长长寿寿花花玉玉米米油油口口味味清清淡淡、、纯纯正正，，做做菜菜清清爽爽可可口口，，无无油油腻腻感感，，符符合合人人们们清清淡淡、、自自然然、、健健康康的的饮饮食食生生活活方方式式。。7、长长寿寿花花玉玉米米油油全全部部选选用用非非转转基基因因玉玉米米为为原原料料，，是是纯纯天天然然绿绿色色无无公公害害的的食食用用油油。。8、长长寿寿花花玉玉米米油油不不含含胆胆固固醇醇、、黄黄曲曲霉霉素素，，不不添添加加人人造造香香料料、、色色素素及及抗抗氧氧化化剂剂，，是是新新世世纪纪家家庭庭首首选选健健康康食食用用油油。。9、原原料料来来自自世世界界三三大大黄黄金金产产地地之之一一的的---北纬纬45度的的东东北北，，这这个个纬纬度度阳阳光光充充足足，，玉玉米米颗颗粒粒饱饱满满，，富富含含营营养养元元素素。。广告告片片（（媒媒体体篇篇））广告告（（形形象象篇篇））广告告（（万万店店同同庆庆））广告告（（绿绿色色食食品品））功能能性性玉玉米米油油———金胚胚至至尊尊、、DHA、ＣＣＬＬＡＡ金胚胚玉玉米米油油定定位位:关爱爱心心脑脑血血管管金胚胚至至尊尊玉玉米米油油定定位位:为您您的的心心脑脑血血管管健健康康保保驾驾护护航航产品品诉诉求求：：富富含含10000ppm植物物甾甾醇醇，，健健康康心心动动力力RTB先进进工工艺艺,含1000ppm植物物甾甾醇醇,有效效阻阻止止有有害害胆胆固固醇醇吸吸收收,调节节体体内内胆胆固固醇醇比比例例维护护人人体体心心血血管管通通畅畅环环境境，，预预防防三三高高RTB100%源自自非非转转基基因因玉玉米米胚胚芽芽亚油油酸酸含含量量50%以上上、、含含植植物物甾甾醇醇、、维维生生素素E，亚亚麻麻酸酸口味味清清淡淡，，油油色色清清亮亮、、少少油油烟烟产品品诉诉求求：：清清香香的的、、健健康康的的、、不不油油腻腻的的感性性利利益益点点轻松松，，少少负负担担清淡淡健健康康理性性利利益益点点调节节胆胆固固醇醇比比例例含10000ppm植物甾醇醇维护心血血管畅通通产品形象象：功能能型高端端产品产品形象象：大众众型健康康产品理性利益益点吸收更好好清香、清清淡感性利益益点精神焕发发,心情舒畅畅自由掌控控生活自由由传播概念念：3低更健康康基调：关关爱、健健康、亲亲切、专专业玉米油系系列产品品定位：：关爱中老老年人心心血管健健康的食食用油区别？核心群体体：40-60岁的中老老年人事业稳定定，关注自己己和家人人的健康康，并有有实际行行动；改革开放放30年的见证证者和受受益者，，企事业业单位的的中坚力力量；目前中国国正在进进入老龄龄化社会会。关注健康康，往往往没有行行动重视清淡淡饮食，，不能坚坚持其他清淡淡油种有有先入为为主的影影响边沿群体体：25-40岁的青中中年人我的目标标消费群群体是谁谁？我们的终终端形象象店其他物料料（部分分示意））中国玉米米油制取取专家始建于1998年7月，是中中国第一一家研发发和生产产玉米油油的生产产厂家，，是目前前国内规规模最大大的专业业生产和和出口玉玉米油的的企业，，拥有自自营进出出口权，，2009年12月在香港港联交所所上市，，股票名名称：中中国玉米米油，代代码：HK.01006；公司先后后荣获中中国营养养产业示示范基地地、国家家火炬计计划重点点高新技技术企业业等荣誉誉称号，，产品为为绿色食食品、清清真食品品；长年供应应全国各各大油脂脂企业如如北京古船、上海良友、深圳南顺、山山东鲁花花、香港和兴等企企业优质质散油和和进行贴贴牌生产产。出口到中东和东南亚等12个国家和和地区，，销售收收入和利利税连续续3年实现翻翻番，被被食品工工业协会会认定为为全国同同行业首首位。。目录第一部分分：植物物甾醇是是什么第二部分分：植物物甾醇玉玉米油产产品介绍绍第三部分分：促销销话术问问答必背三句句话导购员答答疑导购员必必背3句话1、清香的的、健康康的、不不油腻的的=清香不上上火、健健康不长长胖2、100％％压榨、、非转基基因，原原料来动动东北、、华北黄黄金产地地，一瓶瓶5升的的玉米油油需要耗耗费60－80万颗玉玉米胚芽芽，3、富含植植物甾醇醇、亚油油酸和维维生素E，呵护护心脑血血管3低低更健康康导购员答答疑同样有利利于心血血管，与与多力葵葵花油相相比，长长寿花玉玉米油好好在哪里里？区别多力葵花籽油长寿花玉米油1亚油酸植物甾醇：降低胆固醇吸收；我们是多力的2倍！亚油酸（50%以上）：酯化胆固醇；维E：血管清道夫，抵制胆固醇体内氧化2机构（世界心脏日合作伙伴）参与《玉米油》国家标准修订3绿色食品不但是绿色食品，还是清真食品多力强调调的有利利于心血血管健康康主要是是通过其其不饱和和脂肪酸酸88%，主要就就是亚油酸的的含量来说的。。导购员答答疑长寿花玉玉米油为为什么卖卖这么贵贵，与其其他玉米米油（福福临门等等品牌））相比，，长寿花花玉米油油好在哪哪里？长寿花玉玉米油原原料来自自东北、、华北黄黄金产地地，每瓶瓶5升的玉米米油需要要耗费60－80万颗玉米米胚芽，，弥足珍珍贵；长寿花玉玉米油经经过四感感三检含含油率超超过42%胚芽进行行压榨，，进口设设备脱磷、脱脱酸、脱脱胶、脱脱色、脱脱臭、脱脱蜡“六六脱”精精制而成成，含大大量的不不饱和酸酸、亚油酸酸和亚麻麻酸（人体不能能合成亚亚油酸和和亚麻酸酸，必须须从膳食食中补充充。）；长寿花玉玉米油植植物甾醇醇含量达达6000PPM，其在天天然食品品中非常常稀少，，非常珍珍贵。专业做玉玉米油14年，98年开始做做贴牌，，原油供供应福临临门、金金龙鱼。。导购员答答疑补充植物物甾醇的的最佳方方式是什什么？虽然部分分食物中中都含有有植物甾甾醇，但但是人们们不可能能每天都都食用这这种食物物。但是是，人们们每天做做饭都要要用到食食用油，，食用油油是人们们每天都都会用到到的东西西，因此此通过食食用油，，特别是是富含植植物甾醇醇高的玉玉米油来来补充植植物甾醇醇，是一一种最佳佳、最便便利的方方式。导购员答答疑为什么吃吃长寿花花玉米油油补充植植物甾醇醇要比直直接吃食食物更容容易实现现？各类食物物中，营营养元素素含量不不尽相同同，要补补充同样样的植物物甾醇，，以食用用50g（1两）植物物甾醇玉玉米油为为例：吃1两等于3斤3两香香蕉8斤4两胡胡萝卜14斤3两西西红柿柿20斤马马铃薯薯挂标整齐齐的问题题细节决定定成败9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:05:1403:05:1403:0512/31/20223:05:14AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:05:1403:05Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:05:1403:05:1403:05Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:05:1403:05:14December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:05:14上午午03:05:1412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:05上上午12月-2203:05December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/313:05:1403:05:1431December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:05:14上上午午3:05上上午午03:05:1412月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:05:1403:05:1403:0512/31/20223:05:14AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2203:05:1403:05Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:05:1403:05:1403:05Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2203:05:1403:05:14December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:05:14上上午03:05:1412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:05上上午午12月月-2203:05December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。202