佳兆业行销模式简介演讲

主讲人：施涛行销之我见行销是渠道的一种行销之我见行销是主动行动的销售行销之我见行销有能量！市场较热时市场较冷时火上浇油+

雪中送炭行销之我见目前行销渠道浅析WY直通车——小型摩托化部队目前行销渠道浅析陆军+二炮——宝岛置业（经纪人+坐席）目前行销渠道浅析民兵——好屋中国(全民皆兵)目前行销渠道浅析地方武装——二手房中介门店目前行销渠道浅析雇佣佣兵兵团团———各类类看看房房团团目前前行行销销渠渠道道浅浅析析特种种部部队队———开发发商商自自建建行行销销团团队队目前前行行销销渠渠道道浅浅析析佳兆兆业业地地产产简简介介佳兆兆业业集集团团源源自自香香港港，，于于1999年成成立立，，中中国国大大型型房房地地产产企企业业集集团团，，总总部部位位于于深深圳圳。。2009年12月，，佳佳兆兆业业集集团团在在香香港港联联交交所所成成功功上上市市。。（股股票票代代码码：：1638.HK）。。2012年，，佳佳兆兆业业集集团团全全年年销销售售额额达达173亿元元人人民民币币，，销销售售面面积积达达265万平平方方米米，，销销售售面面积积全全国国排排名名第第17名。。年年开开发发规规模模超超过过1000万平平方方米米。。佳兆兆业业地地产产成成都都公公司司简简介介成都都公公司司成成立立于于2006年，，通通过过6年时时间间，，2011年销销售售金金额额44亿，，销销售售面面积积位位列列大大成成都都范范围围第第二二名名。。四四川川省省内内销销售售面面积积第第一一名名。。2012年销销售售36亿，，位位列列成成都都第第八八名名。。入入伙伙面面积积达达98万平平米米。。以以快快速速开开发发的的工工程程力力量量与与快快速速执执行行的的营营销销力力著著称称。。被被业业内内评评价价为为““弯弯道道超超车车””。。佳兆兆业业地地产产成成都都公公司司简简介介佳兆兆业业地地产产成成都都公公司司简简介介行销销的的目目的的没钱钱推推广广的的才才做做行行销销行销销会会把把项项目目做做低低端端行销销费费力力效效果果太太差差行销销就就是是扫扫楼楼派派单单大大扫扫荡荡误区区行销销的的目目的的行销销的的目目的的佳兆兆业业行行销销的的目目的的1、扩扩大大项项目目知知名名度度，，深深入入意意向向客客户户区区；；2、拓拓展展来来访访量量，，提提供供成成交交机机会会；；……………一句句话话：：卖得得更更贵贵！！卖卖得得更更快快！！！！保保持持势势头头！！！！！！怎么么做做行行销销一、、理理清清销销售售现现场场与与行行销销的的关关系系行销销是是一一种种渠渠道道，，是是为为销销售售服服务务的的。。销销售售现现场场是是太太阳阳，，行行销销及及其其他他渠渠道道是是行行星星，，各各自自运运行行的的轨轨道道都都是是围围绕绕销销售售成成交交；；大家家都都为为提提成成而而来来，，要要形形成成销销售售现现场场、、行行销销渠渠道道、、公公司司认认可可的的利利益益分分配配模模式式。。日日常常加加强强各各自自不不同同诉诉求求点点的的沟沟通通；；策划划对对行行销销进进行行配配合合，，销销售售经经理理为为第第一一负负责责人人。。怎么么做做行行销销传统统行行销销的的形形式式Text4.巡展展5.联动动1.扫街、扫楼、、派单2.大客户拓展3.圈层活动宣传传所有售楼部外外的线下宣传传销售工作都都可以统称为为行销怎么做行销佳兆业行销模模式一：阵地地战阵地：（超市市、影院、商商场等目标客客户群聚集区区）；物资：背景板板、接待桌、、DM单、T恤衫、登记表表、车辆；人员：每点位位销售员1名，专职行销销2-3人，派单员5-6人特点：形象正正规、客源稳稳定、费用较较高。怎么做行销怎么做行销战果：佳兆业行销模模式二：游击击战阵地：根据成成交地图分析析，前往成交交客户集中区区域；物资：举牌、、T恤衫、DM单、登记表、、车辆；人员：专职行行销2-3人，派单员8-10人特点：形象较较差、客源不不稳定、费用用较低。怎么做行销怎么做行销战果：☆☆☆☆佳兆业行销模模式三：歼灭灭战阵地：在厂家家、事业单位位、学校进行行专场活动；；物资：接待桌桌、背景板、、小礼品、DM单、登记表、、车辆；人员：销售员员2-3人、专职行销销5-8人，派单员10-15人特点：目的性性强、事先对对接、费用较较低。怎么做行销怎么做行销战果：☆☆☆☆佳兆业行销模模式四：骚扰扰战阵地：竞品周周边；物资：举牌、、T恤衫、DM单、车辆；人员：专职行行销2-3人，派单员4-5人特点：随机出出击、易发生生冲突、费用用较低。怎么做行销怎么做行销战果：武侯区44组金花31组双流城区262组蛟龙5组彭镇8组黄水镇5组胜利镇3组华阳3组佳兆业某项目目成交客户区区域分布地图图怎么做行销佳兆业行销架架构1、行销主管(专职)2、行销组长（（专职）3、行销专员（（专职兼职均均有）4、派单员（学学生为主）怎么做行销行销管理五要要素战斗力淘汰没有这五要素素的的行销就就不要做激励培训监督考核怎么做行销行销效果行销成交比项目成交总套数行销成交套数所占比例佳兆业A项目1024424.10%佳兆业B项目868455.18%合计1892874.60%行销费效比项目成交总金额行销费用费效比佳兆业A项目274000003000001.09%佳兆业B项目280000002700000.96%合计554000005700001.03%行销总结行销经验分享享：经验一：行销销人员人数与与效果成反比比行销需要精兵兵，需要叼肉肉狼！行销人人员越多，行行销费效比越越差！经验二：派单单员不等于行行销人员不要以为请几几个兼职学生生就叫行销。。没有骨干，，没有监督和和淘汰的行销销就不要做。。不要相信没没有成功案例例与行销成功功经验的人忽忽悠，费时费费钱。经验三：没有有下定决定不不要做行销是细水长长流，不是一一锄头挖一个个大元宝。团团队不是一日日建成的。经验五：不要要用置业顾问问的佣金点子子对待行销行销不等于坐坐销的置业顾顾问。给他们比置业业顾问高三倍倍以上的佣金金点子，舍不不得孩子套不不来狼！经验六：一定定要与销售内内场置业顾问问良好互动销售之间最容容易业绩纠纷纷，行销来访访确认后，就就得按照销售售现场内部运运行轨道运行行。行销带客质量量与内场销售售人员候客机机会的冲突要要悉心调和。。行销总结行销教训分享享：教训一：千万万不要拖工资资拖了行销人员员工资最终还还是要给，拖拖他们的公司司等于自己给给自己的效果果打折！效果折扣与拖拖工资的时间间成正比！教训二：行销销来访客户未未能深加工行销客户信息息未能良好经经营，处于初初级加工利用用状态，应建建立“二炮””部队跟踪追追击；教训三：活动动公司是打酱酱油的行销是需要较较为稳定的骨骨干人员的，，活动公司最最多只能请派派单员和兼职职学生。这样的人的效效果最差，流流失率超高。。行销小组成成了培训教员员。行销总结案例一成都君汇上品品2011首批次开盘销销售逾千套掀起橙色风暴暴案例二佳兆业城市广场项目目行销大兵团作作战THANKS!神圣的工作作在每个人人的日常事事务里，理理想的前途途在于一点点一滴做起起。创造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。02:4702:4702:47:2702:47:27所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放过过任何何细节节。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。31-12月-2202:47:27在艰难难时期期，企企业要要想获获得生生存下下去的的机会会，唯唯一的的办法法就是是保持持一种种始终终面向向外界界的姿姿态。。若想想长期期生存存，仅仅有的的途径径就是是要使使人人人竭尽尽全力力，千千方百百计让让下一一代产产品进进入用用户家家中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2202:47:27在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。12月-2212月-22命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。02:47:2702:4712月-22等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2022/12/312:47能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。31十二二月20222:47上上午12月-22差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。31十二二月2022命运本来就就不公平所所以我要改改变命运。。投机取巧的的人。2:47:27上上午02:47:27质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2022/12/312:4712月月-22在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个个人人要要发发现现卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百万万个个人人在在失失败败的的探探索索和和悲悲惨惨的的错错误误中中毁毁掉掉自自己己的的生生命命。。12月月-2202:47:27感情情投投资资是是在在所所有有投投资资中中，，花花费费最最少少，，回回报报率率最最高高的的投投资资。。壮士临阵决死死哪管些许伤伤痕，向千年年老魔作战，，为百代新风风斗争。慷慨慨掷此身。2022/12/312:47:2702:4712月-22谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:47:2802:47:2802:4712/31/20222:47:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:47:2802:47Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:47:2802:47:2802:47Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:47:2802:47:28December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:47:28上午02:47:2812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:47:2802:47:2831December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:47:28上午午2:47上午午02:47:2812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:47:2802:47:2802:4712/31/20222:47:28AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:47:2802:47Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:47:2802:47:2802:47Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:47:2802:47:28December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:47:28上上午02:47:2812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312:47:2802:47:2831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:47:28上上午2