低成本公关营销与营销创新实战技巧

如何进行低成本营销—

公关营销创新脑力激荡：

什么是营销？

第一部分：营销的八大困惑4P、4C选择谁？先做终端还是先打广告？价格战+广告战为何成了营销战？价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？没有竞争是好还是坏？有了卖点为何仍难卖？第二部分：造成营销困惑的原因1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵是一种承诺是一种联想是一种归属是声誉、积累是与竞争者的区别是不朽的例：三星手机时尚科技价格高什么是品牌？？第三部分：中国市场的变化消费者：

享受生活、更懂得花

向往更高的生活品质追逐时尚与流行！产品多元化细分化生命周期缩短国际品牌本土化物美价廉物美价不廉强大大企业专业化多元化专业化

营销观念竞争

做生意的方法：坐商——行商——？

价格广告开路公关导入高成本低成本一厢情愿

两情相悦

1、、公公关关在在中中国国企企业业界界的的现现状状第四四部部分分：：低低成成本本公公关关营营销销的的运运用用2、、什什么么是是公公关关？？关于于公公关关的的定定义义：：

“公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。——国际公关协会有关关公公关关的的四四个个内内容容：：经过过周周密密的的研研究究思思考考→→公公关关意意识识制定定出出计计划划且且埋埋头头苦苦干干，，以以成成绩绩获获得得他他人的的称称赞赞→→公公关关活活动动形成成对对自自己己的的优优良良评评价价→→公公关关状状态态，，指行行为为主主体体在在社社会会公公众众心心目目中中印印象象的的总总和和传递递开开去去→→公公关关传传播播3、、什什么么是是公公关关营营销销关于于公公关关营销销的的定定义义：：

“公关营销是一个由计划、执行、评估组成的营销流程。目的是透过可靠的讯息令消费者满意及从消费者的兴趣、关注、需求、需要来提高及保持企业的地位。”

——夏利•托马斯4、、公公关关营营销销的的工工作作协助助推推出出新新产产品品协助助成成熟熟期期产产品品重重新新定定位位重建建对对产产品品的的兴兴趣趣影响响特特定定目目标标团团体体保卫卫遭遭到到公公关关危危机机的的产产品品建立立有有助助于于产产品品销销售售的的公公司司形形象象5、、公公关关营营销销的的主主要要作作用用建立立知知名名度度刺激激销销售售人人员员与与经经销销商商建立立可可信信度度保持持与与顾顾客客的的长长期期关关系系降低低促促销销成成本本6、、公公关关宣宣传传的的主主要要工工具具新闻闻演说说事件件公益益活活动动出版版刊刊物物视听听资资料料企业业识识别别媒媒介介免费费电电话话服服务务7、、公公关关营营销销六六大大实实战战技技巧巧(1)没有广告销售产品：利用名人商战竞赛(2)

增强广告效果：花絮、背景炒作公开征求演员包装代言人(3)

增强广告播出效果：模仿秀代言人活动(4)

新品上市：培训引导及发布会慈善活动增强促促销销效效果果试用活动1多连环3获奖跟踪2(5)

建立消费忠诚：创造节日庆祝特别日子免费教育活动公益活动消费俱乐部8、、危危机机公公关关什么么是是危危机机？？任何有可能负面影响公司运作，有损公司形象或品牌的事件。危机机什什么么时时候候发发生生？？危机机的的代代价价！！三菱菱汽汽车车公公司司福特特汽汽车车公公司司危机机的的种种类类形象象危危机机经营营危危机机商誉誉危危机机素质质危危机机突发发性性危危机机日益益可可怕怕的的危危机机！！企业业损损失失！！有形形损损失失！！无形形损损失失！！分享享：：国国际际品品牌牌的的公公关关危危机机？？危机机的的处处理理原原则则：：临危危不不乱乱积极极主主动动以诚诚相相待待权威威公公断断勇于创新协调关系学好防道注重后效第五五部部分分：：低低成成本本的的营营销销创创新新实实战战技技巧巧产品品创创新新————淡季季可可以以变变旺旺季季产品品不不变变销销量量变变渠道道创创新新快速省力的渠道颠覆让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用省级代理新模式促销销创创新新————没有有节节日日可可创创造造不做做广广告告顾顾客客也也疯疯狂狂化敌敌为为友友的的协协同同营营销销渠道道创创新新广告告思思路路创创新新————5秒秒胜胜30秒秒的的策策略略让竞竞争争者者广广告告失失效效的的策策略略借势营销创名牌以少胜多的根据地营销事件营销创品牌123策划划创创新新谢谢谢大大家家！！谢谢谢12月-2202:44:1702:4402:4412月-2212月-2202:4402:4402:44:1712月-2212月-2202:44:172022/12/312:44:179、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:44:1702:44:1702:4412/31/20222:44:17AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:44:1702:44Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:44:1702:44:1702:44Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:44:1702:44:17December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:44:17上上午02:44:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:44上上午12月-2202:44December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:44:1702:44:1731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:44:17上午2:44上上午02:44:1712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:44:1702:44:1702:4412/31/20222:44:17AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2202:44:1702:44Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:44:1702:44:1702:44Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:44:1702:44:17December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:44:17上上午午02:44:1712月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:44上上午12月-2202:44December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312:44:1702:44:1731December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:44:17上上午2:44上上午02:44:1712月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:44:1702:44:1702:4412/31/20222:44:17AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2202:44:1702:44Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。02:44:1702:44:1702:44Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2202:44:1702:44:17December31,202214、