《房地产营销问题研究开题报告文献综述》

论文题目长春房地产公司营销策略研究主题词类别起止年月年月至年月研究内容所属领域指导教师姓名职称所在单位指导分工签名选题目的和意义：LH房地产公司成立于2010年，位于长春九台区，目前开发的项目有：银海龙城、国际康城、智荟街等。公司主要经营房地产开发，股权转换，房地产规划，酒店管理等业务。在21世纪初，我国房地产行业整体发展表现较好，同时政策对房地产行业也比较支持，银行贷款政策也比较宽松，利率也较低，因此，这段时间我国房地产企业发展迅速，这也包括本文研究的LH房地产公司，在经历了5多年的迅速发展之后，LH房地产公司已经从一个小型的房地产企业发展为大型房地产企业，从最开始的劳务外包代理模式到自主项目的开发管理，从十几人的团队发展成了几百人的规模企业，说明了公司过去近10年的进步。由于近两年我国的房地产政策的宏观调控、银行利率的上浮以及实体经济的下滑，房地产市场出现了危机。面对着形势越来越严峻的房地产市场，再加上资金的缺乏，LH房地产公司一直在寻找解决的办法和出路。当前公司运营情况不景气，经营压力比较大，对于目前公司的业务和人员需求出现供给矛盾，公司人员比较松散，规章制度实施不到位，公司资金流缺乏，财务压力巨大。面对着如此困境，公司经过董事会的讨论研究，于2017年公司进行了组织架构及流程制度的调整优化，将原先500多人的规模缩减至250人左右，同时加强了人员管理、规章制度的实施，统一财政管理，提高公司的工作效率和资金利用率，借此走出困境。但是改革之后的LH房地产公司的运营依然存在一些问题，内部存在策略定位不明确、价格统计不完全、营销渠道较单一，促销方式较落后等问题；外部存在激烈的同业的竞争，包括现有项目的产品、价格、渠道和促销等方面。因此，改革之后的LH房地产公司未来的发展之路任重而道远。国内外研究进展及发展趋势：（一）国外研究现状房地产市场在国外起步较早，并迅速发展起来。国外学者对房地产营销管理的研究也趋向于四个主要方面：4P，SWOT，4C和4R。国外在理论发展和数据收集方面的研究也比国内发展更早。经典4P营销策略是美国营销专家JerryMCCarthy（1960）提出。“4P”是营销组合的四个主要元素：产品，价格，渠道和促销。这意味着一个成功和完整的营销活动是一个合适的广告工具，用于将公司的产品和服务提供给正确的产品，合适的价格，正确的渠道和某些市场行为。在20世纪90年代，罗伯特劳特朋（罗伯特·劳特伯恩）提出了以客户为中心的营销模式4C理论，4C理论的主要内容，即客户（消费者），成本（成本便利性，沟通，沟通.4C理论的出现是4P理论之后的一个重要的营销理论。然而，4C理论和传统4P理论的焦点是不同的，从上面的介绍4P理论，我们可知,4P理论重点是注重自身产品,4C理论是要更加关注客户，注重与客户的沟通和互动。罗伯特劳特朋认为：首先，公司生产的产品的目的是为了迎合消费者的需求，而不是让消费者被动地购买产品。其次，在商品定价中，价格不能根据自己的生产成本来确定，更重要的是要考虑消费者预期支付的价格。然后，在销售渠道中，这主要是为了让客户更容易购买产品，因此产品更容易落入消费者手中，而不是公司自己的销售渠道。最后，销售的产品不能仅仅依靠促销，而是注重与客户的沟通和交流，并注意反馈。基于理论4C营销方法有进一步关注消费者的满意度，并可以定义4C营销为以消费者为导向，这使得企业和消费者形成某种形式的统一。使客户和企业更紧密的利益。2001年，DonE.Schuchz提出了4R营销理论的组合。这四个要素是相关性，反应，关系和奖励。4R营销综合体的主要特征是竞争力。积极适应客户需求并与客户建立联系，以获得竞争优势，特别关注互动以及公司与客户之间的双赢局面。4R理论基于4P理论和4C理论，并且前两个理论被更新和发展以更好地满足随时间演变的要求。根据公司的实际情况，可以结合多种理论来管理营销活动。（二）国内研究现状马东旭（2016）目前，房地产营销过程存在一些问题：炒作制胜论，低价固定理论，承诺积累理论，程序销售理论，上述任何一种理论都比较单一，存在一定的问题。为了解决上述问题，我们必须通过详细的市场研究，准确的市场细分，优秀的产品设计和公平的销售承诺来解决这个问题。扈希阳（2017）房地产营销中常见问题，缺乏市场调查，需求分析不足，目标市场与市场定位混淆，宣传过于依赖广告，很少有房地产营销专家，商业销售热点不准确，炒作成分过多。王建（2018）房地产营销经验涵盖从产品设计到营销的各个方面。一般而言，错过特定链接的过程将影响营销体验的有效性。通过实践经验，环境专业知识，服务体验和销售办公室经验提高客户意识。陈平（2019）主题策划是房地产策划的核心，得益于对可持续发展和规划主题的支持，并有助于全面实施房地产项目开发的创新。成功规划一个主题需要清楚地了解项目，利用项目的优势并展示项目的无形利益。（三）研究发展趋势与国外成熟度理论和实践研究相比，国内房地产市场研究和房地产开发过程研究相对较晚。随着市场经济的快速发展，房地产业已逐步进入可持续发展和有序发展的阶段。营销管理和实际应用是将买方市场转变为卖方市场的非常值得关注的领域。随着房地产营销理论的不断发展，房地产营销管理和实际应用将广泛应用于中国的大量房地产开发公司。随着我国城镇化建设的持续加强，未来房地产行业还有很长的路要走。自20世纪90年代以来，房地产营销和商业化的管理才开始研究，目前仅仅处于探索阶段。根据中国的特殊国情，有必要在理论研究和实际应用中有许多差异，有必要不断发展，并在稍后阶段探索。因此，本文正是研究中国情境下房地产企业营销管理的实例，是对过往研究的补充和丰富。（二）研究目标、设计方案1.研究目标和拟解决的关键问题、创新点研究目标本文主要是研究LH房地产公司营销策略，主要是通过分析公司的营销策略，找到存在的问题，最终提出完善公司营销策略建议，帮助公司更好的制定营销策略，更好的发展。关键问题（1）LH房地产公司营销策略？（2）LH房地产公司营销环境分析（3）LH房地产公司营销策略存在的问题（4）LH房地产公司营销策略问题的解决对策创新点本文在研究LH房地产公司营销策略的过程中，基于营销策略的4P理论进行，深入分析了LH房地产公司营销策略环境，基于此发现存在的问题，研究结果更有针对性，提出的营销策略更具有价值。2.研究内容、设计路线及技术关键研究内容本文基于房地产行业的实际背景，运用营销管理的4P理论，通过对LH房地产公司的营销管理进行研究，找出公司在营销管理过程中存在的问题，并根据问题从实际角度提出针对性的解决对策，能够给LH房地产公司的发展带来帮助，同时对于同类房地产企业具有参考价值。技术路线营销策略概念及理论营销策略概念及理论引言LH房地产公司营销策略存在的问题LH房地产公司营销策略现状LH房地产公司营销策略问题对策结论（三）可行性分析1.前期工作基础在学校图书馆中有良好的资料库，如CNKI、万方、维普等期刊、杂志，网络配套资源健全，拥有全文数据库以及国务院发展研究中心信息网等，英文期刊诸如ABI/INFORM等，还有SCI、SSCI、EI等数据库检索系统，能够根据研究需要便捷地搜索和下载与本课题相关的最新中英文资料，为课题研究提供了充分详