爱思益课程案例

互联网+时代的思考报告展示小组成员：胡亚婵黄芳程越目录

CONTENTS互联网+分析—————模式分析&优劣对比爱思益分析——————问题分析&改善意见模式分析&优劣对比目录互联网+分析互联网+分析2023/1/12目录互联网+分析行业分布&运作方式趋势分析1234互联网+主要模式理论基础5优劣势&异同点分析理论基础理论基础&背景&发展历程[1]互联网+2023/1/12互联网+理论基础6...互联网+”是用国内相对优质与国际领先的互联网力量去加速国内相对落后的制造业的效率、品质、创新、合作与营销能力的升级，以信息流带动物质流。...“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。...互联网+的“+”，不仅仅是技术上的“+”，也是思维、理念、模式上的“+”，其中以人为本推动管理与服务模式创新与创业是其中的重要内容。..“互联网+”的本质就是传统产业的在线化、数据化！2023/1/12互联网+背景制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。互联网+一个传统行业其实代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升。我们需要持续以“互联网+”为驱动，区里产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生，推动我国经济和社会的持续发展与转型升级。2023/1/12互联网+发展历程+→传统集市互联网京东传统百货商场+互联网→淘宝传统红娘互联网→相亲网站++→传统交通互联网自媒体传统媒体+互联网→嘀嘀打车传统通讯互联网→即时通信++→互联网传统银行支付宝运作方式&运作模式[2]互联网+互联网+行业分布互联网+九大行业工业金融农业医疗商贸政务民生通信交通教育“互联网+”主要分布于九大行业：工业、金融、农业、医疗业、商贸业、政务民生业、教育业、通信业、交通业。2023/1/12互联网+运作方式“互联网+工业”与“工业互联网”、“工业4.0”的内涵一致，即传统制造业企业采用移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息通信技术,改造原有产品及研发生产方式。2023/1/12互联网+工业运作方式移动互联网+工业借助移动互联网技术，传统制造厂商可以在汽车、家电、配饰等工业产品上增加网络软硬件模块，实现用户远程操控、数据自动采集分析等功能。云计算+工业基于云计算技术，互联网企业打造统一的智能产品软件服务平台，为不同厂商生产的智能硬件设备提供统一的软件服务和技术支持。2023/1/12互联网+工业运作方式物联网+工业运用物联网技术，工业企业可以将机器等生产设施接入互联网，构建网络化物理设备系统（CPS），进而使各生产设备能够自动交换信息、触发动作和实施控制。网络众包+工业企业通过自建或借助现有的“众包”平台，发布研发创意需求，广泛收集客户和外部人员的想法与智慧。如工业和信息化部信息中心搭建的“创客中国”创新创业服务平台，链接创客的创新能力与工业企业的创新需求。互联网+金融运作方式第三方支付网络信贷周边产业细分市场服务人群业务大类金融网销支付结算网络融资渠道业务信息服务创新模块线下商户、个人SME、个人企业、个人企业、个人海外、农村、O2O校园、农村、线上————移动支付P2P、众筹、消费金融综合理财平台记账、征信2023/1/12互联网+金融运作方式16ModuleundVariations_E…阿里巴巴、苏宁、京东等大型电子商务企业纷纷自行或与银行合作开展此项业务。基于大数据技术，在放贷前可以通过分析借款人历史交易记录，确定信贷额度；在放贷后，可以对借款人的资金流、商品流、信息流实现持续闭环监控，有力降低贷款风险。…P2P的发展为中小微企业融资开拓新的融资渠道，也为居民进行资产配置提供新的平台。众筹众筹这种融资模式具有融资门槛低、融资成本低、期限和回报形式灵活等特点，是初创型企业除天使投资之外的重要融资渠道。我国现在的众筹平台中，其中约六成为商品众筹平台，纯股权众筹约占两成，其余为混合型平台。互联网银行如深圳前海微众银行（大股东为腾讯）；上海华瑞银行；浙江网商银行（阿里巴巴旗下）大大降低金融交易成本：节省有形的网点建设和管理安全等庞大的成本、大量人力成本和时间成本等；大大提高金融交易的效率客户任何地点、任何时间都能办理银行业务，不受时间、地点、空间等约束，效率大大提高。互联网供应链金融P2P网络信贷2023/1/12互联网+农业运作方式

通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，提供种植、施肥相关的解决方案；互联网时代的新农民可以利用互联网获取先进的技术信息，通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点。2023/1/12互联网+医疗运作方式2023/1/1218...百度推出“健康云”概念，基于云计算和大数据技术，形成“监测、分析、建议”的三层构架，为用户提供专业的健康服务。...阿里在移动医疗上为“未来医院”和“医药O2O”，前者以支付宝为核心优化诊疗服务，后者以药品销售为主。阿里旗下云锋基金5亿元参与白云山定增，双方共同开发药品O2O营销模式，搭建“阿里健康云平台——数据服务”。...腾讯投入巨资收购丁香园和挂号网，并在第一时间从QQ上推出“健康板块”，开通微信订阅号“好药师健康资讯”和微信服务号“好药师”。2023/1/12互联网+商贸运作方式

通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，提供种植、施肥相关的解决方案；互联网时代的新农民可以利用互联网获取先进的技术信息，通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点。2023/1/12互联网+商贸运作方式联营O2O

以区域代理、加盟的方式，通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化消费者，结合终端创造客源，并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。以电子商务公司形式为主，通过建立分销和网销平台，最终构建一个平台商、合作厂家(招商)、代理商(经销商)、加盟店、消费者之间一个互惠互利、良性循环的“生态圈”。云商

云商是经销商借助O2O工具，建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市

(自建、加盟)，给生意注入“互联网+”的基因。商贸物流

基于B2B模式，用现代化仓储、装卸为亮点运作，利用规模优势帮经销商贷款;基于B2C模式进行配送和支付;商贸物流地产筹划，整合各经销商所代理的品牌产品入库;商贸金融运作筹划，整合各经销商货款流水，筹划金融投资;跨区域连锁运营，成为全国性的互联网+商贸物流运营商。互联网众筹

互联网众筹由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。分销软件

分销软件分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起。2023/1/12互联网+通信运作方式互联网+通信的典型例子如利用通信App进行语音、文字甚至视频交流，来自数据流量业务的收入已经大大超过语音收入的下滑。2023/1/12互联网+交通运作方式互联网+交通的典型例子如利用滴滴打车等软件，帮助乘客和司机进行有效匹配，避免了空驶和疲劳驾驶，即帮大家更方面用车，也维护了环境。2023/1/12互联网+教育运作方式互联网+教育：一张网、一个移动终端，几百万学生，学校任你挑、老师由你选。如极客学院上线一年多，用近千门职业技术课程和4000多课时帮助80多万IT从业者用户提高职业技能。

下图为互联网+教育的生态链2023/1/12互联网+教育总体架构主要模式[3]互联网+2023/1/12互联网+主要模式“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链。目前主要有六种商业模式。26工具+社群+商业模式典型例子：微信

工具

+社群+商业模式用户痛点需求

关系属性

交易属性流量

沉淀流量变现流量价值长尾型商业模式典型例子：ZARA通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。平台商业模式平台型商业模式的核心是打造大平台使产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。O2O商业模式

二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。免费商业模式典型例子：360安全卫士、QQ用户互联网颠覆传统企业的常用打法是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。跨界商业模式典型例子：雕爷、小米、余额宝互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。趋势分析[4]互联网+2023/1/12互联网+出现趋势分析一、行业所处时期经济效益不景气28ModuleundVariations_E找钢网2012年之前钢厂很强势，大代理商和煤老板一样，净利润高达5%-8%。2011年形势逆转，产能过剩。在2012年4个月价格在跌，行情不可预测。一些大代理商赚不到钱，大面积破产。另一部分丧失继续做代理商的信心。.找塑料网十二五”是我国塑料加工业实现跨越式发展的关键时期，但行业发展的速度已经明显地减缓。塑料制品产量年增长率，2012年为8.99%，2013年为8.02%，2014年1~8月为7.85%。2023/1/12互联网+出现趋势分析二、传统行业本身的存在的问题29ModuleundVariations_E化工业与钢铁业行业本身的特点总括：产能过剩、交易链条长、价格波动大、交易环节多、信息不对称、价格不透明。以塑料行业为例：塑料行业符合做B2B电商的典型特征：行业规模大，总交易额过3万亿，产能过剩则卖货压力大，价格波动快;中间环节又比较多，产品从厂家出来经过四级经销商才到终端手里面;产品品类多，但20%的品类能占到80%的交易额;下游极其分散，生产厂家是三百多家，一级和二级经销商所有加在一起大概是十万家，终端企业是四十万家。

上述四点造成整个行业严重信息不对称，增加采购的成本又浪费资源，效率也很低，因此此类行业需要电子商务和互联网去优化。2023/1/12互联网+出现趋势分析三、科技的快速发展30ModuleundVariations_E2023/1/12互联网+出现趋势分析四、互联网企业迅速发展31ModuleundVariations_ETOP10企业平均年增长60.7%收入年增长率（%）毛利率（%）2023/1/12互联网+出现趋势分析五、传统企业追求经济效益的需求32ModuleundVariations_E传统企业由于受到行业本身缺点的束缚盈利能力不足，存在较多的中间成本，互联网技术高效配置资源配置，并进行合理的优化，减少交易环节和交易成本，推动行业变革，带来更多经济效益。Ø美菜网

汇集所有餐厅需求去跟供应商议价，往往直接和产地、‘一批’谈，就能大幅降低采购成本。Ø找钢网

主营业务已扩充为三块：撮合、自营和开放平台。电商能保住钢厂的市场份额，并且帮助其占领更多的市场份额，产品周转率更高；提供增值服务：智能金融服务物流事业部模仿嘀嘀打车，为顾客解决急需用车的问题；租赁仓库，自己设计管理软件。Ø找塑料网通过人工干预交易的B2B电商平台能够高效率的解决下游企业的需求匹配问题；提供仓储、物流、金融等全产业链服务；聘请丰富经验的塑料交易员，通过大数据系统进行沟通、比价，为客户提供免费、专业、高效的交易服务，真正为企业节省时间和成本。优劣势&异同点分析[5]互联网+2023/1/12互联网+模式的优势34ModuleundVariations_E1432更多参与:集中采购产业结构缩短产业链信息更透明2013.09.02找钢网小清新第二季活动成功举办，共有172位来自华东地区各钢贸公司的美女参与到本次活动，在活动期间，约有3万余钢贸行业从业人士参与投票；节约交易成本，方便了交易与生活找钢商城正式上线，客户可以直接通过网上下单买钢材。促进资本市场的发展2013.12.312013年底，找钢网获得来自“雄牛资本”、“红杉资本”领投，“经纬中国”和“险峰华兴”跟投的第三轮联合投资，总融资额3480万美金，本轮找钢网的估值已达到2亿美金。反过来又促进IT科技的发展2013.10.08找钢网ERP系统正式启动，该系统启动后，未来可处理单日最高10万笔钢材交易；为找钢网未来发展打下了良好的IT基础；2023/1/12互联网+模式的优势35ModuleundVariations_E5876资源分配更合理,加速大公司的形成和实力的增强(商品行业将产生几十家价值百亿元的巨头)2012.06.06收购上海最大的钢材现货资源分享网站——无忧钢铁网，无忧钢铁网团队整体加入找钢网，上海市平均每日有一千多人分享资源单，涉及日可售库存100万吨以上。为我国工业的转型贡献巨大为中国工业经济的结构优化和质量价值提升提供帮助防止内部不合理交易，保证正常交易。找塑料网打击了竞标，打击了暗箱操作内部交易，因为你都可以看到每笔交易的成交价2023/1/12互联网+模式的劣势36ModuleundVariations_E36ModuleundVariations_E2.平台反映的信息受限1.产业链的整合远远没有达到目标5.对于盈利的期望，何时停止烧钱带来利润4.垄断和大平台，谁是前途？模式的劣势3.平台容易转为厂商+广告平台，资源，收到厂商抵制，消费者厌倦，利益的互掐。导致了平台性质转变了。本来希望搭建一个平台，却由于掌握了平台上的各种厂商的信息和客户的订单资源，方向向自营偏移了。导致失去厂商的支撑，厂商不再积极参与平台，不再愿意支付佣金。对消费者来说，也只认为这只是另外一个比较大的，有自己平台的钢铁商而已。2023/1/12三家公司模式的异同点37ModuleundVariations_E问题分析&改善意见目录爱思益