保健品的营销

保健品营销未来药店的主打活页背景1保健品好不好？3为什么卖的不好？？？保健品品类不动销的原因1领导不重视（1.1品类重视度不够1.2促销资源没有1.3奖励不到位1.4品类不全没有细分）2员工不会卖（2.1产品知识不熟悉2.2销售技巧没掌握2.3顾客需求没挖掘2.4硬推顾客满意度低）3保健品在店陈列曝光度不够4营销体系没形成（关联组合、换购、养生理念营销）5培训系统不健全保健品的分类一。大保健（鱼油，磷脂，蒜油等）二。小保健（价位30元以内的产品）三。保健酒四。保健花草茶2大保健的营销请进来，走出去

请进来

四步曲第一步：进店前店外听一遍（广播）看一遍（横幅、LED、海报）第二步：进店内听一遍（广播或视频）看一遍（店内4---6个焦点氛围）第三步：员工嘴巴动起来（对号入座逢人就说）第四步：体验（试吃、试喝、试用）。听身边人的亲身经历。何为“对号入座”就是商品与消费者的匹配不以高昂的代价迎合消费者的个性需求，而是消费者主动辨别，产生恰当对接，由此产生“对号入座”。自动购买的营销捷径。五大人群分类营销1老人2孩子3男人4女人5送礼人群5疾病的营养调理组合方案老年人保健品营销新概念1降血糖组合2调节血压血脂组合3心脏保护组合4骨质疏松组合5神经衰弱组合6风湿关节调养组合儿童童保保健健营营销销新新概概念念1免疫疫调调节节组组合合2智力力开开发发组组合合3儿童童挑挑食食厌厌食食组组合合靓丽丽女女人人健健康康组组合合1纤体体2调节节更更年年期期3祛斑斑4润肠肠排排毒毒5延缓缓衰衰老老6贫血血男性性健健康康组组合合1男性性生生殖殖及及泌泌尿尿系系统统的的调调理理2解酒酒护护肝肝黄黄金金组组合合11酒香香也也怕怕巷巷子子深深焦点点氛氛围围的的营营造造POP的悬悬挂挂相关关柜柜台台的的分分类类摆摆放放（（一一定定要要有有说说明明））堆头头的的主主题题陈陈列列收银银台台的的陈陈列列宣宣传传图片片展展示示抚珠珠关关联联一一句句话话营营销销标标准准话话术术1称呼呼+您好好！！2治疗疗高高血血脂脂症症疾疾病病辛辛伐伐他他汀汀的的效效果果非非常常好好3同时时，，建建议议您您最最好好搭搭配配深深海海鱼鱼油油和和卵卵磷磷脂脂产产品品，，它它可可以以-----4所以以，，联联合合应应用用更更好好。。走出出去去走到到有有需需要要的的人人群群中中让更更多多的的人人了了解解保保健健品品走进进社社区区（（中中老老年年健健康康需需求求））走进进工工厂厂（（特特殊殊人人群群需需求求））走进进学学校校（（青青少少年年成成长长需需求求））走进进幼幼儿儿园园（（婴婴幼幼儿儿成成长长免免疫疫需需求求））营销销模模式式会员员独独享享健健康康讲讲座座忠实实会会员员的的健健康康体体检检铁杆杆会会员员的的体体验验大大礼礼包包（（买买几几赠赠几几））小保保健健的的营营销销小而而灵灵活活短短频频快快价位位低低口口感感好好全在在临临门门这这一一脚脚促销销主主要要模模式式会员员独独享享达达额额换换购购限时时体体验验抢抢购购价价化整整为为零零（（大大包包装装的的如如枣枣））换购购标标准准话话术术第一一步步：：称称呼呼+您好好！！第二二步步：：今今天天我我们们店店有有会会员员独独享享活活动动！！第三三步步：：能能让让您您比比平平常常省省**元元。。第四四步步：：消消费费满满**元元再再加加**元元换换购购价价值值**元元产产品品。。关键键话话术术：：会会员员独独享享+享受受优优惠惠**元元的的待待遇遇。。限时时抢抢购购标标准准话话术术第一一步步：：称称呼呼+您好好！！第二二步步：：您您的的运运气气真真好好，，今今天天**（（产产品品名名））进进行行推推广广促促销销限限时时大大抢抢购购。。第三三步步：：这这种种**原原价价**元元，，抢抢购购价价**元元。。仅仅限限会会员员而而且且每每人人仅仅限限购购2瓶。。机机不不可可失失啊啊！！第四四步步：：时时间间有有限限，，赶赶快快通通知知您您的的朋朋友友也也来来抢抢购购吧吧！！保健健酒酒的的营营销销对号号入入座座：：针针对对送送礼礼人人群群（（送送长长辈辈、、送送老老公公、、送送领领导导））、、自自购购核心心概概念念喝喝养养生生健健康康酒酒,全家家乐乐悠悠悠悠！！现有有药药酒酒品品种种针对对以以下下消消费费需需求求设设计计话话语语话话术术1针对对手手脚脚凉凉的的人人群群2针对对有有前前列列腺腺症症状状的的人人群群3针对对睡睡眠眠不不好好的的人人群群4针对对腰腰腿腿不不好好的的人人群群POP宣传传口口号号喝***酒酒让让男男人人们们：：不不起起夜夜，，不不怕怕冷冷，，睡睡觉觉香香，，腿腿脚脚好好。。阴阳阳平平补补作作用用妙妙，，每每天天两两杯杯身身体体好好。。暗香香浮浮动动花花草草茶茶花草草茶茶的的营营销销氛围围布布置置：：区区域域陈陈列列+POP提示示单方方花花草草茶茶：：标标注注功功效效与与适适应应症症复方方花花草草茶茶：：对对号号入入座座的的提提供供复复方方花花草草茶茶的的主主要要适适应应人人群群试饮饮+买赠赠标准准的的话话语语话话术术12路漫漫漫漫其其修修远远兮兮,吾将将上上下下而而求求索索9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:09:0303:09:0303:0912/31/20223:09:03AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:09:0303:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:09:0303:09:0303:09Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:09:0303:09:03December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:09:03上上午午03:09:0312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/313:09:0303:09:0331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:09:03上上午3:09上上午午03:09:0312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:09:0303:09:0303:0912/31/20223:09:03AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2203:09:0303:09Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:09:0303:09:0303:09Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2203:09:0303:09:03December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:09:03上上午午03:09:0312月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/313:09:0303:09:0331December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:09:03上上午3:09上上午午03:09:0312月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:09:0303:09:0303:0912/31/20223:09:03AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2203:09:0303:09Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:09:0303:09:0303:09Saturday,December31,202213、知知人