保健酒品牌整合营销规划方案

竹叶清香天成佳酿—汾酒“竹叶青”保健酒品牌合作方案石家庄桥西糖烟酒食品股份有限责任公司2009年12月12日品类与品牌的完美结合打造以竹叶青酒为代表的“文化保健酒”新概念华北为根据地，提升竹叶青保健酒的全国性认知“保健酒”品类与“竹叶青”品牌的市场化升级1234品牌合作背景品牌合作模式整合营销思路品牌操作步骤5公关广告执行以劲酒为代表的保健酒现象“竹叶青”与“桥西”牵手“文化保健酒”的突围之役品牌合作背景品牌集中度越来越高劲酒处于绝对领先地位，优势不断扩大；椰岛主战餐饮市场，颓势略有改观但成效尚不明显；宁夏红和致中和连年下滑，市场萎缩并逐步被边缘化；张裕三鞭酒扩张无力，主要在山东等家门口市场深耕；无比古方酒立足湖南、以图周边，但其发展未如预期；茅台和五粮液虽涉足，但缺乏投入意愿，影响有限。中国保健酒格局品牌合作背景处在发展初期、规模较小保健酒处于成长初期，市场细分较弱，行业远未成熟；保健酒在整个酒类行业所占份额较小，但随着消费者意识的觉醒，保健酒消费的规模在逐步扩大；保健酒行业的成长环境不断规范，业内外关注度也在不断提高。保健酒市场机会品牌合作背景品牌认知度：“竹叶青”品牌的全国知名度和认可度较高；渠道终端：基于全国分销渠道的“竹叶青”将远远高于基于区域渠道终端的“区域性”保健酒品牌；运作模式：“竹叶青”保健酒由专业品牌营销公司运作，资源优势更明显。竹叶青保健酒必有所作为品牌合作背景千年酒文化成就汾酒历史底蕴几十年磨砺桥西糖酒壮志筹筹“汾酒”与“桥西”牵手品牌合作背景主打保健功能能新酒格局较为为稳定主打文化底蕴蕴竹叶青体现概概念差异文化保健酒的的突围之役品牌合作背景景“竹叶青”破破局桥西与汾酒联联手，打造““竹叶青”文文化保健酒的概概念，借助消消费者觉醒的大市场环境境，发挥两家家企业的品牌营销实力，，以华北为根根据地，实现区域集中突突破，推动文文化保健酒的崛起。竹叶青品牌合作背景景1234品牌合作背景景品牌合作模式式整合营销思路路品牌操作步骤骤5公关广告执行行成立品牌营销销公司提供多重合作作保障品牌合作模式式企业名称：竹叶青文化保保健酒酒业销销售有限公司司经营品牌：竹叶青保健酒酒品牌经营目标标：做专做精做做大做做强企业发展战略略：以品牌管理作作为企业发展展的核心优势势以产品销售作作为企业发展展的强劲动力力成立品牌营销销公司品牌合作模式式企业发展纲要要：推举公司副总总赵新旺为品品牌经理，从从我公司1000多名有有丰富销售经经验的员工中中精选出销售售精英500多名组成，，专业销售团队队专注于竹叶叶青酒的发展展。建立一个完完整的、专业业的品牌管理理与销售平台台，集品牌策策划、团队培培训、产品营营销于一身，，成为竹叶青青保健酒单一一品牌的专业业化管理公司司，最终形成成清晰的品牌牌与市场定位位、拥有成熟熟稳定的销售售网络、建成成经验丰富与与技能全面的的营销团队、、形成有效的的品牌营销模模式成立品牌营销销公司品牌合作模式式资信保障：进行过多品品牌合作，靠靠诚信赢得合合作伙伴认同同资金保障：作为“河省省百强民营企企业”，桥西西酒业拥有雄雄厚的资金储储备人才保障：组建有近千千人的管理与与销售精英团团队，经验丰丰富，技能全全面文化保障：企业尊重员员工，员工奉奉献企业，和和谐文化为企企业发展注入入活力提供多重合作作保障品牌合作模式式渠道保障：销售网络遍布布全国市场，，拥有3000多家经销销商合作伙伴伴市场保障：将投入1个亿亿的资金，充充分运用媒体体传播、活动动公关、广告告推广的力量，，提升产品知知名度及红星星老白干品牌牌的美誉度后勤保障：计划配置800辆长安面面包、200多辆奥迪、、帕萨特、桑桑塔纳以及50辆专用用物流车用于于运输物流保保障提供多重合作作保障品牌合作模式式1234品牌合作背景景品牌合作模式式整合营销思路路品牌操作步骤骤5公关广告执行行整合营销思路品牌战略构想想品牌定位品牌诉求品牌目标营销思路营销策略整合营销思路路劲酒的做法：：把劲牌产品送送到消费者手手边口边，想想尽一切办法法满足消费者者需求。重视与代理商商之间的战略略合作关系和和与媒体之间间的友好沟通通关系。一直视三大措措施为法宝饥饿销售法精耕细作法中心市场法重视员工教育育，积极提升升企业的综合合素质。建有有劲牌商学院院，主要以培培训自己的市市场营销管理理人员为主。。“竞品”模式式整合营销思路路宁夏红的做法法：以生物食品工工程技术开发发枸杞胶囊、、宁夏红健康康生命口服液液等产品，以以国内沿海城城市及华人较较为集中的东东南亚国家为为市场定位。。发展战略：振兴宁夏枸杞杞产业，打造造中国枸杞品品牌，抢滩国国内市场，走走向国际市场场，把公司发发展成为我区区农业产业化化的龙头企业业。企业理念：健康饮酒，饮饮酒健康。“竞品”模式式整合营销思路路“致中和”的的做法致中和在千岛岛湖畔建德拥拥有全国最大大的五加皮和和多种滋补酒酒生产基地，，目前已经形形成家饮酒、、礼品酒、排排档酒等三个个系列产品。。销售网络：“致中和”现现已经形成以以江浙沪为中中心，以长江江中下游地区区为重点，辐辐射全国的销销售网络。企业使命：以“成就千万万人百年健康康事业”为企企业使命，以以“成为以保保健滋补酒为为核心的健康康产业在营销销领域中的第第一品牌”为为企业目标。。“竞品”模式式整合营销思路路在“汾酒”统统一的品牌形形象体系中，，塑造竹叶青青酒的“千年年保健文化名酒”的独特特单品个性围绕“保健酒酒、文化酒””的品牌诉求求，打造竹叶叶青保健酒““有内涵重人情”的消费费人群属性整合营销思路路竹叶青品牌战战略构想产品定位：中高端产品受劳动力成本本上升、税负负增加、粮食食及其他原料料涨价、流通通费用增高等等因素影响，，使各类酒企企生产经营成成本不断攀升升，为增加盈盈利，酒企唯唯有加快推出出中高端产品品用于满足精精英人群及礼礼品等特殊市市场需求，才才能保持企业业竞争力市场定位：区域定点突破破，全线出击击，放大保健健酒消费人群群，进而提升升竹叶青的市市场占有率整合营销思路路品牌定位诉求一：千年年保健，文化化典藏诉求二：竹叶叶清香，天成成佳酿——竹叶青（（备选）整合营销思路路品牌定位一年导入：厂厂价销售额1个亿三年成长：销销量逐年递增增1个亿五年上台阶：：实现10个个亿的销售整合营销思路路品牌目标在汾酒企业品品牌管理整体体策略指导下下，实现竹叶叶青保健酒单单个品牌的快快速成长，与与汾酒系列酒酒品牌形成强强有力的互补补阵营规范品牌管理理：组建专业品牌牌管理团队，，加大品牌营营销投入，建建立品牌成长模型注重市场细分分：渠道细分、推推广细分、人人群细分加大媒体投放放：加强中央媒体体力度，优化化地方媒体投投入，中央与与区域呼应营销思路整合营销思路路强化活动公关关：加大软性深度度传播方式的的投放力度，，加强消费者者认知完善销售管理理：加强渠道建设设，优化经销销商队伍，搭搭建“质量型型”架构区域逐个突破破：坚持重点市场场重点培育，，力求重点市市场连片化、、扩张化整合营销思路路营销思路策略一：强化化两个终端完善渠道终端端，强化产品品通路，该““终端”作为为同质化的常常规竞争手段段让渡部分产品品利益，向消消费者倾斜，，该“终端””作为差异化化的竞争手段段将得到重重视，最终实实现从终端竞竞争升华到以以消费者为核核心的品牌竞竞争，如适当当开展“VIP团购营销销”、“俱乐乐部营销”、、“社区营销销”、“节庆庆营销”、““街头路演””等整合营销思路路营销策略策略二：实现现三种组合销售模式组合合：一、二级城市市直营与三、、四线城市经经销相结合商商超、酒店直营，周周边市场分销销相结合市场推广组合合：电视、平面、、网络、户外外、分众等媒媒体推广与终终端活动有机组合传播形式组合合：中央做品牌，，落地做促销销，广告与公公关并举整合营销思路路营销策略策略三：完善善四种布局品牌管理布局局：成立品牌管理理部，对企业业形象、产品品形象进行统统一管理人才结构布局局：由经验型人才才结构向技能能型人才结构构转变产品结构布局局：明晰价格梯次次，战略型产产品与现金型型产品互补市场结构布局局：对八大区域（（北京、石家家庄、沈阳、、长沙、兰州州、上海、广州、成都））进行统一规规划，做到重重点突出，循循序渐进整合营销思路路营销策略策略四：做足足五处细节市场配套高速速高效：重点市场建建立中转库库，实现大大物流价格管理全全国统一：：不做低价倾倾销和窜货货；促销管管理让利不不让价服务体系人人性到位：：强化销售人人员的服务务属性，建建立消费者者档案品牌宣传注注重章法：：利用各种宣宣传手段，，以实用新新颖的创意意保证效果果打假巡查专专人专管：：重点区域重重点监查，，从总部到到区域设立立打假专员员整合营销思思路营销策略1234品牌合作背背景品牌合作模模式整合营销思思路品牌操作步步骤5公关广告执执行研究餐饮渠渠道的运作作模式；探索大型卖卖场的运作作模式；研究并建立立市场阶段段性运作模模式；研究并确立立自己的广广告运作模模式；阶段性市场场专项调查查，确立品品牌发展规规划，建立行之有有效的营销销人员考核核与激励机机制；积极创新，，培育自有有品牌的核核心竞争优优势；研究企业在在相对成熟熟市场的市市场发展潜潜力；围绕如下方方面逐步展展开导入期成长期成熟期123品牌操作步步骤用1年的时时间完成品品牌导入的的全部筹备备工作前期筹备：：市场调研、、品牌定位位、产品定定位、包装装设计、团团队组建、、市场策划、资资源配置、、前期预热热等市场布局：：区域规划、、招商启动动、媒体广广告、渠道道铺货、重重点区域重重点培育等品牌操作步步骤导入期经典（特品品）精品（特宴宴）珍品（特供）100元以以下100-200元左左右100元以以下200元左左右100-200元左左右200元左左右竹叶青产品品规划品牌操作步步骤用1年的时时间完成全全国市场的的网络布局局快速扩张：：分别在北京京、石家庄庄、成都、、长沙、沈沈阳、兰州州、上海、、广州八大区区域成立分分公司，其其他各省会会城市建立立办事处，，重点城市实实现直营，，从而辐射射周边地区区，加强经经销商管理理与培训完善布局：：根据区域市市场特点，，合理调整整产品结构构，产品多多元化提高高市场占有率率品牌操作步步骤成长期●四川●江苏●广东●辽宁●湖南区域规划品牌操作步步骤用5年的时时间，打造造成为中国国人喜闻乐乐见的保健健酒领导品品牌加大投入：：完成品牌升升级，提升升品牌形象象良性循环：：专业的团队队，稳定的的市场，成成熟的品牌牌，忠实的的消费者，，成就百年品品牌品牌操作步步骤成熟期由金字塔模模式向“中中字塔”模模式转变销量金字塔利润倒金字塔销量与利润润中字塔模式式品牌操作步步骤1234品牌合作背背景品牌合作模模式整合营销思思路品牌操作步步骤5公关广告执执行“竹叶青保保健酒”的的品牌导入入期，将投投入近1个个亿，用于于广告、公公关、店招招、促销、、活动等投投放，将为为“汾酒””母品牌及及“竹叶青青保健酒””单品的知知名度打下下坚实基础础公关广告执执行投放类型费用比例央视40%地方卫视5%平面媒体15%户外路牌25%楼宇分众5%网络媒体2%大型活动3%其他5%公关广告执执行公关执行广告执行公关广告执执行媒体公关传传播媒体策略：：中央财经类类做深度，，区域大众众类做新闻闻，行业类类平媒做专题传播类型：：产品新闻、、企业新闻闻、企业专专访、专题题报道、行行业深度传播诉求：：***市，，竹叶青名名酒飘香保保健康品牌突围，，保健酒高高调崛起公关执行公关广告执执行事件活动公公关渠道招商类类：京冀川川湘辽甘沪沪粤八省经经销商大会会品牌服务类类：保健酒酒品牌管理理员上岗启启动仪式客户答谢类类：成立消消费者竹叶叶青VIP品鉴委员员会冠名赞助类类：****届社区区健康体育育竞赛公关执行公关广告执执行媒体组合央视高调展展示品牌形形象地方卫视主主打产品特特点重点城市户户外路牌高高曝光率重点城市楼楼宇分众定定向发布平面媒体重重点实现渠渠道招商广告执行有机组合公关广告执执行媒介广告投投入8616.47万元终端费用投投入3498.77万元终端广告投投入1704.82万元促宣品投入入1998.9万元元2010财财年市场总总费用预算算公关广告执执行2010年年度投入计计划占比分分析公关广告执执行诚盼合作！！谢谢12月月-2203:09:3503:0903:0912月月-2212月月-2203:0903:0903:09:3512月-2212月-2203:09:352022/12/313:09:359、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:09:3503:09:3503:0912/31/20223:09:35AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:09:3503:09Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:09:3503:09:3503:09Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:09:3503:09:35December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:09:35上上午午03:09:3512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/313:09:3503:09:3531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:09:35上午3:09上上午03:09:3512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:09:3503:09:3503:0912/31/20223:09:35AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2203:09:3503:09Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:09:3503:09:3503:09Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:09:3503:09:35December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:09:35上上午03:09:3512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/313:09:3503:09:3531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:09:35上上午3:09上上午午03:09:3512月月-229、杨杨柳柳散