办公应用大商新玛特中街店2012

沈阳大商新玛特中街店

案例分析2021年3月一、大商新玛特中街店简介中街步行街商业工程兴隆大家庭恒隆广场大发广场盛世长安天润国际中粮大悦城新世界百货沈阳商业城万达广场0101馆大商新玛特一、大商新玛特中街店简介项目名称大商集团沈阳新玛特购物休闲广场地理位置沈阳市大东区小东路1号开业时间2002年12月18日总规模98,000平米经营管理自营基本定位中档（流行百货）楼层数八层：B1-F7停车位数150个（地下）类别百货租金及空置商场空置基本为零，采用百货通常的扣点方式一般在20-25%之间二、评价与借鉴

评价与借鉴新玛特装修和产品的布置还较为本土化，例如在中庭的装饰及货品陈列的设计理念相对陈旧，不能体现出商场的品质。商场10万平米的面积融入了多元化的业态，如餐饮、娱乐、休闲等，这些多元化的业态使得新玛特呈现出非常明显的购物中心化趋势。在经营品牌上，新玛特主要经营年轻消费者喜欢的具有一定品牌的服装品牌，在档次上略高于兴隆大家庭，使得其在竞争中可以更有优势。大商集团较强的资金实力和背景使得其在经营中经常采用非常规的手段，例如采用超低的价格优势进行促销。三、营业概况营业状况：2021年销售额：12.7亿元〔其中3.5亿是租金换算成销售额〕会员状况：现有会员22万人，会员消费占比65%.客单价：600元/人次提袋率：1:5.3品牌淘汰率:8%-15%之间联营局部商场平均毛利率：18%根底扣率：20-25%管理费：20元/平/月有保底商场营业时间:周一至周五、9：00—21：00；周六周日9：00—21：30停车位：地下停车场约有150个车位。收费标准为5元/小时〔会员金卡免费两小时、普卡免费一小时〕2009年销售单位：亿元楼层销售负一楼1.3一楼2.5二楼1.3三楼1.4四楼1.1五楼1六楼0.9合计9.5全年实际销售为12.7亿（其中3.5亿是租金换算成销售额）

B1F业种业态

业种业态楼层商品组合品牌B1F通讯广场超市英华，NOKIA，LG，松下，MOTO，索爱，康佳，天时达，泛泰，TCL，商务通，NEC，迪士尼，明基西门子，飞利浦，夏新，三星，德赛，联想，长虹超市及外租区1F业种业态

业种业态

楼层商品组合

品牌1F

化妆品资生堂，DIOR，兰蔻，倩碧，积姬仙奴，高姿，碧欧泉，娇兰，欧莱雅，香奈儿，H2O+，AQUA，兰芝，梦妆，艾文莉，OLAY，色彩地带，REDEARTH，欧泊来

女鞋世宝，贝迪娜，JC，翠贝卡，RICHBOSS，哈森，星期六，千百度，伊丽妮，雅卓，万里马，COUBER.G，索菲娅，TATA，卡迪娜，康莉，真美诗，百丽，天美意，GOLA，奥卡索，森达，露赛丝，妙丽，百思图，FED，PRECIS，曼仙奴，香派，姬龙雪，思加图，GALADAY，汤普葛罗，高琪，巴黎世家，接吻猫，Aee，富瑞斯，卡佛儿，苹果，博雅斯，美丽佳人，诗思，VMe，索妮蒂娜

珠宝、名表捷夫，周生生，周大福，千禧之星，梵帝，皇廷，施华洛世奇水晶，萃华，翡翠阁，劳力士，艾美，帝舵，汉米尔顿，天梭，波尔，尼维达，CASIO，万宝龙1F平面图1F重点品牌-周大福、兰蔻、迪奥、百丽2F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌2F少淑女装播，百家好，BasicHouse，米奇，可可尼，翠贝卡，零点，雪儿，BABAFOX，G2000，678月，U2，ELLESPORT，ES，F.NY，麦克龙，蕾莎，obo，艾格周末，JINAZA，nancyk，B2，贝拉维拉，ibudu，歌莉娅，摩登女郎，曼娅奴，西门町，淑女屋，PRICH，ESPRIT，朗婷儿，奥扉，季候风，芙芮婕，X-MOOM，coolstar，欧时力，ID.FIX，VEROMODA，ONLY，A＆D，E-LAND，江南布衣，自然元素，TeenieWeenie，GUESS，法文箱子，eigenpost,千细，Viscap配品CASIO，GUESS，洋洋眼镜，深蓝，露华浓，美宝莲，红地球，卡斯迪，4度银饰，欧金匠，YOU&ME,lids,纽玛克，厚木，韵魅，ESQ,2F平面图2F重点品牌-ONLY、VEROMODA、ochirly3F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌3F

女配品家美乐，佰草集，汇美舍，阿芙，开拓者，迪贝，

女装宝姿，玛丝菲尔，恩裳，柯莱蒂尔，邦宝，杰西，AIVEI，蒙美斯，例外，唯尚，，玖姿，娜尔思，腾氏，萨侬，爱米娜米罗，哥弟，雅莹，魅丽一生，卡利亚里，菲妮迪，歌力思，扎达，声雨竹，木真了，华鑫，依瑶

内衣爱慕，黛安芬，桑扶兰，柔扶兰，芬迪诗，华歌尔，伊维斯，曼黛玛莲，伊丝艾拉，皮尔卡丹，安莉芳，EBLIN，爱美丽，欧迪芬，曼妮芬3F

平面图3F重点品牌-哥弟、宝姿、玖姿、雅莹4F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌

男装暇步士，万宝路，诺迪卡，LACOSTE，JEEP，洛伦佐，报喜鸟，温馨鸟，迪赛，马克华菲商务，路卡迪龙，Lerario，卡丹狄诺，奥斯卡丹，诺丁山，威可多，堡斯罗，奥尼路丹，皮尔卡丹，九牧王，BOXIXA，AOKEN，鄂尔多斯，路易诗兰，法兰威尔，伦敦雾，蔓哈顿，太平鸟，CEO，卡帝乐

箱包、配品金利来，ZIPPO，沙池，JEEP,新秀丽，捷豹，外交官，皇冠，派克笔

休闲,男鞋爱步，其乐，欢腾，华伦天奴，老人头，巴黎铁塔，百伦，ECCO,木林森，雅乐仕，保罗，鳄鱼恤，安嘉英，马内尔，S’KAP4F

平面图4F重点品牌-皮尔卡丹、路易斯兰、威可多、ECCO5F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌羊毛羊绒鄂尔多斯，帕罗，鹿王，雪澜娅，日神，珍贝，皮尔卡丹，米皇，阿尔巴斯，彩羊，赛汗王，鄂尔多斯奥群，华伦天奴，芙兰克尼，金棒槌，恒源祥，儿童好孩子，ADIDAS，NIKEKIDS，丽婴房，拉比，十月妈咪，孕美，芭比，巴布豆，SNOOPY，西瓜太郎，黄色小鸭，骆驼，小淑女与约翰，加菲猫，常春藤，celden,PAWINPAW,allo&lugh,李宁，OURQ，梦特娇床品家乐，梦洁，睡睡宝，凡一，盛世皇朝，富安娜，雅兰，卡撒天娇，提籁雅，MINE，罗莱，宝缦，圣夫岛，华伦天奴，多样屋，多喜爱，特百惠，圣玛可，ESPRIT，三和，梦洁宝贝，恒源祥，富米，乔德，黛安，巴芙洛，旭染织5F平面图5F重点品牌-好孩子、梦洁、OURQ、鹿王6F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌6F运动、休闲锐步，迪尔多纳，新百伦，美津浓，KAPPA，EXR，NIKE，李宁，CONVERSE，ADIDAS，PUMA，Leiv’s，G-star,Lee，霸狮腾，苹果，Viscap，ESPRIT，CAMEL、ACTIVE,JackJones，TonyWear，G2000，Scofield，AIGLE，第五街，GXG7F宠物世界永乐电影城美食广场宠物世界，永乐电影城，美食广场6F平面图6F重点品牌-杰克琼斯、马克华菲、耐克、阿迪达斯7F业种业态业种业态楼层商品组合

品牌7F宠物世界永乐电影城美食广场宠物世界，永乐电影城，美食广场四、业种分析1.商场中最强的业态是化装品、珠宝、服饰类业种，其中鞋、少女装、时尚男装和运动休闲品类表现较为突出。2.化装品、珠宝表现较为突出的品牌：①化装品：兰蔻、FANCL、迪奥②珠宝：周大福、周生生、施华洛世奇3.在服饰类中表现较为突出的品牌有：①鞋类：百丽、星期六、天美意、奥卡索品牌。②少女装：VEROMODA、ONLY、欧时力品牌。③时尚男装：JACKJONES、马克华菲、汤尼威尔品牌。④运动休闲：阿迪达斯、耐克、卡帕、哥伦比亚、LEE、LIVE′S品牌。4.品牌目标客层分析〔见下表〕四、业种分析楼层业种经营面积品牌数经营面积占比销售销售占比B1超市22005107.7%1300013.7%1F化妆品749252.6%76008%珠宝名表829192.9%47505%女鞋1867506.5%1263513．3%2F女士配品女包458251.6%1900.2%少女装42455214.9%1282513.5%3F女士配品372111.3%5700.6%文胸306141%10451.1%淑女装42796015%1235013%4F男装38961813.6%978510.3%男鞋514111.8%9501%男士配品及箱包275131%2850.3%5F儿童玩具1757506.2%3277.53.49%羊绒羊毛1264264.4%38004%床品1389254.8%28503%皮装27450.96%950.01%6F运动1956246.8%66507%休闲装1955226.8%23752.5%合计28542960100%95000100%四、业种分析业种品牌客群年龄平均单价最受欢迎产品种类珠宝周大福20-451000-5000项链、指环、吊坠周生生20-451000-5000项链、指环、吊坠施华洛世奇18-35800-3000项链、吊坠、摆台化妆品兰蔻25-451500香水、护肤、眼霜FANCL25-45800护肤、祛斑迪奥25-451500香水、防晒、精华鞋汤普葛罗25-45800飘鞋、满帮靴、长靴百丽18-45600飘鞋、满帮靴、长靴他她18-35500凉鞋、飘鞋、休闲鞋运动休闲耐克18-45600鞋、运动装阿迪达斯18-45600鞋、运动装EXR18-40600鞋、运动装、情侣装杰克琼斯18-25350仔裤、衬衫、休闲西服马克华菲18-25350仔裤、衬衫、休闲西服女装雅莹25-40800裙装、职业装玖姿25-40800裙装、职业装哥弟25-40800裙装、职业装、毛衫男装皮尔卡丹25-402000套装、衬衫、单裤威可多20-351500套装、风衣、衬衫迪赛25-451500商务套装、单西、西裤少淑女装欧时力18-30400小衫、仔裤、风衣ONLY18-30350小衫、仔裤、休闲裙VEROMODA18-30350小衫、仔裤、休闲裙四、业种分析-业种品牌销售排名品类

2009品类

2009品类2009珠宝品牌排名销售额男装品牌排名销售额品牌排名销售额周大福12300皮尔卡丹1480休闲杰克琼斯1600周生生21100威可多2410马克华菲2330施华洛世奇31000迪赛

3320LEE3250化妆品兰蔻11500男鞋爱步1360

FANCL21150其乐2190

迪奥(DIOR)31000马内尔3130

鞋汤普葛罗1450羊绒鄂尔多斯

1240

百丽

2400日神2180

他她3300鹿王

3140

少女装欧时力

1650儿童阿迪达斯1270

ONLY2630丽婴房2190

VEROMODA3600耐克3130

淑女装雅莹1600家居佳能

1250

玖姿

2460富安娜2160

哥弟3320多喜爱3120

文胸安莉芳1270运动耐克11500

曼妮芬2270阿迪达斯21300

爱慕3260EXR3600

四、业种分析-主力品牌市场占有率业种品牌中兴大厦卓展兴隆新世界百货百盛市场占用率珠宝周大福√√√√√100％周生生√√√60％施华洛世奇√√√60％化妆品兰蔻√√40％FANCL√20％迪奥√√40％鞋汤普葛罗√√√√80％百丽√√√√√100％他她√√√√√100％运动休闲耐克√√√√√100％阿迪达斯√√√√√100％EXR√√√√√100％杰克琼斯√√√√√100